導語：智慧是因人類的生存發展需求而產生的，盡管人類社會的發展場景已經界定，但對于個體來說，智慧的運用仍然是一個大問題，而這一現象，正是經濟學所關注的范疇。
第一、智慧出沒的角落
本節導讀：交換的形態遠比我們所知道的更繁復，千姿百態的人類社會正是由諸多的交易細節所構成的，如果我們能夠明確這一點，對于經濟學的運用就會了然于心。
【1】啤酒廠老板的先見之明
在普奧戰爭后，普魯士擊敗了奧地利，占領了荷因施泰格地區，荷因施泰格地區的科洛米亞城由普軍91團的二營占領，這個營的官兵幾乎都來自普魯士的漢堡地區。一進城他們就開始大肆搶劫。
科洛米亞城有荷因施泰格地區最大的啤酒廠。目睹了這一切的啤酒廠老板萬尼克先生，覺得與其由這些大兵來搶劫，最后把啤酒廠毀掉，還不如主動請這些大兵來喝個痛快。于是他就把啤酒廠的大門打開，將倉庫中庫存的２０００桶啤酒通通搬運到廣場上來，并向肉廠老板訂了半噸香腸，自己來到駐軍的營部，用半生不熟的德語向營長說明情況。普軍營長聽了之后立刻命令士兵輪流去啤酒廠充分享受這一切，欣喜若狂的士兵們立刻以連為單位開赴啤酒廠。在那里，他們開始痛飲啤酒，并感謝萬尼克先生提供給他們的美好生活，認為他是最可信賴的朋友。士兵們還自發地為啤酒廠站崗，防止一些奧地利戰敗的士兵來這里騷擾。雖然本地居民對此頗有微詞，但毫無疑問的是，萬尼克先生用他漂亮的一招，保護了他的啤酒廠和啤酒釀造設備。
經濟學感悟：有遠見的商業經營者總是會利用最小的代價換得最大的利益回報，至少能保證把損失控制在一個極低的范圍內。
【2】用賭資交換舉報獎金的理發師
在波蘭的茨德拉哈有一個叫維歐達的老理發師，他常到“舒曼迪”咖啡館去玩撲克。有一天，他和幾個人在那里玩“21”點，每次押五個克里澤，他坐莊。但是大家都輸了，賭注增加到了十個克里澤。理發師想讓別人也贏一把，就總是念叨著“小牌、壞牌來我家”。但是偏偏事與愿違，賭注越下越大，已經超過了100克朗。
理發師想擺脫這種總是贏牌的情況，他裝作無所謂的樣子，故意說十六點贏牌，而他的對家總共只有15點。理發師臉色蒼白，因為周圍的人已經開始懷疑他耍鬼了，但是理發師是攤開牌打，無法弄虛作假。他的好運氣讓人目瞪口呆。人們已經到了無錢可輸的地步時，就開始用債券賭。幾小時之后，理發師面前的錢已經成千上萬，幾乎每個人都欠他錢，大家都惡毒地咒罵他，理發師絕望極了。最后他終于想出個辦法，讓別人替他玩，然后徑直跑到巡邏隊去找警察。
在這段時間里，他又贏了五萬克朗。不一會兒警察就沖了進來，沒收了賭金，把所有人帶到警察局。莊家這時候有5億多的債券和500多萬克朗的現金。當警察看到這筆巨款時都驚呆了。作為報案人，理發師第二天早上被釋放了，并且還得到三分之一的賭資作為舉報獎金，共160多萬克朗。
經濟學感悟：在經濟學的交換種類中，有一類交換是為了保障自己既得利益的主要部分，因而用一些利益與他人進行交換。
【3】摳門的囚犯
在一戰時期，匈牙利的葉甫根尼拘留所的12號牢房專門關押逃兵和激進青年。有一次，那里來了一個鄉下囚犯，他本來只是留了幾個士兵在他家里住宿，但是被憲兵認為他有政治陰謀，后來弄明白他只想弄幾個錢。本來他應該和那些罪行最輕的人關在一起，但那兒關滿了人，所以就把他關到政治犯的牢房里。這個鄉下人的所有東西都是從家里帶來的，家里人還給他捎來許多食品。他還得到拘留所的允許，可以自己吃飯，并且可以吃得好一點兒，甚至可以抽煙。
他有兩塊火腿、一大塊烤面包以及雞蛋、黃油、香煙、煙草等，他把這些東西都放在兩個背包里，隨身帶著，卻一點兒也不想和他的難友分享。其他囚犯向他哀求，可這個吝嗇鬼說什么也不肯分點兒出來，還故做大方地把公家分給他的爛土豆讓出來。其他犯人就這樣忍了三天，看著他又吃又喝。到了第四天，這些囚犯再也忍不住了，于是就趁放風的時候，把他的東西都藏在爐子下面。當這個鄉下人再準備大吃大喝時，卻發現自己的背包已經癟得像個葡萄皮兒了。琢磨了五分鐘后，這個人只好向其他囚犯求助，并答應家里再有東西送來，一定和大家一起分享。于是一個利布尼人便要他用毯子蒙住腦袋，數到十，然后再看看他的背包。當他從毯子下面鉆出來時，他的東西就又都在那里了。
經濟學感悟：當一個經濟體所擁有的財富受到安全方面的威脅時，它就不得不出讓一部分利益來進行交換，以保證主要利益不受損失。
【4】上士與上校的交換
奧匈帝國第十四龍騎兵團的施雷德上校在三個禮拜內，在他自己的私人戶頭上給維也納銀行匯去了18000克朗。他是個生財有道的家伙，其手段就是從團部經費里偷來6000克朗，裝到自己的腰包里，然后再假裝正經地給所有伙房下個命令，讓他們每天從士兵的每頓口糧中扣下三克豌豆。這樣細微的差別根本無人察覺，一個人一個月就能省下180克，每個連隊伙房至少能省下32公斤。在其他種類的食品供應方面也采取這樣的招數。
但是這樣的情況終于發生了改變。一天，二營的軍需上士神神秘秘地找到上校，對他說：“報告，上校長官，這個月我決定將食品折合成軍餉發給士兵，不再供應伙食了?！边@讓上校感到既震驚又惱火，于是他威脅上士說，如果他敢這么干，就把他送上軍事法庭。但是上士卻堅定地回答：“我看上軍事法庭的應該是您，光上個月你從我這兒克扣掉了價值5000克朗的食品。如果我去軍部參加軍需會議的時候向參謀長報告您的舉動，我想我們營的伙夫是會為我作證的?！眱瓷駩荷钒愕纳闲Ａ⒖誊浟讼聛恚塘恐總€月分給上士800克朗作為封口費，此外，還許諾將給上士更多的休假和提升機會。
經濟學感悟：經濟體系中的既得利益者總是會保護自己的利益，為了這個目標，旨在保障利益安全的交換行為就會發生。
【5】愚蠢的交換
在威廉一世統治時期，巴伐利亞地區的維茲利維那兒有個財主。他死了之后，他的女兒就成了當地最有錢的女財主。她帶著大筆錢財和林地田產嫁給了一個叫伏爾塔瓦的護林官。后來，護林官被偷獵的人打死了，留下了一個寡婦和兩個孩子。這個女財主為了保證自己的林地不受侵犯，只好又嫁給米德洛瓦爾的護林官，但是一年之后，這個護林官又被偷獵的人打死了。寡婦第三次嫁人，還是嫁給一個護林官。她說：“事不過三，要是這次他再死了，我真不知道該怎么辦才好了。”誰知道，這個護林官又被人打死了。她跟前后三個護林官總共生了六個孩子。這時，她覺得該換一換運氣，找一個既能保護自己產業又不至于死得太早的人當丈夫，于是就嫁給拉夫茨堡的一個警察所長，結果這個所長又被一個醉鬼干掉了。后來她嫁給了沃德尼亞尼的一個屠夫，這次她的命運發生了很大的轉變。這個屠夫把她的林地田產變賣個干凈，然后把她像頭豬一樣綁起來宰掉，最后帶著錢逃到法國去找樂子了。
經濟學感悟：在許多實際情況中，交換行為并非總是能夠保證經濟體的利益不受損失，因為這一層次的交換法則相對特殊，且帶有很大的風險性。
【6】被搶劫的富翁
在16世紀，君士坦丁堡的瓦茨拉夫家族是一個名門望族。老瓦茨拉夫在年輕的時候頻繁地穿梭于米蘭、威尼斯以及大馬士革、開羅等地，倒賣各地的土特產，生意做得十分紅火。到了他６０歲的時候，擁有的財產簡直可以跟一個小國的國王媲美。
一次，老瓦茨拉夫帶著他的兒子小瓦茨拉夫乘船去威尼斯，想在那里與熱那亞商人洽談關于絲綢的生意。船到了撒丁島附近，忽然像上帝創世一樣，一下子冒出來六艘船。這些船既沒有掛家族徽章，也沒有掛任何國家的旗幟，船的吃水線很高，證明不是拉貨物的，很明顯，這是六艘海盜船。撒丁島一帶正是海盜活動最猖獗的地方。
六艘船將瓦茨拉夫家的商船團團圍住，并強行用掛鉤鉤住船舷，吊板剛一放下，就有一群海盜手持刀斧跳過來。為首的海盜頭子長了一臉絡腮胡子，他揮舞著手上的指揮刀，命令海盜搜查所有的船艙，把女人都拉到甲板上來。
老瓦茨拉夫很有禮貌地對海盜說：“只要你們能夠保證我們的生命，并且不去侵擾女士，我愿意簽署一份文件給你，憑這份文件，你可以去米蘭或威尼斯的任何一家銀行提取十萬弗羅林，或者你可以把你的私人賬戶告訴我，我會打同樣數目的錢給你。”
海盜頭子狂笑著說：“你叫我憑什么相信你呢？老頭，難道你幾句話就可以讓我放掉你嗎？”
老瓦茨拉夫并不著急：“因為我是迪·?！ね叽睦?。想必你一定聽說過我，我是不會用我的聲譽開玩笑的。但是如果你們膽敢傷害或侮辱我們之間的任何一個人，我保證在一個星期之內，你在撒丁島的巢穴會被奧斯曼、土布魯克王朝和佛羅倫薩幾個國家的海軍橫掃一空，因為我每年都會為他們提供數目不小的海軍軍費?！?
在簽署了文件送走了海盜后，小瓦茨拉夫不解地問他的父親：“為什么不和這些海盜干上一架，船上不是裝有最先進的法國炮嗎？”老瓦茨拉夫狡猾地眨眨眼睛，對他說：“我的兒子，送給他們的錢一定有辦法拿回來。不過，要是咱們的命丟掉了，用什么辦法去和上帝要呢？”
經濟學感悟：生存是人類最基本的需求，只有在保障生命不受侵害的前提下，才能奢言其他層次的需求。因此，保障了生存，就意味著保障了財產。
【7】童子軍的故事
在匈牙利布杰約維策的赫盧博卡縣茲利諾附近的米德瓦洛爾，當地的農民在林子里圍捕那些名為幫他們植樹造林的童子軍。這些農民逮住了三個，其中一個看上去年紀最小的童子軍，在農民把他綁起來的時候又哭又鬧，連心腸最硬的惡棍都不忍心看這種場面，只好走到一邊去。在農民捆綁這三個童子軍的時候，他們咬傷了六個農民，后來在地主沃吉契卡皮鞭的抽打下，他們才招認說，為了曬太陽，麥地被他們踩得一塌糊涂。他們還承認，他們用小刀子把麥穗割下來，偷偷地生火烤麥粒吃，弄得麥地著了火，還撒謊說是屬于偶然。后來農民們在林子里的一個土洞里發現了４０多斤啃過的家禽和野味的骨頭、大堆大堆的櫻桃核和還沒熟透的良種蘋果核，以及一些剛丟掉的活家禽。憤怒的農民決定將這些童子軍送到他們的學校去，但聞訊趕來的童子軍家長卻阻止他們，說如果由學校處理，那么這些孩子的學業就會毀掉，而且對家里的名譽有損。于是家長們湊了1000克朗，算是賠償農民的損失，憤怒的農民這才作罷。
經濟學感悟：對于可能獲得的潛在利益，人們總是懷有巨大的期望值，當這種潛在的利益可能會受到損害的時候，人們就會通過交換來維護這些利益。
【８】自掏腰包的勤務兵
薩爾莫瓦少校對待自己的勤務兵十分苛刻，在他看來，這些勤務兵都是些惡棍、貪吃鬼和懶蟲，沒有一個好東西。因此，他趕走了一個又一個勤務兵，團部只好一個又一個地給他派新的勤務兵。
薩爾莫瓦少校的第十個勤務兵是一個長得很結實的捷克人，他剛來的時候，少校就威脅新勤務兵，如果惹他生氣的話，就把勤務兵送到前線去吃槍子兒?？蓱z的勤務兵害怕極了，他在鄉下有不少牲口和地，日子過得不錯，如果送了命的話，就享受不到這些東西了。于是他對少校畢恭畢敬，唯恐被送走吃槍子兒。
少校有時候派他去飯館買飯菜，勤務兵一看分量不多，怕他疑心自己在路上吃了一半，就自己掏錢來又給他添上一份。一次少校點了個帶餡的鴿子，飯館卻只給了半只，可憐的勤務兵想，少校一定會認為自己把那半只給吃掉了，于是就自己掏腰包買了另外半只，合成一份拿回來。正巧旅部的參謀來少校這兒蹭飯吃，吃飽了之后對少校說，這絕對不只一份飯菜，因為無論在哪家館子，都不可能根據菜單買到整只的鴿子。少校堅持認為這只是一份，因為他只給了勤務兵一份的錢。第二天，參謀就讓他的勤務兵去那家飯館買菜，結果可想而知。吃了耳光的參謀勤務兵就跑到飯館去打聽情況，又把實際情況報告給他的長官，最后薩爾莫瓦少校才知道原來一直是這個傻瓜勤務兵在買雙份飯菜。他大叫著撲向勤務兵，說他早就知道勤務兵是個白癡，但是萬萬沒想到還是個瘋子。最后，他掏遍了所有的口袋，摸出了一塊銀懷表作為給勤務兵的補償。等勤務兵把那塊表拿到鐘表鋪估價時才發現，這塊表是瑞士江詩丹頓作坊的，足夠買下上百份那種飯菜。
經濟學感悟：為保證安全而作出的交換，可能會帶有很大程度的預期收益。
【９】精明的猶太人
一連德國步兵開拔到加里西亞的利斯科維茨村，他們想在這個地方找些吃的，但是卻一無所獲，無論走到哪兒都聽到這樣的回答：“俄國人把東西都吃光拿走了。”后來他們又把一座房子里的猶太人叫醒，那家伙整理了一下自己的頭發，裝出一副愿意效勞的樣子，但是到后來卻故意把士兵領到他的一頭老掉牙的老牛前。那是頭瘦得只剩下牛皮包著骨頭快要倒下的畜生。他拈著胡子發誓說，在整個利斯科維茨村乃至加里西亞，甚至整個德國或歐洲，都找不到一頭這樣好的牛。
他連哭帶號地說，這是一頭奉上帝的旨意降生到世間來的肥牛。他甚至拿他的祖先發誓，說連皇太子都參觀過這頭牛，這頭牛實際上并不是一頭母牛，而是一頭相當有油水的閹牛。最后，他在士兵們面前跪下來，一會兒抱著這個的腿，一會兒抱住那個的腿，哀求道：“只要你們能放過我，我就愿意把牛賣給你們?！彼目尢柊阉腥硕寂院?，結果他們硬是把這頭罐頭廠都不收的牛的死尸拖回了戰地伙房。猶太人把錢放進衣兜之后，還向他們哭訴說這么壯實的牛賣得這么便宜，這簡直讓他破了產，以后只能靠乞討度日了。他求士兵把他吊死算了，因為他一大把年紀還干了這么一樁蠢事，簡直讓祖先在地下蒙羞。但等士兵們一走，這個家伙就躥回自己家，對他的老婆說：“我簡直機靈透了，大兵們都是一群傻瓜。”
經濟學感悟：通過制造假象為自己的交換行為打掩護屬于高明的商業手段。在交換行為中，先利用心理戰為交換對手制造煙霧，可以起到迷惑作用，這時候就可以趁機抬高商品價格、降低交換成本。
【1０】亡羊補牢的財主