依靠著這種無中間環節的銷售模式，以及其強大的執行力，戴爾藉此獲得的毛利率，要大大超出同行業的競爭者。

對于許多企業來說，擁有固定的客戶未必是非常重要的因素，然而對一家硬件企業來講，這種意義卻是非凡的。

在過去的10年里，中國的聯想公司、清華紫光公司、北大方正集團等硬件設備制造商，都受益于這一點，在它們的基本客戶中，有著像中國聯通、中國移動、中國電信這種采購習慣非常保守的客戶，而...