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第16章 贏得信任的六大法則(2)

我們談了半個小時的郵票,還看他兒子的相片,隨后,不需要我再開口了。他費(fèi)了一個小時以上的時間,提供出各項(xiàng)我所需要的資料。他說完自己所知道的情形后,又把公司里的職員叫來問,接著還打了幾個電話問他的朋友,而且還指出那家公司財(cái)產(chǎn)狀況的各項(xiàng)報(bào)告、函件,使我得到一個極大的收獲。

這是另外一個例子。

克納夫是費(fèi)城一家煤廠里的推銷員,多年來他一直想把廠里的煤,賣給一家聯(lián)營百貨公司,可是那家公司...

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