第一章
心理投射術：影響你想影響的人

通過觀察交際圈來了解對方

很多時候，我們可以從對方的交際圈中看出對方的為人、品性、身份地位、層次背景，甚至是其內心世界。他經常與什么人交往，與哪些人打交道，與哪類人接觸，往往能反映出他是個什么樣的人。

有個人要買驢，但不知那頭驢的品性，就先牽來試用兩天。

他把驢牽到自家牲口棚，和已有的三頭驢系在一起。這三頭驢，一頭勤快，一頭懶惰，一頭善于討好，人人對此了解得一清二楚。

這新買的驢子被牽回家后，不和別的驢子站在一起，只走到那頭好吃懶做的驢子旁邊。買驢人見狀，二話沒說，馬上又牽著這頭驢子回到市場上去。

“你還沒有好好試試呢。”賣驢的人說。

“不必再試了。”買驢的人回答說，“現在我知道它是一頭什么樣的驢了。”

有一句俗話：“近朱者赤，近墨者黑。”意思是接近朱砂（紅色的物質）的會變紅，接近墨（黑色的物質）的會變黑，在心理學上，這種現象被稱為鏈狀效應，它是指人在成長中的相互影響作用。

我們每個人都生活在同一個世界上，居住在同一個地球村里。人與人之間總是會存在某種程度上的交往，或在不同的環境中，或在不同的時間、空間下。我們從出生到死亡，都在不停地與人接觸，與人打交道，與人交往。總有自己的朋友，有些是興趣相投，有些是個性相合，有些是性格互補，有些是利益共生，有些是酒肉朋友……

一個整天和街頭地痞小混混為伍，吃喝玩樂，酗酒打架，收保護費的人，通常情況下，就是個惡習滿身的小痞子。或許他有一顆善良的心，但是經常在這種不良環境中行走，除非有顆堅韌的心，否則很可能就會喪失本來具有的多種好品性、好習慣，成為人人見了都要躲避的小惡霸。

不是人人都像《無間道》里的梁朝偉，在黑道混幾年，和地痞、流氓、毒販、走私犯在一起，打架、酗酒、抽煙、賭博，還能保持自己的本色——“我是一名警察”。他經常失眠，因為他這一絲正義的心和他的日常生活的環境、所作所為有著巨大的差異。

他也因為經常打架，已經有了暴力傷人的習慣或者說內心欲望，不能自控。可見，經常接觸什么人，做什么事，對一個人的影響有多大。

我們所見到的更多的情況是，很多人在不良環境的影響下，在不良朋友的帶動下，慢慢沉淪，走上歧途。吸毒的朋友遲早要讓你染上毒癮，嫖娼的朋友終會誘使你嫖妓，打架斗毆的朋友漸漸地會讓你習慣于打架，巧取豪奪、奸詐的朋友會讓你變得更陰險、不擇手段。

而一個長時間生活在良好正統的環境下的人，受過良好教育，有著溫暖家庭；整天和善良的、有涵養、有品位的人打交道的人，他本身就處在一個秩序井然、明朗陽光的環境中，他和他的朋友之間進行相互學習，成為一個善良、忠厚、有素養、有愛心的人。

經常和單純善良的人在一起，你也會變得單純而善良；經常和有文化的人在一起，你也會受到感染，不知不覺中提升自己的知識素養。

我們隨著歲月的打磨，逐漸形成了自己的交際圈，在這個圈子里，大家都共生在一條鏈子上，總是相互連接。如果一個人經常和善良、正直、純真的人在一起，那他應該是一個善良正義的人；如果他經常和狡詐陰險的人在一起，那他應該也是一個惡毒的小人。

如果他經常和愛拍馬屁的人在一起，他應該是一個愛慕虛榮的人；如果他經常和處事果斷、有魄力的強人在一起，那他應該是一個頭腦清醒、有遠見的人。

看他身邊的朋友，看他經常接觸的人，通常情況下，我們就能判斷出他是什么人，他的秉性風格、趣味愛好、身份地位、受教育程度、素養……這就是常說的“人以類聚，物以群分”“道不同，不相為謀”。從一個人結交的朋友中，可以折射出這是一個什么樣的人。而日常接觸的朋友圈子，對人的一生有著重要的影響，它不僅能改變一個人的習性，還能改變一個人的內心。