岳亦山點上一根煙，望向窗外。

一場大雪突如其來，狂風卷攜著雪花亂舞，使原本近在咫尺的豐融國際大廈幾乎隱沒在白色的海洋中，只能隱約見到一個輪廓。

還不到上午10點，在北京金融街麗思卡爾頓酒店18層的行政酒廊里，只有兩位顧客。

今天的會談至關重要，將會決定“西南第一城”項目的命運，而作為項目的財務顧問和融資方，岳亦山也決心與項目控制人蔣家祥共進退。

回首這幾個月的時間，岳亦山覺得宛如一夢。這個項目歷經坎坷，幾近夭折，真不知道自己是如何堅持下來走到今天的。這次會談能夠扭轉敗局嗎？他瞅瞅一旁無精打采、心神不定的蔣家祥，感到心里沒底。但是他告訴自己：不管怎么樣，事已至此，我只能全力以赴，放手一搏！

就在這時，從行政酒廊門口的大理石地磚上傳來清脆而有力的皮鞋聲。一前一后、一高一矮兩位分別身著長款風衣和西裝套裝的男子快步走了進來。

岳亦山連忙掐滅香煙，和蔣家祥迎了上去。

矮個兒男子與他們二人先后握手，認真地盯著他們看了看，卻沒有說話。

倒是他身后的高個兒男子嗓音洪亮地說道：“岳總、蔣總，這位就是詹總。我們只有半個小時的時間，咱們抓緊開始吧！”

四個人坐下來，岳亦山誠懇地說道：“詹總，感謝您抽出時間見我們。王律師說您對項目很感興趣，我們非常歡迎您的參與，只是在具體方式和商務條款上想與您商榷一下。”

“按照王律師的方案，你們將投入3.9425億元替蔣總償還銀行貸款和利息，并獲得60%的股權。這樣一來，蔣總將會失去項目控制權和絕大部分收益，確實難以接受。”

“所以我們提出一個替代方案：你們投入4億元，其中一半為股權投資，可以得到20%的股權；另一半為債權投資，蔣總愿意支付25%的年化利率，為期一年。您意下如何？”

詹斌面無表情，似乎心不在焉。

還是王律師接過話頭：“股加債，想法不錯。以項目盈利12億元計算，你們的融資成本將是2.9億元。不過，你們考慮過沒有，如果我們獲得60%的股權，對應的收益將是7.2億元。這兩個數字相去甚遠吧！”

“但是60%的要求本身就不合理啊！”岳亦山爭辯道。

“怎么不合理？”王律師笑道，“蔣總之前投入4.1億元，我們的4個億投進去占60%，是占點兒便宜，但也不算太夸張吧！”

“問題就在于估值方法：這不是項目初始投入階段，而是在主體工程完工、已經拿到預售證、很快可以銷售的階段，還是用預期盈利估值比較合理。”岳亦山據理力爭。

王律師輕蔑地一笑：“為什么拿到預售證還不能銷售？我已經調查清楚了，因為金融機構在卡脖子！你們也知道詹總和光民銀行總行的關系深厚，一個電話就可以解決這個問題。說白了，60%的股權不僅僅是股權投資的對價，也是我們盤活項目能力的對價！另外，你們這次要我們投入4個億，比之前多了575萬元，這是為了償還銀行罰息吧！你們把項目做到這個程度，還有什么談判的余地啊！”

岳亦山感覺額頭冒出汗珠。身在一家小型私募基金，他知道自己的資源和實力遠遠無法與對方相比。

他用余光掃視蔣家祥，發現這個家伙老老實實坐在一邊，大氣都不敢出，似乎只是個安安靜靜的聽眾。

他深吸一口氣：“王律師，既然你們和光民銀行這么熟，能否換個思路，不再投資進入這個項目？”

王律師擺出一個“請”的手勢：“愿聞其詳。”

“請幫我們協調光民銀行配合蔣總完成后續貸款發放等一系列工作，蔣總愿意拿出5%的股份作為酬謝。這樣一來，你們不用出一分錢，不用介入復雜的項目操作，就可以穩穩當當地獲得收益。”岳亦山說完，滿懷希望地在詹斌和王律師的臉上來回看著。

詹斌低下頭看看手表，還是沒有出聲。

王律師身體向沙發上一靠，冷笑起來：“兩位，這就是你們的備選方案？5%的股權才值6000萬，小股東又沒有話語權，你們隨便在施工、融資費用或者銷售費用上做點兒手腳，就把利潤偷跑了。這種空頭支票，完全沒有意義！再說，也許你們覺得這個項目很復雜，但是我們一旦入局就會快刀斬亂麻，很快理出頭緒。以詹總的能力，這都不是事兒！”

“如果你們看不上這點兒收益，能否干脆高抬貴手，不再參與呢？”岳亦山順著對方的思路問道。

王律師立刻拉下臉來：“岳總，如果我們坐視不管，蔣總的項目很快就會被別人吃掉。我們現在愿意拿出真金白銀換取項目的控股權，已經仁至義盡！”

岳亦山嘆了口氣。看來對方不會善罷甘休，而詹斌也又在看表了。也許再談下去真的沒有什么意義。

他試著最后爭取道：“王律師，我們的兩個方案已經盡了最大誠意，如果……”

突然，蔣家祥沙啞的聲音打斷了岳亦山的話：“再加8000萬。”

岳亦山和王律師驚訝地轉頭望向他，詹斌也皺起眉頭，上下打量起他來。

蔣家祥雙手緊緊握住面前的茶杯，磕磕巴巴地繼續說道：“詹總，我……我們那兩個方案，無論您選哪個，我都再……再加8000萬給您，行不？”

岳亦山一瞬間就明白了：蔣家祥要抵押掉最后一塊資產，這將是他整個家族僅存的“彈藥”。這家伙真的豁出去了！

這時，詹斌露出一絲不易察覺的微笑。他似乎第一次對今天的談話產生興趣。

他喝了口茶潤潤嗓子，終于第一次開口：

“岳總、蔣總，看得出來，你們都拼盡全力了。看在你們這么努力的份兒上，我就多說幾句吧！”

“你們說來說去，無非是利潤如何分配而已。我要告訴你們的是：我要控股權，是因為更看重合并報表！我的地產公司走到今天，最重要的已經不是利潤，而是規模。我把規模做上去，控制好負債，外部評級就會提高。評級每提高一次，我獲得有息負債的成本就降低一些。一些金融機構也只有在我達到一定信用級別才會來合作。”

“你們懂了嗎？只有這樣我才能得到更多金融資源。金融資源是干什么的？是用來主宰地產和實業，創造超額收益和更大價值的。就像你們的項目，我完全可以用金融手段主導它的命運，讓它在我手里實現價值最大化，或者讓它在你們手里價值歸零！”

岳亦山有種窒息的感覺。

詹公子一時興起向他們攤開底牌，已經把他的全盤運作思路解釋得很清楚。“西南第一城”只是他為了整合更多金融資源而準備使用的一顆棋子。也許從這個項目進入他的視野開始，命運就已經注定。

再看看蔣家祥，他的眼神中已經透露出絕望，就像一只被鱷魚拖下水的小鹿，掙扎似乎已經全然無用……

就在這時，誰都沒有注意到行政酒廊門口又出現兩個身影，直到他們走近。

岳亦山率先看到他們，“騰”的一下站起來。其余三個人好奇地轉過頭，馬上就被其中一位身材魁梧、一身休閑冬裝的男人吸引住。

他大約50歲，頭發微白、膚色黝黑、濃眉大眼、面容莊嚴，有種不怒自威的儀表和一種胸有成竹的自信。所有人都被他的氣場震住了，就連詹斌也莫名地有種肅然起敬的感覺。

同行的年輕人介紹道：“大家好，我是岳總的同事楊曉波，這位是彭總。”

詹斌和王律師忍不住大吃一驚：這個男人就是傳說中的彭總！

彭總家世顯赫，由仕入商，十多年前就在金融街上縱橫捭闔、叱咤風云，是商界的帶頭大哥、隱形富豪。他功成名就之后，這幾年的心思已經不在經商上了，而是經常往來于世界各地，游山玩水、訪僧問道，過起了閑云野鶴般的生活。

詹斌怎么也想不到會在金融街與他相遇，更想不到岳亦山和蔣家祥竟然能夠搬出這尊大佛！

他連忙走到彭總面前，客客氣氣地說：“彭總，久仰久仰！以后還請多加關照！”

彭總揚揚眉毛，用渾厚的嗓音說道：“詹總，幸會。我有個信托公司，給你收去算了。”

詹斌完全沒想到對方第一次見面一上來就直接談生意，微微發怔。不過，畢竟他閱人無數，深深明白一個道理：大人物都不愿意浪費時間。于是，他迅速做出回應。

“好啊！我們在收金融牌照，這可是求之不得！”

“好。最好拿個上市公司做定向增發把它裝進去，我想要股票，不是現金。”彭總一邊落座，一邊補充道。

這時，王律師插嘴道：“彭總，這個問題我們要研究一下才能答復您。”

“不用研究，就照這個方式做方案！”詹斌一反常態，駁回了王律師的意見：彭總在給機會，必須先應下來再說。這可不是談條件的時候！

“好！我會找人跟你對接。”彭總果然很滿意，接著他指指岳亦山，話鋒一轉，“對了，他們這個項目，你非做不可嗎？”

岳亦山、蔣家祥和楊曉波的心一起跳到嗓子眼：彭總發話了，詹公子會接招嗎？項目的命運會就此改變嗎？

詹斌一下子明白了彭總的用意：甩賣一個金融牌照給自己，順手幫小兄弟們一個忙，名利雙收。而自己在兩個項目中只能二選其一……

彭總看出他的猶豫，微微一笑：“要不咱倆聯手投進去？分我一杯羹嘛！”

此言一出，舉座皆驚！難道彭總也看出“西南第一城”是塊肥肉，想和詹斌利益均沾？

蔣家祥瞠目結舌，岳亦山和楊曉波的大腦也是一片空白：難道我們所有努力的結局，就是引狼入室嗎？

詹斌也愣了5秒鐘。

但是僅僅5秒鐘而已。

隨后，他突然哈哈大笑起來：“其實我哪有時間看這種小項目，都是王律師他們在運作。咱們還是抓緊搞信托公司的事好了。這個項目，就算了吧！”

彭總深深地點了點頭，緩緩起身，向詹斌伸出右手：“詹總，合作愉快！”

一分鐘后，喧囂已去、塵埃落定，行政酒廊里只剩下岳亦山、蔣家祥和楊曉波三個人。

“剛才到底咋回事？”蔣家祥還沒回過神來，喃喃地問道。

岳亦山沉吟片刻，說道：“你還沒明白嗎，詹公子想通了：彭總只是虛晃一槍，試探自己。誰愿意與虎謀皮呢？”

蔣家祥恍然大悟！

楊曉波一拍巴掌：“看來制服鱷魚，還是要靠鯨魚出面啊！”

岳亦山笑了笑，又點上一根煙，望向窗外。

此時，大雪初霽，寒風驟停，銀裝素裹的金融街顯得格外美麗。

如果這條街上所有的交易，都是看上去這么冰清玉潔該多好啊！岳亦山心想。可惜在真實的商業世界里，通行的規則有時是斗智斗勇，有時，只是赤裸裸的能量對決！