歐陽解釋：按照規(guī)定，我們開發(fā)商在建設(shè)一個(gè)大型社區(qū)時(shí)政府要求我們必須無條件地建設(shè)一個(gè)獨(dú)立占地服務(wù)于居民的幼兒園。我們的“美麗AAA”是個(gè)大社區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)建好的幼兒園是根據(jù)區(qū)國(guó)土規(guī)劃局批準(zhǔn)設(shè)計(jì)建的，可就在三月底報(bào)預(yù)售時(shí)，恰逢國(guó)土和規(guī)劃分家，原規(guī)劃科分離出來成立規(guī)劃局，兩局都分別出臺(tái)了新的文件和規(guī)定。國(guó)土局產(chǎn)權(quán)部門認(rèn)為美麗AAA花園的幼兒園必須獨(dú)立占地，而規(guī)劃局認(rèn)為原來已經(jīng)批過的規(guī)劃再不需要更改，兩局之間就此問題形成了不同的意見。因此我們的預(yù)售許可證一拖再拖，直到4月28日也無望辦到，“五一”根本不可能正式預(yù)售。我只有按照國(guó)土局新的規(guī)定重新打報(bào)告，但是此報(bào)告要按程序逐級(jí)上報(bào)從科、分局、市局到市政府，來來回回要從二三十人手中過，最后還不一定能批準(zhǔn)，這樣預(yù)售就遙遙無期了。但誰又知道工地上每天需要一百多萬來支撐呢？一個(gè)月就需要四千多萬，這么大筆的資金從哪里來？
我見歐陽有些不敢正視我，因?yàn)樗难劾餄L動(dòng)著欲出的淚珠兒……
這是一個(gè)易動(dòng)感情的人。以往每每跟我談到他的往事時(shí)總會(huì)熱淚盈眶。而他自己說現(xiàn)在已經(jīng)堅(jiān)強(qiáng)了不少，“錢有時(shí)也是一種支撐精神和意志的強(qiáng)勁力量。”歐陽說過這話。
那一天晚上只有我們兩個(gè)人的時(shí)候，歐陽向我訴苦：十年闖蕩深圳商界，吃過千辛萬苦，經(jīng)歷驚險(xiǎn)無數(shù)，但不曾想到當(dāng)我擁有億萬資產(chǎn)時(shí)，忽然一夜間會(huì)因?yàn)橘Y金鏈斷了，我被逼得快走投無路！
嗯？說出來聽聽。窮人的辛酸可以催人淚下，富人的苦日子該叫人如何認(rèn)識(shí)？我特想了解。
你知道，我整個(gè)集團(tuán)公司有許多投資業(yè)務(wù)，僅地產(chǎn)這一塊目前有三個(gè)在建工程：深圳以“美麗AAA”為代表，東莞的項(xiàng)目比這還大，武漢和中鐵大橋局合作的項(xiàng)目也有三個(gè)，這些項(xiàng)目之間有個(gè)資金鏈的關(guān)系，而“美麗AAA”作為領(lǐng)頭項(xiàng)目，資金的先期投入最多，資金回籠也本該在先。對(duì)我運(yùn)營(yíng)整個(gè)集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)來說，就像一盤棋一樣，“美麗AAA”等于公司業(yè)務(wù)這盤大棋中的“車”過不了界，現(xiàn)在這“車”被一張批不下來的“預(yù)售證”卡死了，集團(tuán)公司的整個(gè)棋盤死在那兒，將會(huì)造成我的資金鏈出現(xiàn)斷裂……這你明白嗎？資金鏈一斷裂，公司的每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)受影響。就說“美麗AAA”這一塊，預(yù)期的售樓不能進(jìn)行，幾個(gè)億的資金就無法收回來不說，上千名建筑工人只能滯留在工地，他們得吃、得拿工資。不僅如此，樓盤銷售是門大學(xué)問，銷售時(shí)機(jī)的選擇與購(gòu)房者的消費(fèi)心理有著極大關(guān)系。“五一”黃金周應(yīng)該是一年中最佳的售樓黃金時(shí)段，氣候宜人，春節(jié)和元旦兩個(gè)時(shí)間在深圳沒多大戲，尤其是春節(jié)，多數(shù)人回到內(nèi)地老家去探親了，再大張旗鼓宣傳做廣告也拉不回大伙探親回老家的心氣。所以除了“十一”，“五一”是一年中地產(chǎn)商們通常最看好的一個(gè)機(jī)會(huì)。而對(duì)一個(gè)樓盤來說，其產(chǎn)品本身過硬當(dāng)然是第一位的，但地產(chǎn)界因?yàn)殇N售時(shí)間掌握得不對(duì)頭，好房子賣不出手的事也不少。一個(gè)樓盤一旦因?yàn)槟硞€(gè)因素滯銷后再想推銷出去，幾乎是微乎其微。歐陽說：房地產(chǎn)是一次性投入、一次性收益，當(dāng)逐步投入時(shí)別人不知道不理解，當(dāng)一次性收回成千上億的資金時(shí)，用了大量的廣告，人人皆知賺了大錢，我心里非常清楚但沒人理解。這次已經(jīng)投入了幾億元，卻不知道何時(shí)能收回……歐陽顯得極其懊喪。
真有那么嚴(yán)重？我無法用語言來安慰我的這位部隊(duì)?wèi)?zhàn)友，只能說些不著邊際的話。
歐陽點(diǎn)頭，仍竭力想保持風(fēng)度，長(zhǎng)嘆一聲后又說：從你上次4月中旬走后，我們一直在爭(zhēng)取“五一”開盤，但到了二十幾號(hào)后知道預(yù)售證根本不可能批下來時(shí)，我們不得不放棄原定的銷售方案，龐大的工程，幾千人滯留在那兒，只能做一件事：等吧！可我等得起嗎？人家工人、員工得吃住、得拿工資吧！最后逼得我沒辦法，一方面讓施工隊(duì)伍抓緊毀掉用千萬元建好的幼兒園，一方面不得不到銀行貸款來支撐著上千人施工的工地，集團(tuán)員工們遙遙無期等待預(yù)售證的下來……一天上百萬就像扔在江水里，瞬間工夫就沒了！不瞞大哥你說，我原先答應(yīng)包括中華文學(xué)基金會(huì)張鍥主席和其它幾個(gè)捐款的事，當(dāng)下我實(shí)在不好意思提及這樣的事了。我只告訴你大哥一個(gè)人：前些日子我把公司的商場(chǎng)、鋪位以及自己住的房子抵押出去，從工商銀行桂園支行貸了6500萬元來應(yīng)付目前的困境。這么大的攤子，幾千萬元也僅能對(duì)付個(gè)把多月的時(shí)間，前兩天我不得不把家里僅有的46萬港帀現(xiàn)金也提了出來頂了數(shù)……
天，億萬富翁真會(huì)慘到這份上？我聽到此處，心重重一顫：好家伙！
歐陽時(shí)下所置有的地產(chǎn)和公司資產(chǎn)不下十個(gè)億，可眼前他是個(gè)開著“大奔”卻已經(jīng)赤條條的“窮光蛋”！
這皆因一個(gè)小科級(jí)干部捏著的一張“商品房預(yù)售證”給害的。
當(dāng)時(shí)的施工規(guī)劃圖不也是他們批準(zhǔn)的嘛！當(dāng)時(shí)的方案評(píng)審會(huì)不也是他們?cè)u(píng)審?fù)ㄟ^的嗎?還有七人小組專家都看過了嗎?你找他們論理去！要不行政起訴他們！我有些為歐陽忿忿不平。
當(dāng)時(shí)沒有他們的批準(zhǔn)我敢開工嗎？幾個(gè)億的投資傻瓜都不至于那樣盲目干呵？歐陽瞪圓了兩眼，沖我大聲說。轉(zhuǎn)眼，似乎感覺對(duì)象不對(duì)，又壓低聲音道：行政起訴的話也肯定理在我方，可跟政府打官司，即便最后我贏了也是等于輸了。
怎么講？
這還不簡(jiǎn)單！這樣的官司沒有一年半載根本不會(huì)有任何結(jié)果。一年半載對(duì)那些政府辦事機(jī)關(guān)不算什么，可對(duì)我和美麗集團(tuán)來說，就是徹徹底底的死期啊！一年半載，我要扔多少錢？幾千萬！幾個(gè)億……再說，這些科長(zhǎng)局長(zhǎng)他們是要按規(guī)定辦事的,是不能違反原則的,我不能讓人家丟了烏紗帽來為我辦事呀!歐陽說到此處，像只無頭的蒼蠅在房間里來回走動(dòng)著，走得連我都跟著憋氣。
明天一早我們什么都別干，上規(guī)劃局和國(guó)土局！不就是幾個(gè)小科級(jí)干部嘛！找他們理論理論。要不我們通過關(guān)系找廣東省的領(lǐng)導(dǎo)干部給深圳這邊打個(gè)招呼，把事平了得了！我有些冒火。
誰知?dú)W陽連連擺手：別別，千萬別幫這個(gè)忙。那樣我可能真的就死定了！
這、這又是為什么？我不明白。
深圳這個(gè)地方你不知道，水深著呢！跟官員交往，我從來是按章辦事，不然陷進(jìn)去倒霉的可能還是我們這些民營(yíng)企業(yè)家自己。有人以為送錢就能辦成事，這不假。但給錢弄不好自己跟著一起栽進(jìn)去……可我也知道現(xiàn)在沒錢是辦不成事的。歐陽說到這兒又是一串長(zhǎng)嘆：唉，難就難在這兒！
那你就送上它“幾方”、“幾十方”（道上話，一方就是10萬元），讓他們批給你“美麗AAA”的預(yù)售證算了嘛！我建議道，補(bǔ)充道，反正比你現(xiàn)在一天白扔一二百萬也要合算一點(diǎn)吧？
歐陽搖搖頭苦笑：我一個(gè)當(dāng)兵出身的，受了多年黨的教育。老實(shí)說，每次遇到難事時(shí)也想過這么做，可最后還是放棄了。你一定要問為什么？絕對(duì)不是我小氣。我有時(shí)真的也想這么做，可這方面的教訓(xùn)太多。你給了人家錢，事情可能一下辦成了，但其實(shí)既害了對(duì)方最后也害了自己。可以這么說，要錢的主兒早晚要出事，他們一出事我等于跟著也是行賄罪。你說這樣犯得著嗎？送錢其實(shí)對(duì)誰都沒好處。
可現(xiàn)在就這么個(gè)社會(huì)，你不這么做，有些事情就是越不過去呀！我也感到十分無奈。
所以這么多年來我遵守一個(gè)原則：盡可能的合法經(jīng)營(yíng)，不干那種桌子底下的齷齪事……歐陽一臉莊嚴(yán)，似乎在向我表明他是個(gè)受過黨和部隊(duì)特殊洗禮的正經(jīng)的經(jīng)商者。
這一點(diǎn)我其實(shí)已經(jīng)首肯，要不然不可能動(dòng)心思讓他成為我筆下的人物。那眼下“美麗AAA”這件事你怎么擺平呢？
我的成功就是以誠(chéng)待人、以誠(chéng)處事。這一次能不能也感動(dòng)“上帝”，就看天意了。歐陽苦笑說。
擱在歐陽心頭的負(fù)擔(dān)太重了，表面上他仍然需要拿著大集團(tuán)老板和億萬富翁的架勢(shì)有條不紊地處理全公司零零碎碎的各種事務(wù)，但我深知他此刻的心理壓力。為了不給他煩亂的心情添堵，第二天一早，我們倆一起首先前往寶安區(qū)規(guī)劃局--歐陽說，一個(gè)月前他已經(jīng)把原先建好的幼兒園“敲掉”了（這一“敲”光建筑成本就是800多萬元），并且把新的設(shè)計(jì)施工圖送到了規(guī)劃局重新審批，如果這個(gè)“設(shè)計(jì)施工圖”改動(dòng)圖紙獲得批準(zhǔn)，“那我就有救了！”歐陽把身處“水深火熱”的解脫之法寶全押在這一招上。
區(qū)級(jí)規(guī)劃局，是一個(gè)處級(jí)行政單位。一棟在深圳根本不起眼的樓房，但此刻它在歐陽的眼里勝似“閻王殿”。規(guī)劃局九點(diǎn)上班，歐陽和我八點(diǎn)鐘就駕車到達(dá)這兒。“我在這之前的一個(gè)多月里都是在這個(gè)時(shí)間到寶安國(guó)土局的，這兒也是天天如此。”歐陽說。
嗯？見我猶疑，歐陽解釋說：“其實(shí)我比火燒還急。除周六周日他們不上班外，我每天要上這兒一趟，不來不行，呆在公司和家里就想跳樓。可一進(jìn)規(guī)劃局樓里，我還必須裝得十分自然、平靜，像辦一件根本不怎么重要的事一樣，一絲一毫也不想讓辦事的官員們看出我內(nèi)心有多著急……”
那--你天天來不也讓人看出些名堂嘛？
歐陽苦笑，說這是我的成功秘訣之一：無論干大事小事，得讓人感到你都是誠(chéng)心誠(chéng)意的。我跟規(guī)劃局還有國(guó)土局的辦公人員們都很熟，幾個(gè)業(yè)務(wù)骨干們每天通常比局長(zhǎng)和一般工作人員要早一二十分鐘到辦公室。我總在他們上班十來分鐘前進(jìn)他們的辦公室，這個(gè)時(shí)候沒有其他人來找他們辦事，我就跟他們把自己的困難一一說清，免得久等，可以爭(zhēng)取時(shí)間辦其他的事。正式上班的時(shí)間到了，樓里的人多，我就退出辦公室，什么時(shí)候看他們有空了再進(jìn)去跟他們說一說我自己要辦的事。在深圳商界，我歐陽也算是個(gè)有頭有臉的人物，這么一來，這些同志覺得我不像有些老板那么傲氣凌人、眼里裝不進(jìn)別人，所以三五天下來，這些公務(wù)員們跟我熟得不得了！他們了解我的真實(shí)情況后，就會(huì)主動(dòng)幫我想方設(shè)法把要辦的事敦促辦。
這回你又采用的這個(gè)戰(zhàn)術(shù)？
歐陽帶著幾分苦澀的笑意默認(rèn)我的猜測(cè)。果不其然，我們倆在八點(diǎn)半左右進(jìn)寶安區(qū)規(guī)劃局時(shí)，業(yè)務(wù)大廳里除一個(gè)保安外空空蕩蕩，那保安見歐陽來像見某個(gè)熟悉的領(lǐng)導(dǎo)一樣，笑瞇瞇招呼道：“歐總來了。”
歐陽見狀也謙和應(yīng)一聲后，道一聲“你辛苦呵！”之后又扔過一包“好日子”一類的香煙，這些細(xì)小動(dòng)作直讓那位保安感動(dòng)。接下去歐陽和我就在大樓里暢通無阻了。
我還注意到一個(gè)細(xì)節(jié)：歐陽駕車到規(guī)劃局院子時(shí)沒有將車子一直駛?cè)胍?guī)劃局院內(nèi)的停車場(chǎng)，而是在大院外的一個(gè)空地停著。歐陽說，停在這兒有幾個(gè)好處：一是我的車較好，橫沖直闖進(jìn)院子有點(diǎn)讓人感覺拿大老板的架勢(shì)，印象不好；二是停在門口我隨時(shí)可以走，不會(huì)被堵在里面出不去，浪費(fèi)時(shí)間。有人說“細(xì)節(jié)決定成敗”，瞧歐陽對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注程度！
而他更細(xì)致的細(xì)節(jié)關(guān)注令人不得不敬佩--
提前上班的規(guī)劃局一個(gè)科長(zhǎng)和總工見歐陽后，他們非常熱心地讓座，并主動(dòng)告訴歐陽：他的幼兒園施工設(shè)計(jì)圖的更改材料已經(jīng)送到主管局長(zhǎng)那兒……“要不呆會(huì)局長(zhǎng)來了，我上去跟他說說你的那份申請(qǐng)件？”那總工在電腦里沒有找到局長(zhǎng)的電子批復(fù)后對(duì)歐陽說。
歐陽立即給予謝絕道：千萬別催！你一催局長(zhǎng)就會(huì)特別重視我的問題，他不了解前因后果，這一重視可能麻煩就大了，了解了解調(diào)查調(diào)查，批肯定會(huì)批……還是順其自然，讓局長(zhǎng)當(dāng)作正常的上報(bào)文件為好。
那總工想了想，說：這樣確實(shí)反而會(huì)批得快些。然后無奈地沖歐陽歉意地笑笑：那你可就還得準(zhǔn)備多等些日子了。
歐陽一聽又著急起來，從沙發(fā)上站起身，在屋子里來回走動(dòng)著、嘆息著：哎喲，我再急也只能如此罷了，有你們幾位好兄弟理解我就很知足了！
說話間，正式上班的時(shí)間到了，大樓里立即人聲鼎沸。歐陽和我當(dāng)即從科長(zhǎng)和總工的辦公室退出……
現(xiàn)在上哪兒？我問。
歐陽也顯得不知所措。他左思右想地領(lǐng)我先上了四樓，那里是局長(zhǎng)辦公的樓層。出電梯口右側(cè)就是局長(zhǎng)的辦公室。門敞著，而門口擠滿了來找局長(zhǎng)辦事的人……
你認(rèn)識(shí)局長(zhǎng)嗎？去試試直接找他一下何妨？我看歐陽躲在墻角鬼鬼祟祟地偷偷地瞅著的樣兒，不免感覺有些窩囊地用胳膊捅捅他。
歐陽頓時(shí)像被人發(fā)現(xiàn)的小偷似的連退幾步，然后輕聲對(duì)我耳語：我當(dāng)然認(rèn)識(shí)他，他也認(rèn)識(shí)我！我的一個(gè)戰(zhàn)友跟他關(guān)系還不錯(cuò)呢！可我萬不能主動(dòng)找他，一找他，他會(huì)對(duì)我的那個(gè)更改申請(qǐng)重視起來，那一重視事情反倒麻煩了！
這我就不太明白了。我有些無法理解。
歐陽遞給我一支煙，然后拉我靠在走廊一邊的窗口悄悄道出原委：新的更改方案避開了重新報(bào)建的程序，如果按重新報(bào)建走的程序就更復(fù)雜了，那一審批沒三五個(gè)月根本辦不下來，我的“美麗AAA”樓盤預(yù)售就遙遙無期了……“我非得死幾回不可！”歐陽痛苦地把大半根煙蒂踩在腳底下。
這就是你又期盼他們馬上給你批文、又不敢貿(mào)然找關(guān)系、硬碰硬的原因所在？
還用說？歐陽雙臂擱在窗口，低頭俯視：外面一個(gè)個(gè)工地正在施工，老天為什么這樣折騰我呢？現(xiàn)在這么好的天氣，這么好的時(shí)機(jī)，多好施工，多好賣房啊！可我卻只能在這里受如此的煎熬！這時(shí)趕到規(guī)劃局遞文的合同部長(zhǎng)周攀說：歐總曾說過不花錢站在狹窄的樓道里一個(gè)多月，總比在牢里要自由得多呢！
這一番情緒也一下感染了我。歐陽讓我不得不跟著激憤起來，我遙望著那繁華的充滿生機(jī)的深圳市容，極為不平地說：合法經(jīng)營(yíng)者得不到政策的支持反要在夾縫中生存，走黑道尋門道的人反而天馬行空，現(xiàn)在有些事確實(shí)令人生氣。有機(jī)會(huì)非得用筆給你出出氣不可！
歐陽見我跟著生氣，反又安慰道：不好意思大哥，你不知道作為規(guī)劃局、國(guó)土局的局長(zhǎng)、科長(zhǎng)是很難當(dāng)?shù)模业竭^他們辦公室，每天需要處理的文件有一尺來高，上面的政策又不斷在變化，條條框框又多，程序環(huán)節(jié)也復(fù)雜，找的人又多，他們也有難處啊！
我頓時(shí)緩了一口氣，掀開礦泉水瓶子蓋笑言：你怎么還幫他們說話，你知道理解他們，他們?cè)趺床焕斫饽隳兀磕憧矗F(xiàn)在快十點(diǎn)了，我跟你樓上樓下跑了好幾個(gè)回合了，還一事無成！
大哥你不理解，現(xiàn)在深圳還比其它地方規(guī)范得多，但人手比較少，要不我們走吧！反正我看今天又沒啥希望了。歐陽說著拉我又下到一樓業(yè)務(wù)大廳……
面對(duì)擁擠不堪的前來辦事的形形色色人群，歐陽自嘲：我是這些人群中最大的老板，可我又是來辦事中最孫子的一個(gè)！說著，我們出了規(guī)劃大樓。可剛跨出大門，歐陽的雙腳立住，說：要不我還是上去跟局長(zhǎng)直接挑明算了，讓他能不能通融通融早點(diǎn)批準(zhǔn)我的申請(qǐng)？
去吧！我立即鼓動(dòng)道，又像秘書似的跟在他屁股后面沒上電梯跑消防通道又上到四樓……
走廊里看去，局長(zhǎng)辦公室內(nèi)的人似乎少了些。可歐陽又縮住了腳步：“還是不要驚動(dòng)局長(zhǎng)為好。”他又自言自語起來。