薪資，你是我不能言說的傷

這次我是想談薪資的問題，話題有點(diǎn)兒敏感了，不過大家私底下已經(jīng)背著公司“禁止打聽同事薪水”這種規(guī)定聊過很多次了，現(xiàn)在我們臺(tái)面上說一說也無可厚非。

錢、工作、程序員

我們不談錢，談錢太高雅了，俗人都怕談錢。我們只說幾種現(xiàn)象。

如果把程序員的世界粗暴地按錢、事二維化，程序員可以分為下面幾類：

● 拿多少錢干多少事兒，工作一分不多干。

● “begin:”先干事兒，再談錢，事兒成啦，錢也得給我漲上去“goto begin; ”。

● 干事兒，一直干，不談錢，相信公司會(huì)給我應(yīng)有的回報(bào)，短時(shí)間的委屈也沒關(guān)系。

● 先談錢，再干事兒，錢上受委屈了，什么事兒也別想讓我干，錢到位了活兒才能干得漂亮。

● 錢夠了我也不好好干，怎么著吧，那誰誰拿得比我還多呢。

我是寫軟件的，總想覆蓋得全面一些，邏輯上不要有漏洞，不過對于優(yōu)秀的程序員來講，“想得多，寫得少”也是一種追求。

面試談薪資

有很多朋友認(rèn)為起點(diǎn)很重要，會(huì)去研究各種策略。

要是問我，我只有一點(diǎn)建議：先問明白公司讓你做什么，你能幫公司帶來什么價(jià)值，然后再談錢吧。

我還可以說說我遇到的幾種HR：

● 就這個(gè)價(jià)，愛來不來，多一分都不可能。

● 想盡辦法打探你的底線，然后給的錢比你的底線少一些，能少就少。

● 友善地告訴你公司的底線（實(shí)際上已經(jīng)打過折扣，距離你期望不太遠(yuǎn)），然后讓你考慮。

● 談公司未來的發(fā)展，始終不動(dòng)聲色，不暴露底線。

其實(shí)我覺得，這都無所謂，如果你為自己定了底線，那就盯著它談，談不攏也罷。

如果你很喜歡這個(gè)事兒，很在乎這次機(jī)會(huì)，那另當(dāng)別論。

一千個(gè)人一萬種選擇，但有兩點(diǎn)最重要：

● 知道自己的價(jià)值是否符合對方的需求。

● 對方要你做的事兒你是否喜歡。

實(shí)戰(zhàn)面試談薪水

在面試時(shí)和公司談薪資，有幾點(diǎn)是要注意的：

● 不要在“一面”、“二面”、“三面”等過程中主動(dòng)打探薪水、福利等，一般這會(huì)給對方留下比較差的印象，認(rèn)為你只在乎錢。

● 在確認(rèn)公司準(zhǔn)備聘用你之前不要談薪水，因?yàn)橹挥泄緵Q定聘用你的時(shí)候，才是合適的時(shí)機(jī)。

● 確定誰是要和你談薪水的那個(gè)人，有時(shí)是HR，有時(shí)是副總、總監(jiān)之類，你無需詢問，也會(huì)有機(jī)會(huì)知道。如果是HR來和你談薪水，那他們多半是從技術(shù)線拿到了一個(gè)范圍，然后會(huì)先壓低了薪水來和你談，要做好心理準(zhǔn)備，適當(dāng)堅(jiān)持一個(gè)更高的薪水。如果是技術(shù)線上的領(lǐng)導(dǎo)直接和你談，我想你先要對面試的過程有個(gè)總結(jié)，了解這個(gè)人對你的印象，他是對你有強(qiáng)烈的興趣，還是覺得你差強(qiáng)人意。如果是后者，你堅(jiān)持要獲得更高的薪水，很可能沒有結(jié)果。但無論哪種，你都要對這個(gè)職位表示出足夠的興趣來，同時(shí)也要表明你在意的不是薪水本身，而是薪水是否能與你的能力以及你可以給公司帶來的價(jià)值相匹配。

● 被問及期望的薪水這類問題時(shí)，不要說具體的數(shù)字，如果一定要說，說一個(gè)范圍。

● 不要透露你現(xiàn)在的薪水，因?yàn)楣就鶗?huì)根據(jù)你現(xiàn)在的薪水來給你定價(jià)。

● 如果實(shí)在躲不過，一定要說現(xiàn)在的薪水，切忌撒圓不了的謊，虛報(bào)一大截子并不是明智的做法。HR們遠(yuǎn)比你想象的有能力，他們很可能和你之前所在公司的HR或其他人認(rèn)識(shí)，能在做背景調(diào)查時(shí)問到你的薪水。

● 如果對方拿你現(xiàn)在的薪水說事兒（碰巧你現(xiàn)在薪水較低），你應(yīng)該表明你現(xiàn)在的薪水與能力嚴(yán)重錯(cuò)位，是不合理的，體現(xiàn)不了你的價(jià)值。

說到底我也只是泛泛地遐想，給不出什么秘訣。

不管你了解多少談判技巧，擺平自己的心態(tài)很重要。有一部分程序員覺得談薪資談來談去傷感情，其實(shí)不必，就跟你在商場買衣服一樣，爭取到合理的價(jià)位是人之常情，而且如果你不情不愿地進(jìn)了公司，事后發(fā)現(xiàn)被壓低了工資，不管對自己還是對公司都會(huì)產(chǎn)生非常消極的影響，所以呢，你肯進(jìn)入公司之前談個(gè)明白，是對雙方負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)，因此你不必?fù)?dān)心這個(gè)過程會(huì)有多大的不良影響。

加薪在囧途

在“程序員的生活就這樣嗎”中我好像設(shè)計(jì)了一個(gè)談加薪的對話。我要說的是，這都不是真的，卻勝似真的。用一句話概括程序員的加薪之路，那就是：滿紙荒唐言，一把辛酸淚。進(jìn)入每年自動(dòng)加薪30%環(huán)境的兄弟姐妹們請一邊兒安靜地?cái)?shù)錢去吧。

為什么你要加薪

生活壓力

相當(dāng)一部分程序員工作的唯一原因是薪水，談理想、談情懷、談抱負(fù)，那都是忽悠人的。和雇傭兵一樣，工作的目的就是獲取薪水，獲取更高的薪水。這是生活的基本問題，沒什么不好意思呢。再說，都說程序員吃的是青春飯，前半輩子拼了身體賺錢，后半輩子拼了錢修理身體，如果前半輩子拼了身體卻賺不到錢，后半輩子怎么辦？

另外隨著年齡增長，無老可啃的那些人，要面臨嚴(yán)峻的生活壓力：取媳婦、買房子、辦婚禮、生小孩、撫養(yǎng)小孩、贍養(yǎng)老人……因此，路漫漫其修遠(yuǎn)，我們不能沒有錢。

先要生存，而后才是凌空蹈虛的理想、抱負(fù)、情懷。這就是我們普通人的路子。有的人雖窮困潦倒卻心系蒼生，若千年如一日不改初心。這是我們要敬佩的，但不一定是我們能夠做到的。“夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢”這種說法當(dāng)然很好，我也喜歡，只是很多時(shí)候我們都忘了怎么“做夢”了。

總而言之，當(dāng)我們這些普通的程序員面臨生活的壓力時(shí)，就會(huì)要求加薪。

能力肯定

據(jù)說現(xiàn)在很多大學(xué)生畢業(yè)時(shí)零薪水就業(yè)，當(dāng)然這是特例。

剛踏上軟件開發(fā)之路的程序員各項(xiàng)技能都比較初級(jí)，當(dāng)他們工作一段時(shí)間后，覺得自己能力提升了，已非昔日吳下阿蒙，會(huì)自覺地產(chǎn)生提升薪資的想法，畢竟，薪資要與能力匹配，技術(shù)很強(qiáng)，薪水很低，這種落差一般人都不容易接受，除非懷有特殊目的（比如在某個(gè)公司工作不為錢只是為了那個(gè)她）。

水漲船高

程序員是一個(gè)很大的群體，每個(gè)程序員周圍都有一批同行業(yè)的其他程序員，有時(shí)難免左看右看上看下看，原來每個(gè)阿猿薪水都不簡單。于是，需求從比較而生：為什么那些哪哪兒都不如我的人拿得都比我多？不免產(chǎn)生明珠暗投、懷才不遇、物非所值的落差，此時(shí)就會(huì)不平衡，產(chǎn)生強(qiáng)烈的加薪欲望。

通貨膨脹

錢印得越來越多，錢也越來越不值錢了。幾分錢一斤的大白菜再也買不到了，一元一票制的公交車越來越難擠了，想當(dāng)沙丁魚罐頭都不容易了。

國家五年規(guī)劃里說五年內(nèi)人民群眾收入翻番，起碼每年漲幅15%才能不給國家丟臉。可是我在單位干了兩年了還不漲工資，實(shí)在是對不起國家，對不起江東父老，要不是還沒有找到虞姬，也得學(xué)楚霸王劍吻烏江了。

為什么不給你加薪

看個(gè)故事吧。

又一個(gè)阿猿加薪的故事

阿猿最近心塞得要死，天天晚上睜著眼睛數(shù)天花板上的蜘蛛網(wǎng)到底有多少個(gè)結(jié)，可惜數(shù)了一星期也沒數(shù)過來，眼睛卻爬滿了紅色的蛛網(wǎng)，白天只好帶著熊貓牌眼鏡上班，為怕同事和老板發(fā)現(xiàn)打瞌睡，還得學(xué)TOM那樣搞兩根不帶尖兒的牙簽來撐眼皮兒。這日子過得！

為了對抗疲累，阿猿抽的煙越來越多，從一天七八根發(fā)展到十七八根，又從十七八根發(fā)展到二十七八根，這速度，比薪水漲得快多了。每每在抽煙區(qū)碰見老板，老板都要問一句：“阿猿，最近抽煙很兇呀，是不是有什么煩心事兒？”阿猿只好說：“嘛事兒沒有，就是上癮了。”

除了抽煙，夜深人靜獨(dú)對電腦時(shí)，阿猿還大量飲用劣質(zhì)黑咖啡等怪味飲料，以期激發(fā)自己體內(nèi)潛能。他真是發(fā)了狠：我就是不信我這么拼老板還不給我漲工資！

疑心遇見鬼。怕什么來什么，說的就是阿猿了，果然，這次加薪又沒有他。

阿猿痛苦地閉上眼睛，而雙耳卻情不自禁地收聽周遭的信息，傷心、失望、憤懣、不甘，種種滋味縈繞心頭。

技術(shù)副總的說法

阿猿內(nèi)心掙扎了很久，終于決定找技術(shù)副總L談?wù)劇?/p>

L:“阿猿啊，最近活干得不錯(cuò)，可是看你精神好像不太好，是不是壓力太大了。”

阿猿：“我很拼的，一心就想把產(chǎn)品做好。”

L:“咱們就需要像你這樣敢拼敢干的帶頭人。”

阿猿：“可是我心里很失望。”

L:“怎么了？”

阿猿：“L總，你說我干活怎么樣。”

L:“努力程度大家有目共睹啊。”

阿猿：“L總，我這人直，說話不會(huì)繞彎子，我就想不明白了，為什么我這么努力，這回漲工資卻沒有我？”

L饒有意味地看著阿猿，看了很久，沒有說話。

阿猿心中千頭萬緒，前塵往事都上心頭，一時(shí)之間忽覺萬事成灰，爭與不爭又有何意義？可一顆心卻不能平，委屈卻不可抑制，終于，英雄虎淚沖出熊貓眼眶，若江河崩塌，洶涌之極。

L從辦公桌后面轉(zhuǎn)出來，靠近阿猿，伸手用力拍拍他的肩膀，悠悠地嘆息一聲，靜待阿猿平靜下來。

良久……

阿猿：“多少年沒掉過眼淚了，讓L總笑話了。”

L:“你是性情中人，看得出來。”

阿猿：“L總，不是我受不起委屈，實(shí)在是我付出了太多。”說著話阿猿伸手撫了撫腰，又抬手?jǐn)]了擼脖子梗，然后說：“L總，你看看，腰椎間盤突出、頸椎強(qiáng)直，這都是我前段時(shí)間加班加出來的，我……”

說話間，阿猿再次淚崩。L只好又從座位轉(zhuǎn)出來，再次攬一攬阿猿的肩膀，嘴里說：“不管工作多忙，身體是最要緊的，你的努力我都看見了，大家也都看見了，放心，你的努力不會(huì)白費(fèi)的。”

阿猿：L總，我就想不明白了，為什么不給我加薪？

L反問：“你覺得呢？”

阿猿：“我就是想不通，L總你幫我分析一下。”

L:“我只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)說說，也都是推測，不見得準(zhǔn)確，你聽聽就算了。”

阿猿：“L總你只管說，我就是想知道為什么。”

L:“去年我們的產(chǎn)品做得怎么樣？”

阿猿：“大家都很努力，天天加班。”

L :“那產(chǎn)品有沒有問題？”

阿猿：“每個(gè)產(chǎn)品都難免會(huì)有問題。”

L :“從結(jié)果上，產(chǎn)品沒有如期交付。延期交付之后還出了幾次事故。老板的考慮應(yīng)該是論功勞不論苦勞。”

阿猿：“我們真的很辛苦。”

L :“其實(shí)我從老板那里了解到，他很想給每個(gè)人都加薪。加薪了大家高興，活也干得好。可是這兩年經(jīng)濟(jì)實(shí)在是不景氣，公司的產(chǎn)品老被客戶投訴，不但沒贏利，還要賠錢。老板也很難做。”

阿猿：“說好的半年加一次薪，我都一年半……”

L :“公司的規(guī)定是一年兩次加薪的機(jī)會(huì)，也就是說，機(jī)會(huì)，可能有的人一年加兩次，有的人兩年不加。”

阿猿：“L總，我就是那個(gè)兩年不加薪的人！這對我公平嗎？我都累得一身病了！”

L :“下次一定會(huì)有的，其實(shí)這次的大名單里有你的，我可以給你看郵件，但最后因?yàn)榉N種原因沒有給你加吧，我覺得，要受得住委屈，男人么，都是在委屈中長大的，你放心，今年年中見分曉，你這么拼，如果產(chǎn)品狀況好轉(zhuǎn)，絕對沒有理由不給你加薪，到時(shí)你的加薪幅度肯定甩其他人一條街。”

阿猿：“L總，有您這話我就放心了。”

L望著阿猿遠(yuǎn)去的背影，心里默默嘆息一聲：老子也沒加，年終獎(jiǎng)還不知道有沒有呢！

加薪的時(shí)機(jī)

有的公司每年兩次調(diào)薪機(jī)會(huì)，就像上面的阿猿所在的公司，一次在年中，一次在年底。有的公司一年調(diào)一次。

不管怎么樣，大部分公司都有固定的調(diào)薪周期。如果你有加薪的想法，在接近調(diào)薪周期時(shí)，提前一段時(shí)間（比如一個(gè)月、半個(gè)月），找領(lǐng)導(dǎo)討論這個(gè)問題是比較合適的。

另外還有一些時(shí)候也是可以談的，比方說某個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目成功發(fā)布，而你在其中發(fā)揮了重要作用，立下汗馬功勞，那在慶功會(huì)或項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議之后，可以找一個(gè)機(jī)會(huì)，不著痕跡地跟領(lǐng)導(dǎo)提一下。此時(shí)也有很大的成功概率。

還有，需要注意的是，如果公司業(yè)務(wù)上和資金上正遭遇困難，就不要在這個(gè)節(jié)骨眼上提加薪的事情，一般不會(huì)獲得你想要的結(jié)果，甚至還可能讓領(lǐng)導(dǎo)對你有異常的看法。

實(shí)戰(zhàn)談加薪

這又把我難住了。要知道，作為程序員，我本人很少找領(lǐng)導(dǎo)談加薪的事情。我秉持公司不會(huì)虧待勞模的想法，相信酒香不怕巷子深，以為只要是金子，總有發(fā)光的時(shí)候。可實(shí)際上，就算你是錐子，也有扎不破麻袋難以出頭的時(shí)候呢。

準(zhǔn)備好你的理由

一定要提前做工作，準(zhǔn)備好你認(rèn)為足以說服領(lǐng)導(dǎo)的加薪理由。

比如，你的能力提高很大，以前只會(huì)HTML與CSS，現(xiàn)在呢，JS會(huì)了，Node.js會(huì)了，Perl會(huì)了，MySQL、Oracle都會(huì)了，Java會(huì)了，Python會(huì)了，Docker也熟練了……那么，你已經(jīng)非常強(qiáng)悍了，快成為“屌絲戰(zhàn)斗機(jī)”了，難道還不該加薪嗎兄弟！

比如你在最近的項(xiàng)目中大展身手，承擔(dān)了核心模塊的工作，以難以置信的漂亮姿勢完成了任務(wù)，拯救了陷入泥潭的團(tuán)隊(duì)，那也是非常強(qiáng)的加薪理由。

又如你已經(jīng)兩年沒加薪了，而這兩年里你做了A、B、C、D……等足以譜寫一首字母歌的項(xiàng)目，已經(jīng)量變了，再加上同事們都漲了，就你被遺忘到了舊時(shí)光里。

……

凡此種種，一定要是相對客觀的理由。

找誰談加薪

要談加薪一定要找對人，表錯(cuò)了情是很尷尬的。

有的公司是老板說了算，項(xiàng)目經(jīng)理就是個(gè)帶領(lǐng)大家拼命的角色，除此之外沒有其他權(quán)力，那你和項(xiàng)目經(jīng)理談加薪基本上沒什么用，他還要一級(jí)一級(jí)往上傳遞你的請求，很可能到最后就“走音”了。你要想辦法了解這個(gè)鏈條中誰說了算，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)和他談話。關(guān)于這一點(diǎn)可以找你的前輩們打聽打聽，或者和項(xiàng)目經(jīng)理聊天時(shí)迂回地刺探一下。

有的公司是部門經(jīng)理有決定誰加薪的權(quán)限，那你就要找部門經(jīng)理談。

總之各種不一樣，因環(huán)境而變。

如何談加薪

很多程序員和電腦溝通比較順暢，私底下和同僚溝通也比較順暢，可以用妙語連珠來形容。可一旦和領(lǐng)導(dǎo)溝通，就比較拘謹(jǐn)，放不開，無法準(zhǔn)確地表達(dá)自己的想法，這會(huì)給談加薪這件事帶來一些不利影響。不過沒關(guān)系，精心準(zhǔn)備會(huì)提高成功率。

（1）當(dāng)面比書面好

這是自然的，你可以看到領(lǐng)導(dǎo)的反饋，也可以聲情并茂或者涕淚橫流地表達(dá)你的愿望，比電子郵件里不痛不癢的幾句話更容易出效果。

（2）提前設(shè)計(jì)談話路線

凡事預(yù)則立，不打無準(zhǔn)備之仗。

當(dāng)你找到了足以說服自己的理由也自信能夠說服領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，就要考慮如何面談。比如怎么開場，怎么聊公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，怎么聊自己的能力提升、貢獻(xiàn)、生活壓力等，總之要先暖場，描述現(xiàn)狀，表達(dá)自己的理由，提出加薪的請求。

要清楚公司、產(chǎn)品、項(xiàng)目的現(xiàn)狀，揣測領(lǐng)導(dǎo)可能以什么方式來回應(yīng)你，你要想好應(yīng)對策略。一般領(lǐng)導(dǎo)會(huì)比程序員更善于引導(dǎo)談話的方向，而程序員能做的就是做好功課，擬定目標(biāo)，溫柔堅(jiān)定，不要被受領(lǐng)導(dǎo)影響。

（3）談話的態(tài)度

不要太強(qiáng)硬，不要帶威脅的意味，哪怕你真覺得自己功高蓋世，無可替代，公司缺了你就轉(zhuǎn)不成，也不要威脅領(lǐng)導(dǎo)給你加薪。領(lǐng)導(dǎo)可能一時(shí)被你威脅，你可能成功一次，但第二次一定會(huì)出問題，他一定會(huì)培養(yǎng)他人來替代你。

如果公司效益不好或者眼下遇到困難，而你又覺得非加薪不可，那當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)以類似的理由來延遲加薪時(shí)，一定要作出聆聽的姿態(tài)，表示理解公司的難處，耐心等待領(lǐng)導(dǎo)的講話告一段落，然后再重復(fù)你的難處，溫柔地表達(dá)你的決心，即便最后領(lǐng)導(dǎo)表示實(shí)在無法立即滿足你的要求，也不能當(dāng)面爭執(zhí)搞得下不來臺(tái)，你只要表達(dá)希望領(lǐng)導(dǎo)考慮自己的請求就可以。至于你下來準(zhǔn)備換東家什么的，那是接下來的事情。

（4）一次足矣

找領(lǐng)導(dǎo)談加薪，一次就夠了，如果一而再再而三地談，不但沒用，還容易引起領(lǐng)導(dǎo)的反感，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得這人就只在意錢，以后對你的態(tài)度必然發(fā)生變化。

加薪的結(jié)果

加薪談判的結(jié)果，要么失敗，要么成功。

成功加薪了，親愛的“阿猿”，肯定會(huì)以專業(yè)的態(tài)度努力工作，干出更好的成績來。

加薪失敗，這里就有個(gè)選擇題給你做：

● 極度不滿，跳槽。

● 不滿，暫時(shí)又沒別的打算，又擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)因此對自己形成了不好印象，陷入猶疑不定之中

如果你選擇跳槽，那就沒得說嘍。

如果你暫時(shí)不想跳槽，那就要讓自己想辦法走出加薪失敗的陰影。請回過頭來考慮公司的現(xiàn)狀和產(chǎn)品的銷售情況，再次梳理自己在大大小小項(xiàng)目中的表現(xiàn)，為下一次談判做準(zhǔn)備，千萬不要?dú)怵H或者滿腹怨氣，陷入循環(huán)往復(fù)的煩惱當(dāng)中，那樣對誰都沒好處。因?yàn)榧有竭@種事，真的是“盡人事聽天命”，不是你能完全把控得了的，失敗也不是什么大不了的事兒，繼續(xù)提高能力做出更好的成績才是正道。