理想是一批人共同堅定一件事情，并且有計劃、有實踐、有行動，一點點把它變成現實。

堅持理想，使之變為現實

不是計劃很重要，而是堅定做自己的事情很重要。阿里走到現在，很多人說夢想、理想、幻想是有很大差異的。夢想，每個人年輕的時候都有過，我記得有一些父母跟我講過，我這個孩子三天兩頭換夢想，今天想這個，明天想那個，我說這很正常，總比沒有夢想好。

我想過當解放軍、我想過當警察，我甚至想到KFC應聘工作，23個人錄取了，就我沒有錄取。當警察，5個人去，4個人錄取，我沒有錄取。所以夢想有也挺好，但是理想是什么？理想是一批人共同堅定一件事情，并且有計劃、有實踐、有行動，一點點把它變成現實。

阿里巴巴開始做的時候，不是一個簡簡單單的夢想，更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多，天天想幻想是什么？不切實際、沒有行動、總覺得別人不對。所以我自己覺得，如果我走過，我們有一幫人，十幾個人，18個人在家里面大家堅定共同的信念，說我們許諾一起走。我們那個時候50萬人民幣，如果我們失敗，找不到錢的話，我們18個人一起去找工作，我覺得我們還是有機會。

所以大家分清楚，如果你有一個夢想你是不是在堅持，是不是在行動。如果你有一個理想，你是不是一批人一起去做。如果一個人其實是很累的。創業不是你的事情，創業是一批人的事情。所以我今天很幸運，前面4年我創業，從中國黃頁做了兩年半到三年，到國家的外經貿部做臨時工13個月，全失敗了，沒有人看到這些失敗。

從阿里巴巴到現在，我們做了15年，我們很幸運，我們成功了。但是絕大部分人沒有成功，成功的原因很多，失敗的理由都差不多，我想跟大家分享在座如果你要去創業，多花點時間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功，成功有很多原因的。

——摘自《2015年2月2日馬云在團結香港基金會上的演講》

正如馬云在演講中所說：“初戀是最美好的，每個人第一次戀愛最容易記住，每個人初次創業的時候理想是最好的，但他走著走著回來就找不到這條路在哪里。我們是堅持初戀的人，我們是堅持夢想的人，所以能走到今天。”

的確如此，從1995年，在出訪美國時首次接觸到因特網，回國后創辦網站“中國黃頁”，到1997年，加入中國外經貿部，負責開發其官方站點及中國產品網上交易市場，再到1999年，正式辭去公職，創辦阿里巴巴網站，開發電子商務應用，尤其是B2B業務，馬云始終像堅持初戀一樣堅持著自己的理想，并最終將理想變成了現實。

對于他而言，理想并不是只有“想”而已。光是想想而已的情況，也許大多數人都曾有過，但是要將這個“想”上升到理想，讓理想能夠成為現實，需要的就是更多的堅持和努力。一個人的努力還不夠的話，那就更多人努力。理想可以是一群人的理想，大家擁有堅定的共同信念，一起努力一起做，最終可以靠堅持獲得成功。“理想是一批人共同堅定一件事情，并且有計劃、有實踐、有行動，一點點把它變成現實。”馬云是這樣想的，也是這樣做的。

關于堅持理想，重慶金谷集團董事長楊長林也是一個很好的例子。自從1999年初在日本北海道的一處溫泉景區得到靈感，產生要在重慶開發出屬于自己的溫泉景點的想法之后，楊長林就一直沒有放棄過這個念頭。

但是事情的發展并沒有那么順利。第一個溫泉“套牢”了，第二個、第三個溫泉“挖廢”了，而第四個溫泉掘地幾公里也還不見水……從商20多年來，無論賣服裝、做餐飲、搞房產，楊長林幾乎樣樣都順心。可不知道為什么，為什么做起溫泉生意，就開始連續“倒霉運”。他開始動搖，但并沒有放棄，終于在第四次打溫泉井的時候出現了轉機。2001年4月16日，在鉆機設備到達3060米“極限鉆深”的最后關頭，一股溫度高達57℃的溫泉從鉆井中噴涌而出！楊長林“賭”贏了！正是那不服輸的性格最終鑄就了他的成功。

楊長林給這個溫泉取名為“天賜”。天賜溫泉的開發獲得了成功，成為重慶市著名的三大溫泉基地之一，被國家衛生部門命名為“醫療熱礦泉”。

楊長林可以說是幸運的。但是如果他沒有堅持這個理想，沒有一步一步地去嘗試，沒有在遇見困難和挫折的時候咬牙挺下去，理想就只會永遠止步于“想”了。

做一份喜歡的工作就很好

馬云：你有兩個核心競爭力，第一個是整合資源，國外沒有資源，國內也要摸索，如何整合？第二個核心競爭力是外包，外包是核心競爭力？那么美國公司就做不到外包？

李紅梅：第一核心競爭力就是把數據轉化和數據輸入這一部分的業務，跟軟件銷售業務整合起來，這是我的一個核心競爭力。

馬云：你覺得這個競爭力很高？

李紅梅：因為美國的公司很少這樣去整合。

馬云：你現在有多少員工了？

李紅梅：在北美我只有一些高端的設計人員，大概有4個。

馬云：我覺得你的項目很難，相當難。我誠懇地建議，你最好別創業。我見過創業很艱辛的人，但他說我就愿意創業。我感覺是這樣，從性格各方面來講，你不是很適合創業，我經常對朋友講，有時候做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。

你這個人很熱情、很善良，這些性格可以讓你成為一個非常好的員工，非常好的義工，為此完善自我，這可能很好，但是對于創業，我很坦誠地說，你真的不合適。

——摘自《馬云點評創業》

在《贏在中國》第一季晉級賽第三場，選手李紅梅的參賽項目是醫療檔案管理軟件及相關數據業務服務。馬云覺得她的項目很難，誠懇地建議她最好不要創業。

創業，是一個光榮的夢想，但并不是誰都能創業，有理想是好事，但也必須兼顧現實。創業最忌諱的就是先設定一個理想化的目標，然后在執行過程中不顧現實情況，一味地朝這個目標前進卻不知變通，甚至連生存都保證不了。創業者一般都是理想主義者，而理想與現實的差距很大，即使有再好的創意、再縝密的思維，也不可能規劃出整個創業過程，能夠隨時積極應對變化和挑戰，可以說是創業者必備的素質。

每一種選擇都有利有弊，無論是創業還是打工，關鍵在于你適不適合，快不快樂。有些人選擇創業的原因是想擺脫辦公室的束縛，不再受制于人。

然而，創業者看似自由，實則最不自由。創業者雖然不再為老板打工，但時時在為市場、客戶、員工打工，他要替客戶著想、對員工負責、受市場制約，甚至看投資人臉色，告別了朝九晚五的枯燥生活，卻陷入時刻殫精竭慮的狀態。

在創業領域，我們經常看到的是先驅成為先烈，這說明創業不是只憑創意就行，還需要綜合的能力甚至包括運氣。如果你不是一個好的打工者，或者說在曾經的職業生涯中沒有過成功的經歷，在職場中缺乏老板思維，都是很難創業成功的。

每個人的基因、天賦及其所處的環境，決定了他能成為什么樣的人，做什么樣的事。我們在年輕的時候，以為什么都有答案；可是隨著年歲漸長，才發現其實人生并沒有所謂的答案，更沒有標準答案。

其實，自主創業和天天上班打卡一樣，只是前者的生活方式不太一樣，他們為自己工作，而只要后者能給你帶來快樂，便也是成功的創業，二者僅有生活方式不同這一區別。不同的生活方式會帶來不同的感受，更需要不同的條件，因此，想知道適不適合，不僅要從感覺出發，還要從實際能力考慮。

正如馬云所說，做一份喜歡的工作就是很好的創業。總會有某個地方、某件事情，朝我們召喚，讓我們的心靈日夜不安，非要實現，才覺得心滿意足。我們每個人都有自己既定的軌道，選擇創業還是選擇做員工，就像是選擇戀人，合適的人才會幸福。

給自己的夢想一個實踐的機會

我剛才在門口一聽說要演講，就有些激動，立即就想到了兩個詞：夢想與堅持。我想跟大家講，作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國，然后發現了互聯網。

發現互聯網以后，我不是一個技術人才，我對技術幾乎是不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是部分停留在收發郵件和瀏覽頁面上。我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎么樣在電腦上用U盤。但這并不重要，重要的是你到底夢想干什么？

1995年我發現互聯網有一天會改變人類，可以影響人類的方方面面，但是誰可以把它改變掉，它到底該怎么樣影響人類？

這些問題我在1995年沒有想清楚，但是隱隱約約感覺到這是將來我想干的。回來以后也非常的艱難，我請了24個朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準備從大學里辭職，要做一個互聯網，叫“Internet”。那個時候互聯網不叫互聯網，那個時候把它翻譯成因特耐特。因為自己不懂技術，所以我花了將近兩個小時來說服24個人，說這是一個很有意思的事情。

兩個小時以內，我肯定沒講清楚，什么是互聯網，他們肯定也聽得糊里糊涂。兩個小時以后，大家投票表決，23個人反對，1個人支持，大家覺得這個東西肯定不靠譜，別去做那個，你電腦也不懂，而且根本不存在這么一個網絡。

但是我經過一個晚上想了，第二天早上我決定我還是辭職去實現我自己的夢想。為什么是這樣呢？我發現今天我回過來想，看見很多游學的年輕人是晚上想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說明天我將干這個事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動，不給自己的夢想一個實踐的機會，你永遠沒有機會。所以我稀里糊涂走上了創業之路。

——摘自《夢想與堅持》

馬云是一個堅持夢想的人，可以說他走到今天，都是靠夢想的指引。雖然創業之路非常艱辛，但馬云認為只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，就有機會到達成功的彼岸。正如他所說：“人永遠不要忘記自己第一天的夢想。你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功，不能走到后面以后又改回來。”

1995年，馬云從西雅圖回來后，在美國朋友的協助下，他開始為自己的海博翻譯社建立網頁。當時中國的網絡是用速度很慢的撥號上網連接方式，足足花了3.5小時才打開一半的網頁。但即便如此，馬云仍然相當自豪，他證明了互聯網的存在。

隨后，他決定進入互聯網行業。1995年4月，馬云聯合朋友創建了“海博網絡”，當時的情況實在讓人寒心：創建海博網絡的資金只有六七千，是馬云的積蓄，剩下的是從親戚朋友那兒借來的。當時總共需要10萬元錢，他就將家里的家具全賣了。而員工除了他、他的老婆外，只有一個大學同學。盡管如此，“海博網絡”依然是中國最早的互聯網公司之一。

馬云說，別人是盲人騎瞎馬，他當時算得上是盲人騎瞎虎。那時中國的互聯網還沒有全部聯系起來，就只開通了他的那個網站，他早在5月份就已經掛上互聯網，上海是8月份才開始掛上互聯網的，所以直到兩個月之后馬云才開始有了競爭對手。做得最早的是中科院高能物理研究所的“中國之窗”，馬云之前已經把自己的網站改名為“中國黃頁”。

馬云和他的創業團隊始終記得，當年他們意氣風發闖北京，卻以失敗告終。在馬云宣布打道回府的告別宴會上，大家喝起了北京的二鍋頭，不知有誰帶頭唱起了《真心英雄》：“在我心中，曾經有一個夢，要用歌聲讓你忘掉所有的痛……把握生命里的每一分鐘，全力以赴我們心中的夢，不經歷風雨怎么見彩虹，沒有人能夠隨隨便便成功……”

5年以后，阿里巴巴首戰告捷，2000多名熱血沸騰的阿里巴巴員工又唱起了這首歌，有人看見馬云在偷偷地抹眼淚，但事后馬云不承認。老歌重唱，他們是什么樣的心情？他們肯定想起了當年的那個小酒館，想起他們含淚而歌的那個晚上。

在2005年阿里巴巴社區大會上的演講中，馬云說：“我們沒有放棄第一天的夢想，我們還要走下去，我們還要走96年。從我們第一天說要讓阿里巴巴持久發展80年起，我們就沒有改變過；今天我們說要做持續發展102年的公司，成為世界最大互聯網電子商務網站。”

可以說，堅守第一天的夢想不變，是馬云成功的關鍵因素。作為一個沒背景、沒技術、沒資本的創業者，馬云唯一擁有的只有“夢想般的理想”，而正是靠這個理想，馬云，才真正成為馬云。

網易公司的創始人丁磊也是一個滿懷夢想的人。丁磊大學畢業后，在家鄉的電信局工作，電信局旱澇保收，待遇很不錯，但是丁磊覺得那兩年工作非常的辛苦，同時也感到一種難盡其才的苦惱。于是，他不顧家人反對，在1995年辭職來到了廣州。回憶起當時的情形，丁磊說，這是他第一次開除自己。有沒有勇氣邁出第一步，往往是人生的分水嶺。

到了陌生的城市之后，不知道去了多少家公司面試，也不知道費盡了多少口舌，頗具耐心和實力的丁磊終于在廣州安定了下來。1995年5月，他進入某外企工作，之后又去了一家小公司。因為他相信這家與互聯網相關的企業將來會對國內的互聯網產生影響，他懷著滿腔的熱情投入到新公司的技術工作中去。但是，也許是在1996年他還只有技術背景，缺乏足夠的商業經驗，最后發現這家公司與他當初的許多想法相背離，他只能再次選擇離開。

已經3次跳槽的丁磊在1997年的那個5月對自己的前途整整思考了5天，最后的決定是自立門戶，干一番事業。“我根本不知道自己的公司未來該靠什么賺錢，只天真地以為只要寫一些軟件，做一些系統集成就可以了。這種想法后來幾乎使公司無法生存。”他后來這樣說。

2001年9月4日，網易因誤報2000年收入，違反美國證券法而涉嫌財務欺詐，被納斯達克股市宣布從即時起暫停交易。隨后，網易內部又出現人事震蕩。丁磊經歷了無數個不眠之夜，他也曾心灰意冷過，但苦難沒把夢想壓倒，2002年8月后，這家公司依靠網絡游戲重整旗鼓。到了2003年6月6日，網易再創歷史新高：每股34.90美元。丁磊的個人財富也與網易股價一起飆升，躍上了50億元人民幣的臺階，開辟了中國史無前例的創富速度。

丁磊認為，雖然每個人的天賦有差別，但作為一個年輕人首先要有理想和目標。尤其是年輕人，無論工作單位怎么變動，重要的是懷抱夢想，而且決不放棄努力。從26歲創業到后來的億萬富豪，丁磊從挫折中一路走來。無論遇到什么打擊，他都堅持闖蕩的夢想，終于在陣痛中脫胎換骨，夢想成真。

美國有一位哲人曾經說：“很難說世上有什么做不了的事，因為昨天的夢想可以是今天的希望，還可以是明天的現實。”歲月或許會掩埋很多東西，會讓我們變得越來越現實主義，但是我們不能忘記自己第一天的夢想。如果我們都能像馬云、像丁磊一樣堅持第一天的夢想，為了夢想而努力奮斗，不拋棄、不放棄，那么我們終有一天也能摘到夢想的花環，領略到實現夢想的喜悅。

不要忘記對夢想的堅持和執著

昨天晚上到得比較晚，晚上跟大家聊得特別開。回想當年往事，14年中國互聯網發展，我們經歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過的錯誤，見過無數奇葩類的人，但這是最美好的經歷，人生就是這樣。

我回去后又睡不著，我想14年給了我那么多有意思的經驗，15年以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。

如果今天不設計好的話，15年以后一定會很倒霉。我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都堅持對夢想的追逐，都有很好的夢，都有對夢想的堅持和執著。

但是中國的夢，我認為13億人應該有13億不同的夢，所謂中國夢不是把全中國統一一個夢，因為13億人不同夢想才會有今天、明天。

我今天來不想談IT未來的展望，一會兒留給馬化騰、李彥宏這些年輕人談，我比他們大幾歲，男人大一歲就是一歲，千萬跟年輕人比遠見，不要跟年輕人比創新。我只講一些作為我們這個年紀的人觀察到、聽到的一些事，今天講講如何把夢想變成現實，如果夢想變不成現實，就是空想、瞎想，最近講得最多的就是空談誤國。

我不是學技術的，我對IT真不懂，我也不懂管理、不懂產品，但是我后來發現自己找到了一個地方是可以做的，就是在管理、在領導力、在怎么樣把夢想變成現實上，我估計我比絕大部分IT人花的時間更多。

——摘自《馬云在2013中國（深圳）IT領袖峰會上的演講》

與很多有著光鮮背景的互聯網神話制造者不一樣，馬云的出身很平凡。他沒有多少錢，創辦公司的時候甚至只能把家當辦公室，但馬云有自己的特點：有夢想，能堅持，并且用實際行動，努力將夢想變成現實。他經常沉浸在夢想中，并為自己的夢想激動不已。

帶著對待初戀一般的熱情，馬云創立了中國第一個商業網站——中國黃頁，他每天出門推銷中國黃頁，說服人家心甘情愿付錢把企業的資料放到網上去。當時大家都不知道互聯網是什么，沒有人相信他，在那段時間里，馬云過的是一種被人視為騙子的生活。

為了拿下杭州一家企業的生意，他一連跑了五趟，但這家企業的老板總懷疑電子商務是騙人的詭計。為了說服這位老板，馬云為他收集了大量有關電子商務的資料，一遍又一遍為他講解電子商務這種新型商業模式，告訴他在網上做廣告比在其他媒體上做更有廣泛的效應。

任憑馬云費盡口舌，這位老板還是將信將疑。面對這塊難啃的骨頭，馬云沒有放棄，臨走前向這位老板要了一份企業的宣傳材料。幾天以后，他帶著一臺筆記本電腦回來，那位老板看到電腦上顯示著自己企業的網頁時，終于同意合作。

提起那段往事，馬云感慨良多：基本上可以說是慘不忍睹，就跟騙子似的。他當時跟所有人都說，有這么一個東西，然后怎么去做。1997年年底，網站的營業額竟達到700萬元。追溯起來，阿里巴巴網站的雛形應該就是中國黃頁網站。

然而，阿里巴巴從成立以來一直備受質疑，馬云從創業的時候一路被罵過來，別人都說這種模式不可能，但馬云覺得沒關系，他不怕罵，在中國反正別人也罵不過他，他只要不往心里去就是了。

阿里巴巴依舊堅定不移地走電子商務路線，盡管馬云相信電子商務也許三年，也許四五年都掙不到錢，但他堅信八年、十年后一定能夠掙到錢。所以他首先需要的是存活下來，堅強地活下去。

人都是有理想的，但能夠將理想堅持下去的人并不多。在人生之中，失敗或許不是一件壞事，成功也未必是最終結果，而堅持理想一定是一件意義重大的事。那些有所成就的人，在獲得巨大的成功之前，必須在理想的道路上努力堅持。很多時候，只有始終堅持理想，才會有奇跡發生。

薛瓦勒是一個鄉村的郵差。有一天，他在山路上被一塊石頭絆倒了。他發現絆倒他的石頭形狀很特別，于是，他把石頭放進了自己的郵包里。當他把信送到村子里時，人們發現他的郵包里除了信之外，還有一塊沉甸甸的石頭。

大家覺得很奇怪，問他為什么要帶著這么沉的一塊石頭。薛瓦勒取出那塊石頭，向人們炫耀：“你們看啊，這是一塊多么美麗的石頭！它的形狀這么特別，你們以前一定沒有見過這樣的石頭。”

人們聽到他這么說，嘲笑他：“這樣的石頭山上到處都是，你帶著這么沉的石頭到處走，負擔多重啊，不如把它扔了吧。如果你想要撿這樣的石頭，山上足夠你撿一輩子了。”

薛瓦勒不理會人們的取笑，不肯扔掉那塊美麗的石頭。他晚上回到家，躺在床上，腦海里忽然冒出這樣一個念頭：要是我能夠用這樣美麗的石頭建造一座城堡，那該有多美啊！

從那以后，薛瓦勒每天除了送信之外，都會帶回一塊石頭。過了不久，他收集了一大堆千姿百態的石頭。可要建造一座城堡，這些石頭遠遠不夠。

薛瓦勒意識到，每天收集一塊石頭的速度太慢了。于是，他開始用獨輪車送信，這樣每天送信的同時，他可以推回一車石頭。薛瓦勒的行為在人們看來簡直是瘋了，無論是他的石頭還是他的城堡，都受到了人們的嘲笑，可他絲毫沒有理會人們譏諷的目光。

在20多年的時間里，薛瓦勒每一天都堅持找石頭、運石頭和搭建城堡，在他的住處周圍，漸漸出現了一座又一座的城堡，錯落有致，風格各異。有清真寺式的，有印度神廟式的，有基督教堂式的……

后來，薛瓦勒的城堡被法國一家報社的記者發現，這位記者撰寫了一篇介紹文章。一時間，薛瓦勒成為新聞人物，許多人都慕名前來觀賞薛瓦勒的城堡，甚至連當時最有聲望的畢加索都專程趕來參觀。如今，薛瓦勒的城堡已經成為法國最著名的旅游景點之一，被命名為“郵差薛瓦勒之理想宮”。據說，城堡入口處就是當年絆倒薛瓦勒的那塊石頭，石頭上還刻著一句話：“我想知道一塊有了愿望的石頭能夠走多遠。”

人因堅持理想而偉大。理想就像陰天里的一朵向日葵，雖然在現實里輾轉，在挫折中游走，但只要我們像堅持初戀一樣堅持理想，勇敢抬頭，總有一抹燦爛的陽光照耀它，讓我們獲得不斷前進、為之拼搏的力量，去追求與眾不同的人生。