CHAPTER 4　讓投資人一見傾心的調研內容

4.1　調研報告的獨特意義

調研報告是商業計劃書中內容的重要組成部分，也是投資人想要閱讀的重要信息，直接影響到整個商業計劃書的成敗。

圖4-1所示為調研報告的創作過程分析。

圖4-2所示為針對調研報告的實際意義進行分析的3個方面。

4.1.1　調研報告的自有特點

調研報告主要有3個特點，圖4-3所示為調研報告特點的分析。

調研報告的語言不一定是十分嚴肅的，也可以是生動活潑的，但是必須是符合群眾性的生動而形象的語言，盡量少用網絡語言或文字。在寫作過程中需要注意使用一些淺顯生動的比喻，目的是通過形象生動的方式來說服閱讀對象接受道理。

4.1.2　調研挖掘的行業定位

在市場調研中，由調研行為挖掘的行業信息是十分重要的，直接影響到商業計劃書的實際可行性。

在調研內容的表現方式中，圖表是較為常見的一種方式。圖4-4所示為智能終端行業未來發展的調研數據展示。

專家提醒

在調研中，產品或項目所在行業的發展定位是最需要調研的內容，能夠直接反映出產品或項目是否有發展潛力。比如，互聯網屬于朝陽產業，可預見在未來的發展中依舊會較有潛力，如果產品或項目與互聯網有關，自然更容易獲得投資人的認可。

4.1.3　調研內容的類型區分

根據產品或項目的不同，商業計劃書中調研內容的目標也會不同，從而會產生多種不同類型的調研。

調研的類型根據創作者的需求可以進行改變，比如，側重于產品對象或閱讀對象等。圖4-5所示為不同調研內容的類型。