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時(shí)夜破浪

最近更新:2022-10-15 21:18:20

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簡(jiǎn)介: 【第六屆現(xiàn)實(shí)題材網(wǎng)絡(luò)文學(xué)征文大賽特等獎(jiǎng)作品】 十五年前,郝仁用他沒(méi)有幾個(gè)粉絲的博客寫(xiě)下。 我要用三個(gè)五年,把公司產(chǎn)品做到全國(guó)第一。 沒(méi)有嘲諷,沒(méi)有鼓勵(lì),因?yàn)楦緵](méi)有人看到過(guò)這句話。 然后十五年后,當(dāng)全球權(quán)威分析師機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布各大科技品牌全年出貨量排名,耀華位列中國(guó)第一,全球第三時(shí),這條塵封已久的博客被人翻了出來(lái),并頂上了熱搜。 有記者問(wèn)郝仁:“你是穿越來(lái)的嗎?” 郝仁心想當(dāng)初怕人說(shuō)自己吹牛,才把博客上的全球第一改成全國(guó)第一的,嘴上卻故作低調(diào)地說(shuō):“我當(dāng)時(shí)喝多了,腎上腺素一飆升,閉眼瞎寫(xiě)的。幸好吹出去的牛,不小心就實(shí)現(xiàn)了,感謝大家。” 備注:沒(méi)有牛逼的人物,只有牛逼的時(shí)代。

第1章 被放逐的高管

2002年7月的一個(gè)正午,高溫紅色預(yù)警,太陽(yáng)肆意彰顯野火燎原般的掌控力,整個(gè)城市籠罩在一股透明升騰的霧氣里,高樓在視線里變得扭曲,像正在融化的冰塊,逐漸失去尖銳的棱角。

走在發(fā)燙的路面上,行人感覺(jué)能聞到自己被燒焦了的味道,仿佛置身平底鍋一般。

28歲的郝仁靠著電子城門(mén)口的石獅子發(fā)愣,石獅子碩大的身軀雖然擋住了炙熱的陽(yáng)光,卻擋不住地面蒸騰的熱流,汗水從他挺拔的背脊順流而下,在那件白襯衣上沖出條條小溪。

后面站著個(gè)20歲出頭的姑娘,名叫湯媛,現(xiàn)在也是滿頭大汗,發(fā)絲都黏在了被曬得發(fā)紅的臉上,手里拿著一疊文件,看郝仁愣了好一會(huì),有點(diǎn)不知所措。

“郝總,咱這還繼續(xù)調(diào)研嗎?”

“不用了,今天周末,還叫你出來(lái)幫忙,辛苦了。把調(diào)研表都給我,你先回去吧。”

“那你呢?”

“我再想想。”

其實(shí),有什么好想的呢?湯媛不解地走后,郝仁也不過(guò)換了一個(gè)有冷氣的地方發(fā)愣而已。

郝仁,十年前畢業(yè)于華中科技大學(xué)少年班,主修電子信息與通信工程,一畢業(yè)就入職了耀華科技有限公司,正兒八百的專(zhuān)業(yè)對(duì)口。

90年代重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生都是香饃饃,各種單位搶著要,最有競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬政府和國(guó)企。

令所有人都大吃一驚的是,作為優(yōu)秀畢業(yè)生的郝仁,卻被耀華的總裁趙揚(yáng)一套忽悠,簽了這家當(dāng)時(shí)不到百人的民營(yíng)企業(yè),主要從事電子產(chǎn)品OEM代工和ODM貼牌,如電話、BB機(jī)、小靈通、手機(jī)、MP3、光碟機(jī)等等。

也難怪郝仁的老師們都唏噓不已,覺(jué)得浪費(fèi)了一棵好苗子。哪家大公司招聘,是總裁親自上陣,說(shuō)好聽(tīng)是禮賢下士,說(shuō)難聽(tīng)還不就是企業(yè)沒(méi)吸引力,不好招技術(shù)人才。

祝福也好,惋惜也好。18歲的郝仁義無(wú)反顧地坐火車(chē)南下耀華技術(shù)有限公司所在的沿海城市——深圳。

時(shí)勢(shì)造英雄,在這個(gè)烈火烹油的掘金時(shí)代,這家小小的民企憑借著毗鄰香港,承接海外與內(nèi)地的地域優(yōu)勢(shì),收盡了外貿(mào)的紅利。

趙揚(yáng)是個(gè)有眼力的領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)時(shí)簽下郝仁,就有種挖到寶的感覺(jué)。在公司里,給予了郝仁絕對(duì)的信任,還是個(gè)新丁的時(shí)候,就讓他領(lǐng)著同樣半生不熟的技術(shù)人員搞起研發(fā)攻關(guān),堅(jiān)決要拿下其他小作坊公司甚至是大公司拿不下的訂單。

而郝仁肯吃苦、肯專(zhuān)研、夠大膽,真就搞出了點(diǎn)名堂。和其他從工廠學(xué)徒成長(zhǎng)起來(lái)的技術(shù)人員相比,郝仁科班出生的專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)很容易凸顯。他提出的組件模塊化的產(chǎn)品研發(fā)方案,減少了生產(chǎn)組裝的難度,極大地提高了產(chǎn)品的良品率,讓耀華成為業(yè)內(nèi)生產(chǎn)質(zhì)量的標(biāo)桿。

很多年后,耀華成立30周年的慶祝酒會(huì)上,有一個(gè)白發(fā)蒼蒼的外國(guó)客戶回顧說(shuō),當(dāng)時(shí)對(duì)于中國(guó)制造的產(chǎn)品,企業(yè)都會(huì)大比例抽樣驗(yàn)收,但只要是耀華出品,我心里就覺(jué)得抽檢多此一舉。

公司從幾十個(gè)人到萬(wàn)人也就是這十年間的事,郝仁步步升遷,開(kāi)始主管公司產(chǎn)品研發(fā),在一眾高管里是最年輕的一個(gè)。

可能,就是太年輕了,郝仁才拒絕不了這燙手的山芋。

幾天前,公司經(jīng)營(yíng)月例會(huì)還沒(méi)開(kāi)始,郝仁就感到隱隱的不安。以前例會(huì)不是這個(gè)缺席就是那個(gè)請(qǐng)假,各位大佬平日里都忙得腳不離地,誰(shuí)愿意旁聽(tīng)這短則半天,長(zhǎng)則一天的月例會(huì),除了有議題來(lái)匯報(bào)的,大多也就找個(gè)由頭不來(lái)了。

而今天,離開(kāi)會(huì)還差10分鐘,來(lái)自銷(xiāo)售、服務(wù)、生產(chǎn)、財(cái)經(jīng)等領(lǐng)域的各位主管早已在座位上正襟危坐。在短暫的暖場(chǎng)后,公司總裁趙揚(yáng)當(dāng)即宣布了一項(xiàng)重磅的決定。

“我們要建自有民族品牌,銷(xiāo)售自有品牌的產(chǎn)品!”趙揚(yáng)的宣布是慷慨激昂的,這位年紀(jì)四十多的總裁個(gè)子不高,言談舉止極具個(gè)人魅力,他的聲音從來(lái)不大,但總有種振聾發(fā)聵的感覺(jué)。

“我們靠三來(lái)一補(bǔ)和貼牌貿(mào)易白手起家,如今已經(jīng)走過(guò)了十幾個(gè)年頭,從幾十個(gè)人的作坊做到萬(wàn)人大廠,大家如今兜里也有了幾個(gè)小錢(qián)。可是,我就想問(wèn)問(wèn),這樣的模式,我們還能走多少年?競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量猛增,行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥沼,如今是訂單越做越多,利潤(rùn)卻越來(lái)越薄,銷(xiāo)路受制于人,憋屈不憋屈?大家是想撈一把就走,還是真的想做一個(gè)百年老店?”

趙揚(yáng)的話擲地有聲,然而今天的演講卻沒(méi)有像往日一樣掌聲雷動(dòng)。一陣沉默后,大家陸續(xù)開(kāi)始提出自己的擔(dān)憂。

“趙總,這個(gè)屋子里的人都在一條船上,一榮俱榮,一損俱損,肯定沒(méi)有說(shuō)撈一把就走的道理。”第一個(gè)站起來(lái)的是主管中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售的劉達(dá)喜,開(kāi)口就表忠心,之后的轉(zhuǎn)折卻不委婉,“但是,我擔(dān)心的是目前我們手上的這些客戶會(huì)怎么看?供應(yīng)商要和客戶搶市場(chǎng),這一消息宣布出去,短期內(nèi)就可以把我們培養(yǎng)十幾年的客戶關(guān)系消耗殆盡。萬(wàn)一,我說(shuō)的是萬(wàn)一自己的品牌沒(méi)做起來(lái),那企業(yè)利潤(rùn)從哪里來(lái)?全廠萬(wàn)把人可能要喝西北風(fēng)。”

“說(shuō)的是啊!”生產(chǎn)主管姜大力,出了名的好脾氣,平時(shí)開(kāi)會(huì)如果有了爭(zhēng)議,一貫和稀泥,這時(shí)候卻一反常態(tài)地站出來(lái)說(shuō):“創(chuàng)造自己的品牌是個(gè)讓人熱血沸騰的理想,但回歸現(xiàn)實(shí),我有一點(diǎn)還是要提醒一下大家,目前很多方面不具備條件。我們現(xiàn)在的生產(chǎn)運(yùn)作模式,按照訂單排生產(chǎn),下100個(gè),生產(chǎn)100個(gè),根據(jù)訂單數(shù)備料和安排人手即可。但如果是自有品牌,我們需要對(duì)市場(chǎng)有準(zhǔn)確預(yù)測(cè),以前還算定數(shù)的東西,現(xiàn)在成了變數(shù),稍有不慎,庫(kù)存積壓會(huì)拖死咱們的現(xiàn)金流。”

“我補(bǔ)充一點(diǎn),自有品牌需要面向消費(fèi)者廣而告之,我們今年的預(yù)算支出沒(méi)有預(yù)留做品牌及推廣方面的費(fèi)用,這一部分的支出不是一筆小數(shù)目,可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)較大的負(fù)擔(dān)。廣告行業(yè)有句熟話,80%的廣告費(fèi)都是打水漂,聽(tīng)得我瘆得慌。”財(cái)經(jīng)主管何瓊個(gè)性直爽,有一說(shuō)一。

“我們不能忽視知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這些年,公司在加工技術(shù)追追趕趕,在業(yè)界也算打下了點(diǎn)名頭。但大家不要忘記了,咱們能做出來(lái)的不代表咱們有資格賣(mài)。要自建品牌,一定不能照搬照抄其他品牌方的成熟方案和專(zhuān)利技術(shù),如果我們要用,一定要合法獲取授權(quán),避免陷于法律糾紛。”法務(wù)主管廖凱志說(shuō)。

......

會(huì)議室里,兩臺(tái)空調(diào)調(diào)到了20度,可郝仁還是有種汗流浹背的感覺(jué),空氣里充滿了劍拔弩張的氣氛,若不是還算了解大家的秉性,肯定以為趙揚(yáng)犯了什么眾怒,引得所有人群起攻之。

郝仁的心里有著和大家一樣的疑問(wèn)。雖然素來(lái)大膽慣了,別人眼中一知半解的圖紙,郝仁也敢承諾多少天完成任務(wù)。但這其實(shí)都是基于自己的技術(shù)儲(chǔ)備和觸類(lèi)旁通的職業(yè)敏感。建一個(gè)自有民族品牌,對(duì)他一個(gè)整天呆實(shí)驗(yàn)室和工廠的人來(lái)說(shuō),是陌生而又模糊的。

他所了解的是,在科技領(lǐng)域,中國(guó)就像是國(guó)際巨頭的斗獸場(chǎng),沒(méi)有國(guó)產(chǎn)品牌的一席之地。市場(chǎng)上的主流電子產(chǎn)品,清一色的國(guó)外品牌,那三四個(gè)大部分國(guó)人都覺(jué)得拗口的品牌名,占有了中國(guó)70%以上市場(chǎng)份額和近90%的利潤(rùn),剩下的份額留給了數(shù)量眾多的合資品牌和本土品牌。本土品牌更是規(guī)模小,銷(xiāo)量累計(jì)上100萬(wàn)的廠商屈指可數(shù),稍不注意,可能連湯都喝不上。

如果說(shuō)這些國(guó)外品牌的產(chǎn)品全進(jìn)口也就算了。實(shí)際上,中國(guó)是重要的電子產(chǎn)品生產(chǎn)基地,全球近三分之一的電子產(chǎn)品是在本土生產(chǎn)與封裝的,只有部分設(shè)計(jì)圖紙是品牌方提供,和少量的核心原件是進(jìn)口而來(lái)。就這樣,貼上外國(guó)名字,賣(mài)個(gè)高價(jià),直接端走行業(yè)整塊蛋糕,只留稀薄的殘?jiān)o這些本土代工廠。

郝仁正想著,發(fā)現(xiàn)趙揚(yáng)的目光落在了自己身上,飽含深意,也充滿著期待。

“郝仁,你怎么看?”

突然被問(wèn)到,郝仁有點(diǎn)措手不及:“我沒(méi)有深思熟慮過(guò),不知道能不能說(shuō)到點(diǎn)子上。我們的代工業(yè)務(wù)廣,產(chǎn)品多,如果我們的自主品牌一開(kāi)始只選一二品類(lèi)做,應(yīng)該不會(huì)影響到絕大部分代工客戶。等自主品牌能穩(wěn)定盈利,再討論要不要拓展品類(lèi)。要不先小范圍搞個(gè)試點(diǎn)?”

“嗯,說(shuō)的不錯(cuò)。”趙揚(yáng)不是突發(fā)奇想,而是下定決心要做這么一件事。雖然早有預(yù)料內(nèi)部阻力會(huì)很大,但沒(méi)想到放眼整個(gè)會(huì)議室,就只找到了這么一根救命的稻草。

“我做這樣的決定,剛才已經(jīng)和大家反復(fù)解釋了,相信大家都已經(jīng)理解。重要性我不想多說(shuō),這是耀華的二次創(chuàng)業(yè),整個(gè)公司各部門(mén)都要大力支持,誰(shuí)不支持,誰(shuí)就是逆勢(shì)而為。”

大家這下看出來(lái)了,趙揚(yáng)是鐵了心要做民族品牌,再多的反對(duì)也不可能回心轉(zhuǎn)意。

耀華雖是趙揚(yáng)出資創(chuàng)立,但也不是趙揚(yáng)的一言堂,所以大家毫不避諱地表達(dá)不同意見(jiàn)。只不過(guò),這些年大家都是在這艘船上一起航行,成就了組織的同時(shí)獲得了極大的個(gè)人收益,即使不認(rèn)可趙揚(yáng)的判斷,也習(xí)慣跟著他去沖鋒陷陣。

一個(gè)運(yùn)作良好的組織,通常決策前充分表達(dá)意見(jiàn),決策后堅(jiān)決不說(shuō)二話。

“同意”

“支持”

......

趙揚(yáng)得到了令他滿意的回答,又接著問(wèn)道:“那誰(shuí)來(lái)扛這面大旗?”

“我覺(jué)得郝仁適合,年輕能干。”

“郝仁年輕有為,他打沖鋒,我們?cè)诤竺嬷г!?

“鼎力支持郝仁!”

......

支持是一回事,親自做是另外一回事。大家如今自持身份,自然不希望身上多個(gè)看不到未來(lái)的項(xiàng)目。于是當(dāng)趙揚(yáng)尋找自告奮勇的人時(shí),所有人都退后了一步,郝仁則成為那個(gè)站在最前面的人。

“那就郝仁吧,這事也急不來(lái)。現(xiàn)在正值淡季,你把手頭的工作交給下面的人,先考察考察,琢磨琢磨。”

大家陸續(xù)走出會(huì)議室的時(shí)候,都拍了拍郝仁的肩膀,說(shuō)兩句鼓勵(lì)的話。只不過(guò)郝仁覺(jué)得耳邊的“前途光明”、“祝你成功”、“茍富貴勿相忘”句句充滿著同情的味道。

真是應(yīng)了自己的名字,應(yīng)了那句俗話,好人難做。

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