凡是會思考的人都知道“暗示”一詞意味著什么，但是，他們當(dāng)中很少有人能從現(xiàn)代心理學(xué)的角度，給出這一術(shù)語的準(zhǔn)確定義。其困難不僅限于普通公眾，甚至研究暗示這一課題的作者也似乎在定義這一術(shù)語上遇到了類似的麻煩，他們中的許多人好像已經(jīng)在絕望中放棄了這項工作。由于這些作者們正深陷這一課題不能自拔，因此讀者就只有通過日常的暗示現(xiàn)象來領(lǐng)會暗示的基本含義。盡管存在諸多困難，但我們依然認(rèn)為，通過嘗試定義該術(shù)語，并對其科學(xué)意義做出初步解釋來著手思考這一課題是有所裨益的。

“暗示”一詞來源于拉丁詞“suggestus”，其基礎(chǔ)詞為“suggero”，意為“在下面?zhèn)鬟f”。該詞起初的使用含有“放在下面”或通過謹(jǐn)慎警惕的觀察，來巧妙地影射一種思想、觀念或印象，進而進入個人的“內(nèi)心意識”的意思。作為一般的使用，該詞意指使用一個暗示或喚起另一個人注意的其他間接形式。但是除了這種使用以外，還有對該詞的一個更精確的使用，也就是，對一種想法心照不宣的謹(jǐn)慎的影射，這樣聽者無法明確意識到他正接受一個暗示，他會傾向于認(rèn)為想法是出自于自己的大腦，來自他本人的智力活動。“影射”一詞給予暗示形式的最相近的意思。“影射”一詞有以下幾種含義：“平緩地或舒徐地介紹任一事情；巧妙地逐漸灌輸；謹(jǐn)慎或間接地暗示；隱約提示。”——這一術(shù)語的主要意思是“漸漸地出現(xiàn)或產(chǎn)生”，并且，確實許多暗示（從這一術(shù)語的科學(xué)意義上來講）是慢慢地滋生于大腦的。

但是，在心理學(xué)家那里，該詞開始有了一個新的含義。“暗示”就是，以間接和不引起爭論的方式，將任何事物灌輸進他人的大腦。有一本字典將該術(shù)語的這一意義定義如下：“將頭腦中的各種想法間接地灌輸進來。”之后，心理學(xué)家開始在更廣泛的意義上使用這一術(shù)語，即通過諸如手勢、符號、話語、演講、肢體感覺和環(huán)境等其他中介事物賦予頭腦以印象。其后又延伸了這一用途，心靈感應(yīng)的信徒在“以心靈感應(yīng)的方式影射意思”這一意義上使用該術(shù)語，為了滿足這些信徒的要求，“心理暗示”這一術(shù)語漸漸被用來強調(diào)暗示的這一特殊形式。

近期的關(guān)于大腦潛意識區(qū)域的研究和發(fā)現(xiàn)，引發(fā)了對暗示使用的新的關(guān)注。大多數(shù)著作者認(rèn)為，頭腦的這個潛意識的區(qū)域是特別易對暗示做出響應(yīng)的，并且對頭腦這部分的所有暗示是直接和有目標(biāo)的。“影射”是巧妙地將思想灌輸進智力的這一區(qū)域。研究者們提出諸多的理論用來解釋易受暗示影響的潛意識現(xiàn)象，這種爭論仍在激烈地進行著。但是，無論哪一種理論最終可能成功，頭腦中存在潛意識區(qū)域的這一事實已成為不爭之論。當(dāng)理論學(xué)家正在為名稱和一般原則爭論不休的時候，為數(shù)眾多的調(diào)查者卻在揭示應(yīng)用的新原理，以及大腦這一非凡部分的新的事實。當(dāng)理論學(xué)家們還在為“為什么”唇槍舌劍時，調(diào)查者們正在發(fā)現(xiàn)更多的“如何”。這一課題現(xiàn)已進入可以擺脫神秘主義或“超自然現(xiàn)象”，并從純科學(xué)的角度進行研究的階段。沒有暗示的潛意識就如同沒有了王子的“哈姆雷特”，兩個問題緊緊地捆綁在一起，很難只考慮一個而不聯(lián)系另一個。

為了了解現(xiàn)代心理學(xué)對“暗示”一詞的使用——對于這種使用我們將要在本書中做出解釋——一方面你必須廣泛區(qū)分頭腦所接受的各種想法，這些想法是伴隨著邏輯、推理、論證和證明而運用的；并且還有用其他方法給頭腦留下的印象或在頭腦中產(chǎn)生各種想法。“印象”和“誘導(dǎo)”二詞將使你對暗示的效果有最好的了解。當(dāng)一個想法通過暗示被放在一個人的頭腦中時，它總是以以下三種通用方式放置在那里的。

1．將事實銘刻在頭腦中的暗示，這是通過強有力的權(quán)威的陳述、闡釋等實現(xiàn)的，在這些陳述和闡釋中，暗示充當(dāng)了一個放在熾熱的蠟塊上的印模。

2．通過在頭腦中誘發(fā)想法的暗示，這是通過間接的影射、暗示、漫不經(jīng)心的提及等等實現(xiàn)的。通過它們，頭腦喪失警惕，意志的本能抵抗力消失了。

3．聯(lián)想方面的暗示，通常在這樣的暗示里，外在的面貌，對象，環(huán)境等將想法銘刻并誘導(dǎo)進大腦之中。

當(dāng)然有各種各樣的實例，在這些實例中這三種方法相互結(jié)合使用，但是一份精確的分析表明，在所有的暗示實例中，這三種方法的一種或多種總是顯而易見的。

某些人認(rèn)為，以上的陳述似乎有些奇怪，因為對許多人來說，一個人所進行的爭論是暗示、印象和誘導(dǎo)的最強烈的形式。但是一些分析顯示暗示要多過爭論。首先，僅僅為爭論而爭論的并不是一個強烈的暗示。經(jīng)常有這樣的“印象”，即爭論的另一方要么是愚笨的家伙，一個笨蛋，偏執(zhí)狂，要么就是一個十足的討厭鬼。那么，人們可能在爭論數(shù)小時后，卻仍沒有客觀的目標(biāo)。在滔滔不絕的一席話之后，各方仍沿襲舊路，仍然是互不信服的，沒有留下什么深刻印象，確信他們之中沒有產(chǎn)生任何新的想法。毋庸置疑，同一個人有可能因微妙的影響而改變觀點，但是抱怨“十一個固執(zhí)”的陪審員的第十二個陪審員是特別易對爭論的暗示做出反應(yīng)的。經(jīng)常的爭論對于去除針對某些觀念的異議是有必要，緊隨其后，暗示的真正工作是由希望留下印象的那個人完成的。作為規(guī)則，暗示是通過意愿對意愿，爭論對爭論或邏輯對邏輯來運作的。相反地，它通常是通過關(guān)于爭論、意志或邏輯的影射來進行的。或者通過一個權(quán)威的陳述，這一陳述是經(jīng)常重復(fù)的，它既沒有證據(jù)也避免爭論。甚至在證據(jù)或爭論應(yīng)用的地方，我們可以發(fā)現(xiàn)暗示主要是陳述形式的，爭論和證據(jù)僅僅是演出時的“舞臺表演動作”。

在印象作為使用方式的暗示的形式中，行為通常是直接和公開的。“鐵腕人物”通常會有效地利用這一方法，通過絕對的個性力量和真實或想象的權(quán)威來實現(xiàn)它。在誘導(dǎo)作為形式使用的地方，其方法類似于外交官，圓滑、有手腕以及微妙的影射是運作的形式。在比通常的想象更常見的暗示的形式中，擁有良好的洞察力和微妙本能的心理觸覺的外交官、婦女和其他人是超乎常人的。眉毛的一個上挑，一個微微的聳肩，或者謹(jǐn)慎變換的口音——所有這些都是屬于這一暗示形式，并且。許多舉止、手勢等等小把戲也是如此。暗示的這些使用是如此常見，以至于了解這一課題幾乎對于每個人都是絕對必要的。

在之后的歲月里，異軍突起的暗示的另一形式是治療暗示，這一術(shù)語的意思是通過本能的神經(jīng)系統(tǒng)，使用直接的暗示，達(dá)到使大腦運用其內(nèi)在力量控制身體各項功能的目的。雖然直到近期仍然受到冷遇，但是治療暗示在與疾病和不健康斗爭的方法中已經(jīng)居于重要地位，現(xiàn)在所有重要的醫(yī)學(xué)院都教授這門專業(yè)課程。它也涵蓋并解釋了許多用心靈感應(yīng)，以及所謂的“精神”療法等各不相同的“治療”形式，在過去的十年里，這些治療方法受到大眾的喜愛而迅速發(fā)展起來。本書的一部分將用來介紹該課題的這一分支。

暗示這一總課題的另一個重要分支是眾所周知的“自我暗示”，就是自我的暗示，或者是依據(jù)某些方法和原則由某人給予某人的暗示，這一方法在當(dāng)前也頗受歡迎。自我暗示在治療方面可能并且被有效地利用，采用許多假設(shè)的方法的“治療”實例，確實是以不同的方法喚醒患者的自我暗示的結(jié)果。在性格的構(gòu)筑和自我發(fā)展上，也有效地使用自我暗示。它是心理方面各種形式的自我改善的基礎(chǔ)。

本章介紹的目的僅僅是給你一個總的概念，即什么是暗示，以及暗示的幾種形式。所有上述的暗示形式都將在本書下面的各個章 節(jié)中詳細(xì)地逐一介紹。

本章要義

1.“暗示”就是，以間接和不引起爭論的方式，將任何事物灌輸進他人的大腦。

2．心理學(xué)家開始在更廣泛的意義上使用這一術(shù)語，即通過諸如手勢、符號、話語、演講、肢體感覺和環(huán)境等其他中介事物賦予頭腦以印象。

3．大多數(shù)著作者認(rèn)為，頭腦的這個潛意識的區(qū)域是特別易對暗示做出響應(yīng)的，并且對頭腦這部分的所有暗示是直接和有目標(biāo)的。

4.“印象”和“誘導(dǎo)”二詞將使你對暗示的效果有最好的了解。

5．毋庸置疑，同一個人有可能因微妙的影響而改變觀點，但是抱怨“十一個固執(zhí)”的陪審員的第十二個陪審員是特別易對爭論的暗示做出反應(yīng)的。

6．暗示這一總課題的另一個重要分支是眾所周知的“自我暗示”，就是自我的暗示，或者是依據(jù)某些方法和原則由某人給予某人的暗示，這一方法在當(dāng)前也頗受歡迎。