《孫子兵法》開篇就把戰爭提到了事關人民生死和國家存亡的高度，說明孫子的眼光相當敏銳。治國者只有詳察戰爭的規律，才能使國家長治久安。這種看法在先秦諸子中是相當獨特的。

戰爭亦和我們個體的生存密切相關。過去，我們的祖先可能為了一顆野果、一個山洞不得不戰斗；如今，我們可能為了一個職位、一個理想不得不競爭、奮斗。

孫子反對濫用武力，更重視認真研究戰爭，主張用合適的手段應對戰爭。這種慎戰、重戰的觀念啟發我們要居安思危，勇于面對挑戰才能迎來輝煌的人生。

【成功的創業，離不開有序的準備】

決定戰爭勝負的條件是哪些呢？孫子認為取決于道、天、地、將、法五個條件。先秦諸子都特別喜歡談“道”，但內涵各有側重。以老子為代表的道家所說的“道”指萬事萬物運行的自然規律。以孔子為代表的儒家所說的“道”指儒家倫理道德。而孫子所說的“道”則側重指政治因素。

天、地指氣候與地理。《三國演義》中，沒有諸葛亮借得的東風，周瑜火燒赤壁的計劃就難以落實。拿破侖征戰俄羅斯，應對當地嚴寒的氣候準備不足，最終鎩羽而歸，這便是忽略了氣候的惡果。

將帥們還要了解戰場地勢的情況，這樣才能制訂合理的計劃來保證戰爭的勝利。在《九變》、《行軍》、《地形》和《九地》中，孫子詳細論述了作戰計劃要適應各種條件的變化，并以此作為勝利的首要前提條件。

孫子認為，戰爭的勝負既然取決于以上五個因素，那么指揮者就應當圍繞這五個方面進行戰爭的準備工作，準備得越充分，也就越容易獲勝，否則就容易失敗。

從現代企業科學規劃的角度來看，創業實踐首先是一次科學規劃的探險游戲，有規劃的創業才是成功創業的前提條件。創業行動，規劃先行。

創業規劃雖不是萬能的，但卻能大大提高成功的概率。一個創業的成功者不是在所有時候和任何商機面前都能把握，而是能夠把握其中的大多數。

中國最著名的創業成功者史玉柱先生，從做“腦白金”開始起家，3年多時間使銷售額達到10億元以上，之后其推出另一種保健品“黃金搭檔”，依然在3年內實現高額贏利。如果說上述兩個屬于相關產業的成功模式的復制，那么2004年進入網游產業，并在3年后在美國紐約證交所上市，成就了另一個產業的創業神話就很有說服力。如今，“黃金酒”再次撼動市場，力圖打造一個高端的禮品養生保健酒品牌。

還有“攜程四君子”，幾乎都進入了風險投資領域，其中之一的季琦先生通過攜程網的成功，繼而又進入經濟性酒店，如家成功上市后，再次成功地運作了漢庭酒店。

而世界上最負盛名投資人孫正義投資了包括盛大網絡、阿里巴巴、新浪、網易、8848、當當網、淘寶、順馳不動產、分眾傳媒等著名的企業，許多都獲得了成功。

近5年來，國際風險投資機構的進入并大力度投資中國的企業，使得中國民營資本創業基金得到發展，給創業成功帶來了新的機遇。從本質上說，風險投資機構雖然不能夠全面介入企業的運營，但是卻能夠在戰略和歷程上進行規劃和指導，甚至在后段進行幫控。由于一個風險投資機構具有多個行業眾多企業的投資經驗，因此其幫助企業成功的能力是非常強大的。

對于許多成功的創業者而言，結合過去的創業經驗和運作方法，對新的創業項目進行運作無疑更加得心應手，并且增加創業成功的概率。草根創業者如果能夠接受系統的創業實踐管理教育，那么成功的概率將會大大提升，反之，創業失敗的概率會增加。

一、創業要有承擔風險的意識

創業最大的風險是什么？最壞的結果是什么？我是否能承受？許多人開始創業時都是只想到樂觀的一方面，公司一開張，幾個月內如何贏利、回收資本，但對風險的出現缺乏一定的心理準備和應對舉措。一位成功的企業家曾說過：創業時要做最壞的結果打算，你能承擔多大的損失、支撐多長的時間，如何應對創業瓶頸階段等，才是最重要的。做企業，產品開發風險、市場風險、資金回籠風險、供貨商的風險等時刻圍繞在你的周圍，必須時刻保持清醒的頭腦，防患于未然。

二、經營管理能力最重要

很多人在創業的時候，手里都是至少有一兩個項目才開辦公司的。這個時期，創業者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創業不是一件輕松的事情。在創業者的個人能力中，業務能力、開發客戶能力、綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理，只要能夠拿到訂單什么都好辦。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然事情都變得容易了。

經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者。

三、創業要有足夠的資源

很多人在初次創業的時候，資源都是十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業的起碼資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性就很小。

創業資源條件主要包括以下幾個方面：

業務資源：賺錢的模式是什么；

客戶資源：誰來購買；

技術資源：憑什么贏取客戶的信賴；

經營管理資源：經營能力如何；

財務資源：是否有足夠的啟動資金；

行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累；

行業準入條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件；

人力資源條件：是否有合適的專業人才。

以上資源，創業者不需要100%具備，但至少應具備其中的一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲得。創業者如有足夠的財務資源，其他資源的欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。

孫子對戰爭要素的論述提醒我們：在規劃事業的過程中，確立目標時要多從國家、民族和道義的角度加以考慮，這樣才能有遠大的發展前景。實現目標的過程中，要順應宏觀政治、經濟環境和各地風俗民情，這樣阻力就會降到最小。此外，還要有堅強的領導核心和嚴密規范的制度保障，不給居心叵測的人以可乘之機。

【把握機遇，懦弱和猶豫是成功的大敵】

孫子主張一定要避免長期作戰，除了因為戰爭有巨大的消耗外，還由于長期作戰會影響士氣，導致戰斗力下降，進而給敵方可乘之機，使國家陷入不利的局面。所以諸葛亮六出祁山，即使在戰斗最為艱苦的時候，也要遵守諾言，讓前線士兵按時撤到后方休整。

只有速戰速決才能避免節外生枝。春秋時吳國主力北上與齊、晉爭霸。在長期的拉鋸戰中，南方的越國乘虛而入攻打吳國，等吳軍主力回師時，其都城早已淪陷了。因此，高明的領導者在審時度勢之后，往往能夠把握機遇，迅速行動，從而使效益最大化。

記得曾有人說過：一個人的成功靠三個條件，忍耐、機遇和公共關系，尤其是機遇。

機遇就在我們每一個人的身邊，我們跟它之間沒有距離，或者用時髦的話說是——零距離接觸；關鍵的是，看我們當中誰能首先看到機遇；更關鍵的是，看我們當中誰能夠一把抓住機遇！

很多人艷羨創業成功者曾經碰到過的機遇，抱怨自己為什么就沒碰到過機遇呢？因此，很多人怨天尤人，怪上帝不公，怪爹媽錯生，怪“既生瑜何生亮”，甚至怪自己遺傳基因的密碼排序可能紊亂，怪……其實，當你突然有一天發現了一個機遇的時候，你會非常震驚，原來機遇和你是舊相識。

機遇是永遠存在的，就在你的身旁，只不過是你能否看到并能否抓到它。

首先，你要愛好你身邊的這個商品世界。

既然是創業，當然就是參與商品世界的行為；既然是參與商品世界的行為，當然你首先要愛好這個世界。如有愛好大自然的人，也有無所謂愛好大自然的人，只有愛好大自然的人，才能切身地聆聽小鳥和溪流的訴說；商品世界也是一樣的，只有愛好它的人才能用心去體會它的豐富和多姿多彩。

你愛逛商場嗎？你愛參觀展覽會嗎？

如果你愛逛商場愛參觀展覽會的話，當你看到琳瑯滿目的商品時，你會有什么感想？你想過它們是商品嗎？你想過它們的價值嗎？你想過它們的成本嗎？你想過它們的利潤嗎？從兒童玩具到文化用品到服裝鞋帽到中西醫藥到農副土特產品，你更喜歡哪一類？你為什么喜歡那一類？

當你熟悉商品的價值、成本和推算出利潤的時候，你就已經要看到你的機遇了。

如果你眼中的商品已經是活生生的“生物”時，你會發現它們的生命力，它們的呼吸，它們的喜怒哀樂。與愛好大自然的人鉆到熱帶雨林中一樣，你會從商品的集合中找到神奇的新品種，如植物學家在熱帶雨林中發現了一個新樹種一樣，你的機遇就擺在你的面前了。

所以說，只有熱愛這個商品世界的人才能看到創業的機遇。

例如，有一天甲在逛商場的時候，看到了一架遙控直升飛機模型，因甲從小愛好航模，所以至今仍然對飛機模型充滿了濃厚的興趣。這架模型是用汽油發動機做動力，和甲小的時候所做的“線操縱”或“遙控”模型差不多，但現在甲面前的這架模型已經不單單是一架玩具，它是商品。于是甲根據自己的經驗，判斷它的成本是多少？加工工藝如何安排？制造注塑模具需要投資多少？原材料成本大約多少？目前的零售價是9000元，成本估計不超過1500元，廠家的利潤空間大約在3000元，市場有多大？可投資否？機遇就是這么擺在面前的。

其次，你要具備對商品屬性的感性認識和理性認識。

商品到底有什么屬性？這應該是經濟學家們研究的范疇。但作為一個創業者，需要對商品的基本屬性具備感性和理性的認識。

如，商品具有成本屬性、價值屬性、交換屬性、使用屬性、社會屬性和生命周期的屬性等；每個成本低的、價值高的、可交換的、具有實用性的、擁有社會效益的、甚至牢固的商品對于創業者來說都是一次創業的機遇。

一個創業者，只有當你具備了對商品屬性的深刻了解后，你才能看到眼前的機遇。

再次，機遇非常“圓滑”。

從物理學的角度來講，機遇的摩擦系數很小，它像鲇魚和泥鰍，不用巧勁兒你就難抓到，抓到手里又容易滑脫跑掉。

很多創業者也會經常發現機遇，并不比后來依靠此機遇而創業成功者發現得晚，但是，他們沒有“抓”住那個機遇，因為機遇非常“圓滑”。

所謂機遇的“圓滑”，并非機遇的外層也包裹著黏液；而是機遇并不給人以太清晰的外觀，機遇并不想明確地告訴看到它的人們，你只要“抓”住我的哪一點就可以使你發財成功，否則現在創業的成功者也不會那么少了。機遇常常會影響你的“視覺”，常常讓你的視力“散光”，讓你看不到機遇的“邊際”和“輪廓”，讓你無從下手，它想讓你去猜，看你的猜測能力有多強；機遇讓你去判斷，就像我們用魚叉捕魚，從水面上看到的魚的位置其實并不準確，因為水的折射率與空氣不同，人的眼睛經常受到大自然的欺騙；另外，機遇需要力量，需要勇猛，如你站在水田的田埂上抓蟮魚，當火把照到它浮出水面的頭時，你要用竹夾子狠狠地立即夾住它不放手。

最后，機遇可重復的次數有限。

對于我們每一個人來說，機遇都具有它的獨特性：別人抓到的機遇對你可能沒有用，因為它姓“別”，而不姓“你”。

機遇的重復次數永遠有限，有時對于全世界來說也只有一次，最多者也是有限的重復次數。他投資奶業你也投資奶業，他投資速凍食品你也投資速凍食品，但最終這個機遇被后來者沖擊消失了，機遇反成了敗遇。

應該說，絕妙的機遇沒有重復，只有一次，或者說占先的才叫機遇。

機遇像萬花筒，隨著時間車輪的轉動，隨時變換著各種動態的花色圖案。當你需要用心來體會并企圖記住一個圖案的時候，它就變了，它不再等待你去記憶。

很多絕佳的機遇都是發生在極短的時間段中，如你接到一個電話，對方提供你一個機會，但要求你必須在電話中立即答復對方你的決定。如果你肯定地選擇了，結果只有兩個，一個是成功另一個是失敗；但如果你肯定地放棄了，雖然沒有失敗的可能，但成功也許會被你永遠地、或終生不可再得地錯過。

機遇的時效性對每個已經看到的創業者來講，都是一次“生死抉擇”的考驗。