6．反其道而行之，讓風(fēng)投找網(wǎng)站

大凡創(chuàng)業(yè)的人，都不是一開始就一帆風(fēng)順、一路坦途，大抵都要經(jīng)歷一段黑暗時(shí)期，諸如，沒錢進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，缺少運(yùn)轉(zhuǎn)資金等。然而，往往是在這個(gè)時(shí)候，有相當(dāng)多曾經(jīng)胸懷大志的企業(yè)家會(huì)“人窮志短”，甚至“給奶就是娘”，只要有投資者主動(dòng)送錢來，便來者不拒。

而阿里巴巴不走其他網(wǎng)絡(luò)公司的老路：找錢——招人——做事，而是獨(dú)辟蹊徑：招人——做事——找錢。人家是先融資再做品牌，馬云偏偏反其道而行之；人家是網(wǎng)站找風(fēng)險(xiǎn)投資，馬云卻讓風(fēng)險(xiǎn)投資找網(wǎng)站。他先是精心做品牌，不談投資；然后又對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資百般挑剔，先后拒絕了38家上門的投資商，才最終接受了高盛的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。馬云能如此“囂張”是因?yàn)樗麚碛幸粋€(gè)一流的團(tuán)隊(duì)和一個(gè)潛力巨大的品牌。

1999年7月，錢已經(jīng)成為阿里巴巴迫切需要解決的重要問題，甚至困窘到馬云必須借錢來發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工資了。就是在這個(gè)艱難的時(shí)刻，馬云還是接連拒絕各方投資者，前前后后一共有38次。之所以要“打腫臉充胖子”，用馬云的話來解釋就是：“除了錢，他們不能為阿里巴巴多帶來其他任何東西。”

也就在此時(shí)，阿里巴巴受到了來自美國最頂級(jí)的商業(yè)媒體《商業(yè)周刊》的關(guān)注。起因是據(jù)說有人在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布消息，說可以買到AK-47步槍。這條消息把馬云嚇了一跳，可是馬云等人找遍網(wǎng)站所有的消息也沒有找到這條買賣信息。

“塞翁失馬，焉知非福”。盡管有關(guān)AK-47的報(bào)道給阿里巴巴帶來了一些負(fù)面影響，但也帶來了更多國際記者紛至沓來的腳步，伴隨這些腳步而來的當(dāng)然還有國外的投資者。而在此之前，許多國際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)都已經(jīng)注意到了1999年火熱的中國互聯(lián)網(wǎng)。在這一年，國際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)大規(guī)模地在中國互聯(lián)網(wǎng)市場進(jìn)行投資，以著名的老虎基金、高盛和軟銀為代表的風(fēng)險(xiǎn)投資商向中國門戶網(wǎng)站及電子商務(wù)網(wǎng)站大股投資。

1999年10月，由高盛公司牽頭，美國、亞洲、歐洲多家一流的基金公司參與，阿里巴巴引入了第一筆高達(dá)500萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。此次投資不僅成為阿里巴巴首輪“天使基金”，也成為轟動(dòng)一時(shí)的特大新聞。

接下來，軟銀公司也開始盯上了阿里巴巴，在北京的一次簡單會(huì)面后，軟銀宣布為阿里巴巴融資2000萬。

馬云用他的實(shí)際經(jīng)歷證明，在創(chuàng)業(yè)選擇投資人的時(shí)候，決不能“有奶就是娘”。即使是彈盡糧絕的危機(jī)時(shí)刻，也不能喪失一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家應(yīng)有的尊嚴(yán)。創(chuàng)業(yè)者的前途，永遠(yuǎn)掌握在自己的手中，而不是投資人的口袋中。如果你錯(cuò)選了一個(gè)唯利是圖的“資本家”，就有可能毀掉一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。

大部分投資人都用戀愛或者婚姻來比喻風(fēng)險(xiǎn)投資和創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系。他們對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出了很多有益的忠告，比如：“他挑你，你也要挑他，要找一個(gè)適合自己的投資人。”“如果他看上你的項(xiàng)目了，一定會(huì)追著來投你。”

風(fēng)險(xiǎn)投資商們還給創(chuàng)業(yè)者一個(gè)重要的忠告：不應(yīng)該為找風(fēng)投而去做一個(gè)項(xiàng)目，要看所做的事情是否有價(jià)值，如果它能改變一個(gè)產(chǎn)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資自然會(huì)追著來投你。與其去追錢，不如讓錢來追你。

近兩三年，中國公司接二連三地赴納斯達(dá)克上市，一次次眩目的IPO，富豪排行榜一次次地被刷新，已經(jīng)令大江南北的創(chuàng)業(yè)者們血脈賁張。而海外投資者們手握大把美元蜂擁而入，聲稱要找到下一個(gè)盛大、百度，更令創(chuàng)業(yè)者們意亂情迷——人人都?jí)粝氡淮笈仆顿Y人相中，成為下一個(gè)陳天橋、李彥宏。

“你拿到風(fēng)投了嗎？”這成了創(chuàng)業(yè)者之間的標(biāo)準(zhǔn)問候語。然而現(xiàn)實(shí)并非人們所想象，在少數(shù)創(chuàng)業(yè)者幸運(yùn)地融資成功后，更多的癡男怨女仍在尋尋覓覓、屢敗屢戰(zhàn)。

一個(gè)業(yè)務(wù)模式還搞不清的廣東創(chuàng)業(yè)者不遠(yuǎn)萬里來京參加一個(gè)創(chuàng)業(yè)秀。5萬元一張的門票，換來了10分鐘的上臺(tái)演示時(shí)間，然后在主辦方的引導(dǎo)下，跟某知名投資合伙人握了一次手。之后，項(xiàng)目無人問津，只好打道回府。

還有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者竟然向?qū)＜掖蚵狅L(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)如何培訓(xùn)基層員工，以了解投資經(jīng)理的思維方式——因?yàn)樗緵]有機(jī)會(huì)接觸到合伙人，而投資經(jīng)理往往在試探性地接觸一下后，就杳無音信了。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在被投資者拒絕后，對(duì)問題出在哪兒渾然不知。其實(shí)，投資者最怕的是創(chuàng)業(yè)者問他要錢，最希望看到的是創(chuàng)業(yè)者不要錢，而是他主動(dòng)給創(chuàng)業(yè)者錢。如果創(chuàng)業(yè)者沒有實(shí)實(shí)在在的好東西或好產(chǎn)品，投資人根本不會(huì)搭理你。

而馬云談阿里巴巴的情況時(shí)只說了6分鐘就得到孫正義的青睞，讓孫正義下定決心給馬云投資的原因所在，是那6分鐘背后阿里巴巴獨(dú)創(chuàng)的發(fā)展方向和6個(gè)多月沒日沒夜的艱辛努力。

其實(shí)，對(duì)于任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)的過程都是一場馬拉松式的長跑，終點(diǎn)在哪里也許并不重要，重要的是我們有完善的“供血”體系和“造血”機(jī)能。所以，最后的勝利者，一定屬于內(nèi)力充足的人。只要你腳踏實(shí)地地練好自己的內(nèi)功，讓投資者看到你的硬實(shí)力，他們自然會(huì)反過來找你了。