第一次出攤

2009年2月22日，記得還有幾天就要過春節了，天氣很冷。早上七點左右，羅氏地攤在五堰商場樓下閃亮登場。這個位置我預先就踩好了點，人流量大，應該是一個不錯的擺攤點。

順利擺好地攤之后，別的攤主也陸陸續續來了。干哪行就得像哪行，我一邊故作老練，一邊偷偷瞄著其他攤主是怎么做生意的。

九點半后，開始熱鬧。我充滿期待地等候第一筆生意。終于，有一個年輕的姐姐停下腳步，在我的攤子里挑選發卡。姐姐漫不經心地挑來揀去，我的心都快提到嗓子眼了。

我在等姐姐問價。

然而，姐姐什么也沒有問，就起身走了。

直到姐姐走出遠了，我才想起自己犯了一個大錯誤：沒有主動和她溝通、攀談、推銷。

來不及過多后悔與自責。很快，又有一對情侶來到我的攤子邊。機不可失，我連忙向他們推薦我的貨：“這個手鏈很漂亮的，只要5元錢，這個耳釘……”

說了一大通，他們也沒有搭理我，然后起身走了。

鄰近中午，雖然太陽露出了頭，但街頭依舊感覺很冷。冷風嗖嗖，顆粒無收。

十二點左右，又有一對情侶來到了我的攤子邊。這時我學乖了，先是等女顧客挑選了幾秒鐘，看她重點在看頭花，才開口：“姐姐，這些手鏈都是我精心挑選來的，你喜歡哪一件可以先試著戴一下。”

女顧客也沒怎么搭理我，又挑了一會兒，然后拿起一件仿珍珠項鏈，問我：“多少錢？”

“5元。”我說。

“便宜一點嘛。”我話音剛落她就開始講價。

這件仿珍珠項鏈的進價是0.75元，我想4元賣出去都可以接受，實在不行，3元也行。正要開口報個4元的價，旁邊的男顧客說了一句：“你戴一下試試。”我趕緊附和：“姐姐你先戴一下看好看不？”

女顧客便將仿珍珠項鏈戴在脖子上。男顧客對著左看右看，看得出來他很滿意（現在想來，很可能是愛屋及烏，很喜歡面前的這個人，便覺她戴什么都好看）。

“多少錢？”男顧客問。

“便宜，5元錢。”

男顧客二話不說，掏了一張100元的大鈔給我。

狂喜之下的我，在找錢時卻發現自己身上的零錢不夠。找零的問題我事先就有所準備，但身上的錢總共都不夠90元，只是將一些10、20元的鈔票兌換成1元、5元。

好在男顧客看我掏出一大把零錢手忙腳亂，就在口袋里翻了一下，找到了一張10元的鈔票。

第一筆生意就這樣成功了！毛利超過400%！通過這單生意，我琢磨出一個針對青年情侶的推銷方法：鼓勵女的試用，邀請男的點評。情人眼里出西施，多數時候男的都會夸獎幾句，并主動埋單以顯示大方。后來，我還帶了一塊小鏡子，專給那些沒有伴侶的顧客用。

整個上午，就做了這一單生意。中午十二點半，將小商品用布一裹裝進背包，溜回家匆匆吃了午飯，在兩點左右趕到擺攤點，繼續練攤。

我是厚臉皮

有趣的是，第一天擺攤我就遇上熟人了。下午兩點多鐘，我的一個女同學和她媽媽一同出來散步。我有一點點的尷尬，暗中希望他們不要看到我。當時我腦子飛轉，心說她要看到我怎么辦。

正想著，那個女同學還是看到了：“羅敬宇，你在這兒干嗎呢？”

聽到女同學的話，我反而平靜下來了：“勤工儉學，擺個攤賣點東西。”

女同學和她媽媽走到我的攤子前，和我聊生意怎么樣，吧啦吧啦。然后，女同學還友好地花5元買了一個“水晶手鏈”。

2013年上半年，不少采訪我的記者都會問到我同樣一個問題：你第一次擺攤時有感覺不好意思嗎？

其實，我最大的“優點”就是臉皮厚。除了第一次擺攤時見到熟人有那么一點點尷尬，再沒有感到過不好意思。從小起，我就屬于那種經得住嘲諷的人，為了借一個玩具、一本書，不停地和別人磨，直到成功。

不怕見熟人，那么怕不怕城管呢？也許我還沾了未成年的光吧，城管來了時我管他們叫叔叔，他們也只是口頭上隨便說我幾句，并沒有一定要趕我走的意思。當然，其他攤主就沒有那么好的待遇了。

我覺得臉皮“厚”，實際上是心理素質過硬，能承受挫折和失敗，有不屈不撓的精神。一個人臉皮太薄，是心理不健康的表現。比如，你是否敢“厚著臉皮”在課堂上搶著發言，即使答錯了也面不改色心不跳；你是否敢“厚著臉皮”在一屋子的陌生人面前發表演講，侃侃而談，對有可能飛過來的西紅柿和臭雞蛋視而不見。

而自尊是一種與生俱來的精神，它甚至比器官更難從人體割離。能被傷到的自尊都不是真的自尊，而是虛榮。能傷自尊的只有自己，做了讓自己都鄙視自己的事，才算傷了自尊，丟了面子。

最后，我想厚著臉皮，在此披露一下我的厚臉皮早戀遭拒記。某年，看身邊同學很多都成雙成對，于是也想體驗一把。先是寫信給女同學A, A回信：“我一直把你當哥哥……”沒辦法，寫信給女同學B，其回信為：“我們是好哥們……”再寫信給女同學C，回信如下：“哇，羅敬宇你長得那么丑也敢追我……”我一共給9個人寫了信，遭到了前8個拒絕。這些故事發生在我的生意的起步階段，后來生意忙開了，也就沒有再給哪個女同學寫信。倒是QQ與微信上偶爾會收到女同學的信。對這些來信，我要么一笑了之，要么回十個字：“同學，早戀不好，學業為重。”