上班的第四天，終于邀約到第一個客戶，我向趙浩然匯報了該客戶的背景，客戶是一家汽車輪胎生產公司的負責人，趙浩然想了幾秒說道“我跟你一塊去見這個客戶”。我疑惑的看著他，原本的規矩是第一次邀約客戶見面，是不隨意請主管一起出去的，經紀人得在前面探好路，憑自己的力量拿不下客戶，才能請主管出山的。

趙浩然似乎看出我的疑問，接著說道：“客戶是現貨商背景，一般會涉及到比較專業的問題，你剛來沒幾天，套期保值這些還沒弄清楚，跟客戶見面說不出什么內容?！?

我的緊張和興奮全寫在臉上，進進出出趙浩然的辦公室問他要準備什么材料，該帶什么東西，高鋒見我這模樣，瞪著一雙水牛似的大眼睛，一副不以為然的樣子。趙浩然倒是和風細雨的告訴我要準備什么材料，帶哪些必備品。

上午10：15到10：30停盤休息的空擋，高鋒走到趙浩然的辦公室，我依稀聽到他跟趙浩然說讓他陪我一起去見客，我心里想乖乖的千萬別，還好趙浩然不負我所望，堅持自己出山陪我一起去。冷面郎君和黑風惡少，我還是情愿選擇前者。

跟客戶約在下午3點見面，從上午開始，我把套期保值，輪胎原材料橡膠，公司介紹整理成文檔，打印裝訂。雖然這些材料都是現成的，但是要經過一番修改篩選，以便符合時下。

客戶把見面的地點約在生產部，該公司的生產部在榕城周邊的一個地級市，需要1個鐘頭的車程。

我跟著趙浩然走出大廳的時候，無意間看到韋雨澤望向我們的神情，包含著羨慕和妒忌，也許是我想多了，我這么跟自己說。

趙浩然叫我到大廈廣場的出口等，他到地下室取車。

大約過了5分鐘，一輛銀灰色，黃色十字架標志的車停在我旁邊，以我有限的汽車標志知識，這個十字架標志沒在我認識的范圍內，我只認識藍天白云，四個鋼圈，三角星，兩個W這些大眾熟知的。

車的主人搖下車窗，我看到坐在里面的趙浩然，他說了句“上來吧”。

與不熟悉的人呆在狹小的空間內，我總有不自在的感覺，我的領域意識比較強，不想侵占別人的領域，也不喜歡別人侵占我的領域。但經常是有不得以的時候，比如坐車，為了掩飾這種不自在的感覺，我在車上做的最經常的兩件事，第一睡覺，第二拿本隨身攜帶的書看，這樣似乎自成一格，與人區分。

“呵呵，你都要這樣抓著坐車嗎？”趙浩然看著雙手抓著車頂把柄的我說道。

“我坐車容易睡著，抓著把柄穩一下”我找個勉強的理由回答道，其實我這個動作是無意識的，也許只是那么順手抓著。

一開始我跟趙浩然有一句沒一句聊著，不自在的情緒纏繞著我，趙浩然倒是一幅自在淡然的樣子，我心想看不出情緒的人其實更令人覺得可怕，像高鋒那樣快人快語，雖說容易得罪人，但至少他的情緒都表現在言語，沒有捉摸不透的擔憂。

車子駛出鬧市區，趙浩然伸手打開了CD音樂，旋律似流出，我聽出來是班得瑞的《迷霧森林》，寂靜森林中的鳥鳴蟲吟，迷霧中望不到森林的盡頭，唯有流水叮咚傾瀉而出。對于此刻疲憊的我恰是一首催眠曲，7月的驕陽透過玻璃窗射進來，雖然車內開著空調，可我還能感覺到陽光的溫度，加上中午為了準備材料犧牲了午休，沒多久我就覺得眼皮沉重，伴隨著耳邊的音樂，我迷迷糊糊的睡著了。

不知道過了多久，我迷糊中聽到趙浩然的聲音，我驚醒過來。

“在哪里呢，是這個地方嗎？”趙浩然往車窗的兩邊張望。

“到上樓工業區了嗎？”我問道。

“這是上樓工業區”車子駛進一排排廠房，轉了一圈恁是沒找到東陽塑膠公司。我四下張望，心里焦急起來，明明就是這個地址嘛，怎么找不到呢？會不會被耍了？奶奶的。

經過一家廠房大門，我說“我下去問問門口的保安”

“好”

保安大叔正坐在窗下打盹，許是聽到腳步聲，立刻睜開了眼睛。

“大叔，你好，請問一下東陽塑膠公司怎么走？”

“東陽塑膠嗎？哦，我想想，好像不是在這個工業區，對了，對了，是在下樓工業區?！?

“哦，怎么走呢？”

“沿著大路往回走就會看到的”

“哦，謝謝啦”

我回到車上，還沒等趙浩然問，就先找出一本筆記本，我打開一個記在上面的地址，果然是下樓工業區。我不好意思的對趙浩然說道：“經理，不好意思了，我剛才說錯了地址，是下樓工業區?！?

“啊，下樓工業區不是剛才經過了”

“是啊,上樓下樓的沒看清楚”。

“你真是可愛哈”趙浩然說著倒了車往回走。我聽不出趙浩然語氣中包含的意思，臉卻刷一下紅了，閉嘴不語。

所幸上樓跟下樓距離不遠，兩三分鐘后，我們就來到了下樓工業區，很快找到了東陽塑膠廠，到門口的時候，保安問我們找誰，我報了負責人的名字，說已經預約過了。保安還是撥了內線，確定一下，才放行。

負責人的辦公室在三樓，沒設電梯，我們只好走樓梯上去，越來越走近我職業生涯中第一個“潛在”客戶，不知道是不是激動忘形的緣故，我居然沒踩著臺階，重心傾斜，“吧嗒”一聲摔下去，還好是往前傾，我雙手摁到前面的臺階，雙腿跪在地上，趙浩然聽到響聲，原本走在前面的他，駐足，回頭，然后，我聽見他從喉嚨里面發出“哼哼”的響聲，奶奶的，我尷尬的漲紅了臉，隨口罵道“討厭的臺階，怎么砌的這么高”。

“起來吧，不要這么客氣向我下跪”趙浩然忍著笑。

“誰要向你下跪了”此刻委屈尷尬的我沖口而出，膝蓋許是磨破了皮，麻麻的疼。趙浩然聽出我的怒氣，往回走了幾個臺階，伸手要拉我起來，我沒有握住他伸過來的手，自己站了起來，膝蓋上沾著白白的兩個塵土印子，我伸手掃掉。

“沒事吧？”

“沒事”我抬頭看見趙浩然忍著笑得嘴角，禁不住自己“撲哧”笑了出來。

“呵呵，你太可愛了”趙浩然終于笑了出來。

這一摔，似乎融化了一部分我和趙浩然之間因為上下屬關系的嚴肅氛圍，人與人之間的感情就是這么微妙，在你沒有設想的情況下悄然發生變化。

叩開總經理的辦公室，見到一位帶著眼鏡的儒雅中年男人。我上前招呼到：“您好，是林總嗎？”

“是的，你好”

“我們是永信期貨公司的，這位是我的主管趙經理”我介紹到。

“您好”趙浩然上前，林總伸手握了一下趙浩然的手。

“這邊坐吧”林總把我們引到有茶幾的沙發上。

落座，趙浩然首先發話“剛才我從門口進來的時候，看到開進三輛載原料的貨車，工廠這邊每個月要消費多少噸橡膠原料呢？”

“今年不好做，訂單下降了很多，原料的價格卻居高不下，我們廠倉庫還積壓著不少庫存呢，生產線上卻不敢停下來，200多個員工要吃飯，不能說停就停。”

“林總真是一個有責任感的企業家”

“不會，不會”

“林總，您目前面臨的情況，是今年普遍存在的，全球的經濟出現滯漲，我預計未來不久，商品價格有一輪下降的趨勢。”

“我們生產企業的最希望原料下降，可以減少生產成本支出”。

“如果原料下降，是不是意味著成品市場的價格也會受到影響呢？”

“嗯，這個對前期積壓的庫存產品比較不利。”

“期貨市場上的套期保值，林總，您之前了解過嗎？”

“呵呵，是有稍微了解過了，早些年我做財務經理，還去考過期貨從業資格證，但是對套期保值的概念我還是沒有弄懂，因為沒有實際操作過，那天小張跟我打電話，我才模糊記起這個事?！?

“目前我們中國企業對套期保值的意識是比較淡的，但在美國，有點規模的企業基本上都為企業做套期保值的，因為銀行給企業做貸款，把企業有無做套期保值納入信用擔保的一項指標?！?

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談話進行20分鐘左右結束，東陽公司的林總表示愿意進一步的對期貨套期保值做了解。

在回公司的路上，我把原來一知半解的有關期貨問題搜索出來提問，趙浩然一一解答。

這之間趙浩然接了一個高鋒打來的電話，我聽到趙浩然這樣說道“你們先到那邊吧，我們很快就到了?！?

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