成交訊息：嗅出你的第一桶金

與客戶交流的時間是短暫的，我們并不能完全地了解客戶，所以只能高度注意與之交談過程中的成交信號。

在將梳子賣給方丈的故事中，兩名銷售員都選取了最佳的時機與客戶達成了意見的一致，實現了成交。當他們將贈送梳子的構想告訴方丈后，方丈如獲珍寶，自己發出購買信號，這便是成交的最佳時機。

所謂成交信號，是指客戶在與我們的溝通過程中所表現出來的各種成交意向...