- 探路:互聯網+時代行業轉型革命
- 張書樂
- 1153字
- 2019-01-04 15:13:00
第一章 派小廣告的團購揭開顛覆式創新真相
我們在第一章,要解開一個悶,顛覆式創新到底是個什么鬼?這是讓許多互聯網+的創新者很容易陷入的誤區。我們就以團購這個前互聯網+時代的典型模式作為例子,來開啟找路的歷程。
親,請注意,這絕不是事后諸葛亮式的復盤。我希望能夠帶給大家的是解決問題的思路。
能不能打開黑洞是科學家的事,能不能讓讀者腦洞大開,就是我和我這本書的工作了。
為了方便閱讀,先說個故事:
故事
魯提轄特別喜歡吃野兔子肉火鍋,可問題是,在渭州這地界,好這口的人委實不多。所以也很少在市場上有看到賣兔子肉的。于是乎,他找到了菜市場屠夫鎮關西,請他為自己特供一些野兔子肉。
魯提轄在渭州也是個有頭有臉的人物,加上真的給錢不白拿。鎮關西也還真給魯提轄孝敬了幾回。
可日子一長,問題就來了。就魯提轄一個人吃,再熱愛也不是天天吃,每一次也就一兩只兔子。可這兔子,都需要鎮關西大老遠去鄉下收羅,很是不方便。加上魯提轄那個時代,可沒冰箱什么的,多殺了兔子,也沒辦法保鮮。
進貨量小、又特別麻煩,一來二去,鎮關西就和魯提轄商量,要不為了您這口雅好,咱漲漲價,我好補貼下自己下鄉收羅兔子的誤工費。魯提轄也是個講理的人,總不能為了自己的這個嗜好,斷了別人的財路。可加價吃兔子肉,對于本來工資不高、又拒收紅包的魯提轄來說又有點吃不起了。
別看魯提轄是個武夫,但他心細著呢。這問題不就是進貨量少嗎?那組織一些好這口的人一起買兔子肉不就好了嗎?于是,他便和鎮關西商量,他以后帶4個人一起來買兔子肉,一次買10只兔子,這樣鎮關西就可以放心去收羅兔子了,而且還能比以前更便宜點。
從此以后,每隔一個星期,魯提轄就和自己的兄弟九紋龍史進、打虎將李忠等4個弟兄來鎮關西肉鋪里團購,過上了幸福快樂大碗喝酒、大塊吃兔子肉的日子了……
后來,一道幸福的閃電砸中了魯提轄和鎮關西,他們都穿越到了現代。還好老天待他們不薄,魯提轄還是有身份的人,鎮關西還是個開肉店的。
還是好這口吃食的魯提轄卻慌了神,兄弟們沒穿越過來,以后咋買兔子肉呢?雖然現在有了冰箱,但總歸是不新鮮。
還好有網絡,魯提轄決定上論壇找同好,可發了幾次貼,總是寥寥無幾。反倒是鎮關西從魯提轄的舉動中找到了商機,這不是正好有渭州團購網嗎?鎮關西只需要將有新鮮兔子肉供應的消息放在團購網上,然后設定好,最低100人團的話,并支付比平時買兔子肉要便宜得多的貨款,就算團購成功。他就去鄉下按量進兔子,然后在約定的時間和地點,顧客可以看他現殺,當場拿貨。
當然,團的人越多,鎮關西的進貨量越大,中間的利潤也就越高。生意一天天紅火起來,鎮關西開始向更多冷門的生鮮方向進軍了。同時,魯提轄再也不用為吃不上好吃又新鮮且便宜的兔子肉發愁了。
這就是團購的全部真相。同時也提出了一個問題,什么樣的東東,讓我們非團不可?帶著問題,繼續挖洞。