導(dǎo)讀

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?什么是經(jīng)銷商？

從上家手里購進商品，加價后賣給下家，賺取銷售差價的公司，稱為經(jīng)銷商。

?什么是代理商？

不直接購進商品，只是促成上下游的聯(lián)系與宣傳，并促成交易，然后在上家提取銷售傭金的公司，稱為代理商。

?什么是分銷商？

專門從事將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的活動的機構(gòu)和人員，稱為分銷商。分銷，簡單理解也就是分著來銷售。

?什么是零售商？

將商品直接銷售給最終消費者的中間商，稱為零售商。零售商，是相對于生產(chǎn)者和批發(fā)商而言的，處于商品流通的最終階段。

?什么是電商？

電商，就是電子商務(wù)，即在互聯(lián)網(wǎng)（Internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet) 和增值網(wǎng)（VAN, Value Added Network) 上以電子交易的方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。

?什么是網(wǎng)商？

網(wǎng)商是運用電子商務(wù)工具，在互聯(lián)網(wǎng)上進行商業(yè)活動的個人，包括企業(yè)家、商人和個人店主。

?什么是贏利模式？

贏利模式就是賺錢的方法。

?什么是營銷模式？

營銷模式就是賣貨的方法。

?什么是市場份額？

市場份額是指經(jīng)銷商的銷售量（或銷售額）在市場同類產(chǎn)品中所占的比重，它代表產(chǎn)品在市場上所占份額，也就是經(jīng)銷商對市場的控制能力。

?什么是毛利率？

毛利率就是毛利與銷售收入（或營業(yè)收入）的百分比。其中毛利是收入和與收入相對應(yīng)的營業(yè)成本之間的差額。毛利率= 毛利/營業(yè)收入X 100% = (主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本）/主營業(yè)務(wù)收入x 100%。

?什么是純利潤、純利潤率？

純利潤就是公司在減去所有的費用之后所剩余的利潤，這些費用包括公司生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的直接費用及間接費用。純利潤率=凈利潤/凈銷售額或收入。

?什么是投資回報率？

投資回報率就是通過投資而應(yīng)返回的價值，企業(yè)從一項投資性商業(yè)活動的投資中得到的經(jīng)濟回報，英文簡稱ROI。投資回報率（ROI)=年利潤或年均利潤/投資總額x 100%。

?什么是O2O?

O2O，“Online To Offline”的縮寫，即“線上到線下”，把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。

?什么是O2P模式？

O2P模式，即“Online To Place”，是本地化的一種運營模式。基于大型物流不便配送，互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士不斷探索，提出了 O2P營銷模式。簡單來說，就是利用移動終端，將網(wǎng)絡(luò)商城“植入”實體門店，并且將經(jīng)銷商、門店和廠家串聯(lián)起來，形成一個銷售一體化的龐大網(wǎng)絡(luò)，而每個門店都是該網(wǎng)絡(luò)中的一個“配送終端”。

?什么是馬太效應(yīng)？

英文原文為Matthew Effect，指強者越強、弱者越弱的現(xiàn)象。

?什么是明星產(chǎn)品？

明星產(chǎn)品，顧名思義，就是有“明星相”的產(chǎn)品，它是指處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。明星產(chǎn)品是根據(jù)經(jīng)銷商自身的發(fā)展戰(zhàn)略，有規(guī)劃、有步驟地打造出來的產(chǎn)品。明星產(chǎn)品往往有特定的意義，一個出色的明星產(chǎn)品是經(jīng)銷商的希望，是經(jīng)銷商未來持續(xù)發(fā)展的動力，更是帶動經(jīng)銷商走向企業(yè)化之路的引擎。

?什么是重復(fù)購買率？

重復(fù)購買率是指消費者對該品牌產(chǎn)品或者服務(wù)的重復(fù)購買次數(shù)，重復(fù)購買率越高，反映出消費者對品牌的忠誠度越高，反之則越低。

?什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，指的是一種系統(tǒng)性、整合性的商業(yè)邏輯，秉承互聯(lián)網(wǎng)自由、開放與傳播的精神，注重人的價值，強調(diào)價值鏈條的共生與共贏。

?什么是粉絲經(jīng)濟？

粉絲經(jīng)濟泛指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營性創(chuàng)收行為，被關(guān)注者多為明星、偶像或行業(yè)名人等。在西方國家，“粉絲經(jīng)濟”早在20世紀90年代就巳經(jīng)初顯端倪。英國學(xué)者麥特?西爾斯（Matt Hills) 觀察發(fā)現(xiàn)，忠實的粉絲是最有吸引力的消費者。

?什么是微商圈？

微商圈，是移動互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)時代的產(chǎn)物，基于微信營銷等移動APP，主要用于品牌推廣。

?什么是終端？

在市場銷售理論中，終端通常是指市場銷售的最后一環(huán)。如果說將產(chǎn)品從廠家到消費者手中的過程稱為“渠道”，那么讓消費者形成購買的環(huán)節(jié)，則稱為“終端”。終端是消費者和經(jīng)銷商之間完成交換的環(huán)節(jié)。

?什么是“工業(yè)4.0”？

工業(yè)4.0 (Industry 4.0)是指德國政府在《高技術(shù)戰(zhàn)略2020》一書中確定的十大未來項目之一，并已上升為國家戰(zhàn)略，旨在支持工業(yè)領(lǐng)域新一代革命性技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新。

?CNN1C是什么機構(gòu)？

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（China Internet Network Information Center，簡稱CNNIC)是經(jīng)國家主管部門批準，于1997年6月3曰組建的管理和服務(wù)機構(gòu)，行使國家互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的職責，引領(lǐng)中國互聯(lián)網(wǎng)地址行業(yè)發(fā)展，權(quán)威發(fā)布中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計信息。