“從前，在美國，有一位名叫喬治·赫伯的推銷員，成功地將一把小斧子推銷給時任國家總統(tǒng)的小布什。布魯金斯學會得知這一消息，把刻有‘最偉大的推銷員’的一只金靴子贈予了他。布魯金斯學會在表彰喬治·赫伯的時候說，金靴子獎已空置多年，學會一直在尋找這么一個人……”

這個故事估計全世界做推銷的人都知道了，但問題是：這位叫喬治·赫伯的推銷員是如何做到的呢？本書第二章第三節(jié)中有明確的案例介紹和剖析。這本書是由103則須知、96則策略和62則案例剖析組成的。它們與“將斧子賣給總統(tǒng)”的故事同樣精彩。

本書只為那些準備將產(chǎn)品賣給總統(tǒng)的推銷員服務。何以見得？隨便抽出書中引用的名言就知道了：

化妝品推銷員玫琳·凱說：“你最終的推銷結果，絕不會多于你所得到的肯定?！?

美國壽險推銷大王喬·甘道夫說：“從首次與保戶接觸至簽訂合同，我始終在推銷思路、概念和解決問題的方式?！?

美國聯(lián)合保險公司董事長史東說：“決定在于推銷員的態(tài)度，而不是客戶。”

美國汽車推銷大師喬·吉拉德說：“買過我汽車的客戶都會幫我推銷。”

客戶關系教練哈維·麥凱說：“業(yè)績第一，是因為服務用心程度第一?！?

推銷教練博恩·崔西說：“客戶見證講的任何一句話，比你說100句話還管用。”

日本推銷大師原一平說：“顧客并不總是正確的，但讓顧客正確往往又是值得的?！?

推銷大師湯姆·霍普金斯：“撓到客戶的癢處，你就有成交的希望。”

請看，喬治·赫伯、玫琳·凱、喬·甘道夫、史東、喬·吉拉德、哈維·麥凱、博恩·崔西、原一平、湯姆·霍普金斯，這些一流的世界推銷教練，無一不是在向全世界的推銷員傳授100%成交的主要奧秘——建立信賴感、教育顧客、情緒達到巔峰狀態(tài)、主動成交、超值完美服務、專業(yè)制勝、客戶需求分析、靈活應變。

回到“把斧子賣給總統(tǒng)”的故事。多年后，這位名叫喬治·赫伯的推銷員在一次演講中無意間說了這樣一句話：

“總統(tǒng)缺少一把斧子，名不見經(jīng)傳的你拿什么推銷給他？”

這句話，曾被美國上千萬推銷員像推崇喬治·赫伯一樣所推崇。其實，喬治·赫伯只不過用一把無形的“推銷大斧”，將一把有形的斧子賣給總統(tǒng)罷了。作為普通推銷員，如果您手中擁有強大的無形的“推銷大斧”，倘若當時也在場，您同樣能將一把普普通通的斧子賣給國家總統(tǒng)。

世界上的真理，只為尋找它的人存在。現(xiàn)在，能夠撬開總統(tǒng)心門的8板無形“推銷大斧”就在眼前。抽出生命中最寶貴的幾個小時，將8板助您成交億元大單的斧子認領回家吧——

我沒有理由向讀者推銷任何一本書。唯一的理由就是：我對這本書保持120%的信心。我120%相信這本書能幫您成交，幫您富有，幫您更加強大！

在您人生的所有成交中，購買《你的推銷能力價值百萬》將是最正確的決定之一。