第十三章春風得意時（下）

對了，他覺得現在應該給新東方酒店的趙總打個電話，至從上次見了面他還聯系過，借這次機會再拉一下關系。“上午好，趙總，不好意思打擾您了。”劉長峰深深吁了一口氣，用充滿熱情的語氣打通了對方的電話，這個趙總一時還沒明白對方是誰，用疑問的口氣問道：“請問你是。。。。。。”“你好，趙總，我是冠宇公司的劉長峰，上次我們有見過一面，靜音吹風機。”“哦，哦，對了，小劉是吧，沒有聽出來是你，我就是想找你呢，你們的產品不錯，我已報給董事局了，我們合作應該是沒問題，我很欣賞你的辦事風格，就是在價格方面你再出一份書面的東西來，但我們要求印上我們新東方酒店標志，具體的見面再談。”劉長峰內心一陣驚喜，想不到這么快就有答復了。“這好辦趙總，先得謝謝你對我的信任，您放心，我一定會好好跟你合作的，我下午四點鐘過來拜訪您行嗎！”“沒問題，年輕人，你隨時來我都歡迎。”“謝謝您，趙總，另外還得麻煩您安排一下，我要訂兩個包間，晚上六點我們公司要在你那里搞個聚會。”“好哇，我打個招呼就行，具體你要安排些什么到時我叫值班經理找你。”“謝謝，趙總，就不打擾您了，下午見。”劉長峰掛了電話馬上拿起桌上的坐機，打到了財務室：“你們過來一個人，我有事。”劉長峰心情實在是好極了，沒想到這個趙總這么爽快，只要這第一個突破口打開，今后新東方集團的家電生意就好談了。有人敲門進來了，是財務室的。說實話，劉長峰對財務室這兩沒啥好感，總以為是老板娘派她來的，就好像這公司是她們開的一樣，不把這些業務員放在眼里，給人家臉色看，發底薪又是一拖再拖，財務是獨立的，劉長峰也不好出面說啥，只是看在眼里記在心里。劉長峰是做業務出生的，知道做業務的不容易，雖說有些業務員沒出業績，但公司答應了試用期是半年，好幾個都是做了兩三個月就走了，何況一個大老爺們學歷又這么高，出來是掙錢的，誰又想這點底薪，這兩個女人很可惡，總覺得像是兩根刺，他很想拔掉！以前公司業務沒起來，他不好說啥，現在他不想再隱忍了。“這家客戶要我的報價，你馬上作出來給我。”劉長峰把新東方趙總的名片給了對方，不冷不熱地說：“先做靜音吹風機和室內換氣扇，單批按五千個起算，價格就按總廠發貨價，結款期按月結三十天吧，越詳細越好，今上午就交給我。”“要加上公司成本吧，還要給老板娘簽字來不及的。”這女人沒有坐下來，好像不情愿進來。劉長峰笑了笑說：“按我說的做，凡是今后我要求作的報價，都由我直接交給王總，另外我會上交待的事，這兩天我就要，業務員的工資和報銷單獨列一項出來，就這樣了。”這女人一臉的不快，欲說又止，劉長峰沒在理她，就只有轉身走出門了。公司是靠業務生存的，現在劉長峰決定要把業務員地位凸現出來，充分挖掘出他們的潛力，只要他們把業務做起來，公司就可以牢牢控制在手上，到時要誰不要誰還不是他一句話！

有個業務員在外敲門，好像有事找他，是海外部的，劉長峰心里暗喜，王富貴的手下有“叛徒”了。“你好，劉經理，我可以進來嗎。”“請進。”劉長峰對業務員點了點頭，指了一下座位說：“坐吧，有事嗎。”這業務員彎了彎腰，笑容可掬的樣子坐了下來。“劉經理，打擾你一下，我想跟你匯報一下我的業務。”哦，想起了，這業務員就是上次出過一次小單的。“不要這樣說，大家探討，有問題大家一起解決。”“劉經理，可能你平時也忙，跟我們直接觸的少，所以我也沒有機會跟你面對面交談，是這樣的，上次跟我下單的客人只是試著跟我合作，還沒完全取得他的信任，他對我們的產品還是很滿意的，就是不敢想信我們的實力，怕我們是‘二手’公司，就遲遲沒下單。”“你確定是這樣的原因嗎，是客戶親口告訴你的嗎。”“是的，王經理也拿不出個辦法來，只有叫我問你。”“哦，你這家客戶是網上淘的吧，是個什么性質的客戶？在哪里？有多大規模？”“在法國，專賣美容美發用品的，是個中間商，聽他說以前常到義烏小商品市場去，各類美容美發產品每個月有四五個柜子，他就怕我們也是中間商，到是量大質量沒保證，價格也壓不下來，我也講過我們是有自己的工廠的，但對方仍在疑慮，還沒回音給我。”“哎，做業務一定要站在客戶的立場想問題，如我是客人肯定不會馬上下單給你的，雖然我們的吹風機才剛放進國內市場，但肯定是最新款式的，質量是是沒得講，可價格是沒多大優勢，我們這邊的成本就是比那邊高，是不能跟義烏那邊比的，何況我們不是什么高科技東西，如你不跟緊客戶，說不定再過不了多久，義烏那邊就會出現我們同類仿制產品。”這業務員驚得睜大眼睛，如夢初醒。“不過現在還有補救辦法，你聽好，第一馬上叫王經理做一段我們工廠的視頻放進網站，一定要顯示出我們的規模和專業，再就是想辦法多跟客戶交流，說服他來一趟深圳，費用嗎我們出，如對方答應過來，就先寄一張往返機票，要完全打消他的顧慮，還有你馬上去趟義烏，搞清楚那邊的市場，回來給我作個書面報告，就這樣，放手去做吧。”這業務員飛快的記了下來，不住地點頭稱是，從內心實實在在地佩服這位年輕帥氣的經理，思維活躍，辦事果斷。“我們已浪費一些時間了，你必須抓緊，到時把你的業務進展都要寫進每周匯報，還有什么困難可隨時來找我。”“好的，劉經理，我馬上去執行。”這業務員馬上起身，一臉的激動樣子退出了辦公室。

下午還要到工廠，見兩位頂頭上司，劉長峰現在得先做好匯報提綱，又立馬打開筆記本電腦寫了起來。現在心情很是暢快，他感覺到今早在會上的表現很到位，好久沒有這么痛快淋漓地講話了，看到王富貴尷尬表情他心里有一種說不出的舒服，這小子遲早會在公司呆不下的，這里不需要教師和翻譯，有自知之明的話就自己離開吧。下午現兩點劉長峰就早早到了工廠，今天事多，等會還得到新東方。老板娘和曾老爺子還沒到，劉長峰就找來廠長，跟他了解一下目前工廠生產情況，還特別要求工廠一定要規范化，到時可能有客人要到廠里來參觀，這廠長點頭稱是，知道劉長峰現在是這里的紅人了，老板特別器重他，豈有不聽之理。“哦，對了，從明天開始，公司業務員分批到廠里來學習，到時還得麻煩你作下講解。”“劉經理，這沒問題，你說了就是。”劉長峰等了近半個鐘才見到兩頂頭趕回廠里。“劉經理，早來了嗎。”王雪花夫妻二人一同進了會議室，后面跟著她的同學秘書，劉長峰趕緊起身。“重事長您好，王總您好，才來不多一會。”曾老爺子走上前來，握住劉長峰的手說：“劉經理，坐下來，不要這么客氣，今天我們主要是來聽你的，現在香港那邊客戶老是找麻煩，太多爛帳，這邊就得看你的了。”王雪花笑容滿面的接著說：“我這步棋還算是走對了，如果沒有我們自己的直客，到時我們真的會被別人牽著鼻子走，所以我們決定今后把業務重點放在冠宇這邊，劉經理就辛苦你了。”“謝謝王總的信任，我一定會盡最大努力的。”“冠宇通過這半年的試運作，劉經理做得很好，我想一年后基本可以實現收支平衡，現在鄭氏集團是我們的基本客戶，劉經理，這里面的潛力還可以好好挖一挖，大樹下面好乘涼，畢竟是大公司嗎，資金比我們雄厚，所以在鄭氏那邊劉經理也還多下功夫。”“是的王總，我來就是想跟你匯報一下這方面的事。”劉長峰不得不服這個女人，眼光就是不同一般，曾老爺子就只是一個勁地點頭。劉長峰大半個月沒有跟王雪花在一起了，他對這個女人越來越陌生了，再沒有以前那種親切感了。現在劉長峰心里越不越有底氣了，相信現在說話肯定有分量。“董事長，王總，我今天過來跟您們匯報一下公司的發展計劃，等您們作決定。第一就是深化與鄭氏集團的合作。最近我又談了一家客戶，新東方集團，花了一些代價，這個我已跟王總得過，現在新東方原則上同意用我們的產品，四點過我還得送報價過去，您們看一下這個報價，不妥的地方馬上重新做。”劉長峰拿出報價單遞給了王雪花。“對方趙總上午打電話給我了，對我們的吹風機很滿意，如果對方同意當作禮品來采購的話這數量就可觀了，我的意思就是借這次與新東方合作之機，把鄭氏拉進來，一起做新東方的家電生意，我也跟包經理講過，他原剛上同意，但沒談細節。”“劉經理，你這個想法不錯。”曾老爺子來了興趣。“這樣吧，劉經理，我們先把吹風機的生意跟新東方做順了，下一步可以考慮和鄭氏合作。”“好的，董事長，具體如何鄭氏合作，就得由你們出面了。”王雪花招了招手打斷了劉長峰話：“打斷一下，劉經理，你這個報價只有百分這十的利潤，你是基于什么樣的考慮？”“哦，我是從對方的采購量方面考慮的，新東方是連鎖酒店，在國內最少要開五十家，如對方當禮品采購，我就按這個價發貨，也顯示出我們的誠意，也是本著想與對方長期合作的原則。”王雪花點點頭：“哦，說得不錯，眼光放遠點，你繼續說吧。”“第二就是國內業務也成立了，我想把業務向內地延伸，把業務員往內地城市派遣，至于到那個些城市，跟著新東方走，他們把酒店開到啊，我們就發展到哪。”王雪花一臉的不解，置疑地問：“這樣做有什么好處，有什么原因嗎？”劉長峰自信地笑了笑：“我想新東方集團的眼光不比我們差，如果他們在這些酒店就說明都是有很大消費市場，省得我們再做市場調查了，還有就是一個運輸成本，到時新東方生意做成了，一起發貨要節省很多運費。”聽到這里，王雪花那個同學秘書都張大嘴巴，真難以相信如皮年輕的小帥哥真是個人才，談起生意來一套一套的，王雪花滿意地說：“就按你說的辦吧，想法很有創意，我很欣賞。”“第三，我認為現在是時候了，不是香港那邊客戶合作很不順嗎，我想不是們產品的質量有問題，也不是對方客戶沒給錢，按我的想法是對方有意為難我們，為啥我們不能把他們的客戶做過來，董事長，您有沒考慮過。”曾老爺子只是笑了笑，看著王雪花沒有說話，王雪花想了一會說：“這個。。。。。。可以考慮，但不能急，慢慢來，要他們覺察不到，王富貴以前也有提過，當時我沒同意。”“是的，王經理也跟我說過，那時冠宇剛成立，我認為時機不成熟，也沒同意，就按王總講的，走穩一點，不聲不響地把他們的客戶做過來，到時請王總提供對方客戶資料。最后我要匯報的是，由于國內業務部剛組建完畢，我今天才宣布冠宇公司正式成立，前六個月就當是試運行階段，早上在例會我自作主張答應請大家聚一聚，晚上六點到新東方酒店，就想問您們晚上有沒有時間，請你們過去。”劉長峰合上筆記本，望著兩位頂頭上司，王雪花望著劉長峰笑著說：“嗯，是應該慶祝一下，你說是在新東方嗎，地方選得有意思，好，我們過來，那劉經理你先去準備吧。”王雪花一臉的倦容，依劉長峰的直覺，這老夫少妻好像有事發生，至從劉長峰公開加盟冠宇公司開始，他和王雪花見面的機會就越來越少了，就是見了面，王雪花也是來也匆匆去也匆匆，就不要說在半山居過夜了，難道曾老爺子有所察覺？！劉長峰寧愿相信自己是錯覺，他不想給王雪花的家庭帶來變故，這女人這十幾年跟羞這老爺子也不容易，這么大的家業眼看就要到手了，不能因為他的出現毀于一旦，現在他一定要擺正自己的位置，盡量避開王雪花，要給曾老爺子一種放心的感覺。清醒，這個時候一定要清醒！劉長峰一再告誡自己，現已為山九仞，不能因為這一時大意功虧一簣。