第三節 一把鑰匙開一把鎖——送禮講究投其所好

如今商品社會中，“利”和“禮”是連在一起的，適用性是送禮的基本原則，適用的禮品永遠受到歡迎。求人送禮，不能盲目魯莽，一定要了解對方的興趣，有的放矢，巧妙安排，對方接受禮物，辦事也就十拿九穩了。送禮還可以采用迂回策略：有時送對方本人喜歡的東西，還不如送其家人喜歡的東西，更能加強對方對你的好感。

根據性別、職業、地位等可將送禮對象分類，如男人、女人、經理、職員、上級、同事、親屬、朋友、陌生人、身邊人等，每個人的職業特點不同，他們喜歡的禮物也不一樣。當選擇他們喜歡的禮物有困難的時候，一定先用自己喜歡的替代。如果你送的禮物連自己都不喜歡，別人怎么會喜歡呢？千萬注意，不要把來路不明的禮物再轉送出去，因為受禮的人通常都會留意禮物來源和價值。任何禮品都表示送禮人特有心意，或酬謝、或求人、或聯絡感情等。所以，對于禮品的選擇，要針對不同的受禮品者的特點區別對待。你選擇的禮品必須與你的心意相符，并使受禮者覺得你的禮品非同尋常，備感珍貴。

辦事送禮時還應講究投其所好，把挑選出的禮品在適當的時候送給所求之人，才能使人高興，同時，送禮也要送得準，不能亂送，這樣才能得到幫助。

張敬堯最初跟一個說書藝人說書，在生活困難的時候還能耐住性子學說一段，后來覺得說書整天東跑西走很辛苦，就利用一個偶然的機會混進了北洋軍隊。

張敬堯雖然胸無點墨，但耍嘴皮子卻很有一套。憑著能說會道、投機鉆營，很快由排長升為營長，但他還嫌不過癮，竭力往上爬。看到別人一年年高升，自己“巋然不動”，他十分心焦，搜索枯腸，想著怎么鉆袁世凱的門路。

也是一個偶然的機會，他意外獲悉袁世凱的寵妾楊氏喜愛喝進口白蘭地名酒，而且還是“海量”。這個消息，使他心花怒放，決心利用這一點敲開袁世凱的大門。再說楊氏這里，經常收到一箱箱不署名的人送的“白蘭地”，過了有半個月時間，她暗中查訪，才知道是有個叫張敬堯的營長送的，自然十分歡喜，親自召見。張敬堯一見面，即滿口“師母”長、“師母”短，把個楊氏拍得如登青云，內心甚喜。

從此，張敬堯通過楊氏算是在袁世凱那里掛了號，幾年后他竟升為旅長。

張敬堯之所以日后得以高升，全憑著投楊氏所好來送禮。因此，求人辦事時不僅要送禮，而且要做到別出心裁地“會”送禮才行。

送禮，傳統意義上都是送些實物的東西，多注重投其所好，不管你送禮的目的是什么，總是要送一些對方喜歡的東西，但在送禮的過程中要注重表達禮輕情重的中心思想。隨著社會的發展，送禮所送的禮品也逐漸發生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現，充分體現了現在社會需求的多樣性。在送禮的形式上也有很大的改變，禮品卡被普遍使用，禮品卡彌補了一些傳統送禮的弊端，比如所送非所需、比如直接送錢的尷尬，禮品卡讓被送禮者有充分的空間自由選擇、自由消費，目前廣受歡迎。北京地區比較知名的禮品卡有開聯的連心卡、資和信的商通卡、雅高的雅高卡、福卡等。還可以送一些有地方特色的產品，這樣可以表達你的特別心意，比如說安徽蕪湖的蕪湖鐵畫，在人民大會堂就有幅迎客松鐵畫，中國也將蕪湖鐵畫作為禮儀贈送給邦鄰國家，所以蕪湖鐵畫贈送給有身份的人，是不錯的選擇。