在外人看來，一個綽號叫斯帕奇的小男孩在學校里的日子應該是難以忍受的。他讀小學時各門功課常常亮紅燈。到了中學，他的物理成績通常都是零分，他成了所在學校有史以來物理成績最糟糕的學生。

斯帕寄在拉丁語、代數以及英語等科目上的表現同樣慘不忍睹，體育也不見得好多少。雖然他參加了學校的高爾夫球隊，但在賽季惟一一次重要比賽中，他輸得干凈利落。即使是在隨后為失敗者舉行的安慰賽中，他的表現也一塌糊涂。

在自己的整個成長時期，斯帕奇笨嘴拙舌，社交場合從來就不見他的人影。這并不是說其他人都不喜歡他或討厭他。事實是，在人家眼里，他這個人壓根兒就不存在。如果有哪位同學在學校外主動向他問候一聲，他會受寵若驚并感動不已。

他跟女孩子約會時會是怎樣的情形，大概只有天才曉得。因為斯帕奇從來沒有邀請過哪個女孩子一起出去玩過，他太害羞了，生怕被人拒絕。

斯帕奇真是個無可救藥的失敗者。每個認識他的人都知道這一點，他本人也清清楚楚，然而他對自己的表現似乎并不十分在乎。從小到大，他只在乎一件事情——畫畫。

他深信自己擁有不凡的畫畫才能，并為自己的作品深感自豪。但是，除了他本人以外，他的那些涂鴉之作從來沒有其他人看得上眼。上中學時，他向畢業年刊的編輯提交了幾幅漫畫，但最終一幅也沒被采納。盡管有多次被退稿的痛苦經歷，斯帕奇從未對自己的畫畫才能失去信心，他決心今后成為一名職業的漫畫家。

到了中學畢業那年，斯帕奇向當時的沃爾特·迪斯尼公司寫了一封自薦信。該公司讓他把自己的漫畫作品寄來看看，同時規定了漫畫的主題。于是，斯帕奇開始為自己的前途奮斗。他投入了巨大的精力與非常多的時間，以一絲不茍的態度宇成了許多幅漫畫。然而，漫畫作品寄出后卻如石沉大海，最終迪斯尼公司沒有錄用他——失敗者再一次遭遇了失敗。

生活對斯帕奇來說只有黑夜。走投無路之際，他嘗試著用畫筆來描繪自己平淡無奇的人生經歷。他以漫畫語言講述了自己灰暗的童年、不爭氣的青少年時光——一個學業糟糕的不及格生，一個屢遭退稿的所謂藝術家，一個沒人注意的失敗者。他的畫也融入了自己多年來對畫畫的執著追求和對生活的真實體驗。

連他自己都沒想到，他所塑造的漫畫角色一炮走紅，連環漫畫《花生》很快就風靡全世界。從他的畫筆下走出了一個名叫查理·布朗的小男孩，這也是一名失敗者：他的風箏從來就沒有飛起來過，他也從來沒踢好過一場足球，他的朋友一向叫他“木頭腦袋”。

熟悉小男孩斯帕奇的人都知道，這正是漫畫作者本人——日后成為大名鼎鼎漫畫家的查爾斯·舒爾茨——早年平庸生活的真實寫照。

拿一張白紙，在上面畫出大眾喜愛并關心著的人物，實在是一件讓人異常滿足的事情。只要你的工作能給某個地方的某個人帶來一定的歡樂，你同樣是個成功者。

換個方式

能夠使我飄浮于人生的泥沼中而不致陷污的，是我的信心。

——但丁

斯帕克是美國經濟大蕭條最嚴重時住在多倫多的一位年輕的藝術家，他全家靠救濟過日子，那段時間他急需要錢用。斯帕克精于木炭畫。他畫得雖好，但時局卻太糟了。他怎樣才能發揮自己的潛能呢？在那么種艱苦的日子里，哪有人愿意買一個無名小卒的畫呢？

斯帕克可以畫他的鄰居和朋友，但他們也一樣身無分文。唯一可能的市場是在有錢人那里，但誰是有錢人呢？他怎樣才能接近他們呢？

斯帕克對此苦苦思索，最后他來到多倫多《環環球郵政》報社資料室，從那里借了一份畫冊，其中有加拿大的一家銀行總裁的肖像。斯帕克靈機一動，決定在這上面“做點文章”。回到家里，他開始畫起來。

斯帕克畫完了像，然后放在相框里。畫得不錯，對此他很自信。但怎樣才能交紛呈對方呢？

他在商界沒有朋友，所以想得到引見是不可能的。但他也知道，如果想辦法與他約會，也肯定會被拒絕。寫信要求見他，肯定通不過秘書那一關。斯帕克對人性略加一二，他知道，要想闖過總裁周圍的層層阻擋，他必須投其對名利的愛好。

他決定另辟蹊徑，采用獨特的方法去試一試。斯帕克梳好頭發，穿上自己最好的衣服，來到了總裁的辦公室。

斯帕克提出見總裁的要求時，秘書告訴他：“事先如果沒有約好，想見總裁不太可能?！?

“真糟糕，”斯帕克說，同時把畫的保護紙揭開，“我只是想拿這個給他瞧瞧。”秘書看了看畫，把它接了過去，她猶豫了一會兒后說道：“坐下等會兒，我馬上通知一聲總裁?！?

她馬上就回來了?！八胍娔??！彼f。

當斯帕克進去時，總裁正在欣賞那幅畫?！澳惝嫷冒魳O了，”他說，“這張畫你想要多少錢？”斯帕克舒了一口氣，告訴他要50美元，結果成交了（那時的50美元約相當于現在的1000美元）。

不管生活之旅是否風雨交加，不管人生之路是否電閃雷鳴，踏踏實實走下去，欣賞生活，欣賞自己，就會擁有一份自信，擁有抵御一切的生命力。欣賞自己，其實是人生智慧的一部分，是一種理智和超脫。

敢于冒險

有勇氣承擔命運這才是英雄好漢。

——黑塞

1916年，初涉股市的霍希哈以自己的全部家當買下了大量雷卡爾鋼鐵公司的股票，他原本希望這家公司將走出經營的低谷。然而，事實證明他犯了一個不可饒恕的錯誤?；粝９]有注意到這家公司的大量應收賬款實際已成死賬；而它背負的銀行債務，即使以最好的鋼鐵公司的業績水平來衡量，也得30年時間才能償清。

結果雷卡爾公司不久就破產了，霍希哈也因此傾家蕩產，只好從頭開始。

經過這次失敗，霍希哈一輩子都牢記著這個教訓。1929年春季，也就是舉世聞名的世界大股災和經濟危機來臨的前夕，當霍希哈準備用50萬美元在紐約證券交易所買一個席位的時候，他突然放棄了這個念頭?；粝９潞蠡貞浀溃骸爱斈惆l現全美國的人們都在談論著股票，連醫生都停業而去做股票投機生意的時候，你應當意識到這一切不會持續很久了。人們不問股票的種類和價錢瘋狂地購買，稍有差價便立即拋出，這不是一個讓人放心的好兆頭。所以，我在8月份就把全部股票拋出，結果凈賺了400萬美元?！边@一明智的決策使霍希哈躲過了滅頂之災。而正是在隨后的16年中，無數曾在股市里呼風喚雨的大券商都成了這次大股災的犧牲品。

霍希哈的決定性成功來自于開發加拿大亞特巴斯克鈾礦的項目?；粝９膽鸷笫澜缇謩莸难葑兗霸幽艿木薮笸χ懈杏X到，鈾將是地球上最重要的一項戰略資源。于是，從1949年到1954年，他在加拿大的亞大巴斯卡湖買下了470平方英里的土地，他認定這片土地蘊藏著大量的鈾。亞特巴斯克公司在霍希哈的支持下，成為第一家以私人資金開采鈾礦的公司，然后他又邀請地質學家法蘭克·朱賓擔任該礦的技術顧問。

在此之前，這塊土地已經被許多地質學家勘探過，分析的結果表明，此處只有很少的鈾。但是，朱賓對這個結果表示懷疑。他確認這塊地上藏有大量的鈾。他竭力向十幾家公司游說，勸它們進行一次勘探，但是，這些公司均表示無此意愿。而霍希哈在聽取了朱賓的詳細匯報之后，覺得這個險值得去冒。

1952年4月22日，霍希哈投資3萬美元勘探。在5月份的一個星期六早晨，他得到報告：在78個礦樣中，有71塊含有品位很高的鈾。朱賓驚喜得大叫：“霍希哈真是財運亨通。”

霍希哈從亞特巴斯克鈾礦公司得到了豐厚的回報。1952年初，這家公司的股票尚不足45美分一股，但到了1955年5月，也就是朱賓找到鈾礦整整3年之后，亞特巴斯克公司的股票已飛漲至252美元一股，成為當時加拿大蒙特利爾證券交易所的”神奇黑馬”。

在加拿大初戰告捷之后，霍希哈立即著手尋找另外的鈾礦，這一次是在非洲的艾戈瑪，與上一次驚人相似的是，專家們以前的鉆探結果表明艾戈瑪地區的鈾資源并不豐富。

但霍希哈更看中在亞特巴斯克鈾礦開采中立下赫赫戰功的法蘭克·朱賓的意見，朱賓經過近半年的調查后認為，艾戈瑪地區的礦沙化驗結果不夠準確。如果能更深地鉆入地層勘探，一定會發現大量的鈾床。

1954年，霍希哈交給朱賓10萬美元，讓他正式開始鉆探的工作。兩個月以后，朱賓和霍希哈終于找到了非洲最大的鈾礦。 這一發現，使霍希哈的事業躍上了頂峰。

1956年，據《財富》雜志統計，霍希哈擁有的個人資產已超過20億美元，排名世界最富有的前100位富豪榜第76位。

冒險是人生中的一種勇氣和魄力，并非人人都能擁有這一特質，因而獲得卓越成就的人總是少數；他們往往是那些不為所謂的“鑒定結果”所左右的人。

可怕的熱情

立志是事業的大門，工作是登門入室的的旅途。

——巴斯德

一位老板想招聘一名化妝品柜營業員，盡管報名者多多，但老板只選定了兩個候選人。

露西小姐：身材高挑，容貌美麗，伶牙俐齒，充滿熱情。

伊麗小姐：身材適中，容貌平平，溫文爾雅，不卑不亢。

老板讓兩位小姐在相鄰的兩個店里試營業一天，根據營業額多少，最后確定人選。

這天一大早，兩個店同時開門，兩位小姐身著相同服飾，站立柜臺，迎接顧客。

這時，走來一位中年顧客，他先來到露西小姐店里。

露西小姐滿臉堆笑，連珠炮似地說：

“這位先生，歡迎您光臨敝店。您是想為您自己或者您漂亮的太太選點什么嗎？”

中年男土看看露西小姐，小聲囁嚅著：

“嗯，想……想給太太……”

沒等中年男士話說完，露西小姐便搶著說：

“哦，您可真是位體貼太太的好先生！來，先生，這一種品牌是剛上市的‘俏佳人’牌美容霜，最適合您太太了——我猜，您太太一定皮膚白皙，不過有點兒干燥。擦上‘俏佳人’之后，保證您有換了更漂亮的太太的感覺。先生，來，我先給您手上涂點兒，您試試。”

然后不由分說，拉著中年男土的手，給他手背上涂了一大塊“俏佳人”。

中年男士還沒弄清怎么回事，手上便被涂上了化妝品，他心想：

“這小姐如此熱情，莫非是想把最差的東西賣出去？記得名人有言：‘那些叫賣得最厲害的，恰恰是想把最壞的產品推出去的人。’嗯，這產品還是慎買為好。這店里也不可多待。我還是趕快撤離為妙。”

中年男士陪著嘿嘿笑了幾聲，說道：“哦，好好好，我再到別處瞧瞧，別處瞧瞧?！币晦D身，逃之夭夭。

中年男土來到伊麗小姐店。伊麗小姐微笑著向他點了點頭，然后靜立一旁，一言不發。

中年男士在柜臺旁看來看去，不知哪種化妝品好，本想等伊麗小姐主動介紹，但見她胸有成竹、不卑不亢地一直站立一旁，中年男士便一一詢問各種化妝品的功能，伊麗小姐從容作答，最后，中年男土選中一種化妝品，付款后滿意而去。

他選中的仍然是”俏佳人”牌美容霜。

一天里，熱情無比的露西小姐付出了巨大的熱情，收獲的卻是客人匆忙逃離的訕笑；而伊麗小姐呢？只付出一點點微笑，卻收獲了大把大把的鈔票。

結果可想而知，伊麗小姐入選。

老板在與露西小姐“再見”時說：“請仔細體味一下‘過猶不及’這句話吧?！?

過度的熱情往往令人感到措手不及，忖度之后又有動機不純之嫌。精明的商人可不會追著客人討錢，而是懂得如何讓客人自愿掏腰包。

做不成的買賣

不是因成功才滿足，而是因滿足才獲得成功。

——法阿蘭

尤金·威森為一家專門替服裝設計師和紡織品制造商設計花樣的畫室推銷草圖。一連3年，威森先生每個星期都去拜訪紐約一位著名的服裝設計家。

“他從不拒絕接見我，”威森先生說，“但他也從來不買我的東西。他總是很仔細地看看我的草圖，然后說：‘不行，威森，我想我們今天談不攏了。’”經過50次的失敗，威森終于明白自己過于墨守成規了。于是，他下定決心，每個星期騰出一個晚上去研究做人處世的哲學，以發展新觀念，創造新的熱忱。

不久，他就急于嘗試一項新方法。他隨手抓起6張畫家們未完成的草圖，沖入買主的辦公室?！叭绻阍敢獾脑?，希望你幫我一個小忙?！彼f，“這是一些尚未完成的草圖。能否請你告訴我，我們應該如何把它們完成才能對你有所幫助？”

這位買主默默看了那些草圖一會兒，然后說：“把這些圖留在我這兒幾天，然后再回來見我?！?

3天以后威森又去了，獲得買主的某些建議后帶著草圖回到畫室，按照買主的意思把它們修飾完成。結果呢，全部被接受了。

從那時候起，這位買主已訂購了許多其他的圖案，這全是根據他的想法畫成的，而威森卻凈賺了1600多元的傭金。

“我現在明白，這么多年來，為什么我一直無法和這位買主做成買賣，”威森說，“我以前只是催促他買下我認為他應該買的東西，我現在的做法正好完全相反。我鼓勵他把他的想法交給我，讓他覺得這些圖案都是他創造的，確實也是如此。我現在用不著去向他推銷，而他自動會買?！?/p>