把握機(jī)遇——讓成功與機(jī)會(huì)真情相約

獲取機(jī)遇青睞

每個(gè)人都有機(jī)遇，但如果不加以利用，機(jī)會(huì)就會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。歌德說過這樣一句話：“瞬間的機(jī)遇，便可決定你的一生。”能否充分把握曇花一現(xiàn)的時(shí)機(jī)，往往決定你能否有所發(fā)現(xiàn)和發(fā)明。因此，把握機(jī)遇，是發(fā)明創(chuàng)造的一個(gè)重要因素。一個(gè)成功的人就是能利用機(jī)遇。命運(yùn)全是由你自己創(chuàng)造的，也全由你去轉(zhuǎn)變。成功的秘密在于你去主動(dòng)地把握住機(jī)遇。誰能抓住機(jī)遇，誰就能點(diǎn)亮人生。

在機(jī)遇面前好好表現(xiàn)自己

機(jī)遇不會(huì)平白無故降臨到自己頭上，要想獲得機(jī)遇，就要善于表現(xiàn)自己，這樣機(jī)遇才會(huì)注意到你，從而來到你身邊。

不懂得表現(xiàn)自己的人，別人也不會(huì)注意他，因此，也就不會(huì)得到機(jī)遇的青睞。

學(xué)會(huì)表現(xiàn)自己，適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)自己和以不正當(dāng)?shù)氖侄挝齽e人的注意，是完全不同的。真正的自我推銷必須是有創(chuàng)意的，需要良好的技巧。表現(xiàn)自己必須是光明正大的，不能打擊或貶低別人的價(jià)值。

在機(jī)遇來臨時(shí)，是最需要表現(xiàn)自我的時(shí)候。

著名的節(jié)目主持人楊瀾正是抓住了成功的機(jī)遇，成為了在中國家喻戶曉的人物。她的名字是連同《正大綜藝》、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)一同深深地烙在了中國老百姓的心中。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，她的成功頗具典范意義，是很值得剖析的。她的轉(zhuǎn)折點(diǎn)來自應(yīng)聘中央電視臺(tái)《正大綜藝》節(jié)目主持人。

在此之前，她只是北京外國語大學(xué)的一名普通大學(xué)生，并沒有什么驚人之舉。如果沒有這次機(jī)遇的話，楊瀾也可能會(huì)表現(xiàn)得很優(yōu)秀，但卻絕不可能這么早、這么快，又是這么轟轟烈烈地成名。

正如楊瀾在她的書中所說的那樣：“如果沒有一個(gè)意外的機(jī)遇，今天的我恐怕已做了什么大飯店的什么經(jīng)理，帶著職業(yè)的微笑，坐在一張辦公桌后面了?！倍@個(gè)意外機(jī)遇的掌握，是靠著她善于表現(xiàn)自己。

這個(gè)機(jī)遇便是泰國正大集團(tuán)結(jié)束了與幾個(gè)地方臺(tái)的合作，轉(zhuǎn)與中央電視臺(tái)共同制作《正大綜藝》。雙方?jīng)Q定要挑選一位女大學(xué)生做主持人，楊瀾也被推薦參加試鏡。

說實(shí)話，楊瀾并不被人看中，只是因?yàn)樗臍赓|(zhì)較佳，所以才能一路過關(guān)斬將殺入總決賽。據(jù)一位導(dǎo)演透露，雖然楊瀾被視為最佳人選，但是被有的人認(rèn)為還不夠漂亮，所以是否用她尚不能確定。

最后確定人選的時(shí)候到了，電視臺(tái)主管節(jié)目的領(lǐng)導(dǎo)也到場了，他們要在楊瀾與另外一位連楊瀾也不得不承認(rèn)“的確非常漂亮”的女孩子中間選擇一人，這將是最后的選擇。楊瀾的好勝心一下子被激起，她想：“即使你們今天不選我，我也要證明我的素質(zhì)。”

這次考試兩人的題目是：一、你將如何做這個(gè)節(jié)目的主持人；二、介紹一下你自己。

楊瀾是這么開始的：“我認(rèn)為主持人的首要標(biāo)準(zhǔn)不是容貌，而是要看她是否有強(qiáng)烈的與觀眾溝通的愿望。我希望做這個(gè)節(jié)目的主持人，因?yàn)槲蚁矚g旅游，人與大自然相親相近的快感是無與倫比的，我要把自己的這些感受講給觀眾聽?！?

在介紹自己時(shí)，楊瀾是這樣說的：“父母給我取瀾為名，就是希望我有像大海一樣的胸襟，自強(qiáng)、自立，我相信自己能做到這一點(diǎn)……”

楊瀾一口氣講了半個(gè)小時(shí)，沒有一點(diǎn)文字參考，她的語言流暢，思維嚴(yán)密，富有思想性，很快贏得了諸位領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。人們不再關(guān)注她是否長得漂亮，而是被她的表現(xiàn)深深吸引住了。據(jù)楊瀾后來回憶說：“說完后，我感到屋子里非常安靜。今天看來，用氣功的說法，是我的氣場把他們罩住了?！?

當(dāng)楊瀾再次回到那個(gè)房間，中央電視臺(tái)已經(jīng)決定正式錄用她了，這次面試改變了她的一生。

在機(jī)遇來臨時(shí)，就要有耐心，有恒心，一次不行，就多表現(xiàn)幾次，在一個(gè)地方表現(xiàn)無效，就在多個(gè)地方進(jìn)行表現(xiàn)。表現(xiàn)多了，被發(fā)現(xiàn)、被賞識(shí)的可能性就會(huì)增大。

請(qǐng)記?。喊炎约旱拿勒故窘o人，從而贏得機(jī)遇的青睞，并不是件羞恥的事。

用悟性抓住機(jī)遇

成功者不僅僅眼光敏銳，而且能夠通過悟性發(fā)揮優(yōu)勢，進(jìn)退自如，運(yùn)籌帷幄，才能在殘酷的市場競爭中處于不敗之地。

摩托羅拉公司的締造者高爾文小時(shí)候就有著超乎常人的生意意識(shí)。

還是在小學(xué)的時(shí)候，高爾文就學(xué)會(huì)了做生意。當(dāng)時(shí)，他所在的小鎮(zhèn)是個(gè)鐵路交叉口，過往的火車都要在這個(gè)地方停留片刻，以便給火車加煤加水。于是他想到一個(gè)好注意：“旅客到車站總要下車歇歇腳，何不去車站向旅客兜售爆米花呢？”

于是他每天放學(xué)后都去車站向旅客兜售爆米花，而且生意十分火爆。許多孩子紛紛效仿。為了爭奪更多的顧客，孩子們還常常發(fā)生摩擦甚至“戰(zhàn)事”。生意沒有原來那么好了。

但他不甘心就這樣放棄這個(gè)生意，于是，聰明的高爾文又想出一個(gè)更勝一籌的方法。他搞了一個(gè)爆米花攤床，用車推到車站去叫賣，最重要的是他還學(xué)會(huì)了往爆米花里面放一些奶油和糖，使其味道更加可口。

夏天到來了，高爾文又創(chuàng)意性地搞了一種新產(chǎn)品，他設(shè)計(jì)了一個(gè)半月形的箱子，用吊帶挎在肩上，在箱子中部的小空間里放上半加侖的冰激凌，箱邊上刻有一些小洞，正好堆放蛋卷，然后拿到火車上去賣，這種新鮮的蛋卷冰激凌很受歡迎。

賣爆米花的經(jīng)歷，培養(yǎng)了高爾文對(duì)市場動(dòng)態(tài)敏銳的把握能力，也成為他日后經(jīng)營生涯中賴以制勝的法寶。在以后的歲月中，每當(dāng)某些產(chǎn)品或銷售進(jìn)行不下去的時(shí)候，高爾文就會(huì)向他的同事們講述這個(gè)“賣爆米花的故事”。

努力獲得你夢寐以求的東西。你希望獲得你所想要的東西，就要做到一旦看準(zhǔn)了目標(biāo)就立即行動(dòng)，用悟性和反應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，以便你能夠登上機(jī)會(huì)的快車。一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人只要弄懂并應(yīng)用某些成功的原則，就很容易得到他所想所要的東西。

世界上的萬事萬物在其發(fā)展過程中總會(huì)隱含一些決定未來的玄機(jī)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，如果能夠把握住這種玄機(jī)，那么就意味著創(chuàng)業(yè)者就可以把握住未來；把握住了未來，也就把握住了成功。

創(chuàng)業(yè)者如何才能把握住事物發(fā)展中的玄機(jī)呢？這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者要對(duì)所有事物、特別是與自己關(guān)系密切的事物保持一種靈敏的觸覺，這種觸覺也就是一個(gè)人的悟性，如果有了這種觸覺和悟性就很容易把握住事物發(fā)展的玄機(jī)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要培養(yǎng)自己靈敏的觸覺，一定要把自己的悟性培養(yǎng)出來，這樣在機(jī)會(huì)來到的時(shí)候，你就能夠順利地登上機(jī)會(huì)的快車。

所謂機(jī)會(huì)也就是那種可遇不可求的好時(shí)機(jī)，它的來到就如同一列快速奔馳的列車一樣，而每一個(gè)想要登上這列快車的人，根本不可能在它到來時(shí)再手忙腳亂地去抓它，到那時(shí)你想抓住它就很困難了。你想登上它，就得提前做好準(zhǔn)備。比如說你的精神首先要高度集中，以便能隨時(shí)隨地在它來臨的時(shí)候有迅速登上它的思想準(zhǔn)備；其次，你還得事先活動(dòng)活動(dòng)筋骨，以保證在它來到時(shí)你能夠四肢敏捷地一躍而起，登上它。

如果你有值得追求的目標(biāo)，你只須找出為什么你能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的一個(gè)理由就行了，而不要去找出為什么你不能達(dá)到你的目標(biāo)的幾百個(gè)理由。

不放棄就有機(jī)遇

當(dāng)困難不以我們的意志為轉(zhuǎn)移而降臨的時(shí)候，不要怨天尤人，把困難當(dāng)成磨煉我們意志、勇氣和才智的戰(zhàn)場。走過陰雨和泥污，成功的彩虹就在前方！

沉著冷靜，永不氣餒，這是每一個(gè)人所應(yīng)養(yǎng)成的品格。任何人都應(yīng)永遠(yuǎn)保持一副親切和藹的笑容、一種希望無窮的氣魄、一個(gè)必能戰(zhàn)勝任何突然襲來的逆浪的自信力和決心。他應(yīng)該不急躁、不懊惱，不輕易發(fā)怒，更不應(yīng)該遇事遲疑不決。這些良好的品性，往往比他焦心憂慮更易解決許多困難。

不要輕言放棄，成功的道路上永遠(yuǎn)都充滿著荊棘與坎坷！每一次的失敗都是你走向成功的鋪路石，應(yīng)正視一切！劉鏞曾經(jīng)說過：“失敗的時(shí)候你可以坐在地上，檢討自己為什么失?。∫部梢詡穆錅I，但一邊擦眼淚，一邊站起身，準(zhǔn)備再一次向前沖！”

拿破侖也曾說過一句話：“不會(huì)從失敗中吸取教訓(xùn)的人，他們的成功之路是遙遠(yuǎn)的！”因此失敗并不可怕，真正可怕的是不會(huì)從失敗中吸取教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，而后又輕言放棄！

心理學(xué)家曾經(jīng)做過一個(gè)這樣的實(shí)驗(yàn)：將一條饑餓的鱷魚和一些小魚放在水箱的兩端，中間有一個(gè)透明的玻璃板隔開，剛開始，鱷魚毫不猶豫地向小魚發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，它失敗了，然而毫不氣餒。接著，它又向小魚發(fā)動(dòng)第二次更猛烈的進(jìn)攻，它又失敗了，并且受了傷。它又要進(jìn)攻，第三次，第四次……多次進(jìn)攻無望后它再也不進(jìn)攻了。這時(shí)心理學(xué)家將隔板拿開，鱷魚仍然一動(dòng)不動(dòng)。它只是無望地看著那些小魚，在自己的眼皮底下悠閑地游來游去。它放棄了所有的努力，最終活活餓死了。

當(dāng)然我們可以從這個(gè)故事當(dāng)中得到一點(diǎn)啟發(fā)，其實(shí)在人生的道路上，不管遇到何種困難或者遭受何種挫折，都不要輕言放棄。

1989年，發(fā)生在美國洛杉磯的大地震，在不到四分鐘的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)波及到了30萬人。在這一場混亂當(dāng)中，一位年輕的父親安頓好受傷的妻子，便沖向他7歲的兒子所在的學(xué)校。然而，正當(dāng)他心急如焚地趕到那所學(xué)校的時(shí)候，只見那昔日充滿歡聲笑語的教學(xué)樓也已成為一片廢墟。他傷心至極，跪在地上高聲哭喊著兒子的名字?？蘖艘魂嚭螅汩_始清理瓦礫，他要找到兒子，他想兒子也許還活著呢！這時(shí)，不斷有其他孩子的父母匆匆地趕來，面對(duì)廢墟，撕心裂肺地痛哭著，之后就絕望地離開了。只有那個(gè)年輕的父親還在那里不停地挖著。他挖了4個(gè)小時(shí)、8個(gè)小時(shí)、16個(gè)小時(shí)、32個(gè)小時(shí)……疲勞、饑餓、恐懼一齊向他襲來，然而最終他沒有停止。他心里只有一個(gè)念頭，一定要堅(jiān)持下去，兒子可能還活著。當(dāng)他挖到第38個(gè)小時(shí)的時(shí)候，突然聽到從廢墟中隱隱約約傳出了孩子呼喚的聲音。父親興奮極了：“孩子還活著，快來人哪！”許多過路人趕緊上前幫忙，很快，里面的孩子被救了出來。

結(jié)果年輕的父親不但救出了自己的孩子，還救出了另外13個(gè)孩子，他們都活著，原來孩子們都躲在墻角里，房頂塌下來時(shí)，架了個(gè)大三角，他們沒被砸著。

正是由于這個(gè)做父親的堅(jiān)定執(zhí)著，不輕言放棄才找回自己的孩子。當(dāng)然在人生中也是一樣，如果我們堅(jiān)定自己的目標(biāo)，勇敢地走下去，必定達(dá)到成功。

世上沒有比腳更長的道路，沒有比頭更高的山峰。再長的道路只要你勇敢地走下去，一定能到達(dá)盡頭。許多人都擁有自己崇高的理想，許多人也曾在這艱難的追夢旅程中跋涉過，然而，大多數(shù)人卻因路途坎坷而最終選擇了放棄，以至行百里者半九十。

日本松下電器馳名全球，但公司的總裁松下幸之助的一段經(jīng)歷卻鮮為人知。據(jù)說，松下幸之助年輕時(shí)，家庭很困難，靠他一人養(yǎng)家糊口。一次他到一家電器工廠去求職，廠方的一位負(fù)責(zé)人見他又瘦又小，衣著骯臟，不愿意接受他，就推托說：“我們暫時(shí)不缺人，一個(gè)月以后你再來看看吧?！边@本來是托辭，沒想到一個(gè)月之后，松下幸之助又來了。那位負(fù)責(zé)人又借口說：“現(xiàn)在有事，過幾天再說吧。”過了幾天，松下幸之助真的來了。如此反復(fù)了好幾次，那位負(fù)責(zé)人不得已說出了真心話：“你這樣臟兮兮的，是進(jìn)不了我們工廠的?！庇谑撬上滦抑厝ズ?，借錢買了一套新衣服，又返回來。可是，這人又說：“你對(duì)電器知識(shí)了解得太少了，我們不能要你?！眱蓚€(gè)月后，松下幸之助再次來到這家工廠，說：“我已經(jīng)學(xué)了不少有關(guān)電器方面的知識(shí)，你看我哪方面還有差距，我一項(xiàng)一項(xiàng)地來補(bǔ)?！边@位負(fù)責(zé)人盯著他看了半天才說：“我主管人事工作已經(jīng)幾十年了，還是頭一次遇到像你這樣來找工作的，我真佩服你的耐心和韌勁?！苯Y(jié)果松下幸之助成了那家工廠的一位員工，在以后的日子里，又以其不懈的努力慢慢地成為一位非凡的人物。

許許多多的事都在告訴我們，堅(jiān)持到底就是勝利。在人生的道路上，挫折與失敗是在所難免的，當(dāng)考試屢遭失敗的時(shí)候，當(dāng)不幸突然降臨的時(shí)候，當(dāng)求職處處碰壁的時(shí)候，當(dāng)因某種原因而下崗的時(shí)候，請(qǐng)千萬不要輕言放棄，否則你就什么也得不到。

當(dāng)你努力讀書卻沒有取得好的成績時(shí)，你會(huì)放棄讀書嗎？當(dāng)你和別人下棋，會(huì)因?yàn)橐徊阶咤e(cuò)就認(rèn)為全盤皆輸嗎？當(dāng)你所想要達(dá)到的目的沒有達(dá)到的時(shí)候，你會(huì)氣餒嗎？當(dāng)你遇到挫折時(shí)，會(huì)輕言放棄嗎？朋友，在你想要放棄的時(shí)候，請(qǐng)記住：人有恒，萬事成；人無恒，萬事空。得到勝利的人并非是跑得最快的，而是最持久的。

無論在何時(shí)都不要輕言放棄，要無時(shí)無刻地提醒自己“我是最好的”。因?yàn)槭澜缟系墓鸸诙际怯汕G棘編織而成的。

在人的一生當(dāng)中，不可能真正一帆風(fēng)順，我們的尋夢之路也不可能一直暢通無阻，世上沒有永不下雨的天空。我們的命運(yùn)就是如此。世界上之所以有強(qiáng)者與弱者之分，無非是因?yàn)榍罢咴诮邮苊\(yùn)挑戰(zhàn)時(shí)說：“我永遠(yuǎn)不會(huì)放棄！”而這句話就奠定了他成功的基礎(chǔ)。

縱觀歷史，一個(gè)音樂創(chuàng)作者貝多芬，卻失去了聽覺能力，現(xiàn)實(shí)的殘酷總是讓人無奈的。但在旁人看來，此時(shí)打退堂鼓，另擇一番事業(yè)才是明智的選擇，但在這種情況下，他絲毫沒放棄自己深深熱愛的事業(yè)，而是用非凡的勇氣抗御了生命的打擊，拒世俗的看法于門外，和著人們的嘲笑發(fā)誓要“扼住命運(yùn)的喉嚨”。結(jié)果他成功了，譜寫出了創(chuàng)世佳作——《命運(yùn)交響曲》。他的名字響遍了全世界，最終成了德國乃至世界著名的音樂家。

如果貝多芬無堅(jiān)定的信念，無對(duì)事業(yè)的熱烈追求，又何來今日的成果？當(dāng)時(shí)他若輕言放棄，這不經(jīng)意的一句話肯定會(huì)扼殺了世界音樂史上的一位奇才了。當(dāng)然，不輕言放棄也需要擁有一份人人敬畏的勇氣。

不要輕言放棄，因?yàn)樯系壑话褭C(jī)會(huì)留給最后的堅(jiān)持者！不要輕言放棄，請(qǐng)找回從前的自信，努力拼搏，不懈地前進(jìn)！不要萎縮！不要彷徨！因?yàn)樽顝?qiáng)的敵人就是你自己！

機(jī)遇來于再堅(jiān)持一下

在前進(jìn)的困境中，能否堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，是一個(gè)無論從事何種事業(yè)的人能否成功的一個(gè)分界線。下邊這個(gè)故事就是只差最后一步?jīng)]邁而喪失了巨大財(cái)富的事兒。

美國馬里蘭州的一個(gè)青年農(nóng)夫戴比，曾經(jīng)被卷入橫掃美國的淘金狂的旋風(fēng)。他賣掉全部家產(chǎn)，到科羅拉多州的礦山去尋覓黃金夢。結(jié)果，他真的發(fā)現(xiàn)了優(yōu)秀的金礦。他保守秘密，馬上返鄉(xiāng)說服朋友，籌措資金購買開鑿器具，再度趕赴現(xiàn)場。

眼看自己開采的金礦石一車車地運(yùn)到精煉所煉出金子，戴比高興極了。他估計(jì)再繼續(xù)運(yùn)二三次就可撈回全部資本了。這時(shí)候，金礦竟忽然涸竭。戴比拼命地鑿掘，但再也掘不出金礦石。

他終于跌入失望的深淵，把開鑿器具當(dāng)做廢鐵賣給舊貨商，頹然返回故鄉(xiāng)。后來，為了清償債務(wù)，他付出了莫大的辛勞。

而收買開鑿器具的舊貨商人，竟是一個(gè)腦筋靈活的人，他雇用一個(gè)礦山技師，到現(xiàn)場作專門性的勘察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)戴比所發(fā)現(xiàn)的是斷層礦脈。他馬上雇用礦工從戴比放棄的地方再掘下去，果然掘不到幾公尺就出現(xiàn)蘊(yùn)藏量豐富的金礦脈。這個(gè)舊貨商因此變成了百萬富翁。這不是傳說，而是個(gè)事實(shí)，是根據(jù)勘查找到“寶山”的史實(shí)。戴比雖然進(jìn)入寶山，但因缺乏專門知識(shí)，竟未能“百尺竿頭，再進(jìn)一步”而放棄掌中的寶珠。他從報(bào)紙上獲悉真相后，頓足捶胸，垂頭喪氣，但已經(jīng)追悔莫及了。

但他也是一位了不起的人物，他的了不起在于他跌倒后的爬起。

他后來進(jìn)入一家人壽保險(xiǎn)公司當(dāng)勸誘員，充分活用了他那慘痛的教訓(xùn)。每次他勸誘失敗時(shí)，他就在心里叫喊：“我就是因?yàn)槭韬隽俗詈笠徊剑圆荒茏サ浇阱氤叩狞S金！這次，即使被拒絕兩次、三次，乃至十次也不會(huì)灰心了！”他抱著這種意志和耐心，深深體會(huì)到推銷的要訣，結(jié)果竟打破一個(gè)月勸保百萬美元的紀(jì)錄，終于挽回在礦山丟失的財(cái)富。

當(dāng)成功離我們只有一步之遙時(shí)，放棄就是失敗，堅(jiān)持就是成功。因此自立者決不能放棄最后的努力。

每一次成功都來之不易，每一項(xiàng)成就都要付出艱辛。對(duì)于志在成功的人而言，不論面對(duì)怎樣的困境，多大的打擊，他都不會(huì)放棄最后的努力，因?yàn)椋皠倮a(chǎn)生于再堅(jiān)持一下的努力之中”。

20世紀(jì)60年代末，美國實(shí)業(yè)家哈默踏上了利比亞的土地。利比亞國王伊德里斯一世在王宮的宴會(huì)上對(duì)哈默說：“真主派您來到利比亞?！边@話表示了這位胡子全白的國王對(duì)哈默這位世界出名人物的尊重與敬佩。

哈默到了利比亞才發(fā)覺，除了美國為維持其轟炸機(jī)基地而支付的費(fèi)用外，利比亞幾乎無其他外來財(cái)政資助。在早年意大利占領(lǐng)期間，墨索里尼為尋找石油花費(fèi)了千萬美元而一無所獲。埃索石油公司也花費(fèi)了數(shù)百萬美元，打了好幾口井仍不出一點(diǎn)油，只好打道回府。另外還有殼牌公司，耗資數(shù)千萬美元打出的全是廢井，法國石油公司在這里也無收獲。

只是當(dāng)埃索公司準(zhǔn)備撤離時(shí)卻打出了一口油井，于是許多人又重新對(duì)利比亞這塊土地產(chǎn)生了興趣，認(rèn)為說不定這里是一塊聚寶盆。

哈默到達(dá)利比亞時(shí)，正值利比亞政府準(zhǔn)備進(jìn)行第二輪出讓租借地的談判，出租地大多是原先某些公司所放棄的地域。根據(jù)利比亞法律，各國的石油公司應(yīng)盡快開發(fā)其租得的地域，如開不出油，就須將部分租借地歸還利比亞政府。

談判開始后，來自九個(gè)國家的四十多個(gè)公司參加了投標(biāo)。這些公司大致分為三類：一類是財(cái)大氣粗的國際性大石油公司，像埃索、美孚、殼牌等公司；第二類是像哈默的西方石油公司這樣的二梯隊(duì)，它們的規(guī)模較小，但具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，利比亞也希望其參與競爭；第三類是一些投機(jī)性的轉(zhuǎn)包公司，希望得標(biāo)后再轉(zhuǎn)手賣出，以從中漁利。

盡管哈默同伊德里斯國王建立了良好的私人關(guān)系，但公司的規(guī)模還是很有限的。哈默與匆匆趕來的董事們分析了第二輪談判的形勢，在四塊租借地上投了標(biāo)。等到開標(biāo)時(shí)，哈默得到了其中的兩塊。一塊是被殼牌等幾家組成的“沙漠綠洲”財(cái)團(tuán)認(rèn)為無望出油而放棄的地塊；另一塊是莫爾比石油公司耗資百萬美元探出盡是干井而匆匆撤走的地塊。

哈默對(duì)得標(biāo)的兩塊地并不很滿意，但他還是下了大本錢，立即開始打井。剛開始，公司在第一塊租借地打的頭三口井滴油不見。西方石油公司第二大股東里德堅(jiān)持要撤出利比亞，說：“這里不是我們這樣的小公司應(yīng)該落腳的地方，已扔了500萬美元，還能扔得起多少？”

這是一番經(jīng)驗(yàn)之談。小公司不可能花大本錢開采這種沒有幾分把握的地塊，但是哈默的第六感覺卻促使他堅(jiān)持在這里扎下去，他認(rèn)為不應(yīng)該放棄最后的努力。

幾周后，西方石油公司的一臺(tái)鉆機(jī)在幾家大石油公司所放棄的地塊下面鉆出了油，接著又打出了八口油井。而且這是一種異乎尋常的高級(jí)原油，含硫量極低，每天可產(chǎn)10萬桶原油。更重要的是，這個(gè)奧吉拉油田在蘇伊士運(yùn)河以西，產(chǎn)出的石油通過地中海和直布羅陀海峽，不到10天就可以運(yùn)抵石油奇缺的歐洲國家。而當(dāng)蘇伊士運(yùn)河不通時(shí)，大量的阿拉伯石油只有被迫繞道好望角，歷時(shí)兩個(gè)月才能運(yùn)抵歐洲。

與此同時(shí)，哈默的好運(yùn)氣又在第二塊租借地上出現(xiàn)了。西方石油公司利用新的地震勘探技術(shù)，僅耗資100萬美元就打到了一口珊瑚礁油井，不用油泵，石油也會(huì)無休止地噴涌而出。不久又打出了第二個(gè)日產(chǎn)7．3萬桶原油的珊瑚礁油井。

至此為止，哈默這個(gè)規(guī)模不大的西方石油公司竟成了利比亞最大油田的主人。他得到了比奇特爾公司的支持，著手進(jìn)行一項(xiàng)耗資達(dá)1．5億美元的油田開發(fā)計(jì)劃。他要鋪設(shè)一條耗資巨大的輸油管道，全長130英里，日輸送原油100萬桶，是利比亞境內(nèi)最大的輸油管。

哈默這種“追求目標(biāo)，不放棄最后的努力”的執(zhí)著精神，是我們每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)習(xí)的。淺嘗輒止、遇難就退，是創(chuàng)業(yè)的大忌，也是人生失敗的致命原因。

自己拯救自己，需要不停地追求，需要不斷地努力，更需要無論多么艱難也絕不放棄。

找準(zhǔn)目標(biāo)，獲取機(jī)遇

一流的目標(biāo)，造就一流的人生；追求人生卓越的大目標(biāo)，會(huì)讓生命之火燃燒得更旺。實(shí)現(xiàn)人生的大目標(biāo)，需要鍥而不舍地努力，需要永不言敗的執(zhí)著，需要矢志不渝的毅力。擁有人生的大目標(biāo)，就會(huì)擁有無窮的成功機(jī)遇。你可以有很多目標(biāo)，但是你一定要有一個(gè)核心目標(biāo)。一旦你確立這個(gè)核心目標(biāo)后，就要全力以赴朝這個(gè)目標(biāo)去做。

設(shè)定目標(biāo)，付諸行動(dòng)

一個(gè)人沒有目標(biāo)，就像一艘輪船沒有舵一樣，只能隨波逐流，無法掌握方向，最終擱淺在絕望、失敗、消沉的海灘上。只有確實(shí)地、精細(xì)地、明確地樹立起目標(biāo)，你才會(huì)認(rèn)識(shí)到你體內(nèi)所潛藏的巨大能力。有了清楚的目標(biāo)，你就能夠在一兩年之內(nèi)完成一般人需要十年甚至二十年才可能達(dá)到的成就。

人們失敗的原因之一經(jīng)常是人的行動(dòng)茫然無所適從，相反，成功的原因之一就是逐步實(shí)現(xiàn)了一個(gè)有意義的既定目標(biāo)。

1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中。在海岸以西21英里的卡塔林納島上，一個(gè)34歲的女人涉水下到太平洋中，開始向加州海岸游過去。要是成功了，她就是第一個(gè)游過這個(gè)海峽的婦女。這名婦女叫弗羅倫絲？查德威克。在此之前，她是從英法兩邊海岸游過英吉利海峽的第一個(gè)婦女。那天早晨，海水凍得她身體發(fā)麻，霧很大，她連護(hù)送她的船都幾乎看不到。時(shí)間一個(gè)鐘頭—個(gè)鐘頭過去，千千萬萬人在電視上看著。有幾次，鯊魚靠近了她，被人開槍嚇跑。她仍然在游。在以往這類渡海游泳中她的最大問題不是疲勞，而是刺骨的水溫。15個(gè)鐘頭之后，她又累又冷。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。

幾十分鐘之后——從她出發(fā)算起是15個(gè)鐘頭零55分鐘之后——人們把她拉上船。又過了幾個(gè)鐘頭，她漸漸覺得暖和多了，這時(shí)卻開始感到失敗的打擊。她不假思索地對(duì)記者說：“說實(shí)在的，我不是為自己找借口。如果當(dāng)時(shí)我看見陸地，也許我能堅(jiān)持下來。”

人們拉她上船的地點(diǎn)，離加州海岸只有半英里！后來她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅(jiān)持到底。兩個(gè)月之后，她成功地游過同一個(gè)海峽。她不但是第一位游過卡塔林納海峽的女性，而且比男子的紀(jì)錄還快了大約兩個(gè)鐘頭。

查德威克本來是個(gè)游泳好手，但也需要看見目標(biāo)，才能鼓足干勁完成她有能力完成的任務(wù)。當(dāng)你規(guī)劃自己的成功時(shí)千萬別低估了制定可測目標(biāo)的重要性。

曾經(jīng)有這樣一則報(bào)道：有300條鯨突然死亡。這些鯨在追逐沙丁魚時(shí)，不知不覺被困在一個(gè)海灣里。弗里德里克？布朗？哈里斯這樣說：“這些小魚把海上巨人引向死亡。鯨因?yàn)樽分鹦±┧溃瑸榱宋⒉蛔愕赖哪繕?biāo)而空耗了自己的巨大力量?！?

沒有目標(biāo)的人，就像故事中的那些鯨。他們有巨大的力量與潛能，但他們把精力放在小事情上，而小事情使他們忘記了自己本應(yīng)做什么。

一次性商品之父馬塞爾？比克的經(jīng)營哲學(xué)的基礎(chǔ)是他著眼于大眾市場的長期需要。他確立一個(gè)目標(biāo)，就會(huì)不屈不撓地集中精力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

馬塞爾？比克發(fā)明了一種一次性使用的或者說使用后可丟棄的圓珠筆。他花了兩年時(shí)間開發(fā)一種價(jià)廉但非?？煽康墓P，于1950年獲得成功，并試圖把一次性使用的圓珠筆的發(fā)明出售給當(dāng)時(shí)主要的制筆商。他們拒絕了他的建議，這是司空見慣的。他們說，他根本不了解復(fù)雜的世界銷售體系的微妙之處。他只有三種選擇：忘了自己的想法，只當(dāng)沒有這回事；自行制造這種產(chǎn)品，并向小型批發(fā)商出售；建立他自己的制筆公司和銷售系統(tǒng)。比克在這三種選擇面前，遵循第一流企業(yè)家的傳統(tǒng)，決心創(chuàng)造他自己的品牌，建立他自己的銷售系統(tǒng)。他的明確目標(biāo)后來使他獲得了巨大的成功。

許多人都犯著一個(gè)同樣的錯(cuò)誤，對(duì)生活提供的巨大的財(cái)富，只能收獲到一點(diǎn)點(diǎn)。盡管未知的財(cái)富就近在眼前，他們卻得之甚少，因?yàn)樗麄儧]有目標(biāo)，只能盲目地、毫不懷疑地跟著圓圈里的人群無目的地走。

做想當(dāng)將軍的士兵

成功人士能把握現(xiàn)在，在現(xiàn)實(shí)中通過努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，正如希拉爾？貝洛克說：“當(dāng)你做著將來的夢或者為過去而后悔時(shí)，你唯一擁有的現(xiàn)在卻從你手中溜走了?！?

雖然目標(biāo)是朝著將來的，是有待將來實(shí)現(xiàn)的，但目標(biāo)使我們能把握住現(xiàn)在。為什么呢？因?yàn)檫@樣能把大的任務(wù)看成是由一連串小任務(wù)和小的步驟組成的，要實(shí)現(xiàn)任何理想，就要制定并且達(dá)到一連串的目標(biāo)。每個(gè)重大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都是幾個(gè)小目標(biāo)小步驟實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，所以，如果你集中精力于當(dāng)前手上的工作，心中明白你現(xiàn)在的種種努力都是為實(shí)現(xiàn)將來的目標(biāo)鋪路，那你就能成功。

合理的目標(biāo)能幫助我們事前謀劃，它迫使我們把要完成的任務(wù)分解成可行的步驟。要想繪制一幅通向成功的交通圖，你就要先有目標(biāo)。正如18世紀(jì)發(fā)明家兼政治家富蘭克林在自傳中說的：“我總認(rèn)為一個(gè)能力很一般的人，如果有合理的目標(biāo)，是會(huì)有大作為的?！?

有個(gè)名叫布羅迪的英國教師，在整理閣樓上的舊物時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一疊練習(xí)冊，它們是皮特金幼兒園B（2）班31位孩子的春季作文，題目叫：未來我是——

他本以為這些東西在德軍空襲倫敦時(shí)，在學(xué)校里被炸飛了。沒想到，它們竟安然地躺在自己家里，并且一躺就是50年。

布羅迪順便翻了幾本，很快被孩子們千奇百怪的自我設(shè)計(jì)迷住了。比如：有個(gè)叫彼得的小家伙說，未來的他是海軍大臣，因?yàn)橛幸淮嗡诤Ｖ杏斡荆攘?升海水，都沒被淹死；還有一個(gè)說，自己將來必定是法國的總統(tǒng)，因?yàn)樗鼙吵?5個(gè)法國城市的名字，而同班的其他同學(xué)最多的只能背出7個(gè)；最讓人稱奇的，是一個(gè)叫戴維的小盲童，他認(rèn)為，將來他必定是英國的一個(gè)內(nèi)閣大臣，因?yàn)樵谟€沒有一個(gè)盲人進(jìn)入過內(nèi)閣。總之，31個(gè)孩子都在作文中描繪了自己的未來：有當(dāng)馴狗師的，有當(dāng)領(lǐng)航員的，有做王妃的，五花八門，應(yīng)有盡有。

布羅迪讀著這些作文，突然有一種沖動(dòng)——何不把這些本子重新發(fā)到同學(xué)們手中，讓他們看看現(xiàn)在的自己是否實(shí)現(xiàn)了50年前的夢想。

當(dāng)?shù)匾患覉?bào)紙得知他這個(gè)想法，為他發(fā)了一則啟事。沒幾天，書信向布羅迪飛來。他們中間有商人、學(xué)者及政府官員，更多的是沒有身份的人，他們都表示，很想知道兒時(shí)的夢想，并且很想得到那本作文簿，布羅迪按地址一一給他們寄去。

一年后，布羅迪身邊僅剩下一個(gè)作文本沒有人索要。他想，這個(gè)叫戴維的人也許死了。畢竟50年了，50年間是什么事都會(huì)發(fā)生的。

就在布羅迪準(zhǔn)備把這個(gè)本子送給一家私人收藏館時(shí)，他收到內(nèi)閣教育大臣布倫克特的一封信。他在信中說：那個(gè)叫戴維的就是我，感謝您還為我們保存著兒時(shí)的夢想。不過我已經(jīng)不需要那個(gè)本子了，因?yàn)閺哪菚r(shí)起，我的夢想就一直在我的腦子里，我沒有一天放棄過；50年過去了，可以說我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了那個(gè)夢想。今天，我想通過這封信告訴我其他的30位同學(xué)，只要不讓年輕時(shí)的夢想隨風(fēng)飄逝，成功總有一天會(huì)出現(xiàn)在你的面前。布倫克特的這封信后來被發(fā)表在《太陽報(bào)》上，因?yàn)樗鳛橛谝晃幻と舜蟪?，用自己的行?dòng)證明了一個(gè)真理——假如誰能把6歲時(shí)想當(dāng)總統(tǒng)的愿望保持50年，那么他現(xiàn)在一定已經(jīng)是總統(tǒng)了。

一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都會(huì)給他讓路。

成功等于目標(biāo)，愛迪生說：“要成功，首先必須設(shè)定目標(biāo)，然后集中精神向目標(biāo)邁進(jìn)?！?

你的人生目標(biāo)不妨定得高遠(yuǎn)些，如果經(jīng)過全力打拼，沒有實(shí)現(xiàn)，那么至少也要比目標(biāo)定得太低的人實(shí)現(xiàn)的多。

林肯認(rèn)為：“噴泉的高度不會(huì)超過它的源頭，一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就決不會(huì)超過自己的信念。”拿破侖？希爾說：“記住，定高遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，要求富足與成功，并不比接受不幸和貧窮艱難?！?/p>