第十三章春風(fēng)得意時(shí)（上）

今早開例會(huì)劉長峰特別提前來到會(huì)議室，先在筆記本電腦上寫好一些發(fā)言，他要做好充分準(zhǔn)備，一定要把自己在公司老大地位的真正顯示出來。

現(xiàn)在公司人員配備基本齊全，還差的就只是前臺(tái)和行政文員，秘書人選就定何雪婷了，到時(shí)叫她來報(bào)到就是，這都不時(shí)當(dāng)下之急，要緊的還是業(yè)務(wù)，雖然現(xiàn)在有了起色，但劉長峰感到就他一個(gè)人在使勁，這肯定不是長久之計(jì)，公司這臺(tái)機(jī)器還沒真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來，前幾個(gè)月劉長峰一個(gè)勁的在跑業(yè)務(wù)，沒有顧及到公司，只是交給王富貴在打理，現(xiàn)在應(yīng)是劉長峰下大精力著手處理公司內(nèi)部的事了。

王富貴先進(jìn)來，見到劉長峰早到了，感到有點(diǎn)詫異，劉長峰向他招了招手：“王經(jīng)理，過來，我們坐在一起，今天我有點(diǎn)事要宣布，你還是先主持一下。”以往這二人都是面對(duì)面的坐的，大多是王富貴一人發(fā)言，劉長峰只是旁聽，王富貴都是講一些外貿(mào)方面的常識(shí)，比如報(bào)價(jià)方式，結(jié)款方式，銀行票據(jù)的識(shí)別和運(yùn)輸成本的計(jì)算，其實(shí)這些對(duì)劉長峰很有用，所以這幾個(gè)月劉長峰都是認(rèn)真在聽，這讓王富貴感到十分驕傲，似乎這公司老大就是他了。說實(shí)在話，從理論知識(shí)方面，劉長峰不得不承認(rèn)，他遠(yuǎn)不如王富貴，何況這人還講一口流利的英語，但劉長峰認(rèn)為王富貴只適合到外經(jīng)貿(mào)學(xué)院去做講師，不然就是能做一名合格的翻譯。“從今天起公司要轉(zhuǎn)移工作重心，我講完之后，你負(fù)責(zé)安排一下，我下午還要到工廠跟王總和董事長匯報(bào)。”劉長峰言下之意，今天他講的你王富貴一定要執(zhí)行。“另外你抽個(gè)時(shí)間再招一個(gè)人事行政和前臺(tái)文員，盡快把公司的規(guī)章制度和人事檔案建立起來，現(xiàn)在我要馬上把公司走上正軌，兩個(gè)部門的人員培訓(xùn)還得都交給你了，沒問題吧？”王富貴點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿出筆記本記下劉長峰的交待。“對(duì)了，王經(jīng)理，今天叫全體員工都了出席會(huì)議，任何人不得缺席。”王長貴沒有說話就起身出了會(huì)議室，劉長峰今天是一反常態(tài)，有意要支配王富貴，就是要向他表明，我劉長峰才是這里的坐第一把交椅的。王富貴心里肯定不服，但做業(yè)務(wù)就是這樣，只看結(jié)果的，公司要的是業(yè)績，不管你過程做得多好，公司生存才是第一要素。這幾個(gè)王富貴很少見到劉長峰呆在辦公室，每天來去匆匆，每天好像無所事事，還以真的以為他姐找的只是一個(gè)擺設(shè)，中看不中用，沒想到他不聲不響跟鄭氏集團(tuán)掛上了鉤，這兩個(gè)月都有近百萬的訂單，現(xiàn)在王富貴不得不正眼看他了。人員一下子到齊了，擠擠地坐了大半個(gè)會(huì)議室。王富貴喝了一口水習(xí)慣性站起身來，拉了拉領(lǐng)帶說：“各位同事，今天我們開一個(gè)全體會(huì)議，大家要認(rèn)真聽，做好你們的筆記，手機(jī)全部用震動(dòng)，跟公司無關(guān)的電話一律不準(zhǔn)接，下面劉經(jīng)理有話跟大家。”王富貴還是用大當(dāng)家的口氣，一臉的陰沉。劉長峰一直在轉(zhuǎn)手中的筆，向大家點(diǎn)點(diǎn)頭笑了笑但沒說話，整個(gè)會(huì)議室很安靜，有盯著劉長峰的，有看著王富貴的，有的翻著自己的筆記本，還有的仰著頭看著天花吊燈。劉長峰面帶笑意地望著大家輕聲說“我們冠宇公司很年輕呀，大家平均年齡怕只有二十五六吧，新公司新氣象，大家放松一點(diǎn)嘛，拿出我們年輕人的朝氣來，不要死氣沉沉的。”劉長峰停了下來，環(huán)視著大家，笑著用筆敲了一下桌子說：“我這里有一條好消息，還有就是一條壞消息，你們要聽那一條，年輕人有心里承受能力，先說壞消息吧，我們冠宇成立到今有近半年了，業(yè)績不是很理想，上面給的時(shí)間是一年，最少要實(shí)現(xiàn)收支平衡，就是說到時(shí)就要斷奶斷糧，大家明白了吧，我們只有半年時(shí)間可以高枕無憂了，大家說這是不是個(gè)壞消息。但這個(gè)壞消息并不可怕，我認(rèn)為這半年時(shí)間我們還大有可為，大家這樣算，一個(gè)月三十天，六個(gè)月還有一百八十多天，我們有八個(gè)業(yè)務(wù)員，就還有一千四百四十天，這一千四百四十天我們都得充分利用起來，我相信在坐的各位一定能拿出成績來的，大家是年輕人嗎，就得好好博一博，時(shí)間寶貴呀，大家要抓緊啦，通過我這幾個(gè)月的觀察，我發(fā)現(xiàn)各個(gè)部門還存在以下問題，我現(xiàn)在講出來，到時(shí)由王經(jīng)理落實(shí)一下，做個(gè)報(bào)告給我。”劉長峰停了下來，看著王富貴說：“我講的這些事由王經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌安排一下。”劉長峰打開筆記本，就公司目前存在的問題講了以下幾點(diǎn)：“首先說財(cái)務(wù)部，你們倆位是由上面調(diào)過來的，平時(shí)做除做一些收放入開支外，我要求你們還要做我們公司的運(yùn)作成本核算，不知你們有沒明白，總廠有他們的生產(chǎn)成本，我們得有我們的發(fā)貨成本，就是說今后每出批貨要算上公司開支，但首先要把總廠的生產(chǎn)成本拿準(zhǔn)，前六個(gè)月的開支就分?jǐn)傇诤竺媪鶄€(gè)月吧，我要求每月要有個(gè)報(bào)表，越詳細(xì)越好，作兩份，給王總一份，我一份。另外設(shè)計(jì)室的，剛搬來不久，現(xiàn)在你們也做得很被動(dòng)，現(xiàn)在公司沒有開發(fā)新產(chǎn)品，我要擴(kuò)大你們的工作范圍，你們得在網(wǎng)上找一找，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)同行新上市的產(chǎn)品，你們都得拿出圖樣出來給我參考，凡是附帶微馬達(dá)類家電產(chǎn)品你們都要留意一下，做事要有主觀能動(dòng)性，決不能再像在總廠的做事方式，等客戶拿方案過來才動(dòng)手，我要求你們時(shí)時(shí)刻刻走在市場最前沿，每個(gè)月給出五款新圖樣出來，另外把樣品室也搞起來，樣品室包括我們已有的系列產(chǎn)品，別外就是市面上剛上市的，你們都得賣回來，并詳細(xì)寫該產(chǎn)品的相關(guān)信息，并作好市場調(diào)查，記清楚了吧，你們這兩個(gè)部門的，如你們做不到我就認(rèn)為你們失職了。”

劉長峰還是一臉笑意，望著這兩個(gè)部門的人，等他們說話。這兩個(gè)部門各兩人，都是在冠亞工作好多年了，可能還沒適應(yīng)在冠宇有工作環(huán)境，四個(gè)人都沒發(fā)言，也只是對(duì)著劉長峰點(diǎn)點(diǎn)頭。“好，你們點(diǎn)頭就表示接受了我的安排，具體如何操作你們找王經(jīng)理。現(xiàn)在就談我們的兩個(gè)要害部門，一個(gè)海外業(yè)務(wù)部，一個(gè)國內(nèi)市場，公司是否能生存下去就看你們的了。談到做業(yè)務(wù)，大家都是內(nèi)行，都有自己的一套方法，對(duì)小平不是說了嗎，黑貓白貓，能抓老鼠就是好貓，只要你們能出單就是只好貓，我現(xiàn)在要的就是你們的結(jié)果，只要你們有錢掙公司才有發(fā)展，公司有了發(fā)展你們才有前景，大家是休戚與共的，這樣才能形成一個(gè)良性循環(huán)，各位說是不是。我問一下在坐的有幾位做過人壽保險(xiǎn)和傳俏，請(qǐng)舉手。”大家相互看了看，沒有一個(gè)人舉手，劉長峰笑著搖搖頭說：“我知道大家都是科班出生，大都是經(jīng)貿(mào)專業(yè)的，但我要說明一下，現(xiàn)在是買方的市場，是得由我們?nèi)フ铱蛻簦晕曳浅Ｐ蕾p人壽保險(xiǎn)公司和搞傳銷的培訓(xùn)方式，做業(yè)務(wù)就是要有激情，把身上的每一個(gè)細(xì)胞的積極性都調(diào)動(dòng)起，要具有掙大錢舍我其誰的男人氣慨，你們要認(rèn)認(rèn)真真安排好每一天，每天都要有新的收獲，現(xiàn)在我要求你們每天都得寫業(yè)務(wù)日記，每周都給我交一份業(yè)務(wù)進(jìn)展報(bào)告，把你們的準(zhǔn)客戶和意向客戶都寫出來，在談這些客戶時(shí)有什么困難，需要公司出面的都可以列在上面，大家一起來面對(duì)，另外我發(fā)現(xiàn)，你們業(yè)務(wù)部的每天開完例會(huì)幾乎全都坐在辦公室，很少見到有人外出，我可以跟大家說，我以前就是做過人壽保險(xiǎn)，做過傳銷，掃過大街掃過樓，站在十路口，向過往行人要名片，你們能這樣放得開嗎，我認(rèn)為做業(yè)務(wù)，專業(yè)知識(shí)當(dāng)然少不了，但最終還是得靠面對(duì)面的溝通，網(wǎng)絡(luò)是我們現(xiàn)在最重要的對(duì)外聯(lián)絡(luò)渠道，我們做業(yè)務(wù)的誰都不能離開它，但絕不是唯一的，我要求你們走出去，到各個(gè)寫字樓跑一跑，現(xiàn)在好多國外大公司在深圳都駐有辦事處，只要你們走出去，也許商機(jī)就在你的身邊，還有哇，不知道王經(jīng)理有沒有想到，你們跟歐美客人在網(wǎng)上談生意，有沒有注意時(shí)間差，我建議你們可以機(jī)動(dòng)一下上網(wǎng)時(shí)間，最好是跟客人及時(shí)互動(dòng)我想應(yīng)該效果好一點(diǎn)吧。”王富貴一直在記筆記，聽劉長峰問他，抬起頭笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，表情有點(diǎn)僵硬，劉長峰裝羞沒注意，繼續(xù)說道：“今后每個(gè)星期六下午業(yè)務(wù)部的都回辦公室，就業(yè)為方面我跟大家交流一下，形式嗎就是群英會(huì)，群言堂，就不是我今天的一言堂了。”一下有人笑了，氣氛輕松了一些，在坐的聽得很入味，對(duì)這位年輕的“老大”有了新的認(rèn)識(shí)。“另外王經(jīng)理你輪流安排業(yè)務(wù)員到總廠去，要他們對(duì)工廠規(guī)模有個(gè)認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品有個(gè)細(xì)節(jié)上的認(rèn)識(shí)，特別是我們產(chǎn)品的裝配流程方面，都得具備專業(yè)方面知識(shí)，這些基本功一定要搞扎實(shí)，不能只停留在我們的網(wǎng)頁上，對(duì)，這早就應(yīng)該做了，我也忘了，我們還要印一些宣傳彩頁，這交給設(shè)計(jì)辦吧，一定要搞精致華麗一點(diǎn)，你們馬上去辦，到時(shí)劉經(jīng)理督促一下。上次我又談那家客人都作了點(diǎn)資料，打印給他的，不是很理想，還好，這家客人認(rèn)可了我，原則上同意用我了的產(chǎn)品了，這就是我說的好消息，可能有一筆大生意可以做，上面講的也不是啥壞消息呀，大家說是不是。”

大家都笑出聲，交頭接耳地低語起來。

“好了，我再說幾句，是對(duì)辦內(nèi)業(yè)部的，我這家客戶在國內(nèi)經(jīng)營連鎖酒店的，我想跟著客人的發(fā)展走，客人到什么城市建酒店，我們就把業(yè)務(wù)做到什么城市，我現(xiàn)在手上已有十個(gè)城市面上的名單，到進(jìn)叫王經(jīng)理分配一下，到這些城市給我踩點(diǎn)，找市場，找銷路，你們都是我親自招進(jìn)來的，我相信我的眼光，你們有這個(gè)能力開拓一方市場。各位，你們說，有沒有這個(gè)信心。”劉長峰望著那四位業(yè)務(wù)員，熱切地問道。這些業(yè)務(wù)員都放下手中的筆，個(gè)個(gè)都有力依次回答道：“有，我們有這信心。”言語擲地有聲。“好，謝謝各位，大家一起努力，我就不多說了，還有就是為了慶祝這個(gè)好消息，今晚我請(qǐng)客，大家聚一聚，也是對(duì)各位加盟本公司表示歡迎，現(xiàn)在請(qǐng)王經(jīng)理發(fā)言。”這下大家臉上都洋溢著笑容，氣氛一下活潑起來，業(yè)務(wù)員們不由自主地鼓起掌來。王富貴笑著站起來，做了個(gè)下按的手勢，示意大家安靜：“我們劉經(jīng)理難得發(fā)一次言，今天這一席話，大家都身同感受吧，都說中了我們的要害，對(duì)的，我們新公司就得有新的開始，劉經(jīng)理布置的這些任務(wù)，我希望大家協(xié)助我完成，我們一定要在后半年打個(gè)翻身仗，把這個(gè)‘壞消息’也變成好消息，心動(dòng)不如行動(dòng)，各位我也不多說了，各就各位吧，散會(huì)。”王富貴再不能說啥了，再說就是畫蛇添足了。劉長峰今天算是正式亮劍了，現(xiàn)在冠宇上下沒有一個(gè)不心服口服了，他劉長峰位置沒人可以替代了。“王經(jīng)理，晚上你安排一下，六點(diǎn)到新東方酒店，就在我們公司后面不遠(yuǎn)，你直接帶他們過去就行了，我在酒店等你們。”

王富貴嗯了一聲起身走出會(huì)議室，他現(xiàn)在切身感受到自己已成為對(duì)方的付手，先前那種趾高氣揚(yáng)的神態(tài)蕩然無存了。劉長峰沒裝著沒有看見，徑直回到自己的辦公室。