聚焦，才能發(fā)現(xiàn)更好的機會

華為要加強改進自己，聚焦戰(zhàn)略，簡化管理，去除冗員，淘汰落后，才能不斷地激活自己……未來的3～5年是華為抓住“大數(shù)據(jù)”機遇，搶占戰(zhàn)略制高點的關鍵時期。我們的戰(zhàn)略要聚焦……那制高點在什么地方呢？就在10%的企業(yè)，10%的地區(qū)。

從世界范圍看大數(shù)據(jù)流量，在日本是3%的地區(qū)匯聚了70%的數(shù)據(jù)流量；中國國土大，分散一點兒，那么10%左右的地區(qū)也會匯聚未來中國90%左右的流量。那我們怎么能抓住這個機會？我認為戰(zhàn)略上要聚焦，要集中力量。

……現(xiàn)在我還是認為不要盲目做大，盲目鋪開，要聚焦在少量有價值的客戶、少量有競爭力的產(chǎn)品上，在這幾個點上形成突破……當你們?nèi)〉靡粋€點的突破的時候，這個勝利產(chǎn)生的榜樣作用和示范作用是巨大的，這個點在同一個行業(yè)復制，你可能會有數(shù)倍的利潤……要聚焦在一定的行業(yè)、一定的產(chǎn)品范圍內(nèi)，越是在勝利的時候，越別急于盲目行動。

——引自任正非于2013年12月在華為企業(yè)業(yè)務座談會上的講話

在企業(yè)發(fā)展中，對機遇的選擇與把握是非常重要的。有的人在機遇面前果斷地抓住，從而柳暗花明，促使企業(yè)進入發(fā)展的快軌；有的人對機遇判斷失誤，或者放任機遇溜走，從而使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。在特定的歷史時期，機遇是不可復制的，正因如此，人們才會說“機不可失，時不再來”。

我國電信設備市場的發(fā)展，在某種程度上就說明了這一點。在華為成立前，中國電信設備市場可以說是一個貨真價實的“國際市場”。這是因為，中國電信市場在啟動之初，就已經(jīng)能夠看到所有國際電信巨頭的身影。比如，當時我國電信設備市場有“七國八制”的說法，國外電信設備市場不斷地在我國“跑馬圈地”，本土電信設備商生存艱難。

在20世紀80年代末至90年代中后期，中國電信市場呈井噴之勢，本土力量應運而生。新興的4家有代表性的通信制造廠商分別為巨龍通信、大唐電信、中興通訊、華為技術，即我國當時本土通信設備商中著名的“巨大中華”。

到20世紀90年代中后期，我國電信市場不再只是進口高價設備壟斷的局面?！熬薮笾腥A”為代表的本土廠商介入競標，使長期高昂的電信設備價格開始快速下滑。由于設備成本下降，因此我國通信運營商開始步入大規(guī)模的建網(wǎng)周期，電信基礎設施水平快速提升。于是，曾經(jīng)在國內(nèi)通信設備市場充當“棋子”角色的“巨大中華”在國內(nèi)市場站穩(wěn)了腳跟。

然而，從20世紀90年代末至21世紀初，由于技術革新，因此移動和數(shù)據(jù)通信替代交換機成為通信業(yè)的主流產(chǎn)品。在這次電信業(yè)的關鍵轉型周期中，“巨大中華”的發(fā)展步伐開始出現(xiàn)了差距。其中，曾經(jīng)在交換機技術上比較領先的“巨大”逐步衰落，而“中華”在新的發(fā)展機遇中緊密切入，不但在國內(nèi)市場持續(xù)做大做強，而且在海外市場也取得了很大的成績，成為挑戰(zhàn)全球電信巨頭們最具進攻性的新興力量。

在任正非的帶領下，華為人聚焦于通信行業(yè)和客戶需求，屢屢發(fā)現(xiàn)市場機會。比如，在華為剛成立時，任正非就敏銳地發(fā)現(xiàn)了數(shù)字程控交換機的市場前景，因而投入巨資進行研發(fā)。由于投入巨大，因此華為一度出現(xiàn)資金鏈斷裂的危險。然而結果證明，任正非這種“偏執(zhí)狂”式的聚焦戰(zhàn)略，最終獲得了成功。1993年，華為研制出C&C08交換機，這是華為在通信設備核心技術方面的第一次突破。

由于當時C&C08交換機的價格比國外同類產(chǎn)品低1/3，因此華為在國內(nèi)迅速占領了市場。到1998年時，C&C08交換機在國內(nèi)全年銷量達到1070萬端口，成為國內(nèi)最暢銷的數(shù)字程控交換機。

在此之前的1995年，任正非在做了大量市場調(diào)研后，大膽地預測3G將是未來技術發(fā)展的前沿，于是，華為投入巨資和人力進行3G研發(fā)。華為的這一舉動，當時被業(yè)內(nèi)視為“戰(zhàn)略失誤”。UT斯達康于1997年12月在杭州首次推出小靈通業(yè)務，在國內(nèi)市場獲得了巨大的成功；不久，準確抓住小靈通商機的中興通訊也收益頗豐。而任正非卻仍在傾盡全力地研發(fā)3G，這在當時被視為一種“可笑”的舉動。

實際上，小靈通是一種通信技術，叫作“無線市話”。當時在日本，小靈通已經(jīng)是一種被淘汰的技術，然而在中國卻呈現(xiàn)了巨大的商機。從這件事情中，任正非進一步發(fā)現(xiàn)，技術不先進的，未必沒有市場，企業(yè)要以顧客的需求為導向。但同時，事物的發(fā)展必然有其規(guī)律性，正如小靈通，它既然已經(jīng)在西方國家與日本成為一種被淘汰的技術，那么必然會在中國通信發(fā)展潮流中被淘汰，因而不是未來市場的制高點。于是，任正非繼續(xù)帶領華為人聚焦于未來通信技術的制高點，并將此視為推動企業(yè)發(fā)展的更重要、更具戰(zhàn)略性的機會。

由于小靈通相對來說技術門檻低，又存在通話信號相對較弱等技術缺陷，因此小靈通在市場飽和與全球研發(fā)3G浪潮中逐漸衰落。2011年，小靈通全部退出市場，走向消亡；曾經(jīng)備受懷疑的3G技術成為通信市場的主流。這充分印證了任正非戰(zhàn)略上的前瞻性，華為搶占了3G通信時代的先機。

2009年1月，隨著我國三大通信運營商（中國移動、中國聯(lián)通和中國電信）相繼獲得3G牌照，我國進入了3G時代，3G技術也成為我國通信市場的主流技術。隨著通信技術的發(fā)展，傳輸速率更快的4G也于2013年12月在我國進入正式應用階段。這意味著我國在3G技術方興未艾時，逐步進入了4G時代。未來，通信領域的5G時代也會隨著通信技術的持續(xù)發(fā)展而變?yōu)楝F(xiàn)實，從而為人們的生活提供更多的便利。

在這之中，任正非帶領的華為人密切聚焦于通信行業(yè)尖端技術，從而確保在通信領域的每次技術變革中處于領先位置，占領行業(yè)發(fā)展的制高點，不斷拓展華為的發(fā)展空間。

微語錄

只有聚焦，才能發(fā)現(xiàn)更加適合自己的機會，確保企業(yè)長盛不衰。