太陽集團在李照森的一手領(lǐng)導(dǎo)下，像火紅的太陽一樣熊熊燃燒起來。春風(fēng)得意的李照森萬萬沒有想到危機和災(zāi)難正在悄悄襲來。

11月4日，李照森結(jié)束出國考察回到廠里一看傻了眼：鍋巴積壓了20萬箱，約1500噸，廠里從庫房到院子到處堆滿了積壓的產(chǎn)品。

見此情景，李照森頓時慌了手腳，忙中出錯又作出一個錯誤的判斷：鍋巴賣不動的原因在于市場上假冒產(chǎn)品的沖擊。由于假“太陽鍋巴”質(zhì)量低劣，大家連真“太陽鍋巴”也不敢吃了。一步走錯，步步走錯，李照森從此開始陷入困境。于是打假大戰(zhàn)緊接著打響了。

為了打擊假冒偽劣鍋巴，李照森決定采取降價銷售措施，試圖使假冒商品無利可圖而退出市場。然而效果卻不明顯，簡直是勞而無功。李照森第一次嘗到了苦頭。

1991品銷售額從1990年的1.5億元一下降到5000萬元；1992年，銷售額又掉到4600萬元，虧損300萬元；1993年，銷售額跌至4200萬元，虧損700萬元。

許多領(lǐng)導(dǎo)和員工見公司效益日漸下滑，一個個像泄了氣的皮球，對公司前景極為失望。只有李照森越挫越勇，他相信自己仍有回春之力。李照森召集領(lǐng)導(dǎo)班子對失敗的原因進行了深刻的反思和研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，原來從10月份開始是鍋巴銷售的淡季。

李照森周圍和身邊的人認為他最大的特點是豁達、樂觀，無論他面對多大的困難，他總是不斷地進取，從不悲觀消沉。

面對嶄新的問題，李照森又要從頭開始。于是他努力試圖尋找新的“亮點”，重新開發(fā)出新產(chǎn)品，重新抓管理、抓質(zhì)量，重新開拓市場。

1994年，太陽集團又選擇了最容易下手的方便面作為突破重點，生產(chǎn)了“三高面”，但又失敗了，結(jié)果凈賠120萬元。

1994年11月，突破重點又轉(zhuǎn)到嬰兒營養(yǎng)品“助哺寶”。但因缺乏資金支付巨額廣告費，李照森只能被迫放棄，甘愿認賠。

一次次的失敗經(jīng)歷告訴李照森，胡亂出擊是行不通的。李照森心想，哪里跌倒就要在哪里爬起來，于是他又想起了雖日落西山，卻余威不減的“太陽鍋巴”。李照森覺得，“太陽鍋巴”的銷售尚未到達周期，是被突然扼殺的，并未走到窮途末路。還有，“太陽鍋巴”在北京賣得很火，已經(jīng)占據(jù)了50%的市場份額，華東地區(qū)的需求潛力很值得進一步挖掘。

1995年初，經(jīng)過大手筆的重新策劃和包裝，太陽集團決定首先拿出200萬元打開天津鍋巴市場，得手后再開辟上海市場。4月，鍋巴在天津卷土重來，正趕上世乒賽的良機，“太陽鍋巴”頓時火遍津城。然而好景不長，11月份來臨，廣告一停，鍋巴市場又陷入蕭條局面之中。李照森不得不再次暫時放棄。

這幾年里，李照森就是這樣在開拓——失敗——開拓——再失敗的磕磕絆絆中走過來的。他從不怨天尤人，也從未想過鳴金收兵。雖然挫折和失敗頻頻向他襲來，但他憑借自己打不垮、捶不爛的堅強意志硬撐了下來，始終勇往直前。這也讓他一步一步走向了成熟，具備了企業(yè)家必備的素質(zhì)。

東方不亮西方亮。盡管“太陽鍋巴”陷入了低谷，但太陽集團的另一產(chǎn)品“八珍牛肉甜辣醬”卻銷售得相當不錯。該產(chǎn)品自1993年開發(fā)出來，當年就銷售3000箱，1994年銷售2萬箱，1995年銷量猛漲到3萬箱。李照森多年積累的經(jīng)驗使他認識到，在甜辣醬上做文章會大有作為，前景十分看好。

李照森認為，應(yīng)該給“八珍牛肉甜辣醬”換個名字，最后起了一個既有傳統(tǒng)文化背景，又有民族特點的一“阿香婆”。其中還蘊含著“多年的媳婦熬成婆”的意味。李照森也想借此來喻示自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他這位多年的“媳婦”也快要熬成“婆”了。

“阿香婆”一上市就在京津地區(qū)暢銷起來。到現(xiàn)在為止，“阿香婆”已經(jīng)打入了全國市場，幾乎成了家喻戶曉、人見人愛、不可多得的美味。1996年1月至7月，太陽集團仍虧損690萬元，8月份便扭虧為盈，創(chuàng)利稅400萬元，9月份創(chuàng)利稅近千萬元，10月份利稅達1500萬元。

“阿香婆”的問世終于讓李照森迎來了創(chuàng)業(yè)生涯中的春天，也讓他這位屢敗屢戰(zhàn)、永不服輸?shù)纳虉鰬?zhàn)將獲得了回報與欣慰。

在這里，我們并不是說這些成功人士都以失敗而自鳴得意。而是他們都相信自己能從失敗中學(xué)到更有用的東西，從而為成功奠基。幾年前，國際某機器公司一位很能干的低級別經(jīng)理在一次冒險嘗試中，使公司損失了數(shù)百萬美元，公司創(chuàng)建人托馬斯·沃森把他叫到辦公室。年輕的經(jīng)理脫口說道：“老板，你要炒我的魷魚嗎？”沃森回答說：“你不必把這事放在心上，就算公司為你付了幾百萬元學(xué)費。”

以上這些人都具備的一個共同點是，他們都能堅定地追求自己想要達到的目標，敢于冒風(fēng)險，不怕失敗，善待失敗。因為他們都能深刻地認識到：不抱怨，不拋棄，不放棄，戰(zhàn)勝困難，下一步定會成功！

【不是失敗而是沒有成功】

挫折并不可怕，關(guān)鍵是我們要敢于面對。碰到挫折，我們既不要抱怨，也不要逃避，而要勇敢地去正視它，并有打垮它而英勇拼搏的氣魄。

美國著名電臺廣播員莎莉·拉菲爾在她三十年職業(yè)生涯中，曾經(jīng)被辭退18次，可是她每次都放眼最高處，確立更遠大的目標。最初由于美國大部分的無線電臺認為女性不能吸引觀眾，沒有一家電臺愿意雇用她。她好不容易在紐約的一家電臺謀求到一份差事，不久又遭辭退，說她跟不上時代。莎莉并沒有因此而灰心喪氣。她總結(jié)了失敗的教訓(xùn)之后，又向國家廣播公司電臺推銷她的清談節(jié)目構(gòu)想。電臺勉強答應(yīng)了，但提出要她先在政治臺主持節(jié)目。“我對政治所知不多，恐怕很難成功。”她一度猶豫，但堅定的信心促使她大膽去嘗試。她對廣播早已輕車熟路了，于是她利用自己的長處和平易近人的作風(fēng)，大談即將到來的7月4日國慶節(jié)對她自己有何種意義，還請觀眾打電話來暢談他們的感受。聽眾立刻對這個節(jié)目產(chǎn)生興趣，她也因此而一舉成名了。如今，莎莉·拉菲爾已經(jīng)成為自辦電視節(jié)目的主持人，曾兩度獲得重要的主持人獎項。她說：“我被辭退18次，本來會被這些厄運嚇退，做不成我想做的事情。結(jié)果相反，我讓它們鞭策我勇往直前。”

不懂得在逆境中堅持就是勝利，正是很多人失敗的根源。雖然成功需要天賦和智慧，但如果沒有堅持到底的信念，那么，所擁有的才能又會發(fā)揮多少作用呢？人生處處充滿了挑戰(zhàn)，面對阻力，不是退卻，而是迎難而上，才能取得明天輝煌的成就。

本田是一位性格剛毅的男子漢。他具有一種不懼艱難，知難而進的挑戰(zhàn)性格。本田公司能在競爭異常激烈的汽車制造業(yè)里崛起，他這位不畏艱難、越挫越勇的領(lǐng)導(dǎo)者實在是功不可沒。在1955年至1965年期間，日本制定了有關(guān)日本汽車工業(yè)的發(fā)展政策，為了提高汽車工業(yè)在國際上的競爭力，只允許2～3個制造汽車的廠家存在。政府也將動用財力支持這2～3家廠商，這就是有名的“特殊振興法”。按此規(guī)定，本田技研會社就只能被封死在摩托車的領(lǐng)域內(nèi)，或者被豐田汽車會社或日產(chǎn)汽車會社兼并。

面對這一嚴峻形勢，本田勇敢地接受挑戰(zhàn)。他認真分析了本田技研會社在生產(chǎn)技術(shù)上的特點并尋找出發(fā)展途徑，下定決心，制定出了本田技研進入四輪車領(lǐng)域的戰(zhàn)略決策。本田技研會社就是由于這一決定而發(fā)展成為今天能夠生產(chǎn)各種轎車的“世界的本田”。

在挫折面前，你表現(xiàn)得越?jīng)]有耐性，不愿意正視它，它就越喜歡戲耍你，越喜歡欺負你，這樣你就必敗無疑。那么，如何才能戰(zhàn)勝自我呢？

科林講述了自己親身經(jīng)歷的故事：

若干年前，我實現(xiàn)了人生理想：建筑事業(yè)蒸蒸日上，有舒適的住宅，兩輛新車，還有一艘帆船，婚姻美滿，應(yīng)有盡有。

這個故事的開頭充滿了喜慶圓滿，然而，悲劇就在這個圓滿中誕生了。

股票市場毫無征兆地崩潰，一夜之間，炙手可熱的房子無人問津。要償付沉重的利息，幾個月就耗盡了儲蓄。以為情況壞到不能再壞的時候，太太說要離婚。

不知今后如何是好，他決定“揚帆駛向夕陽”，沿海岸從康涅狄格州南下佛羅里達州。可是到達新澤西州海岸之后，他竟然轉(zhuǎn)向正東航行，直奔大海。

“幾小時后，我靠著欄桿，‘讓海水吞了我該多容易。’我心想。突然間，船被大浪托高再疾墜。我失去平衡，幸好抓住欄桿，但兩只腳已浸在了冰冷的海水里。我勉強爬回船上，嚇壞了，心想：‘是怎么回事？我可不想死。’從那時起，我知道必須振作，才能渡過難關(guān)。舊日生活已去，必須重建新生才行。”

科林決定忍受生活的艱辛，接受命運的挑戰(zhàn)。其實，沒有過不去的火焰山。世上并沒有真正的失敗，因為宇宙萬物隨時都處在發(fā)展變化之中。你正在經(jīng)歷的失敗，其實不過是事物不斷發(fā)展變化中的一幕而已。只要你能夠忍耐，那么你就有戰(zhàn)勝挫折的機會。

人一生中不會總是一帆風(fēng)順，難免會遭受挫折和不幸。但是成功者和失敗者的區(qū)別就是，失敗者總是把挫折當成失敗，從而使每次挫折都能夠深深打擊他追求勝利的勇氣；而成功者則從不言敗，在一次又一次挫折面前，總是對自己說：“我不是失敗了，而是還沒有成功。”