盡管過程曲折，公司的生產線最終還是通過了調試實驗，正式投產了。

吳冬出馬談成了新產品的第一份訂單。合同簽了，盡管利潤沒有想象得那樣高，但也是可以的，而且甲方愿意預支部分貨款作定金，這是他極看重的。他心里清楚對方的定金恰是一場及時雨，暫時緩解了公司資金緊張的問題，恰到好處地避免了在眾人面前無米下鍋的尷尬，沒有這部分錢原材料都進不來了。合同里還約定交貨后，余款全部結清，必須盡快回籠資金，以保證生產的延續。

吳冬看重新生產線的第一個單子，順順利利做出去，把錢按時收回來，相當于開門紅。前期投入了那么多的人力物力財力，加了那么多班，受了那么多難為，單子順利做下來的話所有過去的一切，相對于一個無比光明的發展前景來說，都可以忽略不計。公司馬上要步入正規的，快速發展的軌道了，誰會不高興，哪個不期待？所以不僅僅吳冬一個人，連方夢、蘇麗紅都很興奮，都對未來充滿了期待。

合同約定了三天內向甲方提供樣品，由甲方認定樣品是否合格，樣品合格后，十天內全部交貨。吳冬盤算著全部交貨后，可以拿到全部貨款，里面有五萬塊錢的毛利，資金上暫時不會像前期那樣緊張了，他心里輕松了不少。他想照這樣下去即使做同樣的單子，做上個四五十單，投資就可以輕松收回。如果下一步能簽幾個大單子，資金回籠速度會更快。公司終于可以賺大錢了，吳冬感覺心里美美的，方夢心里也美美的。

看起來挺順利的事兒運作起來偏偏節外生枝，試生產時產品合格率挺高的，幾近是百分之百。誰知道怎么那么邪門，真正按合同生產起來卻不順利，樣品連續提交了三次，甲方才認定了合格。樣品合格后，產品很快按訂單量全部生產了出來，交貨驗貨時發現又出現了新問題，一個關鍵部件出了毛病，甲方拒絕接收。

產品質量不穩定，面對層出不窮的新問題，吳冬郁悶又著急。產品生產是不可逆的，不合格的產品成了一堆不值錢的廢品，惹人心煩地垛在車間的一角，原材料只能重新進。吳冬好說歹說，從供貨方那邊賒來了原材料。眼見得合同上約定的交貨期一拖再拖，甲方的臉色越來越難看。吳冬只得小心陪著笑臉裝孫子，耐著性子請客吃飯，賠禮道歉安撫人家。

沒白沒黑地加班連軸轉，總算把貨合格地交出去了，甲方按照合同扣留了延期交貨的賠償金。吳冬核算成本和到賬的資金，看著能賺錢的單子，最終反倒賠了一萬。吳冬原本想拉個長期客戶，可第一次合作耗費的周折，讓甲方徹底失望退出。

開門紅沒紅起來還賠了錢，吳冬的臉由最初的晴朗變得陰沉下來。他要求麗紅追究責任，必須嚴肅查處責任人。麗紅私下里和方夢商量，讓線上兩個不順眼的工人做替死鬼，她向吳冬做了匯報，開除拉倒。兩個工人不甘心背黑鍋，申辯說是蘇成軍出的問題，可有方夢和麗紅在中間護著，工人的理兒壓根兒到不了吳冬跟前。倆工人看明白了公司的情勢，自然心灰意冷不愿繼續糾纏，一轉身兒跳槽到金洋去了。

過了半月，公司迎來了第二家采購方，這次甲方出價更低，把公司的毛利擠占得不足百分之七，大大出乎了吳冬和麗紅的預料。

吳冬起初懷疑對方缺乏誠意，胡攪蠻纏，另有所圖。他想不客氣地趕走對方。他話還沒出口的，對方倒先不客氣起來，說：“不想接是吧？不接我馬上把單子給別人。”對方敲著桌子大聲說：“就是本市的企業你信不信？我不用去外地，不出韻江市，就這個價，這個單子給誰誰都得知我的人情，屁顛屁顛請我喝酒。”說完人家還點出了兩家企業的名稱，馬上就要掏電話。

吳冬感覺對方是為了達到壓價目的在虛張聲勢，問：“我在這個行業里混了好幾年了，怎么就沒聽說過，韻江有兩家生產凈水設備的企業？”

人家說：“你是裝糊涂還是真糊涂？人家比你干得早得多，干了五六年了，我跟他們合作有年頭了。你肯定納悶我為什么要從你這進貨，說白了看中的是你這里近，能省點兒油錢，省點兒時間。現在這款型號的機器就要淘汰了，你嫌不賺錢，我們的利更薄！”