做自己擅長的事

著名詩人洛威爾說過：“做我們的天賦所不擅長的事情往往是徒勞無益的。在人類歷史上，因為做自己所不擅長的事情而導致理想破滅、一事無成的例子不勝枚舉。”

每一個人天生就有某一類性格，這一性格決定了他只適合在這一領域，而不是那一領域發(fā)展。正如法國作家讓·吉羅杜所說的：“從我們的幼年開始，每個人身上就編織了一件無形的外衣：它滲透于我們吃飯、走路以及待人接物的方式之中。這件外衣就是我們的性格。”

性格偏好意味著一個人有著以某種方式做事的天生愛好。就像人的左右手，你每天都要使用自己的兩只手，但出于本能，你一定偏好使用其中的一只。因為它使用起來更加自如，更能充分地發(fā)揮和協(xié)調它的功能。當然，你也可以用不擅長書寫的那只手寫字，但你會感到別扭、費力，而且寫出來的字也一定不如另外一只手。

1．三個原則，教你更好地做自己擅長的事

一個能夠及早發(fā)現(xiàn)自己興趣，并將興趣培養(yǎng)為專長的人，一定能站在成功的隊列上。

杰克遜生于一個物理世家，父母都是物理界的知名學者。他的父母希望他將來也能成為物理學界的泰斗，于是，杰克遜從小便被灌輸各種物理知識。但不知什么原因，小杰克遜無論如何都對物理提不起興趣，卻對經商情有獨鐘。他經常在夜里偷偷地學習有關商業(yè)及商業(yè)管理方面的知識，幾乎到了如饑似渴的地步。

但他無法違背固執(zhí)父母的意愿，成年后，不得不到父親所在的學校教物理。但他知道，物理絕不是他的特長，而且他相信，他的經商才能與商業(yè)知識足以使他在商界成名。

終于，父母放棄了對他的要求，卻不提供任何幫助。若干年后，積累了豐富商業(yè)知識的杰克遜終于在商場上有了自己的一片天地，成為了英國首屈一指的房地產大亨。

在這個競爭激烈的新時代，能力是成功的資本。但對很多人來說，發(fā)現(xiàn)自己的能力，即擅長做什么事，是一個比較困難的問題。很少有人能像杰克遜一樣，他們寧可相信別人，也不相信自己。其實，任何人都沒有理由看輕自己，你要相信，自己是獨一無二的。大多數人只會羨慕別人，或者模仿別人做事，很少有人會去認清自己的專長，了解自己的能力，為自己設立一個切實可行的目標，并朝著這個目標全力以赴。這也導致了他們一次又一次地與機遇女神擦肩而過，與成功女神永遠只差一步。

據調查，有28%的人正是因為找到了自己最擅長的職業(yè)，才徹底掌握了自己的命運，并把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。相反，那72%的人卻因為不知道自己的“對口職業(yè)”，而總是別別扭扭地做著不擅長的事，因此不能脫穎而出，更談不上成大事。

一位哲人曾說過：“一個人所成就的事業(yè)，必然是這個人的特長，舍長取短是天下最愚蠢的人才干的事。”因此，可以說，每一個人、每一個企業(yè)，都有自己的優(yōu)勢，只有善加利用、發(fā)揮，才能不斷發(fā)展、壯大，打造出一個品牌。

他找到了工作。可是，在試用一個星期之后，他向主管提交了辭呈。女主管在這個行業(yè)中資歷相當深，每天做著重復的工作卻樂此不彼，因此對他的舉動很不解。

“起初，我以為我是很有興趣的。工作了一個星期之后，我才發(fā)現(xiàn)我對這個工作一點興趣都沒有。”他說得理直氣壯。

“我該恭喜你，至少你才做了8天，就發(fā)現(xiàn)自己對這份工作不感興趣了。”主管感觸萬千地看著他，雖然有點失望，但也不忍心責怪他。

幾天前，他來應聘的時候，興致勃勃地表現(xiàn)出他對這個行業(yè)的熱愛。他那份“不入此行，終身遺憾”的豪情壯志讓她格外看好。

缺乏經驗沒有關系，熱忱才是年輕人最大的資本。基于這個理由，她很快說服了自己，也說服了高層主管。沒想到，三分鐘熱度的遺憾竟發(fā)生在了他的身上。是應該怪自己看走了眼，還是怪這年輕人太莽撞？

“說真的，我很想知道，你在這種工作上熬了多久？”臨走前，他不解地問。

“8年。”她斬釘截鐵地說，“我做這個工作，做了8年，而且越做越覺得有趣。因為我覺得除了它，別的我什么也做不好，它就是我最擅長的工作。”

“8年？我做了不到8天，就覺得無聊死了。”他坦白承認。

“我不清楚你的狀況，不知道你是判斷錯誤入錯了行，還是碰到了一些困難而退縮。不過，如果你真的覺得這個工作不適合你，我真心恭喜你，你沒有在這里浪費太多時間。有些人，做了半輩子，結果一事無成，才發(fā)現(xiàn)原來自己從來沒有喜歡過這份工作。就像有些人，結婚幾十年，才發(fā)現(xiàn)自己從來沒有真正愛過對方一樣，這種感覺是很可怕的。”

一個人的一生能夠得到多少“成就”，主要來自他對自己擅長的工作的專注和投入。

有一位著名的經濟學教授曾經引用三個經濟原則做了貼切的比喻。他指出，正如一個國家選擇經濟發(fā)展策略一樣，每個人都應該選擇自己最擅長的工作，做自己專長的事，才能勝任。換句話說，當你在與別人相比時，不必羨慕別人，你自己也有最擅長的地方，這就是經濟學強調的“比較利益”。這是第一原則。

第二個是“機會成本原則”。一旦自己做了選擇，就得放棄其他選擇，兩者之間的取舍反映著這一工作的機會成本，因此，你必須全力以赴地做好自己的工作。

第三個是“效率原則”。工作的成果不在于你工作的時間有多長，而是在于成效有多少，附加值有多高。如此，自己的努力才不會白費，才能得到適當的報償與鼓舞。

境遇是自己開創(chuàng)的，成功是自己造就的。你要相信自己的能力，盡量做自己擅長的事。有朝一日，你或許真的可以變得“不平凡”，成為大家羨慕的成功者。

微軟公司創(chuàng)立時只有比爾·蓋茨和艾倫兩個人，他們最大的長處是編程技術和法律經驗。他倆以此成功地奠定了自己在這個產業(yè)的堅實基礎。在之后的幾十年里，他們一直不改初衷，在軟件領域耕耘，任憑信息產業(yè)和經濟環(huán)境風云變幻，從來沒有考慮過涉足其他經營。結果，他們有了今天的輝煌成就。

然而，在現(xiàn)實生活中，卻有許多企業(yè)不顧自己的客觀條件，不仔細分析市場，盲目地把市場的機會等同于自己的機會，結果走了彎路，甚至碰得“頭破血流”。

國內一家很有名的電子集團，曾一度介入自己并不熟悉的互聯(lián)網業(yè)務，結果賠得一塌糊涂。撞了“南墻”后，方才意識到那并不是自己擅長的，于是把互聯(lián)網、IT服務等業(yè)務交給了比自己更擅長的企業(yè)去做，自己則以合作參股的方式介入。另有一家從煉油企業(yè)分離出來的公司，起初心勁很大，想干的事很多。后來發(fā)現(xiàn)，有些事并不是自己擅長的，于是決定今后上項目都要圍繞服務石化做文章，結果短短幾年時間，企業(yè)便呈現(xiàn)出了蒸蒸日上的喜人景象。

那些成功者往往都有一個共同的特征，即心中都有一把丈量自己的尺子，知道自己該干什么，不該干什么。有了自知之明且懂得揚長避短，再抓住發(fā)展機遇，這個世界也就有了“塑料大王”“汽車大王”“鋼鐵大王”等企業(yè)巨人。

2．不必復制他人——創(chuàng)造的失敗比模仿的成功更強

人生是一個大舞臺，每個人都有成為主角的可能，關鍵要看你是否能夠成功地吸引別人的目光。因此，最重要的是發(fā)揮自己的特長，不要單純地去模仿別人。當然，向別人學習是必須的。但如果你想要超過別人，就要在學習的基礎上加點創(chuàng)新了。

鷹從懸崖上俯沖下來，以優(yōu)美的動作叼走了一只小羊羔，那氣魄和英姿讓烏鴉很是崇拜。于是，烏鴉開始學習鷹的動作和氣魄，呼啦啦地從山崖上俯沖下來，猛撲到一只公羊身上，想把它叼起來，爪子卻被纏住了。牧羊人隨手抓住它，嘲笑道：“就你這樣，也想充老鷹？”

小時候，我們大概都想過將來“一定要和某人一樣”，但長大了，我們通常并不會走某人的路。除了客觀條件不具備之外，更根本的主觀原因是，我們和榜樣是根本不同的兩個人。

木頭能不能煉成鋼鐵？不能。如果明明知道自己是塊木頭，本可以成為非常精美、高檔的木器，那就不要學鋼鐵那樣，把自己丟進火坑里。

有這樣一個笑話：太太要先生幫忙洗碗，先生不好意思拒絕，于是把10歲的兒子叫到跟前，和顏悅色地說：“孩子，現(xiàn)在讓你練習洗碗，以后你就可以幫你太太的忙了。”

兒子一臉抱怨地說：“不必，以后我可以叫我兒子去洗。”

這個笑話很好地闡明了所謂“前有車，后有轍”的道理。都說父母是孩子的第一任老師，師者，范也。孩子在年幼時就像一株沒有定義的初萌的芽，成棟梁之才還是為歪脖柳樹，完全看這株芽生長在怎樣的環(huán)境中。正所謂“蓬生麻中，不扶自直”。和誰在一起，很大程度上也決定了你將成為一個怎樣的人。

一言概之，這是榜樣的力量。

我們在生活中從來都不缺少榜樣：從神話傳說中頂天立地的英雄到動畫片中機智勇敢的少年，他們都曾是兒時的我們學習的榜樣；從毛澤東、周恩來到雷鋒、張海迪，這些耳熟能詳的名字也曾激蕩著我們年少的心；從文天祥、譚嗣同到霍金、比爾·蓋茨，這些響當當的名字，也曾在我們年輕的心中震響……。榜樣，伴著我們走過成長的歲月。

一位偉人曾經說過：“榜樣的力量是無窮的。”我們的先哲也曾說過：“見賢思齊焉。”可見一個好的榜樣能在我們前進的道路上起到引領的作用！它是一種向上的力量，一面旗幟，一面明鏡，指引我們前進，讓我們看到奮斗的目標和參照。

但你要明白，榜樣的煉成有一個“漸達火候”的過程，不要只看別人的表面而忽略背后，也不能只看當前而忽略過程。一言以蔽之，要向榜樣學習，但絕不能盲從。

每個人都有自己獨特的氣場，你的目標規(guī)劃不能和自己的優(yōu)勢南轅北轍，要考慮自己現(xiàn)在和潛在的競爭力在哪里，然后肯定自己，超越自己！

韋爾奇是“全球最偉大的CEO”，是無數CEO的榜樣，就連中國的榜樣級人物張瑞敏也說：“我有一個愿望，就是有一天能和杰克·韋爾奇對話。”柳傳志在闡述聯(lián)想的多元化戰(zhàn)略時說：“我仔細研究了韋爾奇，確實學不了。”郎咸平則尖銳地說：“韋爾奇是一個歷史人物，你不能把他復制到中國，復制到未來，你會失敗的。”

好萊塢著名喜劇明星金·凱瑞是一位才華卓著的表演天才，他的喜劇代表了世界喜劇發(fā)展的一個時代。曾有眾多影迷問他取勝的秘訣是什么，他說，這源于他自身的一種習慣。這種習慣是什么呢？

原來，金·凱瑞在拍戲時，總是努力求新，勇于打破局限，以使他的喜劇表演能不斷推陳出新。有時候，他會走到臺上，然后長時間地不說話，這種令人不安的沉默，僅僅是為了觀察觀眾會對他的“嘗試”作出什么反應。不言而喻，在大多數情況下，他這么做會使觀眾感到非常不快，但這位喜劇天才卻愿為藝術上的輝煌時刻而冒失敗之險。對于他的這些舉動，許多人心里都捏著一把汗，萬一演砸了，很可能會使他半輩子得來的成就毀于一旦。而他卻不以為然，理由是：“這樣做，即使招來非議也很值得，因為我是在創(chuàng)造，而不是在復制自我！”

所謂創(chuàng)造，不光要會“無中生有”，還要能夠給“有”不斷填充新內容，引進新事物。

20世紀50年代，正當英國街頭的時髦青年身穿奇特的黑色服裝，騎著摩托橫沖直撞時，一位來自威爾士的年輕女子瑪麗·奎恩特的服裝設計卻使那些青年的時髦衣著變得微不足道。

1934年，瑪麗·奎恩特出生在英國威爾士的阿伯臘斯特威思，她是一個教師的女兒。16歲時她來到倫敦，就讀于倫敦金飾學院繪畫系，畢業(yè)以后在女帽商埃里克的工作室里開始了她的設計生涯。她的設計對象，恰是針對當時還未引起人們注意的少女時裝。當時，女孩們的衣著毫無特色，通常是穿著母輩的老式衣服。瑪麗說：“我時常希望年輕人能穿上她們自己喜歡的衣服，它不是古板過時的，而應是真正20世紀的年輕女裝。但是，我知道這一工作尚未引起人們足夠的關注。”

1955年，年輕的瑪麗·奎恩特和丈夫亞歷山大·普倫凱特·格林在倫敦著名的英王大道上開設了第一家“巴薩”百貨店，受眾主要是年輕人。瑪麗·奎恩特推出的第一件服裝，就是后來聞名遐邇的“迷你裙”。雖然當時他們倆的產業(yè)極小，更屬時裝界的無名之輩，但這種微弱的震動恰恰預示了服裝界未來的強烈地震，這是具有劃時代意義的一步。

20世紀50年代的裙長徘徊在小腿肚上下，迪奧在1953年只不過將裙下擺剪短了若干英寸，就在新聞界里爆出了一大冷門。而當時鮮為人知的瑪麗·奎恩特，卻以其激烈的觀點，開始了新時期的服裝革命。她當時的戰(zhàn)斗口號是：“剪短你的裙子！”

瑪麗·奎恩特把裙下擺提高到了膝蓋上4英寸，英國少女的裝扮逐漸成為令人羨慕和仿效的對象，這種風格也被譽為“倫敦造型”。到了20世紀60年代中期，“倫敦造型”成為了國際性的流行樣式。新時裝潮流不可遏制，青年人狂熱地歡迎迷你裙，中年女性也以驚羨的目光接受這一變革，多種不同的迷你風格裝應運而生。

新一代的設計家皮爾·卡丹、古海熱、圣·洛朗、安伽羅等也都相繼推出了一組組風格各異的迷你裙系列。這一年，英女王伊麗莎白訪問美國，當她的船抵達紐約時，美英時裝團體組織了迷你裙大型表演。這時，即便是最保守的高級時裝店，也悄悄地剪短了他們的裙子。

50年前，一位著名的時裝大師讓·帕杜曾嘲笑短裙是“笨頭腦創(chuàng)造出來的”，但是，半個世紀以后，“迷你裙”的創(chuàng)造者瑪麗·奎恩特卻贏得了全世界的贊譽。

這位叱咤風云的女設計家很快成為了一個精明的企業(yè)家，由捉襟見肘的小本經營（開始僅有20臺縫紉機和20個工人），發(fā)展到年收入1200萬美元，擁有百余家時裝商店，這些商店專營摩登、別致、價格適中的時裝。后來，她的經營范圍遍及許多國家，僅美國就有320位經銷商。

美國著名文學家赫爾曼·梅爾說：“創(chuàng)造的失敗比模仿的成功更強。”踩著別人腳步行進的人，即便不會跌跤，但也永遠無法領略到晨露和初雪的美麗。因為，晨露和初雪屬于第一位造訪的客人。

國畫大師齊白石畫的蝦堪稱絕妙，因此，只要齊白石的“蝦”一問世，眾多模仿者都趨之若鶩。但是，對于這種現(xiàn)象，齊白石表示十分擔憂。齊白石說：“對于藝術，要‘師于古而不泥于古，師其意而不師其跡’！”模仿得再好，充其量也只能是“像”，而不會是“是”。“像”磨滅了自我，是一種斷送；而“是”卻能成就自我，是一種難得的個性！“學我者生，似我者死。”這正是齊白石的“憂”之所在。

中國書法向來講究“融匯百家而了無痕跡”，這種“了無痕跡”就是創(chuàng)造的成果，而不是模仿的苦果。創(chuàng)造是一種發(fā)掘源頭活水的過程。“創(chuàng)”字有“刀”，寓意著大刀闊斧的改革，“造”字有“走”，昭示著撒開步子奔跑；“模”字有“木”，是一種木訥的堅守，“仿”字有“方”，是一種頑固的定勢。

一個創(chuàng)造者，失敗也是一種榮耀，因為，創(chuàng)造者的生命軌跡是一條開拓的射線；一個模仿者，成功了也是一種恥辱，因為，模仿者的生命軌跡是原地畫圓。

創(chuàng)造與模仿，孰強孰弱，不辨自明。

他有一個了不起的父親。他對父親發(fā)自肺腑地崇拜，很小就下定決心，要以父親為榜樣，做一個像父親那樣倍受人們敬仰的人。

上中學時，他選擇了父親曾就讀過的菲利浦中學。在這所學校的校史上，他的父親被評為“最優(yōu)秀的學員”，留下了一大堆榮譽記錄：棒球隊隊長、學生會主席，以及各種獎學金和榮譽項目獲得者。

于是，他像父親那樣迷戀上了棒球，期待著有一天能成為校園里人人矚目的棒球明星。他請求媽媽為他找一位優(yōu)秀的棒球教練，決心苦練一番。但幾天后，教練對他說：“我知道你的父親是個出色的棒球隊員，但是，你并不適合這項運動！”他沒有聽教練的話，依然堅持棒球訓練，雖然最終成為了學校棒球隊的成員，但始終沒有成為主力，更沒能成為明星球員。

讀大學時，他考了父親讀過的耶魯大學。當年，他的父親是學校足球隊隊長，還是黑人大學生基金會的主席，在校園里有很高的知名度。而他，如果他有讓人記住的地方的話，那就是他的“花花公子”的形象：泡妞、跳舞、打臺球、喝酒、抽煙……

當國家陷入越戰(zhàn)的泥沼時，他決心追隨父親的腳步，入伍上前線。他的父親在二戰(zhàn)時是一名戰(zhàn)斗機駕駛員，曾被授予卓越飛行十字勛章。

他如愿進入了德克薩斯州空中國民警衛(wèi)隊，但在他還沒有得到海外參戰(zhàn)的機會時，他所駕駛的那一類機型就被劃入了淘汰機型，他所屬的部隊也隨即被解散。

之后，他又像父親那樣做起了石油生意。他的父親是最早一批到西部開采石油的冒險者，并是當時屈指可數的石油大亨之一。

他也創(chuàng)辦了屬于自己的石油公司，并像父親那樣為公司取了一個西班牙名字，但他的公司從未紅火過，一直都是勉力支撐。

他終于意識到，父親這樣的榜樣，他永遠也學不像。他將自己的挫敗告訴了父親。父親笑了，說：“兒子，你可以從我、從所有你認為值得你學習的人身上學到你想學的東西，但千萬別把自己塑造成另一個人的復制品。”

此后，他漸漸從父親的影子中走了出來，決心做自己。

不久，他終于贏了父親一次。那次，作為總統(tǒng)的父親帶領全家乘船出游，父子倆打賭，看誰敢跳入冰冷的水中。他毫不猶豫地脫掉上衣，縱身跳進了只有華氏50多度的水中。媒體在報道這件事時，稱他是一個勇敢而率真的人。

這一年，他還目睹了他心目中無所不能的父親所遭遇到的慘烈失敗。連任總統(tǒng)是他父親最大的愿望，但最終卻敗給了一位名不見經傳的叫“克林頓”的無名小卒。競選結束后，“空軍一號”總統(tǒng)座機里傳來了深沉低緩的歌聲，他驚訝地看到，他堅強無比的老父親，眼中竟涌出了淚花。他走過去，拍了拍父親的肩膀，堅定地說：“有我呢！”

他決定競選德克薩斯州州長。競選州長，這是一條父親沒有走過的路，人們也并不看好他。他父親只當了一屆總統(tǒng)就被不體面地逐出白宮的名聲對他極為不利，而他自信地說：“我是我自己。”

他很快就顯現(xiàn)出了自己非凡的政治天賦和領導才能。他風趣幽默的言語、率真平和的個性、明確而具體的施政綱領和演說，使他漸漸得到了越來越多的人的認同。終于，他成功當選了美國第二大州的州長，在任期結束后又連任成功，成為了德克薩斯州有史以來第一位連任州長。

但此時，他的目標已經瞄在了總統(tǒng)的職位上，他要擊敗讓父親蒙羞的克林頓，拿回總統(tǒng)的寶座。人們已經熟悉了這個完全不同于他父親的雄心勃勃的人，相信他會是一個合適、稱職的總統(tǒng)。

2000年11月，喬治·沃克·布什當選為美國第43任總統(tǒng)，并在4年后成功連任，實現(xiàn)了他父親未能實現(xiàn)的連任夢想。

而今，盡管他已遠離曾帶給他最輝煌人生的白宮舞臺，但作為一個連任總統(tǒng)，這8年的任期已經足以讓父親為他驕傲。他“復制”父親沒能成功，卻成功地創(chuàng)造了一個獨一無二的自己！

3．打破“巴納姆效應”——在堅持的前提下，你的性格才能釋放出潛力

劉墉說：“天才，不見得是過目不忘、一目十行的高度智商，而是一種說不出的、對任何事務自然所具有的懷疑態(tài)度、好奇的想法，與不達目的絕不終止，近乎傻的沖勁。”

每一種性格都有它的優(yōu)勢，但只有在堅持的前提下，才能釋放出這潛在的優(yōu)勢。

古希臘大哲學家蘇格拉底在開學第一天對學生們說：“每個人把胳膊盡量往前甩，然后再盡量往后甩。從今天開始，每天做300下。大家能做到嗎？”學生們都笑了，這么簡單的事，有什么做不到的？

過了一個月，蘇格拉底問學生：“每天甩手300下，哪些同學堅持了？”有90%的同學驕傲地舉起了手；又過了一個月，蘇格拉底問：“每天甩手，還有哪些同學堅持了？”這回堅持下來的學生只剩下一半；一年過后，蘇格拉底再次問時，整個教室里，只有一個學生舉起了手，他的名字叫柏拉圖。

世間最容易的事是堅持，最難的事也是堅持。說它容易，是因為只要愿意做，人人都能做到；說它難，是因為真正能做到的，終究只是少數人。

美國著名醫(yī)生安東尼·基恩威爾曾經進行過一項實驗，邀請了10個年輕人來到一個房間，讓他們坐在非常靠近房間的前方，以保證每個人都能輕而易舉地看清楚房間前方的物品。醫(yī)生對大家說：“我將在房間的前端舉起一些卡片，每張卡片上都有3條長短不同的直線，3條直線分別以A、B、C3個字母作為代表。在有些卡片上，直線A是最長的，有些B是最長的，有些C是最長的。這里共有幾十張卡片，每舉起一張卡片，我就會用手指著A、B、C3條直線，當指到最長的那條直線時，請舉手，這樣就說明你判斷出這條直線比別的直線長。”

事實上，醫(yī)生已經事先告知這10個年輕人中的9個人，讓他們故意選擇第二長的直線，稱之為最長的，只有一個被試者是完全蒙在鼓里的。換句話說，醫(yī)生事先已在私下里要求9個被試者統(tǒng)一做出錯誤的選擇。

于是，醫(yī)生舉起第一張卡片，指向A直線，而A直線顯然比B直線短。這時，那9位被試者十分合作地舉起手來，而接受研究的那一個被試者則用懷疑的眼神環(huán)顧四周。很顯然，B直線是最長的，但為什么其他的9個人都認為A直線最長呢？游戲結束之后，被試者承認當時的想法是：“剛才醫(yī)生在講解游戲規(guī)則的時候，我一定沒有聽清楚，可能我錯過了最重要的幾點原則。現(xiàn)在，我最好像其他人那樣舉起手，免得大家取笑我。”于是，他小心翼翼地隨著其他被試者一起舉起了手。

接著，醫(yī)生重申了游戲規(guī)則：“請大家注意，要選擇最長的直線。當我指向最長的直線的時候，請你舉起手來。”

再沒有比這更簡單明了的解釋了！醫(yī)生說完之后，又舉起了第二張卡片。那9個被試者再一次一致地做出了錯誤的選擇——選擇了第二長的直線。面對這樣的困境，那個已經被搞糊涂的被試者變得更緊張了。遲疑不決中，他最后還是跟著大家舉起了手，雖然他明知別人做出的選擇是錯誤的。

這個被試者的反應并不算異常。后來在接受同樣測驗的年輕人當中，有75%的人作出了和他相同的反應，他們一次次地承認一條短的直線比一條長的直線長，而沒有勇氣指出其余被試者的判斷是錯誤的。只有25%的人在集體中的大多數都做出了錯誤判斷的情形下，果斷大膽站起來表示明確的反對意見。

在社會生活中，的確存在著這種類似的群體壓力。在它無形的逼迫之下，我們絕大多數人都選擇了向其妥協(xié)，隨波逐流。只有極少數人能夠不為其所左右，充分尊重內心，堅持做自己。事實上，也恰恰正是這些極少數人，最終占據了成功的大半壁江山。

愛因斯坦小時候是個十分貪玩的孩子，他的母親常常為此憂心忡忡。母親的再三告誡對他來說如同耳邊風，直到16歲那年的秋天，一天上午，父親將正要去河邊釣魚的愛因斯坦攔住，并給他講了一個故事。這個故事改變了愛因斯坦的一生。

父親說：“昨天我和咱們的鄰居杰克大叔去清掃南邊的一個大煙囪，那煙囪只有踩著里面的鋼筋踏梯才能上去。你杰克大叔在前面，我在后面。我們抓著扶手，一階一階的，終于爬了上去。下來時，你杰克大叔依舊走在前面，我還是跟在后面。鉆出煙囪后，我們發(fā)現(xiàn)了一件奇怪的事情：你杰克大叔的后背、臉上全被煙囪里的煙灰蹭黑了，而我身上竟連一點煙灰也沒有。”

愛因斯坦的父親繼續(xù)微笑著說：“我看見你杰克大叔的模樣，心想我一定和他一樣，臉臟得像個小丑，于是就到附近的小河里去洗了又洗。而你杰克大叔呢，他看我鉆出煙囪時干干凈凈的，就以為他也和我一樣干凈，只草草地洗了洗手就上街了。結果，街上的人都笑破了肚子，還以為你杰克大叔是個瘋子呢。”

愛因斯坦聽罷，忍不住和父親一起大笑起來。笑完后，父親鄭重地對他說：“誰也不能做你的鏡子，只有自己才是自己的鏡子。拿別人做鏡子，白癡或許會把自己照成天才。”

2000年前，古希臘人就把“認識你自己”作為銘文刻在阿波羅神廟的門柱上。然而，時至今日，人們不能不遺憾地說，“認識自己”的目標距離我們仍然還很遙遠。

在日常生活中，我們既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的角度來觀察，于是只能借助外界信息來認識自己。正因如此，人們在認識自我時，很容易受外界信息的暗示，迷失在環(huán)境當中，并把他人的言行作為自己行動的參照。“巴納姆效應”指的就是這樣一種心理傾向，即人很容易受到來自外界信息的暗示，從而出現(xiàn)自我知覺的偏差，認為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述能夠十分準確地揭示自己的特點。

這個效應是以一位廣受歡迎的著名魔術師肖曼·巴納姆的名字來命名的。他曾經在評價自己的表演時說，他的節(jié)目之所以受歡迎，是因為節(jié)目中包含了每個人都喜歡的成分，所以每一分鐘都有人上當受騙。

有位心理學家針對這一效應做了一個實驗：他給一群人做完明尼蘇達多項人格檢查表（MMPI）后，拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的。事實上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來的結果。參加者竟然認為后者更準確地表達了自己的人格特征。

這項研究告訴我們，大多數人都很容易相信一個籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合自己。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。

下面一段話是心理學家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？

你很需要別人喜歡并尊重你；你有自我批判的傾向；你有許多可以成為你優(yōu)勢的能力沒有發(fā)揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們；你與異性交往有些困難，盡管外表上顯得很從容，但內心卻十分焦急不安；你有時會懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確；你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制；你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據，你一般不會接受；你認為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的；你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、沉默；你的有些抱負往往很不現(xiàn)實。

這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。在生活中，這種效應的典型反映是在算命過程中。

很多人請教過算命先生后，都認為算命先生說得“很準”。其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。當人的情緒處于低落、失意的時候，會對生活失去控制感，于是，安全感也會受到影響。一個缺乏安全感的人，心理的依賴性會大大增強，受暗示性也就比平時更強了。加上算命先生善于揣摩人的內心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻就會感到一種精神安慰。接著，算命先生再說一段一般的、無關痛癢的話，求助者便會更加深信不疑。

要避免“巴納姆效應”，客觀真實地認識自己，有以下幾種途徑：

第一，要學會面對自己。

有這樣一個測驗情商的題目：當一個落水昏迷的女人被救起后，她醒來發(fā)現(xiàn)自己一絲不掛時，第一個反應會是什么呢？答案是尖叫一聲，然后用雙手捂著自己的眼睛。

從心理學上來說，這是一個典型的不愿面對自己的例子。因為自己有“缺陷”或者自己認為是缺陷，于是就通過自己的方法把它掩蓋起來。但這種掩蓋實際上就像上面落水的女人一樣，只是把自己眼睛蒙上，而無法掩蓋任何東西。所以，要認識自己，首先必須要面對自己。

第二，培養(yǎng)一種收集信息的能力和敏銳的判斷力。

很少有人天生就擁有明智和審慎的判斷力。實際上，判斷力是一種在收集信息的基礎上進行決策的能力，信息對于判斷的支持作用不容忽視。沒有相當的信息收集，就很難做出明智的決斷。

一個替人割草的孩子打電話給一位陳太太說：“您需不需要割草？”陳太太回答說：“不需要了，我已經有割草工了。”這個孩子又說：“我會幫您拔掉花叢中的雜草。”陳太太回答：“我的割草工也做了。”這孩子又說：“我會幫您把草與走道的四周割齊。”陳太太說：“我請的那人也已做了，謝謝你，我真的不需要新的割草工人。”孩子便掛了電話。孩子的哥哥在一旁問他：“你不是就在陳太太那兒割草打工嗎？為什么還要打這電話？”孩子帶著得意的笑容說：“我只是想知道我做得有多好！”

第三，以人為鏡，通過與自己身邊的人在各方面的比較來認識自己。

在比較的時候，對象的選擇至關重要。和不如自己的人作比較，或者拿自己的缺陷與別人的優(yōu)點比，都會失之偏頗。因此，要根據自己的實際情況，選擇條件相當的人作比較，找出自己在群體中的合適位置，這樣認識自己，才比較客觀。

第四，通過對重大事件，特別是重大的成功和失敗來認識自己。

重大事件中獲得的經驗和教訓可以提供了解自己的個性、能力的信息，幫助我們從中發(fā)現(xiàn)自己的長處和不足。越是在成功的巔峰和失敗的低谷，就越能反映一個人的真實性格。

“成功時認識自己，失敗時認識朋友”，這固然有一定的道理，但歸根結底，我們認識的都是自己。無論是成功還是失敗，我們都應堅持辯證的觀點，不忽視長處和優(yōu)點，也要認清短處與不足。

TIPS：堅持自我的人最應該牢記的十條名言

勇敢的人能夠堅持自我，堅定的人能夠堅持自我，對未來充滿信念的人能夠堅持自我。堅持自我的人，他們的人生信條往往最簡單，也最接近真理。

如果你想做一個堅持自我的探索者，不妨牢記下面十條箴言。它們都很樸素，沒有高深的言語和華麗的辭藻，但是，樸素的道理最能夠幫助勇敢的人，必然也能指導你的人生。

（1）不明白明天要干什么事的人是不幸的。

人生在世，必須有所追求，才能成就價值。堅持自我的人雖然深知自己的目標，但是，他們有時并不善于計劃自己的生活。我們既要知道自己未來的大目標，又要清楚明日的小目標，盡量讓小目標為大目標服務。每天都過得充實，都更接近自己的理想，這樣的人是幸福的。

（2）沒有偉大的品格，就沒有偉大的人，更不會有偉大的行動者。

要成為偉大的人，必然要有偉大的品格。品德決定了你行為的正義性、利他性。一個偉大的人之所以令人尊崇，就在于他在偉大品格下作出了巨大貢獻。目的的純潔、心靈的純潔往往能夠保持手段的純潔、結果的純潔。

（3）知之為知之，不知為不知，是知也。

一個堅持自我的人，對待事物要有客觀的態(tài)度，才能避免偏聽偏信、剛愎自用。知道就說知道，不知道就去詢問。一個客觀的人往往公正，而一個公正的人往往能夠得到他人的信賴和尊重。

（4）那些一直把握機會充實自己的人，前途不可限量。

一個人想要成功，能力是最基本的要素。把握住每一個充實自己的機會，活到老，學到老，不斷提高自己的能力和競爭力，不斷接受新事物，適應新形勢，并激發(fā)自己的創(chuàng)造力，這樣的人，才能立于不敗之地。

（5）成功者朋友多。

堅持自我的人，不可缺少朋友。朋友會給你最中肯的意見、最有力的支持，他們是你事業(yè)的助力，也是你生活的良師。善于結識朋友的人，他們的路會越走越寬。有了朋友的幫助，路途便會平坦許多，孤軍奮戰(zhàn)的壓力也會在無形中減少。朋友在任何時候都是你的良伴，不能忽視。

（6）做對的事情比把事情做對重要。

堅持自我是件好事，成功者鮮有不堅持自我的。但更重要的是，要把握堅持的方向。如果方向錯誤，或者你要做的事會危害他人，還是提早放棄，另尋出路為妙。

做事有底線，才能成大事。

（7）世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”

不放棄希望，就仍有成功的機會。

（8）大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。

堅持自我的人，大多有雄心壯志，如果能夠審視自身的弱點和劣勢，通過學習，改正缺點，轉化劣勢，定會有更大的作為。我們不能只看到前方的目標，偶爾也要停下來檢視自身，以便更好地行進。

（9）失敗是什么？沒有什么，只是更走近了成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

面對失敗，每個人都會對自己的能力產生懷疑。但失敗是成功之母，它能夠給你寶貴的經驗和教訓。當你不再害怕失敗時，成功便會對你微笑。

在失敗中堅持，是成功者必備的素質。

（10）走自己的路，讓別人說去吧。

別在意別人的說法，你的心愿才是最重要的。認定目標，努力前進，不要在乎旁人的非議，也不要在乎世人加在你身上的虛名，只有一心一意向目標前進的人，才是真正的成功者。所以，不要在乎別人的說法，你的人生，由你自己把握！

十條名言，簡單卻很實用。堅持自我者最需要注意的，就是不要空有偉大目標，要有計劃、有步驟，善于積累知識，善于借助朋友的力量，還要勇敢地面對挫折和失敗，正視自身的弱點，承受住壓力繼續(xù)前進。

延伸閱讀：尋找真實的自己

請如實回答下列問題。

我的姓名：

我的性別：

我的出生日期：

我的出生地點：

我是跟誰一起長大的：

我到現(xiàn)在這樣一個狀況，影響我最大的人：

我的性格特征：

我對自己的評價：

現(xiàn)在，請確認你剛寫下的內容，并大聲讀一遍。

有什么樣的感覺？不好意思？羞怯？別扭？奇怪？難堪？

究竟是什么感覺？

現(xiàn)在請你確認，你所寫的是真實的。

大聲讀：我寫的每個字都是真實的，我對自己完全負責！

現(xiàn)在，我再問你一個問題：你怎么確定你的答案是事實呢？你為什么會確定你叫現(xiàn)在這個名字呢？

因為家人這樣叫你，朋友這樣叫你，身份證上也這樣寫著，而且從你記事開始就是這樣叫的，是這樣嗎？

萬一所有人都弄錯了呢？

即便他們沒有錯，那么，假如有另一個人也叫與你同樣的名字，他會不會也是“你”呢？他與你有什么樣的關系呢？

換句話說，請你百分之百確定自己的身份。

這樣的思考你從來沒有做過嗎？這其實也是一種智慧。想一想，你得到了怎樣的啟示？不用寫下來，在心里仔細想一想。

想好了嗎？現(xiàn)在請確認，并充滿信心地、大聲地讀一遍剛才的八句話——

我的姓名：

我的性別：

我的出生日期：

我的出生地點：

我是跟誰一起長大的：

我到現(xiàn)在這樣一個狀況，影響我最大的人：

我的性格特征：

我對自己的評價：

——這就是我！

請翻開你的影集，找一張你最滿意、最喜歡、最能代表你的照片出來

現(xiàn)在，仔細觀察自己。回答下列問題：

你確定照片上的人真的是你嗎？

你喜歡照片上的人嗎？

你能描述一下照片上的人的表情嗎？

你可以猜測一下他（她）內心里正在想什么嗎？

如果要你現(xiàn)在去照一張照片，你還會采用同樣的姿式嗎？

假設，你現(xiàn)在是另一個人，而且是異性，你愿意與照片上的人一起生活嗎？

你還有哪里不滿意照片上的人？

如果可以修正，你希望哪里變得更好？

——看到了吧？一定會有一些地方是你不滿意的：服裝、表情、笑容、手勢、顏色、光線、形狀、背景，等等。這就是我們需要改變自己的地方。

這樣問過之后，你可能不太敢確定自己的形象。

那么，現(xiàn)在要給你布置一個作業(yè)，請你盡快安排一個時間去拍另外一張照片，一定要精心設計，力求完美。標準是，當你拿著這張照片給天下所有人看的時候，都會感到非常自豪。你可以非常自信、非常滿意地讓任何人認識你，只要看到這張照片你就會快樂起來，進入興奮狀態(tài)。那么，你可以確認，那就是完美的你。

拿到照片的時候，最好假設你是一個年齡相仿的異性，正在尋找白頭偕老的伴侶。只要一觀察，你就有那種以身相許的沖動。如果你真的開始這樣喜歡自己，那么你盡可以相信，世界上會有很多人也一樣喜歡你。

要盡快確認這樣一個自己，心目中完美的你。