盧茨 和別人單獨談話時很容易相信一個人。我會相信任何一個跟我單獨談話的人。但是從談話中我什么也得不到。因此我盡量不和別人單獨相處。這樣會歪曲事實。

馮·武爾瑙 基爾布這個人毫無自尊心，他讓我想起我們家以前養(yǎng)的一匹老馬。這匹馬每次從馬廄里來到石子路上的時候都會撒尿，發(fā)出稀里嘩啦的聲音。撒完尿以后，它就一路搖晃著尾巴，到處招搖。你們看看這個家伙的羅圈腿。再看看他的中分頭，根本就沒有分在正中間。還有那破舊的褲子褡褳，尖尖的皮鞋，這是什么生活方式！

科爾伯-肯特 馮·武爾瑙，您別浪費時間了。您說這些話對他這種人根本就不起作用。無論您如何刻薄地貶損他，都會使他變得更加寡廉鮮恥。大家坐下，我們開始吧！我今天還有其他的事情，在教堂還得準備一場布道。

盧茨 您布道的時候要說些什么呢？

科爾伯-肯特 是不是說每個人都終將走向死亡。在座的都一樣。

馮·武爾瑙 （看著基爾布）這樣的布道應該適合他這個家伙。但是現(xiàn)在——我們談正事兒吧，他也能聽嗎？

盧茨 我們談論的話題并不需要任何人回避，對不對？

[停頓。

[所有的企業(yè)家都笑了。基爾布拱起舌頭在嘴里打轉。漢斯下。企業(yè)家們坐在一起。

馮·武爾瑙 基爾布，找個舒服的姿勢站好了！大家都是人嘛！

[企業(yè)家們大笑。

[奎特的妻子上。她看了所有人一眼，然后默默地橫穿過房間，從另一頭走出去了。

馮·武爾瑙 （對著科爾伯-肯特）作為一名神甫企業(yè)家，您也雇用女員工嗎？

科爾伯-肯特 為什么這么問？

馮·武爾瑙 我剛才想到，您還沒有結婚，也根本不可能擁有幸福的婚姻。

科爾伯-肯特 是的，我們不允許結婚。

馮·武爾瑙 我是說其他的事。

奎特 我不明白你在暗示什么。

馮·武爾瑙 你怎么知道我是在暗示？

盧茨（轉移話題）婦女勞動力當然便宜些。但是我們也必須小心謹慎。每個月我們都會上幾次當。

科爾伯-肯特 是因為她們偷原材料嗎？

盧茨 不是的，因為她們懷孕了。她們會故意懷上孩子，而不是因為必須生個小孩。我們剛剛聘用了這些女工，就得支付給她們產假補貼。

馮·武爾瑙 以前根本就不是這樣的。那時人們也不用老是談論從前。在我爸爸的公司里，所有人都親如一家。工人們不是為我爸爸工作，而是為了公司，也為他們自己——至少人們都有這種感覺，這一點至關重要。總而言之，當時的企業(yè)管理體系是唯一能夠讓人感覺到他們是在為自己而工作的。他們工作時心情愉快，常常哼著輕松的歌曲；或者在擔負特別繁重的工作時大家一起喊著獨特的節(jié)拍號子，以便順利完成任務。在這樣的企業(yè)里干活，不再有任何階級差別，也不會產生任何心理落差。每個人都是大集體中的一員，大家都有很強的企業(yè)歸屬感。順便說一聲，當時工人們喊的那些號子，應該趕緊收集整理留下來，否則將來誰也記不得這樣的號子了。現(xiàn)在的工人干活時要么心情沉悶，要么心不在焉。他們的心思根本就沒有放在工作上頭，既沒有創(chuàng)造性的主意，也沒有想象力。說到這兒，我得表揚那些從南方來的工人。他們?yōu)榱斯ぷ鞫妫瑸樽约禾幵谏鐣斨卸械叫腋！λ麄兌裕ぷ魇巧畹囊徊糠帧Ａ硗猓郧暗墓と丝偸菫樗麄兊膭趧赢a品而感到自豪。周末帶孩子出去散步的時候，他們會無比驕傲地告訴孩子，路上看到的哪些東西是由他們親手生產制作的。可是到如今，大多數(shù)孩子對父母的工作一無所知。

基爾布 如果是您，您愿意讓自己的孩子看到父親擰在汽車上的螺絲嗎？或者知道母親包裝的黃油嗎？

馮·武爾瑙 我沒帶拐杖。打你又怕弄臟了我的手。

科爾伯-肯特 前段時間，我讓人把圖書館的墻紙重新?lián)Q了。當然，我也在一旁幫忙。不過，我發(fā)現(xiàn)那個裱糊匠工作時滿臉郁悶，盡管我是按工資標準付給他報酬的。我問他：“您怎么會對您的工作毫無激情呢？您不是還從中獲得報酬嗎？”那個工人不知如何回答是好。

馮·武爾瑙 都這樣。

[基爾布漫不經心地捏著自己的指甲。

科爾伯-肯特 他們只想著錢。我早就說過，在他們的腦袋里，除了錢和葷段子，就沒別的了。他們領了工資后，只惦記著買冰柜、水晶鏡子、鬧鐘等家居用品，從來就沒想到應該在夜校報個班學習，或者去劇院看場戲。一旦他們不再關注公眾利益，而只是惦記著自己的個人享受，那他們就已經被貪圖物質享受這個惡魔所掌控。我有時候開玩笑說，這聽起來像是在教堂里布道。可是，沒有公眾的利益，又哪里來的個人享受呢？我總是這么打比方：大家在過旋轉門的時候，如果所有的人都往門里頭擠，誰也不讓誰，那么旋轉門肯定無法轉動，最終誰也出不去。紙包住了石頭，追求物質享受最終會讓人喪失了個性。

馮·武爾瑙 我也講個故事。您在布道時總會講些小故事，對吧？我很精通修辭學。說句題外話，修辭學是一門已經沒落了的藝術。我在超市里……

奎特 你在超市里？

馮·武爾瑙 是我自己開的超市。但是我想講一個故事。

奎特 超市老板馮·武爾瑙，頭一回聽說這事兒。

馮·武爾瑙 沒辦法，稅收太高，逼得我們必須投資。這個我不用向你們解釋吧。開連鎖超市正好適合銷售我們的某些產品。這樣我們就有自己的銷售點，省去了中間銷售渠道。現(xiàn)在我可以講我的故事了嗎？

奎特 哈爾德·馮·武爾瑙男爵超市。

馮·武爾瑙 我的超市叫米勒超市。有一次，我去超市檢查工作，有位女士引起了我的懷疑，她一直推著空空的購物車在那兒徘徊。我很好奇地觀察著她，除了那四處張望、偷偷摸摸的眼神外，她可以算是位貴婦人了。她突然朝我走過來，很小聲地問我：“特價的大包裝洗衣粉還有嗎？就是上個星期海報上登的促銷廣告。”事后想想，真可惜啊。她本來正合我的胃口，可惜我又改變了看法。僅僅因為一件日用品就能屈尊降貴嗎？不。我為這個人感到羞恥。

[基爾布把手放到腋下，弄出了像放屁一樣的響聲。

盧茨 我特別煩那些消息不靈通的消費者。他們?yōu)槭裁淳筒豢纯磮蠹埖呢斀洐谀磕兀磕巧厦娼洺几黝惍a品的性能測試信息！為什么只有那么少的人加入消費者協(xié)會呢？如此下去，他們就再也沒有什么判斷力了。你們觀察過那些在大減價時互相推搡著的家庭主婦的臉嗎？那些失去理智的、扭曲的、恐慌的嘴臉，她們只顧著瘋狂搶購那些特價品，像著了魔一樣。沒有思維，沒有大腦，除了那沸騰的、讓人厭惡的潛意識之外，什么都沒有。先生們，那就像在動物園一樣。真的，我可不是瞎編的。

基爾布（插嘴）有火嗎！

奎特 （沒理會基爾布）你在說些什么？

盧茨 你知道的。我們剛剛停產。我們生產的高端產品競爭不過你的大眾產品。你的產品已經為人所熟知，而我們的產品，光是那些帶六角形盒蓋的立體包裝就已經過于前衛(wèi)了。消費者都很保守，他們對新鮮事物的興趣轉瞬即逝，這是我們的火。對不起，說錯了，這是我們的錯。（看了基爾布一眼）

奎特 你們的產品剛上市的時候，我就立馬把我們的產品列入了“被偷商品名單”。

科爾伯-肯特 什么叫“被偷商品名單”？

奎特 其實就是一整張的廣告頁，我們每周大量印發(fā)一次。上面列有十種“被偷竊最多的產品”。我們把這張單子以海報的形式同時發(fā)給各家店鋪。各家商鋪會專門搭個展示臺，把單子上的產品都擱在臺上，上面再掛上大幅海報，寫著“本周被偷竊最多的商品”。這么做反倒大大促進了我的產品的銷售。我總是把我的產品放到最顯眼的位置。這個活動我一直在做，直到把盧茨打垮為止。說實話，我的產品就好像長在我心頭的肉。我常常以親切的眼光觀賞著它們，把它們放在非常好看的四方形盒子里。盡管如此，我還是決定停止生產這種產品。

盧茨 你說什么？

奎特 這個產品很久以前就沒有利潤了。我之所以堅持了這么久，就是要打敗你，不愿意讓你覺得你們的產品比我的產品好。

馮·武爾瑙 了不起，奎特。很深刻的教訓。但是從中我們也看到：為了將來，我們事先團結起來是多么重要。

奎特 不然你們?yōu)槭裁磿谶@兒呢？

馮·武爾瑙 就像著名的經濟學家熊彼特[1]講過的一樣，企業(yè)家的責任就是要讓一切事情運轉起來。我們今天就是要讓世界正常運行。

基爾布 有人來了。

馮·武爾瑙 （沒有理睬他）這是很重要的一天。我們愿意放棄自己的個人利益，這還是頭一遭。我們已經單獨行動得夠久了。大家單獨做計劃，在可悲的孤立狀態(tài)下觀察著市場。每個人都無助地抱著碰碰運氣的想法，單獨定價。我們輕視自己不熟悉的東西，而且從個人角度出發(fā)，觀察其他人的營銷策略。我們不懂什么是共同利益，卻還為我們的自私沾沾自喜。我們必須改變這種情形，否則我們將不復存在。

[保拉·塔克斯沖進來。

奎特 保拉，我剛好想起您。

保拉 想我什么？

奎特 不是什么壞事。

馮·武爾瑙 請坐吧！（對其他人）對女士說“請坐”，這讓我覺得很尷尬。（對著保拉）我們所有人都想您了。就連神甫都想了，不是嗎？

科爾伯-肯特 （開玩笑）現(xiàn)在我才知道，為什么我剛才一直覺得好像哪兒的門沒關。

基爾布 閣下，您的印章戒指失去了光澤。

科爾伯-肯特 親愛的基爾布，你接著說。

[基爾布沉默了。

他每次只能說一句話。這種突然插嘴的習慣毀了他。

[保拉坐下了，她還穿著騎馬服。奎特的妻子又進來了，她好像在找什么東西。保拉解掉頭巾，甩了甩頭發(fā)。奎特的妻子在跺腳。她走路的時候，高跟鞋卡進了地板縫里。她跳著返回去，很快地穿上鞋，試圖優(yōu)雅地走出去。基爾布朝她大吼了一聲，她尖叫著消失了。

奎特 讓人生厭的是：也許一分鐘之前剛剛說好的事情，轉過臉又改變了主意，然后整個過程完全變了樣。

保拉 您這樣看著我，好像是等著我問您這話是什么意思。

奎特 待會兒記著提醒我，我還有些事情要跟您解釋。

保拉 什么時候？

奎特 等會兒再說。

盧茨 我不想這么催大家，但是今天有很多事情要辦。昨天夜里，我久久難以入睡，最后不得不自我放松催眠——我先是像往常一樣想象著大海，但是大海竟然像剛從冰箱里拿出來的冷凍菠菜一樣波光粼粼，大海上空掛著一輪朦朧的圓月，旁邊還有一個小小的月亮。

馮·武爾瑙 談正事吧。我事先聲明，我們這次談話的內容必須保密。我發(fā)誓肯定會保密。（看周圍的人）神甫也會發(fā)誓，不是嗎？盧茨也會保證，對吧！奎特呢？點頭了。塔克斯女士還在回味剛才騎馬的事。那么，我們尊貴的客人呢？（轉頭看著基爾布）

奎特 漢斯！

[漢斯立馬出現(xiàn)，搜基爾布的身。他搖了搖頭——沒有發(fā)現(xiàn)麥克風之類的錄音設備。漢斯下。基爾布蹲在凳子上，臉沖著大家，模樣就像只雞。

馮·武爾瑙 我們不是狼，卻有著狼的生存規(guī)則。自由競爭就是狼的規(guī)則，這個我們都有所體會。在一般人眼里，我們這些人只是坐在汽車后座里捏著雪茄吞云吐霧的怪物。在開車去往郊區(qū)的路上，本應該欣賞途中詩意盎然的景色，但是我們卻意識到，現(xiàn)在的自己絕對不是我們曾經想要的那個樣子。神甫先生，您不要搖頭，您知道，我是什么意思。是的，我們不僅僅是在扮演壞蛋的角色，實際上，我們本身就是壞蛋。盡管我每天吃的都是山珍海味，但其實我很長時間以來都不想這么胡吃海塞了，美味佳肴使我慢慢地只剩下一個空洞的軀殼，一個沒有靈魂的空殼。看看你那些同事們在三星級飯店里吃工作餐，盧茨，他們吃飯的樣子就好像是搶購打折商品一樣興奮。每年冬夏兩次季節(jié)性打折促銷活動能讓家庭主婦們瘋狂不已，而你的工人們卻一輩子都處于這種瘋狂狀態(tài)，每到吃工作餐的時候他們就像一群動物！也許塔克斯女士會認為我這是草率的、不辯證的印象派看法，可我們畢竟不是自愿變成現(xiàn)在這副嘴臉的。我最初的經歷告訴我，世界上沒有任何人自甘變?yōu)榉侨恕Ｒ虼耍斘冶仨氉鲂┎缓咸煨缘摹⒆屛液ε碌氖虑闀r，我就老是這么安慰鼓勵自己。

奎特 市場是不會通過價格競爭而擴大的，你是這個意思吧？

盧茨 （看了看基爾布）反正價格戰(zhàn)不能解決問題。大家心里有數(shù)就行了。

奎特 競爭就像一出戲，相互打壓實在是幼稚的行為。我們聯(lián)合起來打壓小企業(yè)，一直壓到他們只能啃老本。溫柔的排擠手段代替了暴力。這使我想起小的時候，為了不讓別人得到我想要的東西，我先悄悄坐在那個東西上，然后若無其事地吹著小曲兒。

科爾伯-肯特 這兒可不是懺悔室，奎特。

奎特 我要說的有以下幾點：

首先，產品種類過于龐雜，市場令人捉摸不透。誰在大量地生產商品？是我們中的某個人嗎？荒唐。那是誰呢？當然是他們那些小企業(yè)。我們要讓市場重新變得單一透明。

其次，當產品種類不再繁雜時，少數(shù)幾種商品的產量卻大漲。今天我吃早餐時看到報紙上說，黃油產量過剩，冷藏室都要被黃油擠爆了。真的是產品過剩嗎？不是產品過剩，而是消費者的需求太少。我們就是靠這點可憐的需求而生存。