導讀　啟動圖式識謊技術的由來

剛一開始研究識謊技術時，我并沒有為其命名的想法。后來，聽說國外出現了微表情識謊術，我突然覺得，我也應該為我的識謊技術命名了。再后來，國內又出現了微反應識謊術，那個時候，我覺得為識謊技術命名是一個正確的選擇。其實，為識謊技術命名，這是一個復雜而又艱辛的過程，很難用三兩句話說清楚。不過，一旦你明白了這個命名的過程，你就明白為什么我們的識謊技術叫啟動圖式識謊術，與此同時，你也會真正理解識謊技術的科學依據和精髓所在。所以，請大家一定認真閱讀完下面的文字。

那么，到底該如何命名呢？我想，先得從命名之外的事情說起。日常生活中，人人都有過化險為夷的經歷，躲過一個突然飛向面部的皮球、一腳剎車將車從追尾的危險狀態中拯救出來、在重物從高空墜落時迅速閃開、迅速接住從手中墜落的貴重物品……諸如此類，不勝枚舉。眾所周知，當危險來臨的時候，人會通過眼睛、耳朵等感覺器官來發現危險，然后將獲取的信息傳送至大腦，大腦快速對這些信息進行綜合分析，最后得出結論，將指令通過神經系統傳遞至四肢，并驅動其執行命令。如果用目前世界上最先進的電腦來處理這些信息，至少也需要兩三秒鐘，如果用人腦按步驟來正常來處理這些信息的話，則可能需要更長的時間。而在危急時刻，人卻可以在短短的幾十毫秒內就做出正確的反應，這是為什么呢？

美國著名心理學家、世界頭號微表情識謊專家保羅·埃克曼認為：這一切都是由情緒導致的，情緒為我們做好了應對突發重要事件的準備，讓我們能夠對外界的危急情況不假思索就能做出反應，當某種情緒出現時，會在幾毫秒的時間里就完全控制我們的語言、行為和思想，進而驅使其做出反應。那么，情緒又是怎么產生的呢？美國著名心理學家阿諾德認為，情緒是人對客觀情境認知評價的結果，面對某一特定情境，不同的人究竟要產生什么樣的情緒，完全是由人對情緒的認知評價決定的。假如這兩個著名的觀點都是正確的話，那么以此推論，應該在人的大腦中存在著一個看不見的自動評估中心，這個評估中心可以在極其短的時間內完成對刺激情境的評估，并快速驅動肢執行評估的結果。對這一現象的解釋，保羅·埃克曼在其著作《情緒的解析》一書中也曾做了一個合理的假想。他認為，在人類的大腦中一定有一個自動評估體系隨時監控我們周圍的世界，隨時發現與我們自身利益息息相關的事件，它對外界環境的估量是相當快速的，也是無意識的，快速評估后產生相應的情緒，從而使身體各部位在第一時間做出正確的反應。

假如埃克曼的假設和我的推論是完全有道理的，那么我們就可以斷言，人之所以能在極短的時間里，對現實中出現的危險情況做出快速而且正確的反應，一定是在人的大腦里預存著一個自動反應程序，這個程序里打包著各種情緒體驗及相應的肢體行為反應，在人類發展的歷史長河里，這個程序經過各種類似情況的反復檢驗，已經被修正得非常簡單和高效。當然，在人類的大腦中不是只有一種程序，而是有一個復雜的程序數據庫，這個數據庫里預存著各種各樣的已經命名過的反應程序。每當現實中出現一種情境時，大腦的快速評估中心就會運行，立即將通過感覺器官攝取信息與大腦程序數據庫中的已經命名的程序進行綜合分析比較，當發現兩者有相似特征或完全匹配時，這個程序就會自動啟動并執行。認知心理學將這一現象稱為啟動效應。所謂啟動效應，是指執行某一任務對后來執行同樣的或類似的任務的促進作用，表現為反應時間縮短和準確率提高等。

寫到這里，我已經不想再用程序來描述上述的情況，因為，“程序”這個詞是從計算機科學領域引用來的，在心理學領域里，有一個更為貼切的術語來替代，這個詞就是圖式。圖式的概念最初是由德國哲學家康德提出的。康德認為，圖式是一種先驗的范疇，圖式是潛藏在人類心靈深處的一種技術或技巧。當代知名的瑞士心理學家皮亞杰通過實驗研究，賦予圖式新的含義，他把圖式看作是包括動作結構和運算結構在內的從經驗到概念的中介。在皮亞杰看來，圖式是主體內部的一種動態的、可變的認知結構。現在認知心理學認為，圖式是人腦中已經歷過的、有組織的、可重復的知識經驗網絡。

至此，我們可以大膽地得出結論，在幾百萬年進化的過程中，人類經歷過嚴格的優勝劣汰的自然法則和人類社會殘酷的生存現實的考驗和洗禮，最終留存下來的，所有利于人生存和發展的生活經驗最終都凝結成圖式，存儲在人的大腦里，固化為基因，世代相傳，生生不息。如果要從這些圖式的形成來區分的話，可分為兩種。一種是原始圖式，就是與人類生存和繁殖相關的圖式。這部分圖式是在人類幾百萬年的進化過程中形成的，非常穩定，世代相傳，已經固化為我們人類遺傳基因的一部分。這些圖式中打包了各種不同的情境，以及人在進化過程中在不同情境里的正確反應，并且經過長期的實踐檢驗，不斷地優化，以至于人最終可以在極其短的時間里對外界出現的情況做出本能的反應，而這些反應往往都是與人類性命攸關的反應。另一種是認知圖式，就是與人類適應與發展相關的圖式，這種圖式是人在后天適應社會過程中學習得來的，內容豐富，不斷更新，已經成為人類適應社會的生存技能的一部分。這兩種圖式共同幫助人去處理現實中不斷出現各種的老情況和新情況，最終讓人類得以適應生存環境、適應社會發展，順利地一代一代地繁衍和傳承。

本書企圖通過系統地向大家講述肢體語言解讀與心理分析的理論和技術，在讀者的大腦中建立一套肢體語言解讀與謊言識別相關的認知圖式，當有人在我們面前表現出某種典型的肢體動作或說謊的時候，這套認知圖式就會自動啟動，從而讓我們在最短的時間里讀懂對方的肢體語言，快速識別對方的謊言。認知圖式建立的基本套路是理論學習加技術指導，再加案例實踐。本書就是按照理論加技術再加案例的方式進行編寫的，完全符合認知圖式建立的規則。因此，在閱讀本書時，最好的方法就是從第一頁看到最后一頁，中間不要有跳躍，與此同時，還要不斷地將書中所提到的實驗、技術還原到生活中，應用到工作實踐中。這樣一來，你會在不知不覺中熟練地掌握本書所提到的肢體語言解讀與心理分析的技術。