第二章
華為競爭戰略的財務視角

華為公司的價值主要是靠業務創造的，財經管理的主要任務是服務好和監督好業務創造價值的過程。從財務視角看待價值創造過程要把握哪些要點呢？首先是善于從投資的視角看業務，從戰略的視角看機會。戰略機會窗開啟的最佳時機通常是短暫的，所以要抓住戰略機會就要舍得投入，敢于勝利，善于勝利。其次，要力出一孔，有所為，有所不為。聚焦主航道、堅持壓強原則，這是華為自創業以來始終堅持的資源投入原則，是華為成功的要訣，也是財務資源投入要堅持的原則。再次，在大機會面前，千萬不要機會主義，不要為短期利益誘惑所動，不要糾結于沉沒成本。

當出現機會和成本的沖突時，是要機會還是要成本？華為的優先次序是首先要機會。主張高科技企業機會是大于成本的，抓住了戰略機會，花多少錢都是勝利；抓不住戰略機會，不花錢也是死亡。節約是節約不出華為公司的。所以財經管理，既要關注成本，更要關注價值創造。

李冰父子留下的“深淘灘，低作堰”的治水準則，是都江堰影響深遠的訣竅，其中蘊含的智慧和道理，遠遠超出了治水本身。華為視其為公司商業模式的生動寫照。公司若想長存，這些準則也是適用的。華為的方針是保持合理的利潤率水平，加大對未來的投入，讓利給客戶、供應商和合作伙伴。

開放、競爭、合作是華為不斷提升核心競爭力，建設良好商業生態環境的基本方針。企業的供應鏈就是一條生態鏈，客戶、合作者、供應商、制造商在同一條船上。只有加強合作，關注客戶、合作者的利益，追求多贏，企業才能活得長久；只有幫助客戶實現他們的利益，華為才能在利益鏈條上找到自己的生存位置。

市場經濟的最高形式，就是經濟的全球化，這是不可阻擋的歷史必然。華為公司的發展經歷了從國際化邁向全球化的過程。華為公司前20年是走向國際化，是以中國為中心走向世界；后20年以至未來是全球化，放眼全球，廣納英才，把戰略能力中心，建到戰略資源聚集地去。

以上要點，既是華為業務的大戰略，也是公司財經的大戰略。本章將就上述要點做深入論述。