打開思路，才能撬動(dòng)更大可能

前些天在網(wǎng)上看到一個(gè)“腦洞大開”的帖子：

我準(zhǔn)備把北京或上海的房子賣掉，去非洲買一個(gè)荒蕪的小島，馬上宣布獨(dú)立建國（至于是共和國、王國什么的就不重要了），緊接著同中國建交，聲明只承認(rèn)一個(gè)中國，臺(tái)灣是中國不可分割的一部分！

這樣一來，生活就豁然開朗了：

不用蝸居了——可以在北京建大使館！

不用搖號了——而且可以申請外交牌照！

不怕堵車了——出門警衛(wèi)森嚴(yán)、交通管制！

……

額滴神！思路一變天地寬啊！

事不宜遲，現(xiàn)在就啟動(dòng)項(xiàng)目，賣屋買島建國去！

雖然帖子中所提想法的可行性有待考慮，但是這種突破常規(guī)的思維方式非常值得學(xué)習(xí)。

大多數(shù)人在思考問題的時(shí)候，往往習(xí)慣遵循已有的思路，卻不知這樣只會(huì)限制了思維的寬度，導(dǎo)致解決問題的方法變少，有的時(shí)候甚至?xí)钅闶譄o策。在遇到坎或者找不到解決辦法的時(shí)候，你不妨跳出以往的束縛，從另一個(gè)角度去思考，這樣也許就會(huì)“柳暗花明又一村”。換個(gè)思路，也許就有了出路。

美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，其產(chǎn)品優(yōu)良、包裝精美，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。公司每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。不過，公司業(yè)績在第十一年、第十二年及第十三年呈現(xiàn)出停滯狀態(tài)，每個(gè)月都只是維持同樣的銷售數(shù)字。

董事會(huì)對此三年的業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級高層會(huì)議，以商討對策。會(huì)議中，有位年輕經(jīng)理站起來，對董事會(huì)說：“我有個(gè)建議，但如果您采用了我的建議，必須另付我5萬元！”

總裁聽了很生氣地說：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有分紅、獎(jiǎng)勵(lì)。現(xiàn)在叫你來開會(huì)討論，你還要另外要求5萬元，是否過分？”

“總裁先生，請別誤會(huì)。若我的建議行不通，您可以將它丟棄，一分錢也不必付。”年輕的經(jīng)理解釋說。

“好！那你的建議是什么？”總裁不屑地問。“將現(xiàn)有的牙膏開口擴(kuò)大1mm。”總裁聽后，大為震驚，立馬簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。

試想，每天早上，每個(gè)消費(fèi)者多用一點(diǎn)牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢？這個(gè)決定，使該公司當(dāng)年的營業(yè)額增加了32%。

一個(gè)小小的改變，往往會(huì)引起意想不到的效果。

當(dāng)我們面對新知識(shí)、新事物或新創(chuàng)意時(shí)，千萬別將腦袋密封，因?yàn)橐粋€(gè)新的想法也許能讓我們獲得不少啟示，從而提升業(yè)績、改善生活。要知道思路決定出路，創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展。在逆境和困境中，有思路就有出路；在順境和坦途中，有思路才有更大的發(fā)展。

善于聯(lián)想，以“活”取勝

聽說過商場上流行的風(fēng)和木桶定律嗎？風(fēng)和木桶雖然看起來毫無關(guān)系，但通過下面的推理，卻可以建立聯(lián)系。

1.風(fēng)吹云卷，塵土飛揚(yáng)。

2.得眼病的人增多，盲人也隨之增多。

3.盲人增多，則彈三弦琴的人也會(huì)增多（古代許多盲人以彈三弦琴謀生）。

4.三弦琴很暢銷，必須有充足的貓皮供應(yīng)。

5.貓的數(shù)量因而銳減。

6.貓一減少，老鼠便增加。

7.老鼠一多，便會(huì)咬壞洗澡的木桶，必須找?guī)煾笛a(bǔ)。

8.修補(bǔ)桶的師傅因不斷上門的生意而賺大錢。

上述風(fēng)和木桶的推理雖然有些夸張，但它的核心內(nèi)容值得稱贊：運(yùn)用發(fā)散思維，尋找新的商機(jī)，以“活”制勝。

假如你是賣豆子的商販，豆子賣得動(dòng)，直接賺錢當(dāng)然最好。如果豆子滯銷的話怎么辦？首先，可以考慮將豆子漚成豆瓣賣；假如豆瓣也賣不動(dòng)，那就將豆瓣腌成豆豉；如果豆豉還是賣不動(dòng)，就將豆豉加水發(fā)酵，制作成豆醬油，從而改賣豆醬油。或者，將豆子磨成豆腐賣；如果豆腐不小心做硬了，改賣豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，改賣豆腐花；如果實(shí)在太稀了，就改賣豆?jié){；豆腐如果賣不動(dòng)，擱點(diǎn)調(diào)料，放上幾天，做成臭豆腐賣；如果還賣不動(dòng)，讓它徹底腐爛后，改賣豆腐乳。或者，可以讓豆子發(fā)芽，改賣豆芽；如果豆芽賣不動(dòng)，讓它再長大點(diǎn)兒，改賣豆苗；如果豆苗還是賣不動(dòng)，干脆再讓它長大些，當(dāng)作盆栽賣——可以給它起一個(gè)很時(shí)尚的名字：豆蔻年華。

簡單的點(diǎn)子，居然可以折騰出這么多銷售方式，這就是發(fā)散思維的奇效。如果想成功，必須運(yùn)用發(fā)散思維不斷地變換解決問題的角度，思考解決問題的最新方法。針對同一個(gè)問題，沿著不同的方向去思考。在思考中，不墨守成規(guī)，不拘泥于傳統(tǒng)，不受已有知識(shí)的束縛，沒有固定范圍的局限，這樣才能探求出不同尋常的解決方法。

然而，發(fā)散思維并非天生，它來源于平日對事物的觀察、對信息的留心。發(fā)散思維訓(xùn)練要注意提高思維的流暢力、變通力、靈活性。思維的流暢力是指一定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生觀念的多少。一個(gè)人對某一問題產(chǎn)生反應(yīng)性的概念和構(gòu)想很多，說明其思維具有流暢力。思維的變通力是指產(chǎn)生觀念的不同類別屬性的多少。類別越多，變通力就越強(qiáng)。

蘋果里有一顆星星，但大多數(shù)人都不知道

如果你能換一個(gè)角度、換一種思維來看的話，很多事情會(huì)有完全不同的結(jié)果。正所謂“塞翁失馬焉知非福”，一個(gè)人的錯(cuò)誤，可能會(huì)成為另一個(gè)人的新發(fā)現(xiàn)。

孩子回到家里，向父母講述幼兒園里發(fā)生的故事：“爸爸，你知道嗎，蘋果里有一顆星星！”

“是嗎？”父親輕描淡寫地回答道，他想這不過是孩子的想象，或者老師又講什么童話故事了。

“你是不是不相信？”孩子打開抽屜，拿出一把小刀，又從冰箱里取出一只蘋果，說道，“爸爸，我要讓您看看。”

“我知道蘋果里面是什么。”父親說。

“來，還是讓我切給您看看吧。”孩子邊說邊切蘋果。

切錯(cuò)了！我們都知道，正確的切法應(yīng)該是從蘋果的頂端切到底部。而孩子卻是把蘋果橫放著，攔腰切下去。然后，他把切好的蘋果放到父親面前：“爸爸看啊，里頭有顆星星呢。”真的，從橫切面看，蘋果核果然顯現(xiàn)出一個(gè)清晰的五角星狀圖案。

許多人一生不知吃過多少蘋果，總是規(guī)規(guī)矩矩地按“正確”的切法把它們一切兩半，卻從未想到蘋果里居然還藏著一顆星星。

不論是誰，第一次切錯(cuò)蘋果，大約都是出于好奇，或是疏忽所致，但并不是所有人都能從切錯(cuò)的蘋果中發(fā)現(xiàn)那顆星星。所以說，同樣一件事，好與壞，關(guān)鍵在于你自己從哪個(gè)角度看。成功的人，在失敗中看到機(jī)會(huì)；而失敗的人，則是在成功將要來臨時(shí)就停下了腳步。

發(fā)明家愛迪生想從植物體中找出天然橡膠的新原料。他為此做了無數(shù)次的實(shí)驗(yàn)。第五萬次實(shí)驗(yàn)又一次失敗后，他的助手泄氣地對他說：“愛迪生先生，我們已經(jīng)做了五萬次實(shí)驗(yàn)了，都沒有結(jié)果。”

“有結(jié)果！”愛迪生熱切地叫出聲來，“我們有了不起的結(jié)果呀，我們現(xiàn)在已經(jīng)知道有五萬種東西是不行的！”

有人看到難題，有人卻看到機(jī)會(huì)。兩個(gè)人同時(shí)向窗外望去，一個(gè)看到的是地上的污泥，另一個(gè)看到的是天上的星星。誰能獲得成功的青睞，誰又會(huì)把人生的路越走越窄，那是毫無疑問的。要知道，“危機(jī)”包括了“危險(xiǎn)”和“機(jī)遇”，只是我們習(xí)慣性地只看到“危險(xiǎn)”而看不到“機(jī)遇”。

當(dāng)你下次遇到難題時(shí)，先試試換個(gè)角度去思考，用心捕捉危機(jī)中的轉(zhuǎn)機(jī)，那你就會(huì)走向一個(gè)新的開始，走向更美好的明天。

準(zhǔn)備顛覆你的思維吧！

有人說：“懶是人類之光。”乍一聽，這觀點(diǎn)很荒謬，然而細(xì)想起來，其內(nèi)涵很有意思。

阿里巴巴的總裁馬云有一句名言是：“要相信客戶都是懶人。”他說：“世界上很多非常聰明并受過高等教育的人無法成功，就是因?yàn)樗麄儚男【褪艿搅隋e(cuò)誤的教育，養(yǎng)成了勤勞的惡習(xí)。很多人都記得愛迪生說的那句話‘天才就是99%的汗水加上1%的靈感’，并且被這句話誤導(dǎo)了一生，勤勤懇懇地奮斗，最終卻碌碌無為。其實(shí)，愛迪生是因?yàn)閼械孟胨晒Φ恼嬲颍跃途幜诉@句話來誤導(dǎo)我們。”

“世界上最富有的人是比爾·蓋茨，他懶得讀書，就退學(xué)了。他又懶得記那些復(fù)雜的DOS命令，所以就編了個(gè)圖形的界面程序。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。”

“世界上最值錢的品牌——可口可樂，它的老板更懶。盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實(shí)在太懶了：弄點(diǎn)糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是，全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。”

“還有更聰明的懶人：懶得爬樓，于是他們發(fā)明了電梯；懶得走路，于是他們制造出汽車、火車和飛機(jī)；懶得出去聽音樂會(huì)，于是他們發(fā)明了唱片、磁帶和CD。這樣的例子太多了，我都懶得再說了。如果沒有這些懶人，我們現(xiàn)在生活在什么樣的環(huán)境里，我都懶得想！”

“以上所舉的例子，只是想說明一個(gè)問題，這個(gè)世界實(shí)際上是靠懶人來支撐的。世界如此精彩都是拜懶人所賜。現(xiàn)在，你應(yīng)該知道你不成功的主要原因了吧？”

“懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法，要懶出風(fēng)格，懶出境界。像我從小就懶，連肉都懶得長，這就是境界。”

馬云提出“懶人理論”，目的是告訴員工在工作的時(shí)候需要改變方法。阿里巴巴的理念是“要相信客戶都是懶人”，所以需要處處為客戶著想。客戶懶得做什么，阿里巴巴就需要做什么，讓客戶成為自己的“提款機(jī)”。

可以說，馬云的“懶人理論”顛覆了我們以往的思維。他要求阿里巴巴以客戶的要求為導(dǎo)向，不能把網(wǎng)絡(luò)做得太復(fù)雜，要通俗易懂、方便操作，最好是讓菜鳥都能玩轉(zhuǎn)阿里巴巴，這是馬云希望看到的。

在現(xiàn)代社會(huì)，人越來越懶，做任何事情都恨不得別人替自己準(zhǔn)備得妥妥當(dāng)當(dāng)。比如，不愿意動(dòng)手，天天訂快餐吃；不愿意走路，恨不得將汽車開進(jìn)臥室；不愿意動(dòng)腦，大部分的著作縮成千字文才肯一讀，還說這是“快餐文化”；就連談戀愛，也恨不得一見面就直奔主題。

馬云的成功在于抓住了人們身上普遍的弱點(diǎn)，進(jìn)而挖掘，使之轉(zhuǎn)變成賺錢的機(jī)會(huì)。馬云是個(gè)懶人，也是聰明人，他捕捉到了別人沒有發(fā)覺的市場，“懶”出了門道，也“懶”出了財(cái)富。現(xiàn)代社會(huì)日新月異，市場需求也呈現(xiàn)出多樣性和獨(dú)特性，“懶人群體”的出現(xiàn)是一種新的經(jīng)濟(jì)機(jī)遇。如果能從懶人的角度去思考，挖掘他們的需求，并盡量使自己的產(chǎn)品符合他們的要求，就能把市場做大、做活。

現(xiàn)在你該明白，這里說的“懶”不是真懶，更不是讓人養(yǎng)成懶惰的惡習(xí)。它實(shí)際上是一種思路的轉(zhuǎn)變，一種看問題的新穎角度。善于轉(zhuǎn)換自己的思路，想別人想不到的，成功就會(huì)離你更近。

如何拆掉趨合心理這堵墻

倘若信才寫了一半，圓珠筆突然沒有墨了，你是隨手拿起另一支筆繼續(xù)寫下去，還是四處尋找一支顏色相同的筆，以致在找筆時(shí)思路又轉(zhuǎn)到別的方面？

或者，你是否會(huì)被一本間諜小說迷住，哪怕明天早上有一個(gè)重要會(huì)議，也要讀到凌晨4點(diǎn)仍不釋卷？

又或者，你突然愛上了編織，每天回到家的第一件事情就是拿起編織針，一本正經(jīng)地織著毛衣。雖然并不復(fù)雜，卻搞得茶飯不思。如果中途有別的事情打斷，只要有機(jī)會(huì)，就會(huì)迫不及待地繼續(xù)干，盡管織完了也并不著急穿。

之所以出現(xiàn)這些現(xiàn)象，是因?yàn)槿藗兲焐幸环N辦事有始有終的驅(qū)動(dòng)力。有個(gè)例子很能說明這種心理：

一位大作曲家愛睡懶覺，妻子為使他起床，便在鋼琴上彈出一組樂句的頭三個(gè)和弦。作曲家聽了之后，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，最終不得不爬起來，彈完最后一個(gè)和弦。趨合心理迫使他在鋼琴上完成他在腦中早已完成的樂句。

實(shí)際上，人們不只喜歡辦事有始有終，還傾向于將不完美的變得完美，將不完善的變得完善。讓我們再來看看下面的例子。

一個(gè)老太太把自己樓上的房間租給了一個(gè)男青年。第一天晚上，男青年玩到很晚才回來。他爬到床上，咕咚咕咚脫下皮鞋倒頭就睡。第二天，老太太對那青年說：“你昨晚脫鞋的聲音太響了，害得我好久都睡不著。”男青年聽了很不好意思，連聲說：“我以后一定注意，一定注意。”

這天，男青年還是玩至半夜歸來。咕咚，他脫下了一只鞋，突然想起老太太的抱怨，于是他輕輕地把另一只鞋放下，沒有發(fā)出任何聲音。

次日，老太太問那男青年：“你昨天怎么只脫了一只鞋？”男青年說：“我脫了一只鞋后，想起您對我說的話，怕影響您休息，就把鞋輕輕放下了。”

這下老太太更生氣了：“你害我一夜睡不著。”

“為什么呀？”

“我一直在等第二只鞋落下來啊。”

這就是人們的“趨合心理”在作怪。如果一件事情不完整，人們就傾向于把它做完整；如果一件事情不完美，人們就傾向于將它變得完美。比如你畫了一個(gè)圓圈，如果最后留下一個(gè)小缺口，那你會(huì)傾向于把這個(gè)圓完成。

倘若一個(gè)人的內(nèi)驅(qū)力太強(qiáng)，每件事都非做完不可的話，則可能會(huì)導(dǎo)致生活沒有規(guī)律、太緊張。很顯然，這并不是好事。同樣，一個(gè)人的內(nèi)驅(qū)力太弱的話，就會(huì)拖拖拉拉，永遠(yuǎn)也完不成一件事。這兩種人都需要調(diào)整他們的完成驅(qū)動(dòng)力。

對于內(nèi)驅(qū)力太弱的人，泰克醫(yī)生為他們提出了一個(gè)解決的方法：“如果你精力集中的時(shí)間限度是10分鐘，而工作要一小時(shí)才能做完。那么，你的思想一開始散漫，就要停止工作，然后用三分鐘的時(shí)間活動(dòng)筋骨，例如跳幾下、去倒一杯水，或是做些肌肉運(yùn)動(dòng)。活動(dòng)過后，再把另一個(gè)10分鐘花在工作上。”

而對于那些內(nèi)驅(qū)力太強(qiáng)的人，要怎樣才能把脫韁之馬一般的“完成內(nèi)驅(qū)力”抑制住呢？

第一，如果發(fā)現(xiàn)某一個(gè)工作計(jì)劃不值得做，就勇敢地放棄。

第二，編制一個(gè)時(shí)間表，把必須做的事以及要花費(fèi)的時(shí)間都寫下來。努力培養(yǎng)出一種較合實(shí)際的意識(shí)，每一次做計(jì)劃不必把完成期限定得太緊。如果有筆賬必須在2月1日前繳付，那就預(yù)定在1月29日付出。

第三，一點(diǎn)一滴地強(qiáng)化意志力。我們可以先從小事開始訓(xùn)練自己，比如強(qiáng)迫自己在洗碗槽里留下幾只碟子不洗；看一本書的時(shí)候，嘗試中間休息一下，想想自己是否在浪費(fèi)時(shí)間和精力。如果連你自己都覺得是，那你還要不要繼續(xù)看下去？

如何從損失之痛中抽身

當(dāng)一項(xiàng)已經(jīng)發(fā)生的投入無論如何也無法收回時(shí)，這種投入就變成了“沉沒成本”。

舉個(gè)例子來說，你花了10塊錢買了一張今晚的電影票，準(zhǔn)備晚上去電影院看電影，不想臨出門時(shí)天空突然下起了大雨。

這時(shí)你該怎么辦？

如果你執(zhí)意要去看這場電影，不僅要來回打車，增加額外的支出，而且還可能面臨著被大雨淋透而發(fā)燒感冒的風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)，你的明智選擇應(yīng)該是不去看這場電影。

還有一個(gè)更為經(jīng)典的例子能夠幫助我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)沉沒成本的深刻含義：

有一個(gè)老人特別喜歡收集各種古董，一旦碰到心愛的古董，無論花費(fèi)多少錢都要想方設(shè)法買下來。有一天，他在古董市場上發(fā)現(xiàn)了一件向往已久的古代瓷瓶，就花了很高的價(jià)錢把它買了下來。他把這個(gè)寶貝綁在自行車后座上，興高采烈地騎車回家。誰知瓷瓶由于綁得不牢，在途中從自行車后座上滑落下來，咣當(dāng)一聲摔得粉碎。

大家猜猜，這位老人是什么反應(yīng)？

這位老人聽到清脆的響聲后居然連頭也沒回，繼續(xù)騎車。這時(shí)，路邊有位熱心人對他大聲喊道：“老人家，你的瓷瓶摔碎了！”老人仍然頭也沒回地說：“摔碎了嗎？聽聲音一定是摔得粉碎、無可挽回了！”不一會(huì)兒，老人的背影消失在茫茫人海中。

我想，如果這種事情發(fā)生在一般人的身上，他一定會(huì)從自行車上跳下來，對著已經(jīng)化為碎片的瓷瓶捶胸頓足、扼腕痛惜，有的可能會(huì)好長時(shí)間精神都難以平復(fù)。

每一次選擇之后，我們總是要付出行動(dòng)，而每一次行動(dòng)我們總是要進(jìn)行投入，不管投入的是人力、物力、財(cái)力還是時(shí)間。在做出下一個(gè)選擇時(shí)，我們不可避免地會(huì)考慮到這些前期的投入，不管還能不能收回，是否真的還有價(jià)值。最終，前期的投入就像萬能膠一樣，把我們粘在原來的道路上，無法做出新的選擇；而且投入越大，我們就會(huì)被粘得越緊。

如果我們能像那位老者一樣，不再考慮無可挽回的損失，那么，我們就能在人生的道路上不斷地做出新的選擇，從而調(diào)整自己人生的方向，將人生之路越走越寬！

不是方法的方法，有奇效

公安局局長在路邊同一位老人談話，這時(shí)跑過來一個(gè)小孩，急促地對公安局局長說：“你爸爸和我爸爸吵起來了！”老人問：“這孩子是你什么人？”公安局局長說：“是我兒子。”請你回答：這兩個(gè)吵架的人和公安局局長是什么關(guān)系？

在100名被測試者中只有兩人回答正確！在對一個(gè)三口之家提出這個(gè)問題時(shí)，父母沒答對，孩子卻很快答了出來：“局長是孩子的媽媽，吵架的一個(gè)是局長的丈夫，即孩子的爸爸；另一個(gè)是局長的爸爸，即孩子的外公。”

為什么那么多成年人解答如此簡單的問題反而不如一個(gè)孩子呢？這就是思維定式在作怪。按照成人的經(jīng)驗(yàn)，公安局局長應(yīng)該是男的。從“男局長”這個(gè)思維定式去推想，自然得不到正確答案。而小孩子沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，也就沒有思維定式的限制，因而立刻就得出了正確答案。

社會(huì)心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)：在人際交往和認(rèn)知過程中普遍存在著思維定式，也就是人們的思維經(jīng)常會(huì)遵循某一個(gè)固定的模式。思維定式一旦形成，思維就會(huì)呈現(xiàn)一種慣性狀態(tài)。只要某種現(xiàn)象一出現(xiàn)，就會(huì)自然而然地順著過去的習(xí)慣去思維，得出結(jié)論。此外，人們在做出選擇、進(jìn)行決策時(shí)，依據(jù)的也往往是過去的經(jīng)驗(yàn)。

過去的經(jīng)驗(yàn)在大多數(shù)時(shí)候會(huì)為我們提供正確的參考，長期的慣性思維可以使我們在從事某些活動(dòng)時(shí)相當(dāng)熟練，甚至達(dá)到自動(dòng)化。但是，它的存在也會(huì)束縛我們的思維，使我們只用常規(guī)方法去解決問題，而不尋求其他途徑。當(dāng)常規(guī)方法無法解決時(shí)，我們只會(huì)一籌莫展。要知道，當(dāng)一個(gè)人的思維陷入固定的模式時(shí)，他不只會(huì)倔強(qiáng)如牛，把錯(cuò)誤當(dāng)真理，還可能會(huì)把自己逼進(jìn)死角，就像下面要說到的蜜蜂那樣。

如果你將6只蜜蜂和6只蒼蠅裝進(jìn)一個(gè)玻璃瓶中，然后將瓶底朝著窗戶，會(huì)發(fā)生什么情況呢？

你會(huì)看到，蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它們力竭倒斃或餓死；而蒼蠅則會(huì)在不到兩分鐘之內(nèi)，穿過另一端的瓶頸逃逸出去。正是由于蜜蜂固守以往對光亮的經(jīng)驗(yàn)才導(dǎo)致了它的死亡。

蜜蜂在自然界中從沒遇到過這種突然不可穿透的大氣層。在它們的經(jīng)驗(yàn)中，出口必然在光線最明亮的地方。于是蜜蜂固執(zhí)地遵循著這一思維定式，不停地重復(fù)著這種合乎邏輯的行動(dòng)，在一次次的受挫后也仍然不去尋求新的出路。

那些愚蠢的蒼蠅則全然不顧亮光的吸引，四下亂飛，結(jié)果誤打誤撞地碰上了好運(yùn)氣，找到了出口，并因此獲得了自由和新生。這些頭腦簡單者順利得救。

這個(gè)故事并不是寓言，而是美國密歇根大學(xué)教授卡爾·韋克轉(zhuǎn)述的一個(gè)絕妙的實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)中的蜜蜂在選擇逃生方法時(shí)只是因?yàn)槭艿剿季S定式的影響，從而做出錯(cuò)誤的選擇且固執(zhí)堅(jiān)持，最終失去了逃生的希望。

因此，不管是在學(xué)習(xí)、工作還是在生活中，我們應(yīng)該有意識(shí)地克服思維定式對我們的影響，敢于嘗試新的出路。這樣才能使思維更開闊、更深刻、更靈活、更敏捷，才能使我們在人生的道路上少犯錯(cuò)誤。

保持清醒，趨利避害

人們總是自覺不自覺地以多數(shù)人的意見為準(zhǔn)則，做出判斷，并采取行動(dòng)。一件事情，不論好壞，只要有人敢做，其他人便會(huì)蜂擁而至。

假如你是十字路口上的一位行人，紅燈亮了，然而路面上并沒有行駛的車輛。這時(shí)候，有一人不顧紅燈的警告穿越馬路，接著兩人、三人……人們蜂擁而過，置身其中的你會(huì)怎么做呢？倘若你還留在原地，不但別人會(huì)說你傻，恐怕連你自己也會(huì)這樣認(rèn)為。這就是一個(gè)“從眾效應(yīng)”最常見的例子。

從眾效應(yīng)是指人們自覺不自覺地以多數(shù)人的意見為準(zhǔn)則形成印象、做出判斷的心理變化過程，以及在信息接收中，所采取的與大多數(shù)人相一致的心理和行為的對策傾向。從眾效應(yīng)既包括思想上的從眾，又包括行為上的從眾。我們來看看從眾效應(yīng)對人們的影響，看看人們會(huì)不會(huì)因?yàn)樽约旱目捶ā⑦x擇與大多數(shù)人不同而違心地改變自己的意見、選擇。

1952年，美國心理學(xué)家所羅門·阿希設(shè)計(jì)實(shí)施了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

他請大學(xué)生們自愿做他的受試者，告訴他們這個(gè)實(shí)驗(yàn)的目的是研究人的視覺情況。來參加實(shí)驗(yàn)的大學(xué)生走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有5個(gè)人先坐在那里了。于是，他們只能坐在其他位置上。他們不知道，事實(shí)上，那5個(gè)人是跟阿希串通好了的假受試者（即所謂的“托兒”）。

阿希要大家做一個(gè)非常簡單的判斷——比較線段的長度。他拿出一張畫有一條豎線的卡片，然后讓大家對這條線和另一張卡片上的3條線做出比較，看它和3條線中的哪一條線等長。判斷共進(jìn)行了18次。事實(shí)上這些線條的長短差異很明顯，正常人是很容易做出正確判斷的。

然而，在兩次正確判斷之后，5個(gè)假受試者故意異口同聲地說出一個(gè)錯(cuò)誤答案。于是許多真的受試者開始迷惑了。他們會(huì)堅(jiān)定地相信自己的眼力呢，還是會(huì)說出一個(gè)和其他人一樣，但自己心里認(rèn)為不正確的答案呢？

從總體結(jié)果來看，有33%的人選擇了和大家一樣的判斷，有76%的人至少做了一次從眾的判斷。而在正常的情況下，人們對這個(gè)問題判斷出錯(cuò)的可能性還不到1%。當(dāng)然，還有24%的人一直沒有從眾，堅(jiān)持按照自己的正確判斷來回答。

為什么人們會(huì)放棄自己的正確答案而改變判斷，選擇和眾人一致的錯(cuò)誤答案呢？

社會(huì)心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，持某種意見的人數(shù)是影響從眾行為的最重要因素。“人多”本身就是一個(gè)具有說服力的明證，很少有人能夠在眾口一詞的情況下還堅(jiān)持自己的意見。

一方面，“木秀于林，風(fēng)必摧之”，與眾不同是要承受很大的心理壓力的。好比車流滾滾的道路上，一位逆向行駛的汽車司機(jī)；彈雨紛飛的戰(zhàn)場上，一名偏離集體、誤入敵區(qū)的戰(zhàn)士；萬眾屏氣靜觀的劇場里，一個(gè)突然歇斯底里大聲喊叫的觀眾……

另一方面，公眾幾乎都討厭越軌者。在一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)，誰若做出與眾不同的判斷或行為，往往會(huì)被其他成員孤立，甚至受到嚴(yán)厲懲罰。美國霍桑工廠的實(shí)驗(yàn)就很好地說明了這一點(diǎn)。

霍桑工廠內(nèi)的工人們對自己每天的工作量都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，完成這些工作量后，就會(huì)明顯地松弛下來。因?yàn)槿魏稳顺~完成都可能使管理人員提高定額，所以，沒有任何人去打破日常標(biāo)準(zhǔn)。這樣，一個(gè)人干得太多，就等于冒犯了眾人；但干得太少，又有“磨洋工”的嫌疑。任何人干得太多或者太少都會(huì)被提醒，而任何一個(gè)人冒犯了眾人，都有可能被拋棄。為了免遭拋棄，人們就不會(huì)去“冒天下之大不韙”，而只會(huì)采取“隨大流”的做法。

再說，參考周圍人的做法來決定自己的行為，認(rèn)為與大多數(shù)人相一致的行為才正確的想法并不是全無道理的。大多數(shù)情況下，多數(shù)人都去做的事情往往是正確的事情。周圍人的做法對我們具有很重要的指導(dǎo)作用，可以使我們少走彎路、少犯錯(cuò)誤。

但是，凡事有利就有弊。不顧是非曲直地一概服從多數(shù)、隨大流走，是不可取的。跟在別人屁股后面亦步亦趨，最后只會(huì)陷入艱難的處境。

后發(fā)制人，更以實(shí)力制人

在經(jīng)商中，有時(shí)為了保存實(shí)力，要學(xué)會(huì)韜光養(yǎng)晦，將自己的才華隱藏起來，見機(jī)而動(dòng)。這可以使自己在沒有能力與對方正面競爭的情況下，暫時(shí)保存自己的實(shí)力，然后養(yǎng)精蓄銳，等待時(shí)機(jī)，出奇制勝。

在商海競爭的過程中，實(shí)力雄厚、強(qiáng)勁的一方總是很狂傲，自以為“天下第一”。面對這種情況時(shí)，千萬不要在他們面前暴露你的實(shí)力或者潛力，而應(yīng)千方百計(jì)地“裝聾作啞”，做出胸?zé)o大志、俯首聽命的模樣，使對方欲與己競爭一番的弦慢慢放松下來。麻痹對方的思想，最終才能抓住機(jī)會(huì)克敵制勝。

其實(shí)，這就是被商界人士廣為傳頌的“老二哲學(xué)”。所謂“老二哲學(xué)”就是不做第一，不做第三，而是緊緊跟在第一名的后面做“老二”。先隱藏不動(dòng)，蓄勢待發(fā)，瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)再?zèng)_刺第一。或許是暫時(shí)不愿做“出頭鳥”，或許是想掛在后面搭個(gè)便車，而不是不思進(jìn)取，因?yàn)椤袄隙敝皇莻€(gè)過渡階段而已。

經(jīng)商者在經(jīng)商之初，要學(xué)會(huì)做“老二”，搶先者未必就一定能夠搶占到市場。不要以為第一個(gè)推向市場的創(chuàng)新產(chǎn)品或經(jīng)營模式就具備了絕對的競爭優(yōu)勢，能成為未來市場的領(lǐng)導(dǎo)者。事實(shí)證明，最早進(jìn)入新市場的產(chǎn)品，并不一定是最后的贏家。

最典型的例子就是萬燕的衰敗之路。當(dāng)年，萬燕花了一大筆錢告訴消費(fèi)者：VCD是好東西。直到市場培育好了，大家都知道VCD是個(gè)好東西時(shí)，步步高、愛多出手了：建立自己的品牌，完善自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，再把價(jià)格降下去，成功了！而為他人作嫁衣裳的萬燕呢？在不知不覺中就銷聲匿跡了。

所謂“螳螂捕蟬，黃雀在后”，甘當(dāng)“老二”、能當(dāng)“老二”就是做黃雀，好多商人對此頗有感觸。他們辛勤地開拓市場，但到銷售額剛見好轉(zhuǎn)的時(shí)候，又生后顧之憂。為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，必然有其他人跟上后發(fā)制人。某些經(jīng)商大戶對風(fēng)險(xiǎn)較大或無暇顧及的生意，先按兵不動(dòng)，讓其他小商人去開發(fā)，等到有利可圖時(shí)，再迅速開發(fā)并取而代之。后發(fā)制人雖有點(diǎn)兒勝之不武，但作為一種市場競爭中的手段，卻沒有違背商業(yè)道德。這就告誡我們，如果你在市場中的實(shí)力并不是非常雄厚，還是不要做“出頭鳥”。

一個(gè)商人，在經(jīng)商過程中能夠先發(fā)制人當(dāng)然值得稱贊，但“步人后塵”者也不應(yīng)該被視為落伍者，特別是事業(yè)剛剛起步的商人。他們在開發(fā)新產(chǎn)品過程中，由于受到資金、技術(shù)、市場等諸多因素的制約，舉步維艱，很難快速形成規(guī)模、產(chǎn)生效益。這時(shí)候，解決問題的最好辦法就是跟緊領(lǐng)跑者。如果不顧自身的實(shí)際能力，拼命地往前沖，不僅新產(chǎn)品開發(fā)不會(huì)形成氣候，而且投入市場后難免存在各種后患，結(jié)果猶如自掘墳?zāi)梗棺约禾幱诶Ь持小?

需要說明的是，運(yùn)用“老二哲學(xué)”時(shí)，信息一定要靈，動(dòng)作一定要快，使自己處于主動(dòng)地位，等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)出奇制勝。

答案往往不止一個(gè)

從前，普陀山上有座廟，廟里住著一個(gè)老和尚和一個(gè)小和尚。師徒二人相依為命。

有一天，老和尚給小和尚出了一道題：“一個(gè)愛清潔的人和一個(gè)不愛清潔的人一同從外面回來，是愛清潔的人先去洗澡，還是不愛清潔的人先去洗澡？”

小和尚搔了搔頭皮，迅速地答道：“當(dāng)然是不愛清潔的人先去洗澡，因?yàn)樗砩虾芘K。”老和尚看了看小和尚，未置可否。

小和尚以為自己回答得不正確，又馬上改口說：“一定是那個(gè)愛清潔的人先去洗澡。”

老和尚問：“為什么？”

小和尚胸有成竹地說：“那還不簡單？愛清潔的人有洗澡的習(xí)慣，不愛清潔的人沒有洗澡的習(xí)慣。只有愛清潔的人才有可能去洗澡。”說完，小和尚等待著師傅的夸獎(jiǎng)。

出乎意料的是，老和尚不但沒有夸獎(jiǎng)小和尚，還說小和尚沒有悟性。小和尚更加莫名其妙了。

“兩個(gè)人都會(huì)去洗澡，愛清潔的有洗澡的習(xí)慣，不愛清潔的需要洗澡。”小和尚只有這樣回答了。可師傅的臉色告訴他，又錯(cuò)了。

小和尚只剩下最后一個(gè)答案，于是怯生生地回答：“兩個(gè)都不洗澡，原因是愛清潔的人很干凈，不需要洗澡，不愛清潔的人沒有洗澡的習(xí)慣。”

等小和尚說完，老和尚還是搖頭。接著，老和尚告訴小和尚說：“其實(shí)，你已經(jīng)把四個(gè)答案都說出來了。但你每次都認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)是正確的。這樣你的答案是不全面的，因?yàn)閱螁文贸鋈魏我粋€(gè)都不是正確的答案。”

生活中這樣的例子并不少見，尤其是在與人交往過程中，有時(shí)并非因?yàn)樽龅貌粚Γ菦]有全面地考慮問題。世界是豐富多彩的，一個(gè)問題也并非只有一個(gè)答案。

一個(gè)美國在華女投資人曾經(jīng)說過一句讓人印象深刻的話：“我們美國人吃香蕉是從尾巴上剝，中國人總是從尖頭上剝，差別很大，但是任何一方都沒有因不同而改變的必要吧？”

的確，香蕉是可以從兩頭吃的，生活中的許多事也是一樣。生活并不是做判斷題，不是錯(cuò)就是對，同一個(gè)問題也并不是只有一個(gè)解決辦法。遺憾的是，我們很多時(shí)候都被自己的視野局限住了，只會(huì)從一個(gè)方面去尋求突破。

從現(xiàn)在起，試著開拓自己的視野，遇到問題時(shí)改變舊的思維模式，從不同的方面去思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一片廣闊的新天地。