2011年11月3日9：00

應(yīng)天－淮東。

淮東市是江中省北部的一個(gè)城市，面朝大海，春暖花也開。

如果江南是海子，江南會(huì)立刻喜歡這個(gè)城市。

江南不是海子。

因?yàn)榇笥暧恿私稀?

江南皺了皺眉頭。

這場大雨會(huì)減慢江南的工作效率，首先找辦公室的工作就會(huì)慢下來。

不過一到淮東，江南的神色就不同了。確實(shí)要不同了。這是自己的區(qū)域了，必須要有點(diǎn)不一樣的東西了。還在車上江南對易洋說，我來到你的地盤，請客吧。

易洋一臉壞笑，老大，是你的地盤好不好？要請也是你請啊？

哈哈，凌云也笑了出來。

到了淮東汽車站，三個(gè)人打了個(gè)的，先到火車站住下吧。

這是江南的主意。

在沒來的時(shí)候，江南和易洋就辦公室的選址問題做了仔細(xì)的研究。

江南打開淮東的地圖，發(fā)現(xiàn)淮東這個(gè)城市很有特點(diǎn)，城市很大，商業(yè)中心很集中，就在城區(qū)的西北角上，而其他地方則有點(diǎn)地廣人稀的感覺。當(dāng)然，人再稀也稀不到哪去。關(guān)鍵是辦事處的位置不能在商業(yè)中心，沒必要，因?yàn)楣窘o自己的預(yù)算不多，如果選擇市中心的話，根本就租不下來。

想來想去，就在城市的東部臨近火車站的地方吧。這里火車站和汽車站都有，交通不會(huì)差到哪去，關(guān)鍵房租會(huì)便宜很多。

到了火車站附近，江南找了家五鑫賓館。

他想找一間三人間的賓館。

正好，這家五鑫賓館就有一間三人間。

江南上去看了看房間，還行。

上樓的時(shí)候同電梯的女人說了句，你是看房間的吧？對啊。

我們那的標(biāo)間80元，如果你想住的話可以過來看看哦。

好的，你們有三人間嗎？

沒有。

江南若有所思。

看完房間下了樓，江南悄悄地對老板娘說，老板娘，我們不住了。

怎么了？房間不好？

不是不好，隔壁有更便宜的，他們才80元呢？

什么？她媽的她們哪有三人間啊？

沒事啊，雙人間我們可以擠一擠啊。

算了算了，我這間房也80元開給你吧。

那…行吧。

三人登記好，拿著行李就上樓了。

電梯里，易洋對江南堅(jiān)起了大姆指。

江哥，你太有才了，我上次來住，一個(gè)人就收了我100元。今天我們?nèi)齻€(gè)人才花八十元，太值了。

呵呵。江南笑道，因?yàn)槲矣昧思记砂　?

什么技巧？

凌云有點(diǎn)不明白。

這叫借力找力。

什么叫借力打力啊？凌云不太明白。

上樓再詳細(xì)說。

回到房間，江南就給他倆詳細(xì)地分析了自己在看房間的過程發(fā)生的故事，以及自己是怎么和老板娘溝通房間價(jià)格的過程。

兩個(gè)一聽就明白了。

江南說明白這個(gè)事不難，但你們兩個(gè)人要從這件事知道一個(gè)道理，自己多掌握點(diǎn)信息就會(huì)在溝通談判的過程中多了一些砝碼。

哦。兩人有些懂了。

江南耐心地給他們講解了一些自己在談化妝品店的時(shí)候一些心得體會(huì)，包括如何運(yùn)用競爭對手的信息來達(dá)到自己想要的目的。

凌云有點(diǎn)聽不太明白，江哥，這是不是有點(diǎn)太陰險(xiǎn)了？

這不是陰險(xiǎn)，這是溝通談判的技巧。

技巧本身沒有任何的道德取向，只要我們的目的單純，結(jié)果也是簡單的，說來說去，我們實(shí)際上是為了老板好啊。畢竟做我們愛美這個(gè)品牌能實(shí)實(shí)在在地幫老板掙錢。

對，對。凌云有點(diǎn)懂了。

呵呵，你們可能一下子不能完全體會(huì)這其中的含意，我給你講一個(gè)“挖坑”的故事。

什么叫“挖坑”啊？

這是我從于總身上學(xué)來的一個(gè)經(jīng)典的銷售技巧。

那你快說快說。

吃了飯?jiān)僬f吧，現(xiàn)在都八點(diǎn)了，該吃飯了吧？

好好好，吃了飯，你一定要給我們講講這挖坑是怎么回事。

好，邊吃邊講。

吃完飯，易洋和凌云回去了，江南卻呆在一樓服務(wù)臺(tái)和老板娘聊天，老板娘還在為剛才那么便宜地租給江南這間房而忿忿不平，江南笑著和老板娘開玩笑，說她一個(gè)賺百來萬的大老板還在為這么點(diǎn)小事生氣，正說著，一個(gè)中年男人帶著一個(gè)小孩進(jìn)來了。

看這男人的衣著就知道是個(gè)大老板，江南主動(dòng)遞了根煙，對方卻說不抽煙。（后來才知道，確實(shí)不抽煙）。

江南就和那個(gè)小男孩玩，小男孩長得很漂亮，江南問他幾歲了？叫什么名啊？

小男孩有點(diǎn)害羞，老板娘幫他答的話，江南問他在哪上的學(xué)？會(huì)說英文不會(huì)啊？

小男孩來了興趣，說會(huì)。

江南開始用英文向他問候：Nicetomeetyou!

Nicetomeetyoutoo!

Good!江南點(diǎn)點(diǎn)頭，Niceboy!

Whatyourname？

小男孩可能沒有英文名，半天答不上來，江南笑笑就說：YoucancallmeCarl.,MynameisCarl.Areyouok？

Yes,I’mfine.

呵呵，江南對老板娘說，你小孩很可愛。

老板娘臉色好看多了，也笑著問江南是做什么的。

江南掏出自己的名片，老板和老板娘各發(fā)了一張，說明自己的職業(yè)，并說自己想在這附近租一套房子做辦公室，老板娘馬上就說，我家有一套房子啊。

多大？

一百二十平方。

好啊，帶我去看看。

老板娘看了一眼她老公，這時(shí)她老公才說話，我家的設(shè)備齊全，房租很貴的哦。老板邊說邊掏出一包中華遞了一根給江南。

多少？江南問。

1800元一個(gè)月。

先看看房子吧。江南心想，這也不貴嘛。

房子就在后面，跟我來吧。

江南跟著他轉(zhuǎn)到賓館的后面，小區(qū)有點(diǎn)舊，樓道也有些黑。不過房子一打開，里面的裝修確實(shí)不錯(cuò)。房間很大，只是只有兩房，廳是夠大了。

房租怎么交？

一年交一次，押金是二個(gè)月的房租。

江南點(diǎn)點(diǎn)頭，說這套二房的房子面積是夠了，但是要兼顧辦公和住人的話可能有點(diǎn)擠。我考慮一下，明天給你答復(fù)。

好的

兩人下了樓。

其實(shí)江南已經(jīng)覺得房子不錯(cuò)了，只不過不想這么快地表態(tài)。

而且只有兩個(gè)房間的辦公室，有點(diǎn)小麻煩，以后住宿會(huì)成問題。

不管那么多，先看看再說。

江南打定主意，就和老板閑聊起來。人與人之間交往是種緣分啊，江南不想輕易地錯(cuò)過，多交朋友是他的一向主張。