（說著話，好像想對某個話題避而不談）我的工人不可以看到我這樣。我經常買大眾貨，穿著要舒服得多。另外我忽然想到，從現在起咱們要一同設計廣告。我的宗旨是，不人為制造消費需求，而是喚醒人們潛意識里的自然需要。大多數人不知道自己想要什么。因此，那些只介紹產品的廣告詞實際上就是喚醒人們需求的一種宣傳。與產品情況不符的廣告是嚴禁出現的，否則會誤導消費者，使他們對產品的本質屬性產生錯誤的認識。這是欺騙和蒙蔽，產品本沒有那些作用。這也是人們經常指責我們的原因。產品本身的存在就已經足夠理性了，要不然，我們這些理性的人是不會采用理性的材料和理性的生產工藝再請理性的工人將其生產出來。如果廣告不騙人，而是準確地介紹我們理性的產品，那么廣告也會變得理性。您看看那些社會主義國家，那里沒有一件非理性的商品，可它們同樣需要廣告，因為理性的廣告是必要的。通過這些廣告，理性也被傳播開來。對我來說，廣告是唯一的唯物主義詩篇。由于意識形態不同，許多東西都離我們遠去，而廣告這種人格化的體系又重新讓我們和這些東西變得熟悉起來。廣告賦予物質世界靈魂，使它充滿人性，從而令我們找到回家般的親切感覺。我要告訴您，當我在老舊的風火墻[3]上看到幾個大字——“您的鞋需要艾達[4]”——時；當我看到洗衣粉廣告的背景是大大的太陽時，我是多么感動！我的情感也因此變得偉大。而二十年后的今天，同一種鞋油的廣告詞——“經受喜馬拉雅的考驗”——讓人感覺庸俗拙劣，我的情感也隨之支離破碎。我拋掉生產者的情緒，用純粹的眼光審視著畫冊里的廣告，它們帶來的氣氛和情調是那么可笑。雖然它們仍然能使生活變得容易，可那卻是一種具體的、理性的東西，它們和市民口中流傳的廣告語完全不同。請您想想看，廣告作家寫作時要比詩人更有尊嚴，更先進！當詩人獨自念叨那些無形的東西時，廣告作家在小組里分工協作，描繪著有形的物體。只有廣告作家才是有創意的作者，他們想到的東西都是以前從未有過的。最近我們發現，我們某種產品的宣傳語有些問題。標有“輕纖湯勺”的商品，銷售量低迷。我們小組的一位成員終于有了主意，他把“輕纖”改成了“強勁”?！拜p纖湯勺”變成了“強勁茶匙”，銷量猛地提升了近兩倍。

[漢斯踩著最后一句話上場，打開燈。

奎特 （對著漢斯）我們不需要燈光。

[漢斯關燈，下。

保拉 我聽到我的手表滴答作響。

奎特 您一定買得起無聲手表。不過，這或許和手表沒有關系，而是牽扯到一段記憶。請您將往事回憶。

[停頓。

或者不去回憶。

保拉 一個孩子站在您面前唱歌，如果您對他說：“真棒，繼續！”那么他就會停止歌唱?？墒钱斈f：“停下！”他卻繼續高歌不已。

奎特 有的女人，她們……

保拉 別說了，沒有用的。

奎特 有的女人是碰不得的，一旦碰了，就會給她們留下傷痛的回憶。一條項鏈便有了故事。每次撫摸脖頸，都成了對往事的重溫。這個女人的一切都完了，別人和她在一起所做的事都會令她想起過去。沒人能向她講述什么，她心不在焉的一個點頭就能馬上打斷對方。在如此深刻的回憶面前，這個女人的內外都不會受到影響。神秘而又有些欲言又止的沖動使人飛快地換上另一副面孔，它早已讓女人認清了這種沖動。大家都知道性愛殺手的故事：一個人只有切腹才能博得對方對自己應有的注意。妓女不讓人撫弄她們的頭發，怕把發膠弄掉而亂了發型。

保拉 您只是在描述這件事，而它的原因是什么？誰負有責任？誰又任其存在？這樣對誰有好處？您沒有分析原因，而是從中取樂。這也算是它存在的一個原因。對整件事的描述成為了男人們的笑話。馮·武爾瑙沒準兒會說：“塔克斯女士可能會把它評價為非辯證的印象主義?！?

奎特 而您呢？您只注意找尋內因而忽視了表象。從一開始您看見的便不是事實，只是原因。當您想解決內因，從而改變某種現象時，這種現象早已變了身，您必須再去處理其他動因。就像您現在看著我時，請注意我這個人，而不是我的種種動因。

保拉 您有一支漂亮的領帶夾。您的襯衫簇新，都能看到包裝時大頭針留下的小洞。您正在咬磨自己的頜骨，說明您爭強好勝。纖細的手指就像是彈鋼琴的。您耳垂上仍有剃須泡沫留下的痕跡。當您想裝得像個壞人時，您的褲腳卻出賣了您。

[奎特起身，拽起保拉。保拉夸張地用雙臂擁抱他，一條腿放到他的胯上。保拉仰起頭，嘲諷地嘆了口氣。奎特立馬放開她，離開。保拉追逐著他，動作幅度很大?？卣咀?，向她走去。她卻退縮?？胤催^來開始追保拉。然后兩人各自轉身，站定。

奎特 請您別再這么不近人情。有一次，我送給別人一板巧克力，因為他有個小孩子。巧克力分成許多小塊，上面畫著童話故事，每塊的主題都不相同。“噢，”孩子的父親遺憾地說，“不是拼圖玩具！”他繼續說道：“巧克力生產者使想象力變得匱乏……”聽到這話，我馬上離開他，遠遠地站在一旁，覺得十分孤獨。在孤獨面前，我只能低頭看著地板。請您不要再這樣了。

保拉 是您先開始的。

奎特 您看到從那面墻里伸出來的釘子了嗎？

保拉 是的。

奎特 它很長，不是嗎？

保拉 很長。

奎特 您的頭有多堅固？

[停頓。

保拉 我還是把燈打開吧。

[停頓。

奎特 今天有人按我的門鈴。我十分好奇，就親自去開了門。還是那個賣蛋的，他每周都會挨家挨戶地送一趟那所謂的農家貨。每次都是在同一個時間，可我忘了這一點。當時我真想沖他嚷嚷，“難道就不能是別的人來按門鈴嗎？”

[停頓。

保拉 如果我變成了別人呢？

[奎特向她走來。保拉沒有退縮。

奎特 前不久我剛剛看了一部無聲電影。沒有背景音樂，電影院里一點聲音也沒有。偶爾，當電影里出現一處奇怪的畫面時，幾個孩子的笑聲會從某個角落里傳來，然后又很快沉寂下去。我忽然有了死亡的感受。這種感受是那么強烈，我不由得叉開了雙腿，攤開了手掌。這又是由何種社會條件引起的呢？您能為我解釋一下嗎？這種癥狀以某人的名字命名了嗎？如果有，那個人是誰？

保拉 我不知道它是由何種情況引起的，不能為您解釋。這種癥狀絕對屬于您本人，而且也僅限于您本人。這種個例不值得探討。大眾有其他的煩惱。

奎特 大眾的煩惱會消失嗎？

保拉 會，因為產生煩惱的環境也會消失。

奎特 到時候，大眾可能會產生同我一樣的煩惱，這種煩惱不會煙消云散。

[奎特妻子上，手里拿著一本畫報。

奎特妻 奧地利戲劇家，已逝世，姓氏由七個字母組成，姓什么？

奎特 Nestroy[5]。

奎特妻 不對。

奎特 水平方向還是垂直方向？

奎特妻 水平方向。

奎特 Raimund[6]。

奎特妻 啊，對呀！

[奎特妻下。

[停頓。

保拉 手表——它可不是什么紀念品。

[停頓。

我還是那么不近人情嗎？

奎特 我現在不會告訴您，我心里想的是什么。

保拉 您在想什么呢？

奎特 真好，您還能問我。但您為什么不能主動地、發自內心地問我呢？我渴望被您問及。是不是我用頭撞地，您才會關心我？（趴在地上，真的用頭撞了幾下地面，然后馬上起身，向保拉走去）我想抓住世界，把它吞噬掉，所有的一切，我都難以觸及。而我也令人無法觸及，所有的東西都繞我而行。我經歷的每件事都會漸漸歸于死一般的自然，在那里我什么也不是。我可以直面它，就像剛才直面您一樣，那好比尚無人類的遠古。我幻想著海洋，幻想著爆發的火山和天際古老的山脈。但是這些想象對我來說根本不起作用，在這些震撼的幻景中我甚至不曾有過一絲的戰栗。現在，當我凝視您的時候，看到的只是您自己，沒有我在一旁。我看到的不是過去的您，也不是和我在一起的您。這有些不近人情。

保拉 請您原諒，我無法集中注意力。（上前一步，兩人的身體挨在一起）你[7]到底在想什么？

[停頓。

奎特 你是知道的。

保拉 可能吧！但我想從你的嘴里聽到。

奎特 現在我覺得自己足夠堅定，能夠不再跟你說什么了。

保拉 （退后）這里只有我們倆。

奎特 我孤身一人，你孤身一人，何談“我們”。大家共同約定的計劃提到了“我們”，可我不想把它挪用到此處指代你和我。

保拉 此時此刻難道不在計劃之中？

奎特 你能不能有一秒鐘不提什么計劃？

保拉 是你的不耐煩逼我這樣做的。

[奎特把保拉推倒在地。

[保拉躺在地上，用肘部支起身體。然后站了起來。

奎特 你爬起來的樣子多美！

保拉 我想走。

奎特 漢斯！

[漢斯上，臂彎里搭著一件長長的皮大衣，他走錯了方向。

奎特 我們在這兒。你剛才走神兒走到哪兒了？

漢斯（幫保拉穿上大衣）剛才一如既往地想到了您，奎特先生。只是因為我剛從外面光線充足的地方進來。

保拉 漢斯，你幫別人穿大衣還真有一套。

漢斯 奎特夫人也有這么一件。

保拉 （對著奎特）我想和你說說關于我的事兒，奎特。但只有在不被問及的情況下，我才愿意傾訴，自然而然地傾訴。你發現了嗎？我是第一次主動說起自己的事。剛才你妻子走出去時，我長長地舒了口氣。在舒這口氣的瞬間……請不要笑。

奎特 我沒笑。

保拉 在舒氣的瞬間……請不要笑。

奎特 我馬上就要忍不住了。

保拉 （大聲地）舒氣的瞬間，愛情來了。

[奎特大笑。

[保拉下。

奎特 （對著漢斯）什么也別說。

漢斯 我什么也不說。

[奎特的妻子走進來，打開了柔和的暗燈，坐下。給漢斯一個信號，讓他離開。

奎特 你還沒打掃。

[漢斯開始收拾東西。

奎特 （對著妻子）今天一天都干什么了？

奎特妻 你看到了，我進進出出，來來去去。

奎特 在城里怎么樣？

奎特妻 人們尊敬我。

[漢斯下。

奎特 有什么新鮮事？

奎特妻 我偷了這件襯衫。

奎特 重要的是，你沒被抓到。還有什么新鮮事？

奎特妻 我走走停停，逛來逛去。你為什么不坐下？

奎特 你氣色不太好。

[停頓。

奎特妻 是的，不過總算是晚上了。

[奎特妻子起身，快步離開。在她還沒下場前，奎特就已經坐下了。

[奎特獨坐了一會兒。其間，城市的輪廓被完全照亮。漢斯回來，手拿一本書?？靥痤^。

漢斯 還是我。

奎特 告訴我，漢斯，你到底如何生活？

[漢斯坐下。

漢斯 您一張嘴，我就知道您要說什么。但我不忍打斷您。算了吧！

[停頓。

奎特 不要總是看著我的眼睛。

漢斯 每次，當我想對您獻殷勤時就會這樣。

奎特 給我講講你的事。

漢斯 您指的是什么呢？

奎特 你不明白嗎？我對你的故事很好奇。當你想說話卻只能吶喊的時候會怎么做？你難道沒有渾身乏力、只能躺著想事兒的時候嗎？當你思考自己和別人的關系時，滿眼看到的會不會都是汗水浸透的錢？給我講講你的事。

漢斯 其實您是在問您自己。

[停頓。

奎特 我那卑微的意識為什么只能在廣闊的世界里如此做作地尖叫，而不能做別的事？（吶喊）為什么不能做別的事？我很重要，我很重要，我很重要。你現在為什么不再看我的眼睛了？

漢斯 因為在您眼里我看不到什么新鮮的東西。

[停頓。

奎特 請給我朗讀吧！

漢斯 （坐下，開始朗讀）[8]一天，午飯過后，暴風雨正猛烈地襲來，驟雨像鉆石一樣，顆顆打在湖面上，激蕩起小小的水泡。“我不久就要離開你了。”叔叔說。維克多沒有做聲，他只是聽著，聽叔叔接下來要講些什么?！暗筋^來一切都是枉然，”叔叔緩慢的聲調再次響起，“一切都是枉然。年輕人和老人在一起不合適。中用的時日不久就都會消逝，它們早已日薄西山。沒有什么力量能把它們拽回到歲月的首頁，而首頁上的種種已成往事。”維克多深受震撼。老人寧神安坐，閃電的光芒在他的臉龐上閃爍。電光時而闖進昏暗的房間，老人灰白的頭發里像有火苗流過，一道白光點亮了他落寞的皺紋。

“噢，維克多，你知道什么是生活嗎？你了解那種催人老去的東西嗎？”

“我怎會知道，叔叔。我還如此年輕。”