讓客戶產生緊迫感

在銷售壟斷性產品或稀缺性產品時，銷售員就可以用適當的言語向客戶制造緊迫感。譬如，一家房地產經紀公司對一處住宅擁有獨家銷售權，你要是只想買這套房屋的話，那你不和他交涉就不可能把它買到手！

當瓊斯去看一套待出售的房子時，她第一眼就喜歡上了它。精明的經紀人敏銳地看出了這一點，他說：“房主急于賣掉這套住房，他們最初報價太高，但現在已經降下來了，我認為這個價格要不了幾天...