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超級符號就是超級創意:席卷中國市場21年的華與華戰略營銷創意方法(十周年紀念版)
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“華與華方法”的只言片語在營銷界流傳已廣,“超級符號”“品牌寄生”等詞語也被越來越多的營銷人知道、理解和應用。從日化、藥品、食品、文具、電器、家居建材,到餐飲酒店、旅游、房地產、農業、工業園區、城市營銷、出版、互聯網,“華與華方法”進入了當今中國本土商業競爭的各個領域。華與華和不同行業的巨頭一起,創造了一個接一個經典案例。2014年,華與華創始人華杉先生初次公開“華與華方法”,并于2016年和2019年進行了修訂。2023年正值《超級符號就是超級創意》出版十周年之際,我們出版《超級符號就是超級創意(十周年紀念版)》,讓大家了解中國本土頂尖的、本質的營銷創意方法。翻開本書,了解從中國本土生長出來的傳奇營銷方法。
目錄(106章)
倒序
- 封面
- 版權信息
- 十周年紀念版自序 超級符號品牌理論
- 第三版自序 企業是經營知識的機構
- 第二版自序
- 第一版序 你的品牌超級符號是什么?
- 第一章 品牌就是符號
- 什么是超級符號?
- 建立品牌就是建立符號
- 商品也是符號
- 符號在品牌戰略中的價值
- 用符號打造品牌最小記憶單位
- 超級符號的超級在哪里?
- 構建品牌符號的五大路徑
- 視覺符號不單是品牌標志,更重要的是產品設計的符號性
- 品牌寄生,把品牌寄生在消費者的生活行為中
- 你的“品牌超級符號”是什么?
- 第二章 如何用一句話就說動消費者購買?
- 一句說動消費者購買的話,就是品牌的超級話語
- 要說動,既不需要經過說清,也不需要說服
- 超級話語,要能讓人行動
- 超級話語,是嫁接了人類文化的符號
- 超級話語要一目了然,一見如故,不脛而走
- 超級話語必定是口語,因為傳播是一種口語現象
- 超級話語,不是文案,是說話
- 超級話語,是設計一句話讓消費者傳給他的親朋好友
- 超級話語,不僅要是口語,還要是“套話”
- 超級話語,要么始于俗語,要么進化成俗語
- 超級話語,只用陳述句和行動句
- 傳播的關鍵在于傳,所有的創意在于發動如何傳
- 第三章 用詞語創造流行看法
- 用詞語征服世界
- 奧巴馬用詞語征服美國的故事
- 詞語不僅能讓別人做事情,還能控制人的思想
- 命名就是成本,命名就是召喚,命名就是投資
- 產品命名,不要死守注冊商標思維
- 命名必須是聽覺詞語
- 產品即命名:先有詞語,后有產品
- 詞語比話語更權威,因為詞語是不變的,話語是常變的
- 學會“定義思維”,每個公司都應該編寫自己的《企業詞典》
- 第四章 一切創意都是為了降低營銷傳播成本
- 品牌是消費者購買產品和服務的風險保障機制
- 品牌的本質是降低企業的營銷成本、消費者的選擇成本、社會的監督成本
- 品牌選擇成本越低,選擇的消費者就會越多
- 品牌命名的營銷傳播成本
- 品牌標志的營銷傳播成本
- 改標志的營銷傳播成本
- 包裝的營銷傳播成本
- 廣告口號的營銷傳播成本
- 電視和視頻廣告的營銷傳播成本
- 卡通形象的成本本質——要有“文化原型”
- 品牌文化的成本本質——人類文化
- 報刊廣告的成本本質——直接決策成本
- 降低社會的監督成本,是品牌成立的根本
- 品牌出事怎么辦?
- 第五章 企業社會責任、經營使命、企業戰略三位一體
- 重新定義企業戰略:不是企業的戰略,而是企業為解決某一社會問題,為社會制定的戰略
- 重新定義企業社會責任:不是企業的義務,而是企業的業務
- 重新定義公關:是企業的社會服務產品
- 企業社會責任的三個層次:拳頭產品、權威專家、夢想化身
- 企業經營的最高境界是永續經營,100年后還在
- 企業經營,要因果導向,不要結果導向
- 企業如何基業長青?
- 企業戰略路線圖——華與華圍棋模型
- 葵花藥業兒童藥戰略案例
- 所有的企業都是社會企業
- 制定企業政策,高于企業戰略
- 好的戰略讓經營成本持續降低,競爭對手進入成本持續壘高
- 競爭的本質在于盯住顧客,不在于盯住對手
- 什么是企業家?
- 第六章 產品的本質是購買理由
- 研發的認識論,先有營銷,后有產品
- 開發產品就是創意購買理由
- 晨光文具產品開發案例
- 設計產品,就是設計消費者的選擇邏輯
- 第七章 品牌頂層設計:所有的事都是一件事
- 頂層設計的概念
- 所有的事都是一件事
- 企業戰略、產品戰略、品牌戰略、品牌設計、包裝設計、廣告創意是一件事
- 廣告創意和包裝設計是一件事
- 產品開發、產品命名、包裝設計和廣告創意是一件事
- 品牌命名、營銷戰略和企業戰略是一件事
- 工廠建設、生產線設計、產品開發和品牌戰略是一件事
- 戰略、定位、創意是一件事,所謂“大方向定了”,其實什么都不是
- 華與華=戰略咨詢公司+產品開發公司+廣告公司
- “所有的事都是一件事”典型案例——漢庭酒店
- 第八章 重新認識消費者:消費者的四個角色
- 進入“消費語境”是一切營銷創意思考的原點
- 語言游戲和詞語的規則
- 消費者的第一個角色:受眾
- 消費者的第二個角色:購買者
- 消費者的第三個角色:體驗者
- 消費者的第四個角色:傳播者
- 第九章 調研方法論:一切調研在現場
- 調研是找參考,找啟發,不是找依據
- 一切智慧都在歷史中,行業競爭史調研
- 調研要下到基層去和店員交談
- 創意就在現場:觀察消費的整個過程
- 消費者行為是調研的關鍵
- 調研的四大陷阱
- 調研即策劃
- 調研是在任何時刻都不能停止的工作
- 附錄一 華與華簡史
- 附錄二 華杉年會演講:終身事業,終身顧客
- 附錄三 華與華歷屆百萬創意大獎金獎案例
- 參考書目 更新時間:2023-07-31 16:04:10
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