你有獨門絕技嗎？

江湖是如此廣闊，你憑什么行俠仗義？商場是如此兇險，你靠什么立足？

——獨門絕技在手。這樣，你走遍天下都不吃虧，闖蕩商場也無所畏。

 

1996年8月，在老家做生意失敗的張軍孤身一人來到廣州，找到了當時在廣州的哥哥。在他沒有拿定主意做什么的時候，哥哥提醒他說：“以前老爹做的菜挺好的呀，不如拿出一兩道菜出來試試。”張軍想起了父親以前做過的羊肉煲，那味道的確非同一般。于是，決定試試在廣州賣羊肉煲。

倉促籌備后，他的羊肉煲店終于營業了。很快他卻發現廣州人什么都吃，就是不吃羊肉，因為膻味重。

但是，這些難不倒張軍。他拿出了老爹的絕活。通過加上當歸、玉竹等中藥材，再加上一些按比例調制的特殊配料，去除了羊肉膻味，吃了還不上火。《廣州日報》一個老記者的到來徹底堅定了他做羊肉煲的信念。這個老記者品嘗后改變了她20年不吃羊肉的習慣。一時間，愛喝湯的廣州人都來到張軍的店里專門吃羊肉煲了。短短一個月時間，他竟然實現了30多萬元的營業額。

不久，很多香港明星都來捧場了。張軍抓住了這個難得的機會，開始為自己做宣傳。借助明星的人氣，張軍和他的羊肉煲的名聲很快傳開了，東南亞一帶的人也慕名來吃。

看到張軍的羊肉煲店生意火爆，不少人找他要加盟。他每開一家分店，都將配方中最特殊的部分碾成粉末，按一定比例調配過去。靠著一個羊肉煲配方，張軍不但在廣州，而且在深圳、珠海等廣東省的幾個大城市有了分店。

 

江湖上的獨門絕技一招制敵，商場上的絕招一枝獨秀。這些絕技有的是祖輩流傳下來的，有的通過學藝和自己的創新改良得到的。因為獨一無二，所以其他人即便模仿，也只能是依樣畫葫蘆，在表面上做文章，根本的秘密永遠學不到。

賣包子的店子滿大街都是，一般來說都只是賺點辛苦的小錢。紹興的陳慶松不同，他靠賣小籠包賺了幾千萬元。陳慶松的“湯包館”與別人做湯包的方法不一樣。一是用沒經過發酵的實面代替沒有韌勁的發面做湯包的外皮，讓湯包立起來，好夾；二是用高精面粉代替普通面粉，讓湯包白起來，好看；三是用豬的夾縫肉代替五花肉，讓湯包湯鮮有嚼勁，好吃。

由于他做出的湯包皮薄，有韌勁，湯水不多不少，產品很受歡迎。每天早上，買湯包的顧客都排很長的隊。從2002年開單店至今，他旗下已經有了500多家加盟店，每年純利潤為幾百萬元。

獨門的絕技不一定非要與吃有關，你的任何特長都可能成為創業的核心競爭力。重慶有個叫白任遠的青年，玩了很多年的航模，擅長制作各種遙控飛機。經常有玩航模的大老板請他組裝固定翼飛機，也有一些單位定制具有特殊要求的遙控飛機——如電視臺需要可掛大型攝像機的遙控飛機，消防部門需要可耐一定溫度的遙控飛機。2011年，他干脆辭職創業，以“造飛機”為主業、航拍為副業。經營了三年，沒有發大財，但收入要比上班高不少，而且也有了一份自己的事業。如果你也有和白任遠類似的特長，不妨學學他。

 

胡振遠是個北京農民，一次去韓國旅游，買了不少泡菜想帶回國。因為擰著泡菜的手被勒得很難受，就在路上順手折下了一棵松樹枝做提手，提著泡菜回旅店。這個舉動被警察發現，以破壞生態環境為由處罰了他。

這對胡振遠是一個不小的教訓。通過這個教訓，他開動了腦筋：購物袋勒手的現象，人人都會遇到，特別是韓國人買泡菜；如果自己能搞出個方便人們提拿物品的工具，不是既能解決人們購物后的煩惱，又能掙錢嗎？

幾經實驗，胡振遠發明了一種小提手。這種提手小巧玲瓏，攜帶方便，即使上面掛上十幾斤重的物品也絲毫不感覺是負擔。很多大爺大媽試用后，覺得用它買菜購物十分方便，提再重的東西也毫無勒手的感覺。在菜場，一些提著大包小袋的老人和婦女，見有人用小提手攜帶物品，感覺十分省事，便追著問是在哪兒買的，試用的大爺大媽們便幫胡振遠推銷起來。同時把樣品送給鄰居們試用。就這樣，胡振遠發明的小提手很快就受到了老人和婦女們的喜歡，產品還沒正式推出，許多人就找上門來，紛紛向他購買。胡振遠見時機成熟，就自己開了一家小工廠專門制作小提手。

后來，這種叫“不勒手”的小提手出口到韓國，很受歡迎。胡振遠依靠這個發明，賺了幾百萬。

 

人無我有，是很多企業在創業之初可以大力借助的模式。這個“獨創”并非一定要創業者自己動手、動腦，你也可以通過購買專利、委托研發等方式來實現。

“獨創”的魅力所能帶來的高額利潤早已不是什么秘密。但是獨創產品模式并不是進入利潤區的“萬能鑰匙”，它也有很多局限性。

第一，獨創意味著“前無古人”，所以往往需要較大的研發投入和較長的研發周期。而這些前期投入，并不能保證獨創成功。

第二，獨創意味著市場認知度不高，如何打開市場、獲取市場認可，需要花更多的資金與精力，打開市場的代價與風險很大。

第三，容易被“山寨”。發明者獨自負擔大量的研發、培育市場的費用，一旦市場基本成熟，一大批跟風的馬上跟進，利用價格戰把始創者逼入困境。

如何盡量規避以上陷阱？

第一，發明要接地氣，也就是說能解決用戶實際問題；

第二，提高專利意識，積極尋求階段有關部門的保護；

第三，增強保密意識，使競爭者無隙可乘。

第四，搶占市場。在產能或投入不足的情況下，積極進行授權生產或技術轉讓，讓產品迅速鋪滿市場，不給后來者以機會。這一點被很多人所忽略，但卻是一種極為有效的方法。