感受賺錢之難

話說我被女同學發現，正與她聊天時，一個20歲出頭的姐姐提著一個包走過來，問我還有沒有鋪在地上的布。

“沒有，我就一塊。”我回答。

“那能不能騰一點地方給我擺？反正我賣的東西和你不一樣的。”她邊說邊從背包里拿出十多個手工珠繡女士包包。

我騰出一個地方，讓她擺。

站在一旁的女同學的媽媽看到珠繡包包，一下來了興致。左挑挑，右試試，討價還價，最后用80元買走了一個漂亮的包走了。

我那時才賣了十幾元的東西，這個姐姐剛一到就做了一單80元的生意。這很讓我羨慕。

我們一邊擺攤一邊閑聊。原來，這個姐姐高中畢業后，在廣東打了一年多工，學會了珠繡。回老家后，沒有找到合適的工作，就自己買原材料做珠繡出來賣。我問她一個月大約有多少收入，她說連做帶賣，賺個兩三千元的樣子。成本不高，主要是費時間，大部分時間都在家里做手工。我注意看了她的手，非常粗糙，有一個手指頭還貼著創可貼。看來，做珠繡也是蠻辛苦的。

下午六點左右收工時，這個姐姐賣了三四個包，營業額有300左右。我的營業額差多了，只有幾十元。

回到家里，偷偷盤點戰果：全天營業額為61元，其中進貨成本為21元。早早上床，將散了架的身體平躺在床上，卻睡不著，心想：21元賣了61元，416元的貨物全賣了也就1200多元，毛利800多，整個進貨的車費與開銷花了將近200，也就是說，全賣了才賺600元。

又想：照這個速度，我差不多要一年才賺得到1000元（平時要上課，周日要學美術，一周里我只能周六出一次攤）。不過，等到中考完放暑假，我就有時間天天出攤了。東想西想，到半夜才睡著。

我的收獲

2013年6月，有位北京來的記者專程到武漢深度采訪我，我帶著他坐公交、轉地鐵、再轉公交，考察了我的多個公司與實體店，午飯吃的是快餐。一天的采訪快完畢時，這個記者問我：“羅敬宇，你怎么那么節儉啊？”

這個問題其實很多人都問過我。我的節儉意識，是從擺地攤開始的。在擺地攤之前，我并不是一個節儉的人。本來家境還算中等偏上，家里給我的零花錢一向大方。而通過擺地攤，以及后來一次又一次的創業，讓我逐漸認識到每一分錢的來之不易。正是這種深切的認識，讓我逐漸養成了節儉習慣。

陸游有一句詩是這樣說的：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”說的治學要在實踐中得真知。做人做事其實也是這樣，在書本、老師、家長那里得來的教導，很難真正觸及靈魂深處。惟有親身歷練，才知道：“哦，原來真是那樣。”

擺地攤，不僅讓我初步學會了如何做生意，還讓我收獲了勤勞、節儉的好習慣。這些收獲，讓我日后受益無窮。