推薦序1
引導你做出更好的選擇

誰都知道，經濟學是一門選擇的科學。它告訴你選擇的原則和思維方式，幫助你在人生的道路上做出最優的選擇。但在現實中，人們很難做出最優的選擇，甚至連精通選擇原則的經濟學家也是如此。原因是什么呢？如何才能幫助人們做出更好的選擇，如何盡量避免選擇中的錯誤？《助推》這本書正是來解決這些問題的，這也是本書的副標題所著意表達的——“事關健康、財富與快樂的最佳選擇”。

本書作者理查德·H·泰勒是一位行為經濟學家。由于對行為經濟學方面的貢獻，諾貝爾經濟學獎獲得者丹尼爾·卡尼曼將自己的獲獎歸功于泰勒，稱他是“首位將心理學引入經濟學，開創了行為經濟學”的學者。在本書中，泰勒說明了人們為什么會在選擇中屢屢犯錯，以及如何幫助人們在選擇中少犯錯。

英文“助推”（nudge）一詞的原意就是“用胳膊肘等身體部位輕推或者輕戳別人的肋部，以提醒或者引起別人的注意”。以“助推”為書名，意在提醒你在選擇時可能會犯的錯誤，助你“一臂”之力。那么如何實現“助推”？泰勒提出了“自由主義的溫和專制主義”。把“自由主義”和“專制主義”放在一起讓人頗為費解，因為這本來是兩個本質上對立的概念。但是泰勒認為，在他的提法中兩者是統一的。“自由主義”是目的，即保證人們的選擇自由，正如他所說的：“當我們用‘自由主義’去修飾‘溫和專制主義’時，我們的本意便是要維護自由。”“專制主義”則是選擇設計者用帶有強制色彩的方法來左右人們的選擇，引導人們的決策。如果“專制主義”不包含強制的色彩，它就是“溫和”的，而“助推”則結合了以上三個特點。

為什么我們需要“助推”？在經濟學家的觀念中，人是“經濟人”，有進行理性思考并做出最優選擇的能力，只要保證他們的自由，他們就能做出最符合自身利益的選擇。但泰勒從心理分析的角度提出，人并不是“經濟人”，而是“社會人”，人們有智慧但卻并非完全理性。人有兩套認知系統，一套是出于本能和經驗的“直覺思維系統”，另一套是出于理性思維的“理性思維系統”。經濟學家認為人是可以以更具計劃性和自覺性的“理性思維系統”做出選擇的，但現實中，人往往是用直覺控制的“直覺思維系統”做出選擇，因為這套思維系統的反應更快、更直接，類似于一種本能反應。這種認知方法以錨定法則、可得性法則和代表性法則為基礎，會導致人們得出錯誤的認知。而且，人們對于由這種認知方法得出的結論往往過于樂觀自信，既而引發大量錯誤的選擇。正因為人類認知上的這種特征，需要設計一些方法來幫助人們糾正這些失誤，引導他們做出更好的選擇。

那么，我們需要被如何助推？本書第6~9章主要“探索如何更好地省錢、投資和借貸”。這就是我們通常所說的“理財方法”上的助推。第10~12章論述了人們應當如何改善自己的健康狀況。這部分關注三個問題：一是面對政府為健康提供的復雜選擇體系，人們應當如何選擇；二是如何提高器官捐獻的比例，以利于更多人的健康；三是如何為健康創造一個良好的環境，即環境保護問題。第13~15章講的是在“許多沒有自由的領域”，我們如何能夠創造自由，這些領域包括教育、醫療和婚姻。

行為經濟學本身理論性很強，包含了大量的實驗與理論分析，但本書從許多生活中的事例出發，所舉的例子都是我們每天會遇到的，也是每個人都非常關心的，作者給出的分析和建議讓我們有“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”之感。書中所舉的事例都是以美國為背景，但我們中國讀者理解起來也很容易，畢竟作為一個普通公民，中國人和美國人所面臨的問題都是共同的。當然如果有中國學者能以行為經濟學為理論基礎分析中國人所面臨的各種問題，那就更有趣了。

著名經濟學家 梁小民