第二章 耐心強大，成功將不再止步

羅馬不是一天建成的，成功的道路也不是一天鋪就的。

仔細觀察鐘表上的時針，你能看出它在走嗎？不能，然而它卻時亥在運動。許多事物運動變化的過程太慢，我們在短期內無法觀察到它的變化，但若隔一段時間再看它時，你會發現它已今非昔比。成功也是如此。

人生中有許多目標要實現，許多事情要完成，但并不是都能夠一步到位，必須循序漸進，日積月累。這就要求我們必須有堅韌的精神，非凡的耐心。正如溶洞的鐘乳石，須經漫長的歲月，聚集無數的水分，才能凝結成璀璨的瑰寶。

堅持不懈，你就會將不可能演繹為可能

人和人競爭到一定層面，在技能上不會有多大的差別，真正分出高低上下來的一個關鍵因素是耐心。有一位榮獲全國鋼琴大賽一等獎的小姑娘在接受采訪時被問及：“你是如何獲得冠軍的？”她坦言道：“沒有別的方法，我經常是一連11個小時坐在鋼琴前反復彈一個音符。”我們從不缺乏成功的經驗、方法和秘訣，缺乏的是全身心投入、耐心去做的精神。

有了耐心，才有堅持的力量。達摩修煉，面壁十年，終成一代佛祖；達芬奇學藝，畫蛋六年，方成畫壇奇才。堅持你的目標，你能將不可能演繹為可能！

那是一個陽光明媚的夏天，一只胸懷大志的青蛙把其他的伙伴都召集到了田埂上，宣布了一個十分重大的決定：要爬上河邊那棵最高的柳樹，看看夏天最美麗的風景。所有的青蛙都向它投來了羨慕和尊敬的目光，因為它們知道這是一只多么優秀的青蛙，而它們又是多么地信任它。這只青蛙選中位置就往樹上跳了，其他所有的青蛙都鼓著眼睛拭目以待。可是，這只青蛙大多是還沒抱到樹干就掉了下來，即使少數幾次抱住了，又不知下一步怎么辦，風一起，整個身子晃晃悠悠，一會又掉了下來。但是，這只青蛙并沒有心急氣躁，還是一次又一次地沖向自己的目標。

一只蟋蟀蹦蹦跳跳過來，看見這只鼻青臉腫的青蛙，驚奇地問道：“青蛙兄弟，你怎么老是往樹上爬呀？”青蛙瞥了蟋蟀一眼，回答道：“我要看夏天最美麗的風景，我要改變青蛙不會爬樹的命運！”

好奇的燕子飛過來，對青蛙說：“這樹是你們青蛙能爬的嗎？”青蛙上氣不接下氣地說：“我想我們能！”

有幾次，從樹上摔下來的時候，青蛙覺得自己渾身的骨頭都裂了。可它口里還不停地叫著：“爬樹！爬樹！”

聽了它的話，其他青蛙深受感染，被它堅持不懈的精神所激勵，情緒一下子高漲起來；為了實現那只優秀青蛙的遺愿，許多青蛙陸續向河邊的柳樹跳去，跳去……于是，后來地球上有了一個新物種——樹蛙。

樹蛙成功靠的什么？堅持不懈！很多時候，一個人的成功并不僅僅是因為他有一個聰明的頭腦，而是在于他堅持到底的信念和持之以恒的精神。“精衛填海”、“愚公移山”，不都是堅持的典范嗎。

堅持是一種信念，一種精神，是一個人生命意志的表達，它的過程是精神的鑄造過程，不但幫你走向光輝的人生，有時還能挽回一條命。

美國海軍英雄約翰·保羅·瓊斯，一生短暫而輝煌，他的勇猛作風和堅持不懈的精神始終為后人所推崇。那是發生在英國人和美國人之間的海上戰爭，當時約翰所在的船被轟擊得桅桿己經折斷，船體己經裂開，風帆碎片橫飛，處境十分危險！隨時都有可能葬身海底，對方的船長大聲勸其投降，可約翰就是不承認自己是失敗者，在緊要關頭，他開始想著進攻的新計劃——那就是登上對方的船，在船上與他們作戰。經過一次次的靠近失敗后，終于他船只的錨鉤鉤住了對方船上的鐵鏈，將兩條船緊緊地捆綁在一起。很快，約翰戰勝了對手，在英艦上升起了美國的旗幟。

如果不是因為堅持，也許約翰就己經和他的船一起葬身海底了，如果不是因為堅持，也許約翰就早己被英軍抓獲，處死。這就是堅持的價值！

什么是堅持？堅持就是從起點一直走到終點。人生非坦途，很多人面對一些困難和挫折就失去了耐心，轉而投向其他方向，做不了多久，又因為另外的一些問題，選擇放棄。長此以往，就會心不沉、神不穩，做事蜻蜓點水、眼高手低、淺嘗輒止，最終半途而廢。

凡事不能一蹴而就。耐心堅持是成功的秘訣。著名生物學家童第周的父親為了讓童第周從小就明白耐心的重要性，讓他能夠執著地學習和做事，特意給他題了“滴水穿石”的條幅，告誡童第周世界上只要堅持就沒有穿不透的頑石。

父親去世后，童第周被大哥安排到寧波師范預科學校讀書。只讀了一個學期，童第周就提出要考當時全省著名的效實中學。哥哥對他說：“效實中學是用英語講課的，你的英語根本不行，肯定考不上的。”童第周卻認為“滴水能夠穿石”，只要自己堅持不懈，努力學習，肯定能夠考上的。

為了確保順利通過考試，童第周廢寢忘食，堅持自學英語，每天除了吃飯很少離開書房。終于，童第周考上了效實中學。在效實中學，由于基礎差，童第周最初考試成績都是倒數第一。但他沒放棄，憑借滴水穿石的精神，使自己的成績上升到了全班第一。

現代社會生活節奏快，人們很容易被功名利祿所迷惑、驅使，望著眼前的利益，禁不住會心旌搖動。古人云：“心浮則氣必躁，氣躁則神難凝。”所謂“神難凝”，引申來講就是做人不踏實，做事不扎實。這樣的人往往耐不住性子，沉不住氣，結果欲速不達，事與愿違。而童第周一直牢記父親教誨，耐心做事，堅持不懈，最后終于在生物領域嶄露頭角，成為實驗胚胎學的主要創始人。

大哲學家柏拉圖說，耐心是一切聰明才智的基礎。朋友，如果你沒有成功，請不要放棄。因為堅持就是力量，堅持就是希望，堅持就是勝利！讓我們在實踐中去體會堅持的價值！

成功需用慢火燉，心急難吃熱豆腐

所謂的耐心，就是甘于把時間投入到簡單、枯燥但是最終會意義非凡的重復當中去。毫不夸張地說，一個人有多大的耐心，他的成功幾率就有多高。反過來，沒有耐心的人終將一事無成。不僅現實中如此，連故事中都是如此。仔細注意一下就會發現，所有驚心動魄的精彩故事的主角都是充滿了耐心的人，《基督山伯爵》中的愛德蒙·鄧蒂斯、《肖恩克的救贖》中的銀行家安迪、《越獄》中的邁克爾·斯科菲爾德……

心急吃不了熱豆腐，只有有耐心的人才能品嘗到成功的甘甜。

一次推銷領域的協會和一些知名的社會機構，邀請一位即將告別推銷的推銷大師，做告別職業生涯的演說。演說在該城中最大的體育館舉行。

演說當天，人潮涌動，座無虛席。大家都是慕名而來，熱切地、焦急地等待著那位當代最偉大的推銷員做精彩演講。當大幕徐徐拉開，人們看到舞臺的正中央搭起了高大的鐵架，鐵架上支撐著一個吊著的巨大鐵球。

在人們熱烈的掌聲中，一位老者走了出來，站在鐵架的一邊。他穿著一件紅色的運動服，腳下是一雙白色膠鞋。人們驚奇地望著他，不知道他要做出什么舉動。這時兩位工作人員，抬著一個大鐵錘，放在老者的面前。主持人這時對觀眾講：請兩位身體強壯的人，到臺上來。好多年輕人站起來，轉眼間己有兩名動作快的跑到臺上。老人這時開口和他們講規則，請他們用這個大鐵錘，去敲打那個吊著的鐵球，直到鐵球擺動起來。

伴隨著人們的吶喊聲，一個年輕人搶先拿起鐵錘。只見他拉開架勢，掄起大錘，全力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲，那吊球動也沒動。他就用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快他就氣喘吁吁。另一個人也不示弱，接過大鐵錘把鐵球打得叮當響，可是鐵球仍舊一動不動。臺下逐漸恢復了平靜，人們認定那是沒用的。可老人為什么要這么安排呢？

面對人們不解的眼神，老人從容掏出一個小錘。然后認真地，面對著那個巨大的鐵球，用小錘“咚”敲了一下，之后停頓一下，再一次用小錘“咚”敲了一下。老人就那樣“咚”敲一下，停頓一下，持續地做。人們奇怪地看著，老人卻不準備做任何解釋。

就這樣，時間一分一秒過去了。十幾分鐘后，會場一片騷動，有的人干脆叫罵起來，人們用各種聲音和動作發泄著他們的不滿。老人仍然一錘一停地工作著，他好像根本沒有聽見人們在喊叫什么。人們開始忿然離去，會場上出現了很多空位。那些留下來的人，也許是喊累了，不再喧鬧。會場終于又漸漸安靜下來。

反復敲打停頓持續了四十分鐘后，坐在前面的一個婦女突然尖叫一聲：“球動了！”剎時間會場立即鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個鐵球。鐵球以很小的擺度動了起來，不仔細看很難察覺。老人仍舊一小錘一小錘地敲著，人們好像都聽到了那小錘敲打吊球的聲響。吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高，帶動著那個鐵架子“哐、哐”作響，它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。場上爆發出一陣陣熱烈的掌聲。

老人不急不忙的轉過身，慢慢地把那把小錘揣進兜里。看著激動的觀眾，他只開口說了一句話：“在成功的道路上，如果你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只好用一生的耐心去面對失敗。”

多么富有哲理啊！沒有耐心等待成功，就只能用一生去面對失敗。這正說明耐心是成功的關鍵因素之一。世上無難事，只怕有心人。耐心是贏得成功的重要手段。

當今，很多人投身證券市場，期望能從中大賺一筆。他們認真學習各種指數，努力分析公司狀況，可最后很多人還是血本無歸。為什么呢？如果投機交易中的各個要素都有效，剩下的只是時間問題，但大多數投資者缺乏對狂風暴雨處之泰然的耐心和毅力，他們一看到指數下跌，便立刻驚慌失措，賣掉所有股票。指數上漲時，己是后悔晚矣。

對于經常炒股的朋友來說，彼得·林奇這個名字一定不陌生。他是美國，乃至全球首屈一指的投資專家，他對共同基金的貢獻，就像喬丹對籃球的貢獻，把投資提升到一個新的境界，不再是簡單的投機行為而是一門藝術。

在1977-1990年彼得·林奇擔任麥哲倫基金經理人職務的13年間，該基金的管理資產由2000萬美元成長至140億美元，基金投資人超過100萬人，成為富達的旗艦基金，并且是當時全球資產管理金額最大的基金，其投資績效也名列第一。13年間的年平均復利報酬率達29％。

退休后，彼得·林奇總結自己的經驗，寫了一系列教人如何投資的書。其中有段話是這樣說的：無論使用什么樣的方法挑選股票或者股票共同基金，決定成敗的關鍵在于一種能力一不受市場波動干擾，堅持到投資獲得成功的能力。決定股票挑選者命運的不是他們的頭腦，而是他們的耐力。敏感的投資者，無論他有多聰明，往往經受不住命運不經意的打擊，而被趕出股市。

可見耐心是證券交易所里最重要的東西，而缺乏耐心是最常見的錯誤。耐心等待你的投資標的為你創造利潤，如果不給它時間，它如何向你充分展現一個未來的畫面？耐心還要求你等待合理的低價去買入，買入的理由是你對現時的評估和對未來的展望，低價吸納以待未來。在股市，時間范疇決定獲利空間，股市不會一天就漲上天，耐心等待買入的價格出現一價格銳減時，還要耐心等待賣出的價格出現一價格大幅上漲時，而期間的漲幅就是對你耐心的回報。價格上漲是你買股票的結果，而不能作為你買股票的理由，僅僅因為價格上漲就急于買入是大忌。耐心在股市不僅是一種不可少的性情，更是一種不可少的能力。

無論什么時候，耐心都再怎么強調也不為過。仔細觀察一下就會發現，所有不利于成功的負面的品質都是缺乏耐心的體現，或者說是缺乏耐心的結果。“急于求成”“急功近利”幾乎是現代人的通病。這時，誰有耐心誰就能笑到最后。

誰有耐心誰才能笑到最后！

點亮希望燈光，就能與機遇擦出明亮火花

成功的人生需要機遇。機遇能讓一個不名一文的人獲得財富，機遇也能讓一個微不足道的人一步登天。機遇對每個人來說都是平等的，只不過耐心的人抓住了它們，而急于求成者與它們擦肩而過。

人生的精彩在于其不可預見性。不到最后一刻，千萬不要認定一件事是不可能的。耐心等待你就會得到機遇的青睞。

周明是某大學學生。大三暑假，一家報社到其所在學校招聘兼職校對，雖然上夜班，但待遇還不錯，可以緩解一下家里的負擔，所以周明決定嘗試一下。

面試定在周六上午。周明早早地來到報社，走廊里己經站滿了應聘者，目光偶爾碰在一起，也是迅速地跳開，因為誰都知道，面前站著的都是自己的對手。9點鐘時，報社一個工作人員給每人發了一份應聘表，大家紛紛掏出筆，趴在椅子上填起來。材料交上去后，工作人員把所有應聘者領進了一間寬大的辦公室，讓大家在那里等候面試。坐在沙發上，周明看看左右的人，屁股上都像長了刺，來來回回地折騰身子。有幾個學生煙癮犯了，剛掏出煙，看看墻上“禁止吸煙”的標語，手又縮了回去。時間一分一秒地過去。除了高考，大家還沒有嘗過這種等待的滋味。終于，剛才那個工作人員又進來了，滿臉歉意地對大家說：“領導正在開會，請大家再等一會兒。”說完又給每個人倒了杯水就出去了。

又過了一個小時，人群開始躁動，喝水聲、咳嗽聲、抱怨聲、墻上的掛鐘聲，不絕于耳。周明也變得煩躁不安。中午12點時，一些應聘者開始走了，摔門聲，一聲接著一聲，弄得人心里顫顫的。說實話，周明也想走，但又一想，既然來了還是耐心地堅持下去吧。12點半的時候，一屋子人只剩下周明和另一個坐在沙發上的人。那個人坐的姿勢比較舒適，整個身子偎在沙發里，面無表情地盯著墻上的掛鐘。“你也是來應聘的吧？”周明忍不住問道。那個人扭過頭看了他一眼，“不是。”“不是來應聘的？那你在這兒等什么呢？”周明驚訝地望著他。“你覺得做一個校對員需要具備什么條件？”那個人反問道。“嗯，細心，當然還要有耐心。”對方的臉上露出了笑容，“恭喜你，你被錄取了。我是報社的編輯部主任，這次面試的主考官。”就這樣，周明得到了這次實習機會。

人們常說，機遇總是留給有準備的人。事實證明，機遇總是留給有耐心的人。夢想成功的道路上，幾乎每個人都做好了準備。但當成功遲遲不來時，很多人就失去了繼續等待的耐心，正如上例中那些摔門而走的人一樣，他們中不乏成績優異者、實踐活動豐富者，可最后卻因耐心不夠喪失機遇。

隨著社會的發展，崗位設置越來越多。這一方面增加了人們的選擇數量，另一方面也促成了跳槽的頻繁發生。尤其對于剛參加工作崗位的人來說，最初的一段時間還激情飽滿、斗志昂揚、干勁十足，但過不了多久就對簡單重復的勞動失去耐心，總覺得做這些枯燥的事情埋沒了自己的才華。于是有人想通過換工作來尋找更大的空間和機會，然而經歷東西南北之后，才發現，其實機會就在身邊。

一家外貿公司招聘經理秘書。眾多應聘的人中有一位自考畢業的女孩兒，從簡歷看得出她是個很認真刻苦的人。由于人太多，公司打算給她安排一個行政部文員的職位。女孩想了一下，覺得只要自己耐心做好文員的工作，一樣很好，以后肯定會得到賞識，于是，她就接下了這份工作。

工作都是一些接待客人和復印、打印的瑣事。同事們總是把一些需要復印和打印的文件一股腦兒堆在女孩的桌子上，然后告訴她哪些需要復印、哪些需要打印、每種各需要多少份。女孩總是耐心地記錄著各種要求，然后仔細地做，從不抱怨。有好幾次，女孩的認真檢查避免了公司的損失。

最后，女孩被順利地提拔為經理秘書。而之前招聘來的那位，因為做事不夠耐心被辭退了。女孩經常這樣對人說：“工作雖然簡單，但是只要有超凡的耐心和細心，就會取得成功。”

很多人對社會、對未來充滿太多幻想，認為自己的能力超群，應該在跨國公司上班，應該被領導重用賞識……凡此種種讓他們形成了過于急功近利的個性，出現職業短視行為，因而四處碰壁。其實，是金子總會發光。你所要做的，是戒驕戒躁。像例子中的女孩那樣，認真做好當下，耐心等待機遇，那么終會迎來職業生涯的黃金轉折。

人生選好目標，就好比一個雕刻家有了一塊好毛石一般，需要平心靜氣地精雕細琢，才能成為藝術品。凡事惟有功夫做足，方能水到渠成，風光無限。

這是一位笑看風云、功成名就的“企業家”。從最原始的“汽油馬車”，到開辟私家轎車新紀元的T型車，直至今天的福特“嘉年華”；從密歇根州的農民，到美國汽車工業的“元始天尊”，直至成為美國汽車界第一個億萬富翁；從討厭農活、喜歡發明的孩子，到一個個奇妙想法出現，著名汽車大王福特實現了光輝的轉變，而這些轉變都源于他追求成功的耐心。

福特自幼幫父親在農場干活，當他12歲時，就構想可以代替牲口和人力的機器，這種機器還能在路上行走。當時他的父親要求他必須在農場當助手，可是福特堅信自己可以成為一名出色的機械師。于是，他用一年的時間完成了別人要三年才能完成的機械訓練，隨后又花兩年研究蒸汽原理，試圖實現他的目標，然而卻沒成功。隨后他改變思路投入到汽油機的研究上來，每天都夢想著制造出一部汽車。其創意被大發明家愛迪生所賞識，邀請他到底特律擔任工程師。經過十年的辛苦努力，29歲時，福特成功地制造出第一部汽車引擎。

如果福特在經歷幾次失敗后就失去耐心，放棄汽車研究，就不會被愛迪生推薦去擔任工程師，那么汽車的出現不知要晚多少年。人人都可以成功，都可以創造奇跡。可現實生活中有很多人卻沒能成功、沒有創造奇跡，必須承認福特是一個敢想也敢做的熱血青年，最可貴的是，他還能做到耐心堅持。

《增廣》有語：十年寒窗無人問，一朝成名天下知。不要在意一時的寂寞，耐心堅持，終有一天你會與機遇擦出明亮的火花！

要行百里者，必先半九十

“行百里者半于九十”語出《戰國策·秦策二》，“詩云：‘行百里者半于九十。’此言末路之難也。”高誘注：“詩言之，百里者，已行九十里，適為行百里之半耳。書若強弩，至牙上，甫為上弩之半耳，終之尤難。故曰末路之難也。”意為行程一百里，走了九十里才算完成了一半。比喻做事愈接近成功愈困難。

無限風光在險峰。世界上奇偉瑰麗的風景，都在人跡罕至的地方。人生如同爬山，越往上越艱難，而只有堅持下來的小部分人才能到達山顛，欣賞那一片壯麗的風景。中途退卻的人，差的往往只是那一小步。

費羅倫絲·柯德威克，是從英法兩邊海岸游過英吉利海峽的第一個婦女。1952年7月4日清晨，她進行了另一次嘗試——游過卡塔林納海峽。那天加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中。在海岸以西21英里的卡塔林納島上，柯德威克跳入太平洋中，開始向加州海岸游去。要是成功了，她就是第一個游過這個海峽的婦女。那天早晨，海水凍得她身體發麻，霧很大，她連護送船都幾乎看不到。時間一個鐘頭一個鐘頭過去，千千萬萬人在電視上注視著她。在以往這類渡海游泳中她的最大問題不是疲勞，而是刺骨的水溫。15個鐘頭之后，她被冰冷的海水凍得渾身發麻。她覺得自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。

冰冷的海水磨滅了她的意志，在離加州海岸只有半英里的地方，柯德威克要求人們把她拉上了船。

當從寒冷中慢慢復蘇的柯德威克知道這個事實后，很沮喪。她告訴記者，真正令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為在濃霧中看不到目標，失去了耐心。柯德威克小姐一生就只有這一次沒有堅持到底。兩個月之后，她成功地游過了同一個海峽。她不但是第一位游過的女性，而且比男子的記錄還快了大約兩個鐘頭。

成功到底有多遠？我們很難回答這個問題。有時成功明明近在眼前，可由于我們己經付出了很多，感覺疲憊，失去了繼續追求的耐心，最后與成功失之交臂。柯德威克的故事就很好的說明了這一點。最后的階段需要更大的付出，但只要不放棄就能抵達成功的彼岸。

我國偉大的科學家錢學森說過的一句話：“偉大工作的完成，第一個就是堅持不懈的精神！”現實環境中，普通者與杰出者在最初階段沒有多少差別，然而往往到了最后的那一刻，頑強者與懈怠者便會一清二楚：前者咬牙堅持到最后的勝利，后者則喪失信心放棄努力，結局自然是大不相同。

摩托羅拉手機憑借幾近完美的品質，在中國贏得了廣闊市場。你可知道為追求這一品質摩托羅拉公司做了多少努力。

為了與其他生產手機的廠商競爭，摩托羅拉公司派了一個偵察小組，分赴世界各地表現優異的制造機構進行考察。目的不僅是看他們怎么做，也要看他們如何精益求精。所有摩托羅拉的員工都面臨著挑戰，力求大幅度降低工作中的錯誤率。一批以時計酬的工人，負責指出錯誤并有獎賞。結果是產品錯誤率降低了90％，但摩托羅拉仍不滿意，因為這是很多企業都能達到的，要想突出自己的優勢就必須繼續降低錯誤率。然而，談何容易。由20分上升到90分，只要努力就能做到，但由90分上升到100分，不但要努力，更要有耐心。為了激勵員工，公司制作了一盒錄像帶，解釋為什么99％的產品無故障仍嫌不足。這盒錄像帶指出，如果這個國家的每一個人，都以99％的品質來工作，那每年就會有二十萬份錯誤的醫藥處方，更別說會有三萬名新生兒，被醫生或護士失手掉落地上。試問，99％的品質，對于將其性命托付給摩托羅拉無線電話的警察而言，是否足夠？有了對高品質的執著，公司最終使所生產的電話的合格率達到99.997％，并因此獲得了象征著美國企業界最高榮譽的——美國國家品質獎。

摩托羅拉成功了，因為它在追求品質的道路上沒有放松。很多企業最初的時候，遠勝于摩托羅拉，但面對更高要求的時候退卻了。因為越往后合格率每提高一個百分點所付出的代價越大。困難的增大，使得很多企業停滯不前，最終被市場淘汰。

美國銷售協會一項調查研究指出，不能堅持是銷售失敗的主要原因，請看以下數據：

有48％的推銷員找過一個客戶之后就不干了；

有25％的推銷員找過二個客戶之后就不干了；

有15％的推銷員找過三個客戶之后就不干了；

只有12％的推銷員找過三個客戶之后，繼續地干下去，而80％的生意就是這些推銷員做成的。

也許你很勤奮的工作，卻發現自己處于原地踏步的狀態，每天都在練習，可是似乎根本沒有效用，成績仍然停步不前。每當家人朋友問起時，只能強裝不在乎地說：“就那樣唄！”這時你是否想過放棄，是不是覺得自己只能這樣了？不要以為成功的人全部都是天才，不要以為自己是平凡得不可能成功的人，你不過是遇到了一個瓶頸而已。

行百里者半九十！你是一直在前進的，只是因為路途艱險了，困難增多了從而前進的腳步慢了下來。不要被莫名的恐懼束縛住，否則就會停滯不前。

請拿出你的耐心，繼續向前吧！仰望山巔，你能看到成功在招手！

擁有耐心與冷靜，你就是最好的談判專家

社會是由人組成的。按照古典經濟學家亞當·斯密的“經濟人”假設，人都是理性的，會以自身利益最大化為目的來指導自己的行為。為追求各自利益，人和人之間難免出現沖突，這就需要通過談判來協商。如何才能在談判中獲勝，使結果對自己更有利呢？耐心！

耐心是成功談判的心理基礎。耐心使談判者認真地傾聽對方講話，冷靜、客觀地談判，分析談判形勢，恰當地運用談判策略與方法；耐心使談判者避免了意氣用事，融洽談判氣氛，緩和談判僵局；耐心使談判者正確區分人與問題，學會采取對人軟、對事硬的態度；耐心也是對付脾氣急躁、性格魯莽、咄咄逼人談判對手的有效方法，是實施以軟制硬、以柔克剛的最為理想的策略方法。

耐心的力量到底有多大？讓我們來看一下戴維營和平談判的例子。美國總統吉米·卡特不但是一個富有倫理道德的正派人，而且具有驚人的耐心。談判家荷伯·科恩曾評論說，不論什么人同卡特在一起呆上十分鐘后，就像服了鎮靜劑一樣。正是由于他的耐心堅韌不撥、毫不動搖，使他成功地斡旋了埃以兩國爭端，達成了著名的戴維營和平協議。

埃及和以色列兩國爭端由來己久，積怨頗深，誰也不想妥協。卡特邀請他們坐下來進行談判，精心考慮之后，地點確定在戴維營。盡管那里設施齊備、安全可靠，但卻沒有游樂之處，散步成了人們主要的消遣方式，此外，還有兩臺供鍛煉身體用的自行車和三部電影。所以，兩國談判代表團在住了幾天之后，都感到十分厭煩。但是，每天早上八點鐘，薩達特和貝京都會聽到敲門聲，接著就是那句熟悉的話語：“你好，我是卡特，再把那個乏味的題目討論上一天吧。”

結果等到第十三天，他們誰都忍耐不住了，再也不想為談判中的一些問題爭論不休，于是就有了著名的戴維營和平協議。卡特總統的耐心與持久是促成協議順利簽署的一個重要因素。

談判是一個復雜的、反復較勁兒的斗智的過程。一般來說，談判是一個非常耗時的活動，有時還要克服許多意料之中和意料之外的困難，經過多個回合才能達成協議。所以，沒有耐心的人是不可能勝任談判工作的。特別是有些談判因為牽涉的層面過于復雜，或者因為談判各方處于敵對狀態，只是因為各種原因不得不勉強坐到同一張談判桌前來，這樣的談判就更加困難。所以，耐心是一個優秀談判者的第一需要。

實踐中談判者需要做的就是要想方設法掃除談判道路上的各種障礙，克服談判過程中的各種困難，而膽怯和魯莽的舉動都是理智的談判者必須拋棄的。耐心是在心理上戰勝談判對手的一種戰術與謀略。在談判中，耐心表現為不急于取得談判結果，能夠很好地控制自己的情緒，掌握談判的主動權。

世界上不少著名的談判專家來自于日本，被稱為談判高手。他們談判成功的訣竅之一就是具有很強的耐心，對許多問題絕不會立即作答。

有一次，日本一家航空公司就引進法國飛機的問題與法國的飛機制造廠商進行談判。為讓日方了解產品的性能，法國方面作了大量的準備工作，各種資料一應俱全。談判一開始，急于求成的法方代表口若懸河，滔滔不絕地進行講解，翻譯忙得滿頭大汗。日本人埋頭做筆記，仔細聆聽，一言不發。

法方最后問道：“你們覺得怎樣？”日本代表有禮貌地回答說：“我們不明白。”“不明白？這是什么意思？”法方代表焦急地問道。日方代表仍然以微笑作答：“不明白，一切都不明白。”法方代表看到一切都要前功盡棄，付之東流，沮喪地說：“那么……你們希望我們怎么辦？”日方提出：“你們可以把全部資料再為我們重新解釋一遍嗎？”法方不得己，又重復一遍。這樣反復幾次的結果，日本人把價格壓到了最低點。日方抓住法方代表急于達成協議的弱點，以“不明白”為借口，施以拖延戰術，迫使對方主動把價格壓下來。

一項談判往往是忍耐的較量，誰先失去耐心，誰便喪失冷靜而敗下陣去。日方代表清晰地知道這一點，刻意制造困難，使對方失去耐心，從而取得了談判的主動。·耐心是談判者心理成熟的標志，它有助于談判人員對客觀事物現象做出全面分析。具有耐心，巧用拖延戰術，將使你在談判之中占據主動，然后在適當時機答應對方一項條件，則更容易達成協議。

生活中經常看到這樣的場景，很小的一件事，因為一方破口大罵，另一方也按捺不住以牙還牙，最后導致一場惡罵，弄得一肚子氣。其實，面對別人的辱罵，大可一笑置之。你要做的只是耐心看完一場免費的鬧劇。

石油大亨洛克菲勒曾遇到過這樣一件事。某天有一位不速之客突然闖入他的辦公室，直奔他的寫字臺，并以拳頭猛擊臺面，大發雷霆：“洛克菲勒，我恨你！我有絕對的理由恨你！”接著那暴客恣意謾罵他達幾分鐘之久，辦公室所有的職員都感到無比氣憤，以為洛克菲勒一定會拾起墨水瓶向那人擲去，或者吩咐保安員將他趕出去。然而，出乎意料的是，洛克菲勒并沒有這樣做。他停下手中的活，和善地注視著這一位攻擊者，無論那人多么暴躁，他都顯出加倍的和善。

洛克菲勒這招果然起效。那無理之徒被弄得莫名其妙，他漸漸平息下來。因為一個人發怒時，遭不到反擊，他是堅持不了多久的。于是，他憋了一口氣。他是準備好了來此與洛克菲勒作斗爭，并想好了洛克菲勒要怎樣回擊他，他再用想好的話去反駁。但是，洛克菲勒就是不開口，這種不按套路出牌的做法弄得他不知如何應付了。他又在洛克菲勒的桌子上敲了幾下，仍然得不到回響，只得索然無味地離去。洛克菲勒呢，重新拿起筆，繼續他的工作，就像根本沒發生任何事一樣。

對無理取鬧之人最嚴厲的迎頭痛擊就是不予理睬。成功者每戰必勝的原因，便是當對手急不可耐時，他們依然故我，顯得相當冷靜與沉著。雖然只是一則軼事，但已足以顯示出洛克菲勒非凡的耐心。

沒有耐心是辦不成事的，更不用說辦大事。有關統計資料表明：人們說話的速度是每分鐘120-180個字，而大腦思維的速度卻是它的4-5倍。這就是為什么常常對方還沒講完，人們卻早己理解了。但如果這種情況表現在談判中卻會直接影響談判者傾聽，會使思想溜號的一方錯過極有價值的信息，甚至失去談判的主動權。所以保持耐心是十分重要的。耐心可以使人們更多地傾聽對方，了解掌握更多的信息；耐心也使人們更好地克服自身的弱點，增強自控能力，有效地加強、控制談判局面。

想成為談判專家嗎？從培養耐心開始吧！

你可以享受過程，但必須展示結果

成者王侯，敗者寇。自古以來人們習慣以成敗論英雄。曾有人反駁說，既然失敗是成功之母，那么就不應該看重結果，只享受過程。殊不知，只有當失敗者吸取教訓，以此為鑒，最后取得成功之時，失敗才稱得上是成功之母。沒有成功的花環，就沒人欣賞你的結果。

當代社會強調能力。什么是能力？不是嘴皮子說上一千遍“我有能力”別人就會信的，需要展示結果，比如你獲過什么獎、擁有多少財產、得到過什么成績等等。成功始于夢想，但必須終于結果。

曾經有一個獵人去很高的山上打獵，在山崖上的一個鷹巢里，抓到了一只幼鷹，于是就把幼鷹帶回家，養在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它以為自己是一只雞。后來，這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿。

主人想把它訓練成獵鷹，每天都會跑到雞籠里對那只鷹說：“你是一只雄鷹，你有翱翔天空的本領。”漸漸地，鷹也相信了主人的話，開始在雞面前露出高傲的神色。一日，它又在雞群面前炫耀說：“我是會飛的雄鷹，而你們只能在地上啄食。”雞群早就看不慣它的態度了，于是不無嘲諷地回擊到：“你說你是雄鷹，你真的會飛嗎？”鷹聽后很是惱火，于是使勁扇了扇翅膀，打算一飛沖天讓那群沒見過世面的雞瞧瞧。可是，無論它怎么努力，都只能飛過柵欄，卻飛不上天空，和普通雞沒有差別。原來，由于它終日和雞混在一起，生活習性已經變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望也忘記怎么飛了。

鷹既羞愧又懊惱，“主人說我能飛，我怎么飛不動呢？”從此變得郁郁寡歡，日漸消瘦。善良的主人看出了鷹的心思，下定決心要幫助鷹飛起來。他試了各種辦法，都毫無效果。主人沒有放棄，去請教了一位當地有名望的養鷹人，回來后高高興興地把鷹帶走了。雞群議論紛紛，猜測不會飛的鷹是不是要被主人殺掉吃肉了。

鷹的心里也忐忑不安。最后主人把它帶到了高高的山頂上，二話沒說，一把將它扔了出去。最初鷹像塊石頭一樣，一直往下掉，慌亂之中它拼命地撲打翅膀，就這樣，它終于飛了起來！飛過雞窩上空時，它特意盤旋了一圈。地面上的雞，都向它投以崇拜的目光。

鷹的故事告訴我們，沒有結果一切都是空談。只有成功才有說服力。沒有結果，能力就變得虛無縹緲，無所依靠，從而失去了存在的價值。鷹是幸運的，遇到了一位堅持不懈，耐心引導它的主人。沒有那份耐心與執著，鷹恐怕要一輩子與雞一樣在地上捉蟲吃。

那么，你呢？是否在遇到一些挫折之后就收起了飛翔的翅膀呢？每人都渴望蔚藍的天空，但這不能依靠幻想。要把對夢想的追求凝聚成上進的力量，依靠堅持不懈的努力把意圖變成現實。

隨著互聯網高度發展，涌現了一大批這方面的精英，其實熟悉他們發展道路的人都會認同，只有最終上市成功，才能跨入安心承受人們鮮花和贊美的行列之中。馬云就是其中一個。

2008年阿里巴巴上市，開盤價30港幣，較發行價13.5港元漲122％，一躍成為中國互聯網首個市值超過200億美元的公司，考慮到收市后行使超額配股權的集資額，阿里巴巴成為全球第二大互聯網融資。午盤阿里巴巴收市價為35.75港元。在天文般的數字下，馬云獲得無數人的贊美，而且贊美的方式一個賽一個。

但是，在上市之前，馬云承受的“瘋子”“騙子”的罵名和非議，堪稱業界所有人加起來的總和。

馬云的創業之路，從一開始就與“瘋子”劃上了等號，或者更確切地說他是地地道道的“偏執狂”。

1995年，馬云是杭州電子工業學院的一位老師，深得學生愛戴、領導賞識，是杭州十大杰出青年教師之一。此時的他正處于而立之年，春風得意之時，卻僅僅因為在大洋彼岸的美國一次意外觸網而選擇了跳海。

那時中國人對“因特耐特”這個鬼東西幾乎一無所知。就如同60年代美國人評論電視機一樣，“誰會一直盯著一個正方形的盒子看呢”，直到電視己經成為“美國夢”中一個不可或缺的部分時，他們才感覺到那種落后的想法有多么可笑甚至愚蠢。自己對互聯網都只是一知半解的馬云，在1995年那個時代就承擔著向國人推銷“互聯網將改變人類生活的方方面面”這一偉大理念的重要使命，談何容易？馬云幾乎就被朋友們視為瘋子，“這玩意太邪了吧，政府還沒開始操作的東西，不是我們干的，也不是你馬云干的，你也不是很有錢，有幾千萬資金。”

馬云沒有放棄，還是揮一揮手，與6年的教書生涯說了聲再見，他堅信這是未來的發展趨勢。馬云開始從身邊的朋友“騙”起，一直“騙”到西子湖畔赫赫有名的望湖賓館；從杭州城的大街小巷，一直“騙”到北京城的權威媒體。期間，馬云還經歷了“李鬼遇上李逵”的心酸，一分錢沒賺，被幾個“深圳老板”，幾個真正的大騙子狠狠宰了一刀。其中之心酸，個中滋味，唯有馬云自己才體會得到。

經過十幾年的發展，中國己成為最大的網絡用戶集中地之一，馬云也因此聲名大振。

請記住這一點：在成功之前，沒有人會相信你！其實，你自己也不會真的相信。但是，你有一個夢想，有一個信念。政府官員也好，業界人士也好，員工也好，包括馬云也好，10年創業路上真的相信自己有一天會大獲成功嗎？那是不可能的，可能的只是擁有一個信念，而這個信念不會被外界的懷疑、嘲弄和打擊所潑滅，反而愈挫愈勇。困難是一塊磨刀石，沒有足夠的磨礪，不可能走向成功。而沒有足夠的耐心也無法成功。

正如馬云所說，互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。

有人提出“99度加1度”的成功公式，就是說水燒到了99度，最后再加1度水就燒開了，這最后的1度最為關鍵。可惜的是，許多人己經把成功之水燒到了99度，卻放棄了這最后的1度，然后轉到別處再燒99度，等到只差1度時又放棄了。不管你多么擅長燒水，不管你為此投入了多少精力，只要水沒開，你就不會得到人們的認可。

耐心等待結果出現吧！否則只能功虧一簣！

真誠的友誼都是用耐心澆灌出來的

俗話說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，在外打拼沒有朋友是不行的。蘇東坡的“但愿人長久，千里共嬋娟”，王維的“勸君更盡一杯酒，西出陽關無故人”，何遜的“春草似青袍，秋月如團扇，三五出重云，當知我憶君”，王勃的“海內存知己，天涯若比鄰”，無不傳達出對純真友誼的歌頌。

友誼是一種平等關系，需要互相了解、互相信任、互相支持。真誠的友誼好比一只船，需要雙槳的搖動，才能載著我們抵達成功的彼岸。與朋友相處的路很長很長，并且不會一路平坦，不會一帆風順，會時不時地遇到各種各樣的考驗。友誼對于人，如同健康，往往在失去時才深深懂得其重要和可貴。

閉上眼想一想，你是不是很容易對朋友發火。外界的壓力太大，使你無處發泄，而在朋友那里可以毫無顧忌的傾訴，于是煩惱、抱怨，一股腦拋到了朋友這邊。然而，語出傷人，這些不經意的傷害對友誼的破壞力是巨大的。

從前，有一個小男孩，脾氣很壞。他的爸爸給了他一袋釘子，告訴他，每次發脾氣或者跟人吵架的時候，就在院子的籬笆上釘一根。第一天，男孩釘了37根釘子。后面的幾天他學會了控制自己的脾氣，每天釘的釘子也逐漸減少了。他發現，控制自己的脾氣，實際上比釘釘子要容易的多。終于有一天，他高高興興地跑到爸爸面前匯報說：“我今天一根釘子都沒有釘。”

看到孩子的進步，爸爸很開心。為了保持成果，爸爸說：“從今以后，如果你一天都沒有發脾氣，就可以在這天拔掉一根釘子。”日子一天一天過去，最后，釘子全被拔光了。爸爸帶他來到籬笆邊上，對他說：“兒子，你做得很好，可是看看籬笆上的釘子洞，這些洞永遠也不可能恢復了。就像你和一個人吵架，說了些難聽的話，你就在他心里留下了一個傷口，像這個釘子洞一樣。”插一把刀子在一個人的身體里，再拔出來，傷口就難以愈合了。無論你怎么道歉，傷口總是在那兒。要知道，身體上的傷口和心靈上的傷口一樣都難以恢復。

朋友是一筆寶貴的財產，他們讓你開懷，讓你更勇敢。他們總是隨時傾聽你的憂傷。你需要他們的時候，他們會支持你，向你敞開心扉。你不需要的時候，他們就在世界的某個角落里默默為你祝福。不要輕易傷害你的朋友，一旦傷害，也許還能挽回，但心里的疤己是抹不去。所以，一定要小心呵護友誼，用耐心化解矛盾，不要等到失去時才后悔。

馬克思和恩格斯的友誼堪稱人類友誼的典范。從1842年馬克思和恩格斯第一次會晤起，40年里，他們在領導國際共產主義運動的偉大斗爭中，團結作戰，患難與共，建立了真摯的友誼。

他們之間并不是沒有摩擦。1863年1月7日，恩格斯的妻子瑪麗·白恩士患心臟病突然去世。恩格斯以十分悲痛的心情將這件事寫信告訴馬克思。信中說：“我無法向你說出我現在的心情，這個可憐的姑娘是以她的整個心靈愛著我的。”第二天，1月8日，馬克思從倫敦給曼徹斯特的恩格斯寫回信。信中對瑪麗的噩耗只說了一句平淡的慰問的話，卻不合時宜地訴說了一大堆自己的困境：肉商、面包商即將停止賒賬給他，房租和孩子的學費又逼得他喘不過氣來，孩子上街沒有鞋子和衣服，“一句話，魔鬼找上門了……”

生活的困境折磨著馬克思，使他忘卻了、忽略了對朋友不幸的關切。正在極度悲痛中的恩格斯，收到這封信，不禁有點生氣了。從前，兩位摯友之間常常隔一、兩天就通信一次，這次，一直隔了5天，即1月13日，恩格斯才給馬克思復信，并在信中毫不掩飾地說：“自然明白，這次我自己的不幸和你對此的冷冰冰態度，使我完全不可能早些給你回信。我的一切朋友，包括相識的庸人在內，在這種使我極其悲痛的時刻對我表示的同情和友誼，都超出了我的預料。而你卻認為這個時刻正是表現你那冷靜思維方式的卓越性的時機。那就聽便吧！

矛盾已經產生，兩人的友誼面臨考驗。這時，馬克思并沒有為自己辯護，而是作了認真的自我批評。10天以后，當雙方都平靜下來的時候，馬克思寫信給恩格斯說：“從我這方面說，給你寫那封信是個大錯，信一發出我就后悔了。然而這決不是出于冷酷無情。我的妻子和孩子們都可以作證：我收到你的那封信（清晨寄到的）時極其震驚，就像我最親近的一個人去世一樣。而到晚上給你寫信的時候，則是處于完全絕望的狀態之中。在我家里呆著房東打發來的評價員，收到了肉商的拒付期票，家里沒有煤和食品，小燕妮臥病在床……”

出于對朋友的了解和信賴，收到這封信后，恩格斯立即諒解了馬克思。1月26日，他給馬克思的信中說：“對你的坦率，我表示感謝。你自己也明白，前次的來信給我造成了怎樣的印象。……我接到你的信時，她還沒有下葬。應該告訴你這封信在整整1個星期里始終在我的腦際盤旋，沒法把它忘掉。不過不要緊，你最近的這封信己經把前一封信所留下的印象消除了，而且我感到高興的是，我沒有在失去瑪麗的同時再失去自己最老的和最好的朋友。”為幫助馬克思度過困境，恩格斯還隨信寄去一張100英磅的期票。

有時，交朋友是很容易的事情。幾杯酒、幾句投機的話就可以成為朋友，但是只有日子久了，才能見其真情真心。得到友誼也并不難，能保持和穩固友情卻是不易的。而深厚的友情，往往是與雙方的理解分不開的。正是由于馬克思與恩格斯能互相體諒，才釀就40年深厚的友誼。

在時光隧道里，我們一方面看到了朋友的缺點，幫其克服、改正，另一方面，在交往中還會發現朋友的長處，從而使自己汲取了營養。如果兩個人之間出現了摩擦，在化解矛盾的基礎上，還會使友情得到進一步的深化和升華。

讓我們用耐心澆灌出美麗的友誼之花！

用遠見抵御誘惑，用小忍成就大謀

“巧言亂德，小不忍則亂大謀。”最早見于《論語·衛靈公》，意為小事不忍耐就會壞了大事。朱熹《論語集注》：“小不忍，如婦人之仁、匹夫之勇皆是。”又說：“婦人之仁，不能忍于愛；匹夫之勇，不能忍于忿，皆能亂大謀。”

生活處處充滿誘惑，當我們面對各種各樣的誘惑時，我們內心的感受是什么樣的呢？沖動會讓我們接受，理智讓我們抵擋，這個時候，我們的心里充滿矛盾，著急起來不知如何是好？心里的矛盾源于生活的誘惑，整天沉浸在矛盾中的我們，到底應該怎么樣做呢？看看成大事者的選擇吧。

被社會譽為“飯店教父”的嚴長壽，進入社會的第一份工作是在美國運通公司擔任傳達小弟。后因努力好學，表現優異，提升為總務。當時總經理是英國人，公司為他在陽明山仰德大道上租了一棟華宅。英國的總經理夫婦為了安全，希望養一只狗，很自然地，事情落在身為總務的嚴長壽身上。他陪著總經理夫婦到信義路的狗園挑選，相中了一只杜賓犬，嚴長壽問狗店老板那只小狗要多少錢。老板見真正買狗的人不懂當地語言，就壓低聲音對嚴長壽說，如果4000塊成交的話，嚴長壽能拿到1000元的酬金，如果2800元成交，嚴就拿不到任何好處。

1000元，對于嚴長壽來說是筆不小的數目。當時他的月薪不過2000元，一只狗仔的回扣就抵得上半個月的賣力。誘惑固然大，但嚴長壽不希望外國老板因為語言不通、行情不熟而花了冤枉錢，最終還是以老實的價錢成交。總經理夫婦高高興興地把杜賓犬領回了家，誰知道兩星期后小狗生病死了，獸醫院說那只小狗原本就生病了。嚴長壽聽到這個消息心頭暗自慶幸，幸好當初拒絕了狗店的酬金。后來，他回到狗店要求老板退錢，店家自知理虧，把錢如數退還了。總經理夫婦也因此更加信任嚴長壽。

多年之后再憶及此事，嚴長壽表示，誘惑是一條不歸路，這是他在工作經驗中，第一次感受到操守的重要性。

工作中面臨誘惑的情況時有發生。嚴長壽另一次類似的經驗，發生在美國運通旅行部門采買新辦公室設備時。當時選定某家貿易商后，談妥價錢，簽好合約，過了兩天，貿易商到辦公室找嚴長壽。只和他聊了幾句不著邊際的話，卻在臨走前硬塞了一個信封到他手里，嚴長壽心頭大驚，急忙退還，那人卻不由分說地走了。嚴長壽打開信封一看，更是大吃一驚，里面是8000元，相當于4個月的薪水。他不假思索地直接去見總經理，把情形告訴他，總經理認為約都己經簽了，帳也己經做了，不可能再改變。錢退回去也是便宜經銷商，不如轉交福委會，這筆錢不拿白不拿。

簽約一個月后，公司訂購的訂貨來了。其中兩個箱子是原封的，兩個卻已經拆封過，另外一臺打字機更是什么盒子也沒有，直接抱來公司。嚴長壽察看了打字機的橡皮卷軸，發現3臺都有使用過的痕跡，可能是舊貨，他很委婉地請對方更換，對方卻保證都是新貨，辯稱箱子是海關拆驗的。在嚴長壽的堅持下，對方很不高興地抱走了退貨。但事情并未結束。

貿易商覺得嚴長壽拿了回扣還假裝正人君子，很是不快。3天后，貿易商透過另一個人傳話給總經理：“聽說貴公司有一位姓嚴的年輕人，不但向廠商索取回扣，還故意找碴、刁難廠商。”總經理一聽哈哈大笑：“這件事我早就知道了，8000元在我這里，你要，可以拿回去，否則我們將轉做員工福利基金！”傳話人登時傻眼，無言以對。

誘惑和陷阱無分大小，無論是一只小狗的酬金，一臺打字機的回扣，都是對個人操守的考驗。人非草木，孰能無情？面對五彩繽紛的誘惑時，我們不可能無動于衷，但我們要像嚴長壽那樣努力告訴自己，忍住忍住。抗拒誘惑并不容易，但一旦心存僥幸，或許得到了近利，卻可能賠上自己的未來。

抵住誘惑還要求我們用發展的眼光看問題。

蓬萊素有“人間仙境”的美譽。1200平方公里土地上生活著45萬人。每年有200多萬人次的海內外游客慕名而來，僅一年五一黃金周，就創下42萬游客的來訪紀錄。對于商家，蓬萊也有著足夠的吸引力，近年來，國內外眾多開發商前來參與城市開發建設，使商業地價3年平均上漲了80％，尤其是海濱地段，畝招標價格由3年前的30萬元增至100多萬元。巨大的誘惑擺在蓬萊人面前。

但蓬萊人不為眼前盲目開發的蠅頭小利所誘惑，而是目光長遠地打造一座歷史文化與現代文明相融合、眼前利益與長遠利益相結合的“和諧名城”。這一堅持就是10年。

有所為，有所不為。蓬萊抵住開發誘惑而“不為”，創造出的是美山美水美環境，而所得又豈止于山水？在他們可以“拿得準”的產業培育上，蓬萊有了更大更長遠的“作為”——選擇合適的位置，優先向投入產出率和資源利用率高的項目傾斜，將主導產業做大做強。全市先后引進總投資200多億元的國電能源、渤海不銹鋼、冠軍陶瓷、北方奔馳等20多個龍頭項目，2005年，臨港工業產值同比增長215％。正因為如此，在對招商引資極其苛刻的條件下，蓬萊去年實際利用外資超過2億美元，利用內資達80億元，在全國百強縣排名位列第40位，4年躍升48個位次。

蓬萊人有句話“控制比開發更難，更重要！”控制即為對眼前利益的控制，放長線釣大魚。不能因一時之利毀了長遠發展。

地區規劃如此，人生規劃更是如此。很多人，面對高薪誘惑，放棄本來很有發展情景的行業，選擇跳槽，養尊處優。幾年之后，失去競爭力，事業發展停滯不前。

勝利的甜美果實，總在忍耐過后成熟。讓我們用遠見抵御誘惑，用小忍成就大謀！