何為優勢談判？

這是一個仁者見仁、智者見智的問題：有些人認為以共贏為目的的談判才是優勢談判，有些人則認為讓對手感覺到自己贏了的談判才是優勢談判。不可否認，以上兩種觀點各有可取之處。其實，就像“優勢”這個詞本身所包含的相對意義一樣，優勢談判也沒有一個嚴格的、絕對的界定。這就好比讓兩個從來沒有接受過談判培訓的人，在看完本書之后進行一場模擬談判，是否可以根據他們既有的背景預測誰會在談判過程中更...