第九節 送得好不如送得巧——送禮必知九大妙招

1．送禮兵法之“雪中送炭”

“禮尚往來”說的是送禮要姑來嫂去，有來有往。親情、友情，在來來往往中得以鞏固、凝聚、升華。人們之間的隔閡、誤會或相思、掛念，在禮品的滋潤下，悄然化解，取而代之的是理解、融洽和快樂、幸福。

“千里送鵝毛，禮輕情意重”。送禮，重在情意，而不在于禮品的貴重與否；重在需要，而不只是添飾——可有可無；因此有句話叫送禮送到心坎上。送禮的最高藝術是雪中送炭，而不是錦上添花。雪中送炭，一是這份禮來的及時，來的恰到好處，將禮的價值發揮到了極致；二是可見送禮人的真情，患難之交顯真情。錦上添花即使是再貴重的禮品也只是一件添飾、一份熱鬧而已，瞬間的感激過后便是淡漠。然而雪中送炭的感恩會永遠記在收禮人的心中。

2．送禮兵法之“借花獻佛”

從前有一個小鎮，鬧蝗蟲鬧得很厲害，所以，不管種什么植物都長得不好，加上常常有猛獸下山吃雞鴨，讓鎮民感到很不安，因此釋迦牟尼特地從天上降臨人間，施展佛法收拾了蝗蟲，也馴服了猛獸。

鎮上的人十分感謝佛祖，其中有一位窮人特地為佛祖獻上一束鮮花。當釋迦牟尼看到送花的人穿著破爛的衣服，渾身臟兮兮的，卻捧著一束美麗的鮮花，忍不住就說：“你家需要我幫忙嗎？”獻花人說：“佛啊，我不敢欺騙您，我家里是很窮沒錯，就連這束花都是我去借來的，可是，這是我一片誠心，所以，請您一定要收下。”釋迦牟尼十分感動，便讓鎮上所有的窮人都擺脫了貧窮，從此大家過著幸福的生活。

在送禮時，我們可以將這一技巧運用于實踐，比如說，你送土特產給對方，可說是老家來人捎來的，分一些給對方嘗嘗鮮。東西不多，又沒花錢，特意為他準備的，請他收下。一般來說，這個技巧可緩和受禮者那種因盛情無法回報的拒禮心態，從而收下禮物。

A君身體欠佳，在家休養。C君想趁這個機會送些禮品表示慰問，又恐A君謝絕。C君買了東北特產“關東三寶”——人參、鹿茸、不老草，來到A君家。C君是東北人，對東北特產自然說得頭頭是道。他對A君說，老家來了親戚，捎來“關東三寶”，對身體虛弱、正在調養的人特別好，這不，想到你A君，給你帶上，算是“借花獻佛”吧！A君原來是約法三章，不收單位同事任何禮品，如果知道C君是特意去買的，一定會拒之門外。但經C君這么一說，心想，是呀，盛情難卻，人家又是來了老鄉，見到“關東三寶”就想到我，拒絕的話太不近人情啦！于是，高興地收下了這份禮品，兩人的友好關系比以前加深了不少。

3．送禮兵法之“暗渡陳倉”

如果送給對方的是酒一類的東西，不妨避談“送”字，假借說是別人送自己兩瓶酒，來和對方對飲共酌。這樣喝一瓶送一瓶，關系也近了，禮也送了，還不露痕跡。

余君愛喝名酒，酒量在單位中也是屈指可數的。劭君想請他來家中敘舊吃頓飯，送兩瓶茅臺酒作為禮品，以加深友誼。劭君知道，余君一般是不接受“家庭宴會”的邀請的。劭君于是用“暗渡陳倉”法發出邀請，對他說：“有位朋友送我兩瓶茅臺酒，說是絕對正宗，你知道，我不會喝酒，更不會鑒別，不知你有沒有空，幫我鑒別一下，順便來寒舍小敘。”余君答應來看看。這樣，劭君達到了預定的目的：余君不僅前來赴宴，而且品嘗了茅臺，臨走又接受了茅臺酒的饋贈——因為劭君不會喝高度數的酒，這在單位中大家都知道。

4．送禮兵法之“借馬引路”

有時想送禮給某人，而對方卻又與自己八竿子搭不上關系，不好直接去送，不妨選受禮者的生日或其他節日，邀上幾位熟人一同去祝賀，在這種情況下，受禮者便不好拒絕了。

5．送禮兵法之“移花接木”

有事要托人去辦，想送點禮物疏通一下，可是又怕別人拒絕，駁了自己的面子。如果自己的親人與對方的親人很親近，便可采用移花接木之策。比如，你愛人與那人的太太很熟，你便起用夫人外交，讓愛人帶著禮物去拜訪。結果一舉成功，禮也收了，事也辦了，兩全其美。有時直接出擊，不如曲線救國來得高明。

老馮想請老同事老杜辦點事，他準備送點禮品給老杜，但又知老杜處世謹慎，不會輕易接受禮品。于是，他決定采用迂回的“移花接木”法。他的太太在美容廳工作，頗懂美容的學問，他讓太太帶著美容品到老杜家串門，對老杜的愛人說：“聽說你想去一回特級美容廳。老馮讓我上門服務來啦！”她幫助老杜的愛人設計了發型，一直做到她滿意為止。臨走時，還把美容品留下來，指導她使用方法。第二天，老杜對老馮表示了由衷的謝意。后來，老杜主動地幫助老馮辦了本想請他辦的事。

6．送禮兵法之“醉翁之意”

想給家庭困難者送些錢物，有時，自尊心使他們輕易不肯接受幫助。若送的是物，不妨這樣說：這東西在我家擱著也沒什么用，你拿去先用，日后買了再還。如果送的是錢，可以說拿些先花，以后有了再還。受禮者會覺得你不是在施舍，他會樂于接受，這樣你送禮的目的也就達到了。

老胡中年喪妻，上有兩家的父母，下有上中學的孩子，都需要照顧，生活很拮據。老金平時常得到他技術上的幫助，有意送點錢或禮品給他，又怕傷了要強的老胡的自尊，于是老金來個“醉翁之意”法，對他說：“我有件很高興的事，上個月去買彩票，得了個獎呢！”老胡蠻有興趣地問：“中了特等獎，獎500萬元了？”老金搖搖頭：“哪有這種天大的運氣，我中了個四等獎，拿到1000元。”老胡說：“中四等獎也不容易，也是好事啊！”老金誠懇地說：“是呀，好事得好辦，請個客、上飯店，也許不夠花呢！我想贊助你的孩子讀書，過兩年考個重點大學，我臉上也有光彩。”老胡忙謝絕：“這怎么行，你的錢我哪能收，再說你經濟也不寬裕！”老金說：“有什么不成，我這是智力投資，這孩子肯定有出息，將來掙了錢，還我就是了！”如此充滿誠意，老胡接受了。

7．送禮兵法之“錦上添花”

一位學生受老師恩惠頗多，一直想回報，苦無機會。一天，他偶然發現老師紅木鏡框中鑲著的字畫竟是一副拓片，跟屋里雅致的陳設不太協調。正好，他的叔父是小有名氣的書法家，自己正好有他贈的字畫。學生馬上把字畫拿來，主動放到鏡框里。老師不但沒反對，反而非常高興。

學生送禮回報的目的終于達到了。有時，如不能雪中送炭，錦上添花也是良策。

8．送禮兵法之“欲擒故縱”

一位男士給女友送禮物，從未遭到對方的拒絕。對此，他透露的秘訣是：首先故意向女友借一些東西，然后借還東西時送禮物給她，并且堂而皇之地說：“謝謝你的幫助，這是我衷心的感謝。”無論何時何地，他都能成功地送禮給女友了。

這種方法很有意思，若要跟兵法比較，它就和“欲擒故縱”有著異曲同工之妙。

同時，附在歸還物上的禮物，價值必須合適，不要讓她產生心理負擔。如果你是誠心誠意，她應當會感覺得出來。

向女性借東西，可選擇她讀完的書、手帕、筆記本等身邊的小東西，只要不是太貴重，任何東西都可以。

9．送禮兵法之“烘云托月”

有時你想送禮給別人，而受禮者又跟你有些過節，不便直接去送。你不妨選擇受禮者的喜慶節日，邀上幾位熟人一同去送禮祝賀，那樣受禮者就不會拒絕了。當事后知道這個主意是你出的時，必將改變對你的看法，使關系和好如初。借助大家的力量達到送禮聯誼的目的，實為上策。

汪女士與洪女士同在一家銀行工作，兩人在工作中有些矛盾，發生了爭吵，事后關系冷淡了下來。汪女士檢討這場風波，認為自己態度不夠與人為善是風波的起因，因此想登門和解。正逢洪女士喬遷之喜，汪女士就聯絡一些同事，送了一套別致的餐具以作賀禮。那天很熱鬧，汪女士見洪女士時，洪女士正因喬遷之喜滿面春風，汪女士說：“姐妹們來看看你的新居，我也湊份熱鬧，這點小禮物也許用得上，大家要我代表一下送給你。”洪女士哪有拒絕之理，她們握手言和，前嫌為此冰釋。