廣東瑞德商貿(mào)公司住BJ辦事處的辦公地點(diǎn)在CP區(qū)，從我住的地方出發(fā)，轉(zhuǎn)了好幾次車折騰兩個(gè)小時(shí)才到，虧好起得早，趕在九點(diǎn)鐘之前。

商貿(mào)公司辦事處租的是迎街三間門面，上下四層，一樓是瓷磚展柜，二樓是玩具展柜，三樓辦公，四樓是宿舍。職工不多，加上我才七個(gè)人，辦事處主任是個(gè)比我還小的年輕人，叫昂進(jìn)。辦事處陰盛陽(yáng)衰，我和辦事處主任是男的，其余是清一色女孩。昂進(jìn)把手下的六個(gè)人分成三個(gè)組，兩個(gè)女孩負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、投標(biāo)和來(lái)人接待，兩個(gè)女孩負(fù)責(zé)展柜，我和賀云負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系，有時(shí)昂進(jìn)也自己聯(lián)系業(yè)務(wù)。公司沒有倉(cāng)庫(kù)，合同簽好后貨直接從廣東發(fā)過(guò)來(lái)。

第一天上班，昂進(jìn)把我喊到他的辦公室。他是長(zhǎng)相帥氣的小伙子，個(gè)頭有一米八，皮膚很白，跟石膏一樣。

“你的簡(jiǎn)歷我看了，不錯(cuò)，我們公司在BJ地區(qū)一年的銷售額大約是九個(gè)億，保底工資不高，一千整，提成也不高，千分之三，但你干得好，一年照樣能成為百萬(wàn)富翁。”他喝了口白開水，接著說(shuō)：“我們辦事處沒有什么規(guī)章制度，也不給你下達(dá)死任務(wù)，你可以用任何手段，只要把合同簽了就行。總之，很自由，只要不被弄到派出所就行，你還有什么要求？”

說(shuō)要求，就是住得太遠(yuǎn)，我留意辦事處的房子，昂進(jìn)占了一間，如果我要搞一間，五個(gè)女孩就得擠一間，自己是后來(lái)的，一張白紙，能提什么要求？

“沒有要求，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐。”我像出征的士兵，向首長(zhǎng)表態(tài)。

“不要客氣，今后你在業(yè)務(wù)上跟賀云學(xué)習(xí)，你可以走了。”他手?jǐn)[了擺，示意我出去。打工就是不一樣，讓人走也不客氣兩句。

很難想象瓷磚和小孩的玩具能放在一起經(jīng)營(yíng)，這兩樣幾乎沒有什么共同點(diǎn)，風(fēng)馬牛不相及。賀云對(duì)我說(shuō)，公司在廣東代理銷售的產(chǎn)品很多，在BJ主要代理這兩樣產(chǎn)品銷售，是根據(jù)BJ的市場(chǎng)定的。如果客戶需要其他裝飾材料，也可以預(yù)定。

玩具主要是布玩具，賀云說(shuō)BJ市場(chǎng)上的布玩具由公司提供的占三分之一。小小瓷磚有上百種，我真大開眼界了，有價(jià)格高低、磚塊大小、顏色彩繪之分。

賀云在人才中心就見過(guò)一面，那時(shí)侯不敢瞧她。其實(shí)她算是個(gè)美人兒，圓臉，大眼睛，薄嘴唇，個(gè)頭適中，身材微豐，胸部高挺，在五個(gè)女孩中的長(zhǎng)相算中等，年齡大了點(diǎn)，估計(jì)有二十五、六歲。跑業(yè)務(wù)的女孩在我眼中地位不高，甚至想象她們?yōu)榱说玫揭豁?xiàng)業(yè)務(wù)不惜派上自己的身體，和沒有多少本事當(dāng)上了官還整天想向上爬的女人一樣。

中午賀云請(qǐng)我吃飯，我們是一個(gè)行動(dòng)小組的。吃飯的地點(diǎn)是一個(gè)外表土氣名字叫竹鄉(xiāng)的飯店，外邊停放的車子大部分是軍車牌照，飯店的門樓很低，不能挺胸而入。里面是用竹子裝潢的，籬笆隔斷，竹梯，竹椅，竹茶幾，竹桌子，服務(wù)員著少數(shù)民族服裝，清新雅麗。

賀云要了幾個(gè)菜和一瓶茅臺(tái)，我們是一杯一杯端的，不一會(huì)喝光了。她點(diǎn)了一支煙，深深地吸了一口，然后半開雙唇，任憑煙霧自然升起。她說(shuō)干業(yè)務(wù)員一定要能喝酒，尤其在BJ在個(gè)地方，不能喝酒是被人瞧不起的。

賀云說(shuō)她干了三個(gè)地方：廣州、上海和現(xiàn)在的BJ，她說(shuō)廣東人猴，上海人精，北京人憨，BJ的錢最好賺。廣東人你給他好處他給你辦一點(diǎn)點(diǎn)，上海人你給他好處他不一定給你辦，北京人你給他好處他一定辦。她要我好好干，將來(lái)一定能賺個(gè)衣錦還鄉(xiāng)。她說(shuō)我很幸運(yùn)，在我來(lái)的前一天，原來(lái)和她在一個(gè)組的男業(yè)務(wù)員出車禍死了，不然她們這里我還進(jìn)本來(lái)呢。原來(lái)我是來(lái)補(bǔ)缺的，心情不是個(gè)滋味。

不過(guò)對(duì)這項(xiàng)新工作我滿有興趣，賀云答應(yīng)下午五點(diǎn)帶我去會(huì)見一個(gè)在亞運(yùn)村客戶。

這個(gè)客戶是賀云從一個(gè)老客戶那里認(rèn)識(shí)的，客戶是做房地產(chǎn)的，原來(lái)外墻設(shè)計(jì)是用乳膠漆，后來(lái)用戶強(qiáng)烈要求改為高級(jí)外墻瓷磚，理由是BJ風(fēng)沙大，用瓷磚好清洗。賀云說(shuō)瓷磚大概需要五千萬(wàn)元的量。

客戶是個(gè)油頭滑面的人，嘴里叼著一根眼，眼睛瞇成一條線，一看就不是個(gè)好東西。但是人家手里握著一塊大肥肉，哪個(gè)不陪笑臉？

盡管是冬天，賀云穿著裙子，美麗為業(yè)務(wù)打傘。

賀云和那個(gè)客戶開始不談業(yè)務(wù)，大談開發(fā)商有魄力，談開發(fā)的土地是上風(fēng)上水，開發(fā)商樂得如喜得貴子。

快到吃飯的時(shí)候，賀云把她的樣品畫冊(cè)和報(bào)價(jià)拿出來(lái)，走到那位客戶的身邊，柔聲細(xì)語(yǔ)地說(shuō)：“老板，你看看我們公司的樣品畫冊(cè)和報(bào)價(jià)，質(zhì)量是最好的，價(jià)格是最合理的。”她彎著腰，一頁(yè)一頁(yè)給客戶翻材料，高高的胸脯緊緊地貼著客戶的胳膊。

介紹完后，賀云邀請(qǐng)客戶吃飯，客戶滿口答應(yīng)。一流飯店上等酒菜，席間那個(gè)客戶和賀云眉來(lái)眼去，當(dāng)眾打情罵俏。

“今晚到哪里找妹子啊？”賀云滿臉?gòu)趁牡貑枴?

“你啊。”客戶說(shuō)。

“真壞，人家可是賣唱不賣身的，不過(guò)我可以給你找，處女、大學(xué)生都可以的。”賀云說(shuō)。

“好啊，晚上給我送到齊雨山莊三號(hào)別墅。”客戶說(shuō)。

送走客戶，我問賀云：“今晚你真給他送美女啊？”

“送，怎么不送？我手下有好幾個(gè)，不過(guò)大學(xué)生有，處女沒有，這叫投其所好。”賀云說(shuō)。

“你這生意就算談成了？”我問。

“有老客戶介紹，應(yīng)該差不多了，再送點(diǎn)錢就OK啦。”賀云說(shuō)。

“如果有比我們的價(jià)格更便宜的話，他還會(huì)要我們的嗎？”我問。

“如果便宜多，他會(huì)提出來(lái)的。差不多的價(jià)格他是不會(huì)提的，他接收了我的，就不會(huì)接收別人的了，這是行規(guī)。也有吃兩頭的，最后的結(jié)果是蛋糕切兩半。不過(guò)這個(gè)客戶不會(huì)。”賀云說(shuō)。

“你怎么知道？”我問。

“憑女人的直覺。”她說(shuō)。

我心里默默地計(jì)算賀云拿的提成，五千萬(wàn)，她可以拿到十五萬(wàn)，原來(lái)錢是這樣好掙。

時(shí)間不早了，我準(zhǔn)備回去。賀云要開車送我，那是客氣，還是自己走吧，在昌平叫輛出租車。

“昌平有什么好玩的？”我問司機(jī)。

“看你玩什么，昌平有三多，浴池多，美容院多，婊子多。”司機(jī)說(shuō)。

“不是你說(shuō)的方面，是景點(diǎn)。”我說(shuō)。

“哦，這里離八達(dá)嶺長(zhǎng)城，十三陵水庫(kù)，九龍游樂宮，定陵都很近，有時(shí)間可以去看看，去的時(shí)候可以打我的電話，要是需要女人，也可以打我的電話。”司機(jī)介紹說(shuō)，說(shuō)完遞給我一張名片。

出租車快多了，不到一個(gè)小時(shí)就回到了出租屋。

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