談判是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，高情商的人懂得利用強(qiáng)和弱兩種方式來服務(wù)自己的目標(biāo)。比如，當(dāng)我們談判的時(shí)候，給對(duì)方直接的利益是強(qiáng)驅(qū)動(dòng)，與對(duì)方保持友好的合作狀態(tài)是弱驅(qū)動(dòng)。談判的時(shí)候，如果你能有這兩條線齊頭并進(jìn)，你贏的可能性就會(huì)增加。

我看到過很多商業(yè)的、生活中的談判，本來不難的局面，因?yàn)椴荒軌蚧钣眠@兩種方式而導(dǎo)致談判失敗。反之，也有很成功的案例，向我們證明在任何處境下，我們都可以借由這兩種方式給對(duì)方機(jī)會(huì)，...