坐在一旁的市政府副秘書長出來打圓場：“杜總也是有特殊情況，他家老太爺今天出殯。”

杜林祥連忙問：“聽說工人把廠子圍起來了，里面的情況怎么樣？我派過去的陶雪峰，怎么一直聯系不上？”

唐劍抿了一口茶，搖著頭說：“據我們掌握的情況，陶雪峰已經被工人們打成重傷。”

“什么？這可是一條人命啊！”杜林祥急了，“應該趕緊組織力量，沖進去把人救出來。人命關天，先得把陶雪峰送去醫院。”

副秘書長嘆了一口氣說：“杜總，現在工人的情緒十分激動。公安如果強行進入，指不定會出什么事。剛才我們打電話給陶書記、呂市長請示，他們都不敢下令硬沖進去。”

唐劍接過話茬：“真要硬沖，就會爆發激烈的肢體沖突。不管工人還是警察，哪邊出現傷亡，我都擔不起這個責任。”

站在一旁的林正亮急得直跳腳：“警察如果怕擔責任，我把公司保安調過來。我帶領弟兄們沖進去，一定要把瘋子救出來。”陶雪峰在公司里是林正亮的鐵桿親信，不管人前人后，林正亮都十分親切地把陶雪峰喚作“瘋子”。如今兄弟命懸一線，林正亮豈能見死不救。

“你當我們公安是吃干飯的？”唐劍毫不客氣地回應道，“兩撥人就在公安眼皮底下大打出手，卻要我們不聞不問，虧你想得出！現在防暴隊已經在外圍警戒，誰也不準輕舉妄動。”

杜林祥也覺得林正亮的主意太冒失。你和陶雪峰再兄弟情深，這時候也不能做出任何添亂的舉動。陶雪峰的命固然要緊，可防止事態進一步升級更加重要。在這一點上，杜林祥和河州市領導的想法完全一致。

杜林祥又抬頭瞅了瞅窗外，工廠辦公樓前的廣場上聚集了上千人，周邊尚有數百人圍觀。廣場上到處是“緯通是黑心奸商，陶雪峰滾出去”的橫幅。

杜林祥搓著手說：“老這么僵持下去也不是一回事啊！工人們鬧，總得有什么訴求吧。能不能請他們派幾個代表出來，大家溝通一下。”

“好啊，我們就等著杜總去和工人們對話呢。”唐劍說，“剛才陶書記還打電話說，由企業去和工人們談，這件事就是勞資糾紛。實在談不攏，政府還可以出來收拾殘局。如果政府一開始就沖在最前面，反而會被動。”

“都他媽是些人精！”杜林祥在心中罵道。遇到難事，誰都希望躲得越遠越好。

半個小時后，從廠里走出來四個人，他們是工人一方的談判代表。領頭的一個姓薛，是廠里的保安科長；還有一個叫莊智奇，是三車間的副主任；另兩人則是廠里的老工人。

雙方剛剛落座，林正亮便先聲奪人：“對話開始前，請你們先把陶雪峰放出來。據我們所知，他已經受了重傷，亟須得到醫療救治。”

薛科長毫不退讓：“這不可能！就算我們幾個在這里答應了，廣場上的工人也不會同意。”

杜林祥點燃一支煙，緩緩說道：“你們有難處，我完全理解。不過陶雪峰縱有再多不是，也是條人命啊。老百姓都知道，人命關天！要不咱們都退一步，先派幾個醫生進去，就地為陶雪峰展開救治？”

幾分鐘前杜林祥特別叮囑，讓林正亮一上來就提出放人的要求。對方能答應最好，實在不行也能退而求其次，派幾個醫生進去展開急救。

多年的商海沉浮，杜林祥已被錘煉成不折不扣的談判高手。他知道，先讓林正亮提出一個希望渺茫的條件，即便被對方拒絕也不要緊，自己還能提出第二方案，這時被接受的可能性就會大增。這就叫拉高談判籌碼，預留談判空間！

薛科長一時也很為難，轉頭征詢莊智奇的意見。只聽莊智奇說：“這樣也行吧。姓陶的雖不是什么好東西，但畢竟救人一命勝造七級浮屠。”

杜林祥滿意地點了點頭。他心中也充滿自信，論起談判桌上的針鋒相對，這些五大三粗的工人師傅，顯然與自己不在一個量級。

杜林祥乘勝追擊，說道：“各位，如今我們都是同事。人海茫茫，能湊在一起工作，也是緣分。發生今天的事，總歸是我這個老板的工作沒做好，該檢討的地方一定檢討。但我聽說，整件事的起因，就是陶雪峰早上去廠區巡視，發現有個保安竟然在上班時間喝得酩酊大醉。陶雪峰當即宣布讓這個保安下崗，結果保安借酒發瘋，毆打了陶雪峰。我想問的是，難道保安上班時間喝酒是理所當然的？陶雪峰作為管理人員，就應該對違紀行為聽之任之？”

薛科長與兩位老工人臉上有些掛不住，口里卻大聲吼道：“你們今天還想不想解決問題？工人還在外邊候著，我們沒時間聽你訓話。”

杜林祥并不介意對方桀驁不馴的態度，一臉和藹地說：“我當然想解決問題。剛才只是題外話，隨口一說。”

剛才所說，自然不是題外話。這一番開場白，就是杜林祥在談判中祭出的第一件武器。他要讓所有人都覺得，今天的事，工人們要負主要責任。薛科長等人剛才的焦躁不安、色厲內荏甚至急于轉移話題，恰恰反映出他們理屈詞窮。只有這樣，談判的天平才會開始傾向杜林祥一方。

不料，坐在一旁的莊智奇說話了：“杜總剛才所說，我想回應幾句。保安上班時間喝酒，當然是錯誤的。但稍微有點管理經驗的人都懂得，面對一個醉漢，說什么都是多余。應該讓這名保安立刻回家休息，等他神智完全清醒時，再做出處理。陶雪峰當場就讓保安下崗，保安借著酒勁，極有可能做出過激舉動。僅從這一點，就可以看出陶雪峰的管理水平何其低下。”

莊智奇接著說：“況且，今天上千工人聚集，絕不是為一個喝醉酒的保安打抱不平。這件事，頂多算是根導火索。真正的原因，是緯通集團收購河州冶金廠后，屢屢做出侵犯工人權益、傷害工人感情的事情。大家忍無可忍，最終無須再忍！”

莊智奇話音剛落，旁邊的薛科長就附和說：“老莊說的沒錯！句句講出了工人的心聲。”面對杜林祥的責問，薛科長與幾位老工人除了提高嗓門，一時真找不出什么駁斥之詞。多虧身邊有個莊智奇，說話有理有據，硬生生地把杜林祥頂了回去。

杜林祥用驚訝的眼光打量著莊智奇。沒想到一個車間副主任，講起話來竟這般滴水不漏。他又仔細端詳了莊智奇一遍——一個文質彬彬的中年男人，鼻梁上的黑框眼鏡，左手上的佛珠，令他與一般工人師傅的形象大相徑庭。

此時的杜林祥還沒有意識到，眼前的這個男人，將對他日后的事業產生何其重要的影響！

杜林祥干咳了一聲，說：“言歸正傳吧，工人們有哪些具體的訴求？”

薛科長顯然是有備而來，他說：“第一，陶雪峰那個王八蛋，必須滾出冶金廠。第二，緯通集團收購冶金廠不到半年，就裁掉了一百多人，必須停止裁員行動，保證現有工人的工作機會。第三，這次搬遷不僅涉及生產車間，連工人們原本的宿舍也要拆掉。緯通給出的拆遷補償太低了，必須提高。”

“還有嗎？”杜林祥問。

薛科長搖了搖頭：“暫時就這些。”

“那好，我現在就逐條給你們答復。”杜林祥說，“先說陶雪峰的問題。他在冶金廠捅出這么大的婁子，不用你們說，我也會叫他挪窩。而且，今后的管理體制，也要變一變。收購完成后，一名總經理、三名副總經理，都由集團公司派出。我看以后領導班子就設一正四副，總經理與兩名副總經理仍由集團派出，剩下兩位副總就在廠里選拔。比如老薛你，年富力強，在工人中有威信，就很有競爭力嘛。”

杜林祥從老家趕回河州的路上，就已經在心里醞釀冶金廠的人事調整。半年前因為摩天大樓的事心力交瘁，做決策時的確有些草率。陶雪峰脾氣急，管理作風粗暴，根本就不是將帥之才。即便不出這檔子事，杜林祥也琢磨著要把他換下來。

領導班子成員全由緯通集團派出，斷了廠里許多老人的晉升之路，自然也會引發矛盾。更關鍵的是，杜林祥此時扔出兩個副總經理職位，也能分化瓦解鬧事的工人。總之，當務之急就是縮小對立面，一定得讓一部分人感覺有盼頭，才會對自身行為有所收斂。

杜林祥接著說：“至于第二點，我得先解釋一下。當初收購冶金廠時，我在政府那里是立了軍令狀的，保證不會減少大家的工作機會。前段時間的人員變動，并不是裁員，而是崗位調整。現在實行現代化管理，許多后勤工作可以外包，廠子里的確不需要這么多人。那些離開工廠的員工，也被安排進集團公司旗下各樓盤的物業公司，他們只是換了個地方工作。”

“這些情況我們也清楚。只是大家擔心，裁員風一直刮下去，終究有一天會波及一線的生產工人。”聽說自己有望競爭未來的副總經理，薛科長的態度比剛進門時好了一點。

旁邊的兩位老工人也附和說：“是啊，大家都有這個擔心。尤其是陶雪峰多次在會議上說，中國現在什么都缺，就是不缺人。老子看誰不順眼，分分鐘叫他滾蛋。”

安幼琪在一旁插話：“這一方面是雙方缺乏溝通，造成了誤解；另一方面，也怪陶雪峰胡說八道。”

“前兩個問題就算解決了，現在我來談最后一個。”杜林祥續上一支煙，“廠區宿舍的拆遷補償，比起市場價的確要低一些。但這里面有個特殊情況，緯通集團承諾過要保證大家的工作機會，這條承諾也是真金白銀啊！既然是一家人，企業內部的搬遷改造，自然不能比照市場價格。”

薛科長說：“一碼事歸一碼事，親兄弟之間還要明算賬呢！工人們這些年來工資本來就低，還經常被拖欠，就指望著拆遷老房子能弄點錢回來。現在這個價格，我們無法接受。”

比起前兩個條件，最后這條才是棘手問題。杜林祥當然不愿讓步，但又唯恐事件僵持下去收不了場。他抖了抖煙灰，說：“這個條件我們先記下來，回頭集團公司就召開會議討論。”

“不行！”兩位老工人幾乎跳了起來，“甭指望靠拖延來解決問題。誰都不是好糊弄的！”

杜林祥無奈地說：“一旦提高補償金額，可不是個小數目。企業總得有個討論決策的基本程序。”

好一陣沒有說話的莊智奇開口了：“記得收購之后，杜總來廠里訓話，里面專門提到，像河州冶金廠這種老國企，決策拖沓，辦事效率低下。緯通是在市場經濟環境中拼殺出來的現代企業，想必決策效率比我們高出一大截。另外我也很清楚，杜總你是緯通集團的大股東，而且處于絕對控股地位。你發了話，董事會都無權否決。”

莊智奇表情平靜，語調和緩，但一番話嚴絲合縫，比起老工人們歇斯底里的咆哮，更讓杜林祥難以招架。

拖延戰術看來是行不通了。杜林祥狠狠心說：“必要的決策程序還是需要的。這樣吧，我下去馬上開會研究，四個小時之內給你們回話，怎么樣？”

四人異口同聲地說：“好！”

杜林祥又說：“就咱們對話這會兒，進去為陶雪峰治傷的醫生打來電話，說他傷勢很重，必須到醫院接受治療。我已經展現出我的誠意，你們是不是也從人道主義的角度考慮一下，先把陶雪峰放出來？”

杜林祥又盯著薛科長說：“老薛，陶雪峰縱有什么不對的地方，都已經過去了，這個人以后也不會在冶金廠工作，你們何苦再為難他！”自打杜林祥拋出副總經理的職位后，薛科長的態度軟化了許多。杜林祥現在就將他作為突破口，希望他回去說服工人。

薛科長同身邊的老工人耳語幾句后，說：“我們回去盡量做大家的工作。但陶雪峰平時太囂張，民憤極大。工人們能不能同意，我也沒把握。”

杜林祥點頭微笑：“拜托了。我們這邊也馬上開會，研究工人們提出的條件。”

眾人正要起身離開時，莊智奇忽然說道：“還有一件事我得提出來。廠里技術科的幾位工程師，因為待遇太低正謀劃集體跳槽。緯通一定要想辦法留住他們。拆遷補償的大錢杜總如果都肯出，應該不會在乎給工程師加點薪水。”

莊智奇提出這一要求，不僅杜林祥感到奇怪，連薛科長等人也用狐疑的眼光盯著他。這都火燒眉毛了，誰還在乎幾個要跳槽的工程師？

安幼琪說：“這些都是小事，以后再從長計議吧。”

“這不是小事！”莊智奇糾正道，“大家心知肚明，谷偉民收購河州冶金廠，看中的是上市公司這個殼；杜總收購，看中的是廠里的土地。誰也沒把心思用在生產經營上。如果工程師集體跳槽，廠子多年來積累的一點技術全都付諸東流。這樣企業即便完成搬遷，也不會有多大起色。說到底，廠子扭虧為盈，能為杜總你創造利潤，工人們的飯碗才會真正有保證。”

杜林祥此刻來不及多想，便答道：“事件平息后，我親自去慰留工程師。我可以承諾，他們的薪資不會低于同類企業，大可不必為了待遇問題跳槽。”

莊智奇剛才說的沒錯，在緯通集團，杜林祥做出任何決策，都不需要征得誰的同意。所謂開會研究，自然是搪塞之詞。送走薛科長一行后，杜林祥便一個人鉆進房間，給市長呂有順打去電話。

杜林祥向呂有順匯報了對話過程之后，便開始不停叫苦，說緯通因為摩天大樓項目背負巨額債務，資金鏈十分緊張。對于工人們提出的條件，自己實在是有心無力。鑒于目前事態嚴重，只能向政府求援，“資金方面，政府能不能幫企業一把？”

杜林祥希望用讓步來換取事件的盡快收場，不過讓步的成本，卻想扔給政府承擔。他認為領導們出于維穩的目的，比自己更擔心事情鬧大。況且，緯通集團債臺高筑的財務狀況，呂有順心里也有數。

一小時后，市政府辦公廳就回話了：“現金補貼絕不可能。但有關這個項目的所有稅費，都將進行最大限度的減免，以此作為對緯通集團的扶持。”

杜林祥滿心歡喜地計算著，這些政策如果全部落實，那也是一千多萬元的真金白銀啊。用這筆錢來填補提高拆遷補償的虧空，綽綽有余了。

杜林祥喚過秘書：“快去把工人代表找來，就說他們提出的條件，我全部答應了。”

秘書正欲轉身，卻聽見窗外傳出幾聲悶響，繼而四面八方的警笛聲、呼叫聲此起彼伏。杜林祥沖到窗口一看，那些已在樓下嚴陣以待了整整一天的防暴警察，此刻正分作幾路，沖進廠區。十多部探照燈同時打開，將夜幕下的廣場照得如同白晝。

“出了什么事，為什么要強行清場？”杜林祥驚呼起來。