見林正亮還沒明白過來，杜林祥繼續說：“這破生意，咱們已經注定要虧錢了?？商澚隋X，咱們總要賺點什么東西回來！依我看，咱們就賺信譽、賺口碑，讓所有人看看，咱家兄弟不是吃干飯的，人家玩不轉的活，我們不僅能玩，還能玩得漂亮。如果還按過去的做法，二十萬是鐵定虧了，什么信譽、口碑咱們也賺不回來。不如砸一百萬進去，錢是虧了，總還能賺點名聲。這本賬，算得過來！”

虧二十萬不如虧一百萬，這或許是只有杜林祥才能理解的獨特邏輯。林正亮盡管依舊一頭霧水，但這么多年他認準一條，“按三哥說的去干”。

從那以后，大劇院的工地不僅白天人聲鼎沸，晚上也是燈火通明。幾支隊伍二十四小時日夜不停趕工，硬是讓工程提前半月完工。建設局組織來驗收的專家根本不相信會出現這種奇跡，擔心是不是存在偷工減料的情況?？山涍^認真鑒定，發現大劇院的工程質量遠高于市內其他建筑。

建設局的匯報材料送到呂有順辦公桌上時，呂有順高興地連聲叫好。他立刻撥通杜林祥的手機，說：“林祥，干得漂亮！”也就是從那一刻起，呂有順不再稱呼杜林祥為“杜總”，而是改為聽上去更親密的“林祥”。

一周后，呂有順陪著省委常委、河州市委書記陶定國親自到大劇院視察。對于這座音樂節的主會館，身為河州一把手的陶定國，看來也十分滿意。他對陪同視察的人說：“當初有順同志立下軍令狀，說要保證大劇院按時完工，不少人還捏一把汗?，F在看到拔地而起的建筑，大家都放心了。同志們，不服氣不行啊，有順不愧是在中央部委工作多年，又去香港這樣的國際大都會歷練了一番，抓起工作來一點不手軟?！?

受到一把手肯定的呂有順，又把杜林祥喚到身邊，并向陶定國介紹說：“陶書記，這位就是杜林祥杜總，是建設局給我推薦的一位河州本地民營建筑商。這一次，他們不僅提前完工，而且建筑質量受到專家一致好評。”

陶定國一邊點頭，一邊主動握住了杜林祥的手：“林強啊，感謝你為大劇院工程做出的貢獻。咱們河州，就得多一些像你這種有事業心、有責任感的民營企業家?！碧斩▏斎粡牟徽J識杜林祥這樣的小角色，剛才聽呂有順介紹時估計也不太用心，因此，一開口，就把林祥錯叫成“林強”。

一般人出現這種錯誤，可以說他缺乏禮貌，省委常委出現這種錯誤，杜林祥卻毫不在意。他只是一個勁地點頭：“謝謝書記的關心?！?

陶定國前腳剛走，杜林祥就忙不迭地給遠在文康老家的父母打電話，讓他們注意收看今晚的新聞。父母聽了后自然激動異常，整晚一步不離地守在電視機旁。杜林祥的父母都是大字不識幾個的農民，一輩子也是靠著勤儉持家把幾個孩子拉扯大。可說來奇怪，他們對于杜林祥平時孝敬的幾萬塊錢，并沒有什么感覺，反倒今天看見兒子同領導握手了，卻高興得跟過年一樣。當然，他們也永遠弄不清楚，這位八竿子打不著的陶定國，究竟是個什么官。在他們眼中，只要能上電視的都是大官。

接下來的一段時間，整個河州都進入音樂節時段。各路音樂家紛至沓來，在新完工的大劇院中引吭高歌。身為音樂節組委會負責人的呂有順，自然成為大忙人，每天忙得腳不沾地。隆重的開幕式更是冠蓋云集，主席臺上，不僅有省委書記、市委書記，還有專程從北京趕來的領導。在這種場合，甚至連呂有順都只能規規矩矩地站在臺下，跟著眾人一起拍巴掌而已。

不過，北京來的領導在視察場館時，還是不忘把呂有順喚到身邊詢問幾句，并向陪同的省委書記叮囑說：“小呂人年輕，有才氣，像這種人就得多壓些擔子，不能讓他閑著。”

音樂節大獲成功，作為此次活動組委會負責人的呂有順，也在洪西官場得到了更多認可。人們評價說，像呂有順這種既有學歷又有能力，還有高層關系的人，簡直就是輝耀洪西政壇的希望之星。

【3 商機無處不在，重要的是如何發現商機】

音樂節成功收官的半個月后，杜林祥接到了呂有順的電話。呂有順問他有空沒有，周末一起去釣魚？

呂有順主動相約，沒空也得有空，杜林祥一口答應下來。放下電話，杜林祥卻有些犯難，自己一個大老粗，小時候在河溝里捉過魚，長大后在酒樓吃過魚，說到釣魚，還真沒這方面愛好。

呂有順趕緊去商場買了一套日本進口的高級魚竿，而后連著星期四、星期五兩天，找了一處魚塘練習垂釣。杜林祥的目的很明確，他不奢望立刻成為垂釣高手，但起碼得學會基本的動作，到時別太出洋相就行。

忙活了幾天，在垂釣方面也算略有小成。此時的杜林祥，不禁自嘲起來，跟著卓伯均和袁琳學習了集郵，為了陪呂有順又得練習垂釣。媽的，跟這些當官的相處久了，別把老子也弄成略懂琴棋書畫的附庸風雅之輩。

星期六一大早，杜林祥便開著自己的奧迪A6來到呂有順的住處，呂有順下樓一看卻說：“你這車哪行？幸好我昨天另外借了一輛。”呂有順下到車庫，開出來一臺三菱越野。杜林祥只好把自己的車停在路邊，取出漁具上了呂有順的車。

原來，呂有順是位資深的垂釣迷，對于所謂的農家樂、魚塘根本嗤之以鼻，他最喜歡去野外的小溪邊上大展拳腳。因此，昨天才特意去借了一臺越野車。

下車后，杜林祥取出自己的魚竿，準備一試身手。他斜眼瞟了一下呂有順，只見呂有順拿出的魚竿，竟是用竹子做的?，F在哪怕普通人釣魚，都是玻璃纖維漁竿，經濟條件好點的，便像杜林祥那樣，去買套進口的碳纖維魚竿。沒想到呂有順貴為常務副市長，垂釣裝備卻仿佛是個鄉下老農。杜林祥恭維道：“呂市長真是低調，連魚竿都這么簡樸?！?

呂有順聽后笑了笑，卻沒有吱聲。兩人將魚餌投進河里后，呂有順瞟了瞟杜林祥的魚竿，說：“林祥，你這魚竿不錯啊，日本的達瓦，也算世界知名品牌了，怎么也得好幾千吧?！?

杜林祥不好意思地笑了笑：“我也不懂這些，去商場聽售貨員介紹，就掏錢買了?！?

呂有順又說：“達瓦是日本牌子不假，但全世界所有的達瓦都不是在日本生產，而是在達瓦設在印度尼西亞與泰國的工廠生產的?！?

杜林祥說：“這方面，呂市長是行家?！?

呂有順繼續說：“魚竿最早是使用竹木材質做的，歷史長達數千年。20世紀誕生了玻璃纖維魚竿，隨后又出現了更先進的碳纖維魚竿。碳纖維魚竿分為全碳和半碳兩種，由于碳纖維價格昂貴，所以生產全碳魚竿時盡量將竿的直徑做得很細，以減少碳纖維的用量。你手里這魚竿，一看就知道是全碳的?！?

杜林祥十分佩服呂有順對于魚竿的研究，他說：“呂市長要是喜歡，我明兒就送你一套。以你的垂釣水平，早就應該搞一支好魚竿，免得老是用簡易的竹質魚竿?！?

呂有順聞言哈哈大笑：“林祥，看來你過去對垂釣并不感興趣啊?！?

杜林祥不解地望著呂有順，不知他什么意思。

呂有順說：“你真以為我這魚竿就是在農村隨便削根竹子做成的？我告訴你，它叫作紀州手竿?！?

杜林祥實在弄不明白什么是紀州手竿。只聽呂有順緩緩講道：“中國自古就有‘一竿風月’的說法，隨著科技的不斷發展，許多具有藝術價值的魚竿都消失了，魚竿的科技成分越來越多，卻少了風月味。唯獨這紀州手竿，一直流傳到現在。紀州手竿產自日本橋本市，以真竹、高野竹、矢竹三種不同竹子組合配制，每只魚竿都是純手工制作。這小小魚竿，可傾注著日本幾代制竿藝匠一絲不茍、一竿入魂的心血，因此才被稱作竿中極品?！?

“開眼界了！”杜林祥嘆道，“想不到這小小魚竿，還有如此多學問。這紀州手竿，價格不便宜吧？”

呂有順笑了笑：“反正比你手上那支魚竿貴一點。”

后來，杜林祥專門去查了紀州手竿的價格，發覺可不只是貴一點。一支最便宜的紀州手竿，都得一萬五左右，貴的則是好幾萬。而且在河州，根本買不到，只有北京、上海這些大城市才有賣。杜林祥心中也在埋怨，不管自己多么努力，可終究還是那個文康農村的杜三娃。一碰上真正的雅士，立刻露了餡。

呂有順不愧為垂釣高手，只一會兒工夫，便釣上來幾條鯽魚，坐在一旁的杜林祥卻是顆粒無收。呂有順平時從不抽煙，唯獨釣魚時，一根接一根地燒煙。身上帶的煙幾下就抽沒了，呂有順便問杜林祥要煙。杜林祥掏出自己的紅塔山，略帶羞澀地說：“我一直就抽這種煙，只怕呂市長嫌棄?！彼覅斡许槻⒉恢v究，拿過紅塔山樂滋滋地抽起來。

見呂有順心情不錯，杜林祥問道：“呂市長來河州也快一年，感覺還不錯吧？”

“不錯什么！”呂有順搖搖頭說，“我雖然是洪西人，但一直以來都在北京、香港工作，對這兒的情況了解并不多。當了一年常務副市長，才知道咱們這地方真他媽窮啊。政府想搞基礎設施建設，想改善民生，可手里沒錢，屁事也干不了。就說大劇院的事吧，你是親身經歷的，政府要是手里有錢，哪會這般狼狽？”

呂有順這位北大才子，向來溫文爾雅，但剛才那一番話里，竟夾雜著好幾個臟字，這在平時極少見到?？磥?，呂市長這一年來的確因為巧婦難為無米之炊而苦惱不已。

杜林祥在一旁恭維道：“呂市長是出了名的能人，有你在河州，工作就一定會有起色?！?

“難啊！”呂有順嘆了一口氣，“拉動經濟有三駕馬車，投資、消費、出口。河州地處內陸，不沿海、不沿邊，想發展出口工業，簡直難如登天。再說消費吧，咱這兒的老百姓窮得叮當響，哪有什么閑錢拿出來消費。還有投資，政府的錢袋子是空的，拿什么來投資？”

呂有順講得有些高深，諸如“三駕馬車”這些東西，杜林祥一時還聽不明白。但杜林祥憑感性認識也知道，河州乃至整個洪西，既沒有工業基礎，又沒有優越的地理位置，本來就是欠發達地區，這幾年同沿海相比，差距更是被拉大。

杜林祥開玩笑地說：“沒準哪一天，在咱們河州發現一座金礦，或者是大油田，那就好辦了。”

呂有順說：“要說金礦嘛，河州倒是有一座，只不過還沒被開發出來。”

杜林祥好奇地問道：“什么金礦，在哪？”

呂有順微笑著說：“就是咱們腳下的土地。”

杜林祥有些不解：“土地？”

呂有順說：“中國正處在一個城市化快速發展的階段。就說河州吧，未來十年，城市規模起碼擴容兩三倍。在這個過程中，土地價值將出現瘋長。你看現在郊區那些種著莊稼甚至長滿荒草的土地，再過幾年就會建成小區、商場。對于河州這種城市，土地升值所產生的巨大收益，也許就是政府唯一能抓在手里的財富了?！?

杜林祥明白了，呂有順所謂的金礦，其實就是賣地。他問道：“這些年來，政府不是一直在賣地嗎？”

呂有順說：“賣地可是個技術活啊！照他們以往的做法，是把金子當河沙在賣，而我卻要把河沙賣出金子的價錢。”

“你還不知道吧？”呂有順說，“河州政府已經有半年多沒有再賣地了，本來上個月國土局想搞一場土地拍賣會，也被我緊急叫停了?！?

這一下，杜林祥卻犯迷糊了。呂有順剛才不是說賣地是政府的財源嗎？而且還信誓旦旦地表示，以他的能力，要把河沙賣出金子的價錢。為何能撈取真金白銀的拍賣會，又被他叫停？

呂有順問：“你知道歐佩克嗎？”

杜林祥說：“在新聞上經常看到，好像是和石油有關。”

“沒錯?！眳斡许樥f，“歐佩克就是由十多個產油大國組成的石油輸出國組織，它對于國際油價的走勢，具有舉足輕重的影響。每當國際油價萎靡不振時，這個組織的所有成員國，就會步調統一地實行減產，并以此拉抬油價?！?

呂有順繼續說：“歐佩克手里有石油，而我們政府手里有的是土地。政府要想手里有錢，就必須讓地價不斷上漲?！?

杜林祥說：“你現在叫停河州的土地出讓，是否就像歐佩克的減產措施一樣，是為了拉抬價格？”

“你還有點悟性?！眳斡许樥f，“河州要是還像以往那樣，隔三岔五就推出一塊地，那地價永遠漲不上去。因此，我索性就控制供給，讓市場出現用地短缺，時機成熟后再把閘門打開，地價就噌噌往上飆?！?

杜林祥說：“近期河州政府都不會再賣地了嗎？”

呂有順斬釘截鐵地說：“當然不會。8·31大限之前，很多地產商都抓住最后的機會，在手里囤了不少地。就說咱們河州的萬順龍吧，手里起碼就有上千畝土地?，F在我去賣地，根本賣不出好價錢。可等他們手上的地用完了，那就輪到我漫天要價了?！?

杜林祥感覺，手握著號稱“一竿風月”的紀州手竿的呂有順，少了點風月味，倒是更像一個囤積居奇的奸商，而土地，就是他手中最重要的商品。不過，被呂有順處心積慮瘋炒起來的地價，最終的接盤者可不是萬順龍這樣的地產商，而是千千萬萬的普通購房者。很顯然，為了讓政府擺脫拮據的狀態，呂有順顧不得那么許多了！

呂有順繼續說：“歐佩克之所以是歐佩克，就在于手里掌握著絕大多數石油資源，它說停止供應就能停止供應。暫停供地不過是權宜之計，真正的治本之策，還是政府必須掌控絕大多數的土地資源。也許你還不知道吧，河州政府手里，根本沒有多少土地。”

如此宏觀的經濟話題，自然是過去的杜林祥沒有關心過的，他只好搖了搖腦袋。