1.5 為何微商一場發布會能收款幾千萬元

我一年參加50場以上微商發布會，我見過一場發布會現場收到1億元現金的，也見過一分錢都沒有成交的發布會。

我現在一般走進一個微商會場看一眼就能直覺感覺到這場會能收多少錢，在此總結了以下13條經驗供大家借鑒。

（1）地方選擇：在城市的一定要選擇交通方便的市中心，偏遠的地方一般成交不高，很多人因為交通問題就不去了，寧可選擇交通方便的三星級酒店，也不要選擇偏遠的五星級的酒店。

（2）邀約精準性已經決定了當天成交的80%，即來的幾千人都是意向代理，會議只是臨門一腳，表面是一天，實際是3個月的工夫。

（3）一定要有炫富氣氛，租10部名車也是好的，抓錢游戲目前是微商發布會最有效的游戲，微商的本質就是賣賺錢機會及發財機會。

（4）一定要有滿足微商“寶媽”的成就感的走紅地毯環節，99%的“寶媽”一輩子就這一次穿禮服走紅地毯的機會，她們覺得為此付10000元代理費都值得，你覺得不屑一顧的形式，對人家卻很重要。

（5）千萬不要請任何政府官方及協會領導，你即使能請到部長或省長來也是減分，微商人能覺察出你這個企業太虛不適合做微商，不愿意跟著你做。

（6）明星及微商大咖（如我這個微商教父虛名的龔文祥）是標配，明星一定要給交錢成為代理的客戶合影的機會，而不是唱一首歌就走。

（7）主持人千萬不要請電視臺報幕式的著名主持人，要請成功學大師及直銷高手或者會銷高手。

（8）時間要緊湊，產生成交的壓迫感，一般是上午大咖演講造勢，下午現場成交，晚上晚宴交了錢的人才可以上臺與明星合影。

（9）要讓真實的且事先準備成交的人在現場刷卡付款，帶動“羊群示范”效應。

（10）你作為微商老板及微商頭頭非常重要，其實大家就是沖著你才交錢的，你懂不懂微商，你是否有感染力及號召力，是否能夠被追隨，現場是否讓每個人都被重視決定了會議是否成功的一半。

（11）論壇上不要過多地談產品，凡是過度談產品的微商發布會都不成功，目前中國生產出一個好產品很容易，毫不稀奇，產品只是成交的道具。

（12）抓團隊頭頭非常重要，一場發布會能邀請到上10個幾千人、幾萬人團隊的頭頭，如果他愿意支持你，你的發布會基本就成功了。

（13）干貨、紅包、美女、互動都要環環相扣，一切都要高調地秀出來。

我2016年參加過幾十場微商大會，發現叫好很容易，叫座太難。

一場發布會能收幾千萬元甚至上億元的就是賣座，一場發布會只能收幾百塊錢的再叫好也沒有用。

其中，賣座的奧秘是什么？

凡是不賣座的發布會，都是傳統思維發布會，如官本位思想，有些微商發布會，一開始就是官員講話，其實對于微商，一個省長的作用比不上一個幾十萬粉絲的自媒體。

做傳統行業幾十億元身價的老板們認為自己實力雄厚，產品一流，政策給力，以為能賣座簽約，但不知道微商人只關注你老板個人是否有能力幫他賺錢，是否有移動互聯網思維及微商思維，整天強調自己實力是沒有用的。

凡是賣座的發布會，都是提前找了一批代理，這些代理參與到發布會中籌備，會議突出明星、大咖、名車以及老板的參與感即可，其他都是虛的。我因為有賣座思維，一進入一個會場，就能大致判斷可以成交多少。

建議大家，從今天開始用賣座思維做事。