對(duì)于自己的工作，王征有著非同一般的夢(mèng)想：他希望自己有一天能成為這個(gè)行業(yè)的大師，通過(guò)自己的努力成為公司乃至行業(yè)內(nèi)的銷售之王。事實(shí)證明，王征不僅是這樣想的，而且也是這樣做的。不管推銷過(guò)程中遇到了什么樣的困難，他都堅(jiān)持絕不放棄。只要客戶有足夠的購(gòu)買(mǎi)意愿，他就一定要把客戶爭(zhēng)取到手里。一次，王征要向一位外企公司主管推銷一套機(jī)械設(shè)備。當(dāng)時(shí)，王征所在公司的產(chǎn)品并不是絕無(wú)僅有的，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多。主管能采購(gòu)?fù)跽鞯漠a(chǎn)品嗎？王征卻認(rèn)為，對(duì)方有被說(shuō)服的可能。雖然他數(shù)次遭到拒絕，但仍然堅(jiān)持不懈。

王征的同事們都勸他放棄，因?yàn)樗哪繕?biāo)非常難以實(shí)現(xiàn)。可王征卻認(rèn)為自己既然已經(jīng)選定了目標(biāo)，就一定不能放棄，想要成功，就要堅(jiān)持。

王征依然一如既往地拜訪客戶。為了不讓客戶感到厭煩，他沒(méi)有千篇一律地為了銷售而拜訪。他在爭(zhēng)取與對(duì)方交上朋友——他們的交流有時(shí)候是聊當(dāng)下機(jī)械工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，有的時(shí)候則是在聊投資渠道的拓寬。不過(guò)，不管如何溝通，讓主管成為自己客戶的目標(biāo)，王征一直沒(méi)有放棄。

事實(shí)證明，王征的堅(jiān)持是成功的。就在他認(rèn)識(shí)并且持續(xù)與主管交流兩年以后，這位主管成為了他的客戶。不僅如此，他還幫王征向自己的公司爭(zhēng)取了新分廠全部的機(jī)械設(shè)備訂單——這單生意甚至達(dá)到了王征以往半年的銷售額。

——摘自《時(shí)代發(fā)現(xiàn)雜志》

王征成功地實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。仔細(xì)分析，他最終成功的原因就是因?yàn)檎J(rèn)定夢(mèng)想不放手，不為外人所動(dòng)搖，為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而奮斗，不半途而廢。其實(shí)，世上任何事情的成功都必須要有堅(jiān)持。一壺?zé)崴胍谡４髿鈮合路序v起來(lái)，必須將溫度提升到100℃，差10℃不行，差1℃也不行。同樣，如果我們沒(méi)有堅(jiān)持的心態(tài)，那么即使我們?cè)偾擅畹毓ぷ鳎詈蠼Y(jié)果恐怕也不會(huì)樂(lè)觀。

當(dāng)困難羈絆住你前進(jìn)腳步的時(shí)候，當(dāng)失敗挫傷你進(jìn)取雄心的時(shí)候，當(dāng)負(fù)擔(dān)壓得你喘不過(guò)氣的時(shí)候，不要退縮，不要放棄，不要裹足不前，一定要堅(jiān)持下去，因?yàn)橹挥袌?jiān)持不懈才能通向成功。

生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途的終點(diǎn)，并非起點(diǎn)。我們不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第一千步的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。但成功就藏在拐角后面，除非拐了彎，我們永遠(yuǎn)不知道還有多遠(yuǎn)，再前進(jìn)一步，如果沒(méi)有用，就再向前一步。

巴爾扎克是世界公認(rèn)的最偉大的作家之一，他的《人間喜劇》至今依然是后世作家難以企及的藝術(shù)高峰。但是，這樣一位偉大的作家，卻曾經(jīng)幾乎與世界文壇失之交臂。

巴爾扎克出生于一個(gè)法國(guó)大革命后致富的資產(chǎn)階級(jí)家庭。法科學(xué)校畢業(yè)后，他拒絕家庭為他選擇的受人尊敬的法律職業(yè)，立志當(dāng)文學(xué)家。經(jīng)過(guò)幾年努力，1829年，巴爾扎克完成了第一部長(zhǎng)篇小說(shuō)《朱安黨人》。

小說(shuō)郵寄給出版社后，巴爾扎克每天就在家里望眼欲穿，他希望能夠有一家出版社賞識(shí)自己的作品。

這是一個(gè)雨后的早晨，按照往常的規(guī)律，是郵遞員送郵件的時(shí)間了，巴爾扎克就如往常一樣急切地等待著郵遞員的敲門(mén)聲。

突然，敲門(mén)聲響了。巴爾扎克忐忑不安地站起來(lái)，他希望這一次送來(lái)的不是退稿。他已經(jīng)收到17次退稿了，17家出版社都如出一轍地回信告訴他：“巴爾扎克先生，尊稿經(jīng)過(guò)我們審讀以后，不擬出版，特此奉還。”

郵遞員把一個(gè)鼓鼓囊囊的包裹遞給了他。巴爾扎克立刻就傷心到了極點(diǎn)。他知道這毫無(wú)疑問(wèn)又是退稿，那鼓鼓囊囊的包裹，正是他郵寄走的小說(shuō)。

郵遞員出了門(mén)，他立刻憤怒地跳了起來(lái)，他決定把包裹投向火爐付之一炬，決定放棄這沒(méi)有什么希望的文學(xué)夢(mèng)想！

他的妻子立刻沖向火爐，把正要燃燒的稿子搶了出來(lái)。她把稿子緊緊地抱在懷里，懇求地望著巴爾扎克說(shuō)：“親愛(ài)的，我敢肯定這是一部好小說(shuō)，一定會(huì)被賞識(shí)的，再找一家試一次，最后一次！”“這樣的話我已經(jīng)聽(tīng)了十幾次了！我再也不能忍受這些老爺?shù)陌谅也粚?xiě)了！”巴爾扎克情緒激動(dòng)地怒吼。

在妻子的鼓勵(lì)下，巴爾扎克把稿子再次郵寄出去。他想，如果再遭遇退稿，他無(wú)論如何也不會(huì)再聽(tīng)妻子的勸告，再也不從事文學(xué)創(chuàng)作了。

一周以后，就在巴爾扎克已經(jīng)心灰意冷，不抱什么奢望的時(shí)候，他的家里來(lái)了兩位尊貴的客人，一位是出版社的編輯，一位是出版社的社長(zhǎng)。他們不僅看好《朱安黨人》這部小說(shuō)，還看好巴爾扎克不凡的寫(xiě)作才能。他們不僅要立即出版《朱安黨人》，還要與巴爾扎克簽訂終生出版合同，要出版巴爾扎克以后的全部著作！

巴爾扎克完成的長(zhǎng)篇小說(shuō)《朱安黨人》，這部取材于現(xiàn)實(shí)生活的作品一經(jīng)出版，就為他帶來(lái)了巨大聲譽(yù)，也為法國(guó)批判現(xiàn)實(shí)主義文學(xué)奠下了第一塊基石。巴爾扎克將《朱安黨人》和計(jì)劃要寫(xiě)的一百多部小說(shuō)總命名為《人間喜劇》，并為之寫(xiě)了《前言》，闡述了他的現(xiàn)實(shí)主義創(chuàng)作方法和基本原則，從理論上為法國(guó)批判現(xiàn)實(shí)主義文學(xué)奠定了基礎(chǔ)。

——摘自《巴爾扎克險(xiǎn)些與文學(xué)擦肩而過(guò)》

巴爾扎克以自己的創(chuàng)作在世界文學(xué)史上樹(shù)立起不朽的豐碑。誰(shuí)能夠想到，如果沒(méi)有最后一試，一個(gè)世界文學(xué)史上最偉大的作家就會(huì)與世界擦肩而過(guò)！

在生活中，有許多人都會(huì)像巴爾扎克一樣，經(jīng)歷了很多次失敗后而心灰意冷。但如果像巴爾扎克的妻子那樣，進(jìn)行了最后一次的嘗試，會(huì)不會(huì)又會(huì)有許多人從此走向了成功呢？要知道：一直在溫室中成長(zhǎng)的我們，的確可以成長(zhǎng)，但是在寒冷、霜雪中成長(zhǎng)的我們，則會(huì)變得更加成熟。

請(qǐng)記住：溫暖的陽(yáng)光讓果實(shí)成長(zhǎng)，寒冷的霜雪則使果實(shí)成熟。當(dāng)在逆境中掙扎時(shí)，我們千萬(wàn)不要輕易放棄，要學(xué)會(huì)堅(jiān)持下去。再多堅(jiān)持一分鐘，也許就能獲得成功！

【夢(mèng)想的世界，沒(méi)有借口】

在這世上，不管是偉大的人，還是平凡的人，都有屬于自己的夢(mèng)想。偉大的人心中的夢(mèng)想一定也是偉大的，而平凡人的夢(mèng)想?yún)s不一定都是平凡的。但為什么很多有著偉大目標(biāo)的平凡人卻最終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己的理想？因?yàn)樗麄冊(cè)谌松缆飞弦蕾嚵私杩冢捶艞壛伺Γ淳褪菦](méi)有找到通往成功的正確道路。

要想成為一個(gè)偉大的人，首先就要有一個(gè)偉大的夢(mèng)想，因?yàn)橹挥行闹杏袎?mèng)，才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。那些最終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人，都是因?yàn)樗麄兛倫?ài)為自己找借口，最后才成了空中夢(mèng)想家。

“做事不要找借口”是美國(guó)西點(diǎn)軍校200年來(lái)奉行的最重要的行為準(zhǔn)則，也是西點(diǎn)軍校傳授給每一位新生的第一理念。它強(qiáng)化的是每一位學(xué)員竭盡所能去完成任何一項(xiàng)任務(wù)，而不是為沒(méi)有完成任務(wù)去尋找借口，哪怕是看似合理的借口。秉承這一理念，無(wú)數(shù)西點(diǎn)畢業(yè)生在人生的各個(gè)領(lǐng)域都取得了非凡的成就。西點(diǎn)軍校為美國(guó)培養(yǎng)了3位總統(tǒng)、3800多位將軍以及2000多位世界500強(qiáng)企業(yè)高管。

在西點(diǎn)軍校，學(xué)員必須無(wú)條件絕對(duì)服從和執(zhí)行學(xué)校的規(guī)章制度，絕不允許學(xué)員提出任何借口，也絕不允許“也許”“大約”“似乎”“還過(guò)得去”的存在。比如說(shuō)，學(xué)員進(jìn)教室時(shí)間哪怕晚了1秒鐘，也會(huì)受到記過(guò)處分。在西點(diǎn)的校史記錄中就有多起因遲到而被開(kāi)除的例子。西點(diǎn)69屆畢業(yè)生、Syb

——摘自《沒(méi)有任何借口》

阿里巴巴的總裁馬云曾在“贏在中國(guó)”節(jié)目中說(shuō)過(guò)：“最不受高層歡迎的人就是那些喜歡發(fā)牢騷、找借口的人，這種光會(huì)耍嘴皮子的人不僅自身的工作效率低下，而且還能大大降低團(tuán)隊(duì)效率。”那些喜歡發(fā)牢騷、找借口的人總是悄悄告訴自己因?yàn)槟撤N原因不能做某事，自己做錯(cuò)事情都是外界原因所致。久而久之，他們就認(rèn)為這些借口都是“合理的，理智的”。

不注重自身的修養(yǎng)而只關(guān)注外界因素，就是這些人走向失敗的原因。成功者不善于也不屑編制任何為自己開(kāi)脫的借口，因?yàn)樗麄兡軐?duì)自己的所有決策和行動(dòng)負(fù)責(zé)，也敢于承受自己行動(dòng)的后果。西點(diǎn)軍校的學(xué)員也未必具有超人的能力和天賦，但是他們會(huì)積極主動(dòng)地去創(chuàng)造和抓住機(jī)遇，珍惜時(shí)間，拋棄所有牢騷和借口。

在生活中，那些已經(jīng)習(xí)慣找借口的人，大都奉行“差不多”的原則。他們認(rèn)為“差不多”就可以了，從不進(jìn)一步考慮如何把事情做得盡善盡美。這個(gè)偷懶的做法實(shí)際上并不“經(jīng)濟(jì)劃算”，因?yàn)槿绻岩患虑橥瓿?0%需要一個(gè)人付出一個(gè)月的時(shí)間，利用這一個(gè)月的積累，很容易就把剩下的10%處理完畢了。如果留下10%不去處理，日后衍生出新的問(wèn)題，就相當(dāng)于要重新面對(duì)一個(gè)難題，從頭做起，那說(shuō)不定要付出幾個(gè)月，甚至更多的時(shí)間和精力。

“差不多”是孕育借口的溫床，這會(huì)讓工作中遺留很多的隱患，而這些問(wèn)題一旦暴露，“差不多”先生就會(huì)找出幾十條借口來(lái)為自己辯解。把事情一步做到位，是最節(jié)省時(shí)間和精力的做法，它徹底地拆除了借口的溫床。

有兩個(gè)鄰近的村莊，一個(gè)叫張家莊，一個(gè)叫李家莊，它們同時(shí)整修道路，要把村里的土路建成水泥路。張家莊很快就破土動(dòng)工了，修得非常快，等修好后，李家莊才修了一半多一點(diǎn)。張家莊的人很好奇，問(wèn)：“你們?cè)趺葱薜眠@么慢呢？”李家莊的人說(shuō)：“我們也馬上就可以修好了，但是我們?cè)谛蘩砬鞍盐鬯艿馈⒆詠?lái)水管和電線的線路又重新檢查了一遍，所以慢了一些。”張家莊的人很不理解：“為什么要這么啰嗦呢？不就是修一條路嘛，你們真是費(fèi)力不討好。”李家莊的人并沒(méi)做過(guò)多的解釋，沒(méi)過(guò)幾天，李家莊的路也修好了。

不久，兩個(gè)村子都要裝路燈，需要在地下鋪電纜，這下可難壞了張家莊的人，他們不得不把剛剛修好的路再次挖開(kāi)，以便鋪埋線路。李家莊因?yàn)橐婚_(kāi)始就考慮到了線路的問(wèn)題，早就鋪好了電纜，所以也就不需要再做任何工作了。

——摘自《欲速則不達(dá)》

事實(shí)上，最基礎(chǔ)的也是最難的。基礎(chǔ)就像房屋的地基，房子能建多高，都取決于地基的深度。基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)和積累是最乏味和辛苦的，它需要人們投入更多的耐心和努力。給自己找借口的人總以為憑借小聰明就可以不用下苦功，最后只能是聰明反被聰明誤：當(dāng)夢(mèng)想的大廈幾乎完工的時(shí)候，卻因?yàn)榈鼗疃炔粔颍Z然倒塌。

施瓦辛格說(shuō)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的要素就是“勤奮，再勤奮，還有不斷地自我要求和積極的思維方式”。這三個(gè)要素恰恰是借口從我們的生活中帶走的寶貴財(cái)富：借口讓人懶惰，讓人放松自我要求，并變得消極、封閉……借口多了，就永遠(yuǎn)踏不進(jìn)夢(mèng)想的世界。

為了不再讓夢(mèng)想如天際的繁星，遙不可及。我們必須從借口編制的夢(mèng)境中醒來(lái)，把眼前的事情逐一做好，只有走好了腳下的路，才能找到通往更遠(yuǎn)地方的途徑。放棄那些讓人懶惰和消極的懲罰，為自己定下切實(shí)可行的目標(biāo)和計(jì)劃，并且每天都積極地去實(shí)現(xiàn)它。

如果我們希望能夠改變現(xiàn)狀，不讓自己心中的夢(mèng)想落空，那么從現(xiàn)在開(kāi)始，就踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步吧，拋棄所謂的借口，不好高騖遠(yuǎn)，也不自我否定，保持積極的心態(tài)、勤奮的態(tài)度，不斷提出新的自我要求。只有這樣，我們才能實(shí)現(xiàn)心中偉大的夢(mèng)想。

【捕捉機(jī)遇成就夢(mèng)想】

在人生路途上，每個(gè)人都希望成功，但是怎樣才可以成功？人們都說(shuō)想成功必定要具備智慧、勤奮、機(jī)遇。機(jī)遇是不可缺少的。有的人非常聰明，有的人很勤奮，可他們總是無(wú)法成功，就是因?yàn)槿鄙倭藱C(jī)遇。

機(jī)遇對(duì)每個(gè)人都是平等的。但是想要利用機(jī)遇，你就必須發(fā)現(xiàn)它，甚至抓住它。一個(gè)人想成功必須要善用機(jī)遇。人們常說(shuō)“天才是1%的靈感加上99%的汗水”。1%的靈感更重要一些，你抓住了就成功了，沒(méi)抓住就失敗了。

聞名世界的“麥當(dāng)勞”快餐的創(chuàng)始人雷·克羅克，就是一個(gè)特別善于尋找機(jī)遇的人。他從一份來(lái)自一家漢堡包快餐店的訂單中，找到了發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，從而改變了他的命運(yùn)，同時(shí)也掀起了一場(chǎng)全球范圍內(nèi)的餐桌上的革命。

在這份有些意外的訂單上寫(xiě)著要求訂購(gòu)14臺(tái)制奶機(jī)，無(wú)比驚喜的雷·克羅克覺(jué)得對(duì)于這樣大的一批訂貨，他應(yīng)該和客戶見(jiàn)上一面，而見(jiàn)面的結(jié)果不僅使美國(guó)興起了一個(gè)新興的快餐業(yè)，也改變了雷·克羅克后半生的命運(yùn)——他沒(méi)有想到自己未來(lái)的生活從此和“麥當(dāng)勞”的快餐業(yè)緊密地聯(lián)系在了一起。

雷·克羅克見(jiàn)到的客戶不是別人，正是加利福尼亞州圣貝納迪諾市的麥當(dāng)勞兄弟，他們經(jīng)營(yíng)著“麥當(dāng)勞”快餐館。那時(shí)的“麥當(dāng)勞”快餐館規(guī)模不像今天這樣龐大，經(jīng)營(yíng)的品種也很單一，主要是炸薯?xiàng)l和漢堡包。

雷·克羅克抱著好奇的心理品嘗了這種食品，立即就被深深地迷住了。吸引他的不僅是食品的美味可口，更主要的是麥當(dāng)勞兄弟獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式。他們創(chuàng)造了流水線生產(chǎn)漢堡包和搭售炸薯?xiàng)l的營(yíng)銷方式。在制作和銷售過(guò)程中，不僅采用標(biāo)準(zhǔn)化牛肉小餡餅、標(biāo)準(zhǔn)化配菜系列，還采用紅外線燈照射以保持炸薯?xiàng)l的清脆可口。