第一節(jié) 你現(xiàn)在應(yīng)該融資嗎

隨著李克強總理將“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”寫入政府工作報告，中國進入了“第三次創(chuàng)業(yè)浪潮”。在這次浪潮中，一方面創(chuàng)業(yè)者風起云涌，紛紛摩拳擦掌加入時代的洪流；另一方面，投資人也不逞多讓，無論是否有投資經(jīng)驗，無論是否經(jīng)過專業(yè)的投資訓(xùn)練，只要手里有個幾百萬元的閑錢，都敢自稱為“天使投資人”。一時間，投資人遍地走，兩頁紙搞定幾百萬元不再是神話，“融資”仿佛成了創(chuàng)業(yè)的標配選項。一提到創(chuàng)業(yè)，首先想到的就是融資。

可是，你現(xiàn)在到底是否應(yīng)該融資呢？

在回答這個問題之前，我先要問問你：融資到底是什么？

按照某知名百科的定義：融資（financing）是一家企業(yè)的資金籌集的行為與過程。

從這個定義看，創(chuàng)業(yè)似乎就必須要融資：既然融資是為企業(yè)籌集資金，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)又沒錢，那么創(chuàng)業(yè)后立即融資就是再合理不過的選項。

但是，且慢！

這個定義只是教科書上的定義，盡管沒錯，但是放到實踐里卻常常被撞得滿頭大包。

那么到底什么是融資？實踐給我們的定義是：融資是一次買賣的過程，買賣的標的物不是普通的商品，而是企業(yè)的股權(quán)。融資，本質(zhì)上就是企業(yè)的所有者把手里的股權(quán)按照雙方商定好的價格賣給投資人的過程。

所以，現(xiàn)在請你合上書本，在腦中想象這樣一幅畫面：你，一個創(chuàng)業(yè)者，坐在某個知名連鎖咖啡屋的一張桌子前，緊張地來回搓手，神色惴惴不安；你的對面坐著一位西裝筆挺的投資人。他像香港警匪電影中的老大一樣，扶扶墨鏡對你說：“股權(quán)帶來了嗎？”你興奮地拿出一個手提箱，打開箱蓋。投資人向箱子里望了一眼，滿意地笑了?，F(xiàn)在輪到你發(fā)問了：“錢，帶了嗎？”投資人也拿出一個手提箱，里面鋪的是滿滿的美元或者人民幣。你們交換了手提箱，然后各自消失在夜色中。

如果融資從一個抽象的概念變成了一個如此具體的場景，你就會發(fā)現(xiàn)，“該不該融資”這個問題便沒那么簡單了。

首先，既然融資是買賣股份，你——創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)的第一個所有者，希望出讓你手中對企業(yè)的所有權(quán)嗎？

融資，并不是資金單向地進入企業(yè)，還有反向的股份流出，這是一個對流過程。股份，對于企業(yè)所有者而言，意味著對企業(yè)的所有權(quán)、控制權(quán)和收益權(quán)。你是否愿意把這些可以長久行使（只要企業(yè)沒有倒閉就可以一直行使）的權(quán)利出讓一部分，換取眼前的、花了就沒有的現(xiàn)金呢？一旦出讓了，你不僅要損失自己的一部分權(quán)利，更重要的是，這個后加進來的人將成為受國家法律保護的、你的企業(yè)的控制人之一，他有法定的權(quán)利來影響企業(yè)的進程和發(fā)展方向。例如，董事會投票時他可能有一票，重要的公司決議需要他簽字，未來新的股東加入需要他同意。面對這些可能帶來的掣肘，你做好準備了嗎？

你可能已經(jīng)對上面的各種情況做好了準備：不論怎樣，企業(yè)沒錢是不行的，所以無論如何也要出讓權(quán)利換取資金。

很好，你已經(jīng)做出了關(guān)于融資的最重要的一個決定！下面，就是一些細節(jié)問題了。

其次，你想好出讓多少比例的股份，換取多少資金了嗎？可能你會說：“越多越好?。　?/p>

面對這樣的答案，我有兩個消息要告訴你：好消息是，你是一個合格的商人，總是想著把商品賣出最高的價格；壞消息是，投資人是一個比你還狡詐貪婪的商人，他時刻想著用最低的價格收購你的股份。所以，最終的結(jié)果既不是你希望的越多越好，也不是投資人希望的越低越好，而是一個你們達成共識的價格，這個價格，我們就稱為“估值”。學(xué)會為自己的項目估值，是創(chuàng)業(yè)者決定開始融資之后要做的第一件事。

再次，當你把公司的估值搞定，也確定了出讓比例時，還要繼續(xù)考慮以下這些嚴肅的問題。

你的股權(quán)結(jié)構(gòu)是怎樣的？你的合伙人之間是怎樣分配股權(quán)的？新進入的投資人應(yīng)該怎樣分配股權(quán)？你有多少個股東？你的股權(quán)結(jié)構(gòu)有利于擴展和再融資嗎？你給未來的高管留了足夠的期權(quán)嗎？

最后，非常好，你已經(jīng)把一切細節(jié)想得很透徹了，那么現(xiàn)在我們?nèi)f事俱備，就差一個投資人了。所以，你打算用怎樣的談判策略去說服投資人？

你看，融資就是這么簡單，只要你能把一切都想清楚。