戴爾·卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人是不可能被說(shuō)服的，天下只有一種方法可以讓任何人去做任何事，那就是讓他自己想去做這件事。”銷售人員如果能對(duì)客戶的心理適當(dāng)?shù)丶右砸龑?dǎo)，使他們的潛意識(shí)接受你的暗示，可使最頑固的顧客也聽(tīng)從你的指示，交易甚至?xí)龊跄闼A(yù)料的順利。

因勢(shì)利導(dǎo)，對(duì)客戶進(jìn)行心理暗示

把握準(zhǔn)客戶思維的有效途徑，離不開(kāi)言語(yǔ)。而言語(yǔ)是講究技巧的。有的人話不出三句，便把對(duì)方得罪了，本來(lái)是好心...